[原创]整理贴:maomicat的发言_参与谷里的话题讨论 - 栖息谷-管理人的网上家园

08年的最后两个月，失业的缘故，所以时常泡在谷里，也因此，在谷里的一些地方，留下了自己的话语和足迹。

既然开了专栏，决定将自己参与他人话题的讨论与发言悉数纳入，故做此整理贴。

回答：请原谅，我这个人比较喜欢绕弯子，因此，可能先多啰嗦几句。不过好在一点，我啰嗦的也都是与这个题目相关的。都说“屁股决定脑袋”，因为不是很清楚这个企业的老总是指的最高领导还是某个分管的上级，因此，多个角度先yy一下：

如果我是老总——企业的总经理，我会让谁来做部门经理？如果我是老总，我不会去考虑这个问题，原因如下：

1，部门经理离职后，没有人接替，只能说明这个部门不重要，否则，在前任离开前，我已经有候补人选了，如果不是这样，那就是我的失职。

2，假如我真的失职了，忘记找后备力量，那么，在前任离职时，我还是会让前任为我推荐一位继任者，并说出为什么他更合适的原因。当然，为了避免偏颇，我会让我的人力资源，也来推荐一个方案，并说出原因，这样，我会很清楚的去选择。

3，假如这个部门并不重要，那么，我为什么不让我的人力资源来做这件事情呢？我会告诉人力资源，你的工作没有到位，导致前任跑了，没有继任者。不过，现在我给你将功补过的机会，给我选出一个合适的继任者，试用期3个月，3个月后，如果证明不合适，呵呵，你要小心了，如果合适，那我表扬你。不信这HR摆不平这烫手山芋。

如果我是人力资源负责任，那么，如果发生了这个问题，我要惊出一身冷汗了——因为我多处失职:

3，作为HR负责人，我居然对这个部门究竟需要一个怎样的部门领导不清楚——难道这个部门的负责人没有相关的工作职责吗，难道我选择继任者不是该根据相关的工作职责来评价吗？那么，这说明什么，这说明我的考核体系，岗位机制建立的不完全，这难道不是我的大失职吗？

所以，如果我是人力资源负责人，我也不会让这种举棋不定的情况出现。

那么，该说根据这个题目的答案了，因为题目提供的信息量实在是不够，所以，根据这个题目，如果是我来选择，我还是会做另外一件事情，我会问自己：

2，虽然不能招募新人，但我可否扩大选择范围，去其他部门选人，目标能否不聚焦在仅仅这3人身上？扩大范围，也许会有最合适人选。

方法1——我会问自己，如果因为我选择了其中的一个，而使另外2个离开，那么，我最不舍得其离开的是谁，为什么？或许那个我最不舍得让其离开的人，会是我心中最接近的接把人人选。

方法2——我会让他们自己来选择，其中第一种形式，我将3个人叫道一起，告诉他们有这么个公平竞争的机会，让3人竞争上岗，并给予一定试用期；第二种形式，我分别对这3个人讲，有这样一个工作机会，我心中可能的人选就是你（真是不人道啊），但是，我需要你来给我一定的证明来证明你是合适的人选，以便我去说服其他的企业领导。你要在短时间内给我作出点成绩来。3个分别谈后，一定时间内，根据他们的表现，我来选择人。

4，最后的最后，我来说一个现实中我本人的选择方式，我愿意选小陈：

因为，他业务熟，能力不错，我不会去想他的不稳定，因为，我恰恰认为，之所以导致他不稳定的原因，就是那个所谓的人际关系，我愿意信任小陈，我愿意相信他是因为被人嫉贤妒能而被迫几年来连续跳槽，我愿意做那个伯乐，给他，也是给真实世界中的我，一个机会，让他也是让我证明，当我们有了一个最起码是一定基础的舞台时，我们其实走的会更出色。因为嫉妒别人的，往往是中层和基层（哈哈，这是我的谬论）

我不会选老于和小李，不选小李，因为他一定是一个嘴皮子不错的人，搞外联的嘛，会关系吗，真正有多少实力，不好说，搞不好，他才是那个突然间不辞而别的人。不选老李，最主要的原因，是因为小陈是我最合适的人选。如果，还要给他一个理由，他的年龄在那里了，我或者会给他一个技术级别的职称，但是，作为管理者，他已经有些晚了。

以上，就是我全部YY的内容，说到底，一个企业，必须建立比较完备的HR体系，这样，才不至于陷入被动的没有合适人选的局面。

当然，让maomicat深感荣幸的是，发言得到了几位老版友，版主的认同，o(∩_∩)o..

对“[原创]李稻葵:中国最需要大国战略 ”http://bbs.21manager.com/dispbbs-203394-1.html 一文，

中国不象美利坚，200多年前诞生的美利坚与拥有几千年历史的东方古国相比，意识形态截然不同，是故，中国有太多自己的特性。

中国绝不是经济大国，甚至100年后，中国也未必能成为经济大国，所以，醒醒吧！

原因：战略调整，生产小排量车，从而得以成功杀入欧美市场。

所以，丰田的崛起，首先是由于其战略定位准确，在此基础上，注重细节管理。

而我国的特点，众多企业，忽视战略定位或者战略定位不准，因此昙花一现的局面时有发生。

反思中国式管理，或者究竟该如何看待日式管理、美式管理与中式管理？

1，与文化密不可分——日本人为什么会TPS，精益管理？日本这个民族的特点，相信大家都清楚。

因此，全面copy日本的管理模式，适合中国吗？我的答案是未必有效。这与我们的文化和民族特性有关。

2，与环境密不可分——当然，环境包括政治、经济、市场、法律......日本是一个资源匮乏的国家，日本民族时刻有危机意识？我们是吗？

3，与企业家、企业员工等有关（这个，不需多说，大家都有体会）

综上，我个人认为，导入精益，实施TPS，在中国，并不一定是一条绝对成功的道路，中国式的管理，要考虑中国国情，要结合中国国民的特点，这是宏观，

要考虑所在行业的特点，要考虑各种政策法律法规等的影响，这是中观

当然，要与企业发展的特性，与企业家，核心团队以及企业员工的命运结合起来，这是微观。

中国式管理，未必面面俱到，但却一定要全面兼顾；未必一招鲜，但却一定要有清晰的战略，说到底，中国式管理尚处于探索阶段，需要诸多的精英们去不断探索和钻研。

这个冬天的度过方式，是要向农村开刀？农民苦啊！我们国家二元制经济太严重了，在这种情况下，硬是去农村扩大内需，并不是一个很好的解决方式。

其实，比起西方经济学，管子，是很值得读的。虽然管子重农抑商，但是，管子的治国思想，是真的值得去了解的。

国家这么大，政策先不论好坏，执行就变了样。哎，这个冬天，真的很长。

如果你的店装修的温馨，就是家的那种敢觉，叫楼上有朋友起的那些名字，都挺合适——当然，菜式也是一起包含的。

如果你的店要以巧或者某一方面有什么特色，那店名一定要突出特色，近年来，经常出什么什么私房菜，就是这个道理假设你有款私家菜

主要的目标顾客，你准备圈在多大年龄为主的？忘记问了，要和你目标顾客的喜好吻合哦。

名字可不能随便叫哦，那是个符号，做的好了，那就是品牌啊，不着急，甚至暂时不起名字都行——这也是一大特色啊！

“楼主，我说暂时不起名字你觉得怎样——因为你知道，餐馆和你开发票可能不需要同样的名字（不清楚你家是不是这样）

所以，干脆你就空着店名，然后，就在食客中征集店名，征集期是三个月（根据情况你自己定，一个月~3个月，太长，到也不太合适）

设置相应的奖项，最后征集出一个名字来，那个食客也会很荣幸，还有奖励，你家的店也能免费宣传一下

把征店名搞成你家店的第一个促销方式，也挺有特色的。呵呵”

不过，这个“馊”主意，被原帖的楼主dan23表扬了，^_^，o(∩_∩)o...。

以下是引用didicat_yd在2008-11-22 11:19:30的发言：

首先该员工进公司时间比我长，第二该员工熟悉自身业务，我比较陌生

当我要求他做某项工作时，他便说从来没搞过，不搞或者太麻烦了，不搞

我该怎么办？

你是他上级吗？你清楚你安排的工作在他的职责范围之内吗？

答案如果是是，那么，他如果说从来没做过——ok，你已经来公司这么长时间了，你也需要一些新的挑战和锻炼机会，从而为自己的今后发展做更好的规划。我想你会做好的，加油

如果是，太麻烦了——哪里麻烦？请他说清楚，然后你给他建议，试着让他减少麻烦——你是他上级，理论上，你应该比他强一些，这时，也正好显示你的水平。

参与“衬衣店如何接触中高收入人群”http://bbs.21manager.com/dispbbs-203509-1.html一文

以下是引用tigermoon在2008-12-4 23:17:47的发言：

我们这里是一个中部城市（省会）。

具体这样的：我有一个朋友做衬衣、西装的批发业务，生意还不错。

最近，他想做自己的品牌直营，申请注册了自己的品牌，请浙江的厂家做代工，专卖男士衬衣，定位于中高收入的商务人士，请我给他做一个方案，希望能做出来（时间1年半），首先先做两家直营店。

具体来说，我觉得有几点比较难办，具体如下：

1、虽店面位置紧靠商务区，写字楼林立，但如何接触自己的受众群，并使他们相信这家店，进而再次购买衬衣？这些人怎样能进入店里并购买，因为在这个档次的品牌非常多，象“雅戈尔”、“虎豹”等，受众群不会因为距离近就买你的货，那么，怎么推呢？

2、其实所经营的衬衣质量和款式都不错，实事求是地说，与“雅戈尔”、“虎豹”比不差，但因为我朋友在开店、铺货等环节预算投入为50万，广告也拍了（还是一个名导导的），但不准备在电视上发布，因为资金有限，准备全力做好两个店，在店里播出，其他的措施也在一定的预算范围内，感觉推起来难度比较大，怎么做呢？

3、我心中始终有一个困惑，就是专门做衬衣专卖（辅以领带、皮带），不做配套的裤子等，是否合适？

还请各位家人献计献策，多提好的方案，先谢了

信息量还是不够充足，比如，你朋友的店面有多大，两家店铺的具体位置（楼层，临街，附近的商户等等），店员的情况（年龄，数量，素质等），附近类似的专卖是否存在，比如你所指出的雅戈尔等。

广告是名导拍的，请问是哪个名导，当初为什么选中他来拍，有否考虑可否借助一点他的名人效应？（假如他有点）

你朋友这家店铺的定位是中高层男士商务人士，我想请问，中高级商务人士是以什么为标志的（比如月收入在多少范围内，比如职位是什么等等），是否了解这个目标消费群的习惯购买方式（自己购，别人代购......）既然以这个群体为消费对象，那么，必须了解他们的消费习惯、消费偏好和行为。只有了解清楚，才可以在你朋友的店铺里体现出对应的元素：比如

也或者可以利用一些有效的载体去扩大店铺的宣传（至于是什么载体，我没有发言权，这个必须借助调查尽量科学判断）

说道价格，不知道价格将会采用什么方式（与雅戈尔等接近，或者是略低，或者......)，我对你文中所指的中高级商务人士群体究竟是指什么不是很清楚，因此，对于价格不做过多评论。

至于你所说的西裤，坦白说，到未必全部都有，也可能商务衬衫专营店更适合现在的情况也不一定，说道西裤，那么，皮鞋要不要呢？所以，只是衬衫，未必是坏事，但关键是要有自己的特色，

请注意，我所指的特色，是必须满足目标消费群——中高级商务人士偏好的特色。至于他们的特色是什么，我没有调查，还是没有太多发言权。

我们都清楚，第一步走出来，就简单了，至于如何走出第一步，是需要想清楚的。

又及：根据你的说法，似乎这是个商务办公区而非商业区？如果是这样，你们准备在什么时间重点销售呢？能够吸引你目标客户的时间可能只有中午休息和下班这段时间吧？如何利用？——

比如，和附件的一些商务人士喜欢聚集用餐的地方形成捆绑宣传，在他们的餐盘纸上放你们的广告？或者找一些人假扮成购物者制造购物气氛从而引起其他人的注意？或者是对商务人士的另一半展开攻势，比如利用最近的圣诞节什么的做点送什么礼品的促销活动吸引其另一半的注意？

什么形式有效，我不是很清楚，但了解你的消费群是一切的开始，你们了解吗？

以下是引用weiminna820在2008-11-8 9:38:12的发言：
这问题不是手下怎么样，我们是做全国的，我们下面就是经销商，上面没有好的东西下面怎么弄吗

我注意到你们公司的高层发生变动，进而你们调整了销售政策，然后你们的业绩出现了影响，楼上也已经有朋友指出因为你们的经销商受到了打击。

如果可以，那么你就去改变经销商，使他们重拾信心，然后销量自然会回来

如果仅仅通过你的努力（我指的你包括你的大区团队）是改变不了的，那么，一定还有其他的原因,，这个其他的原因是什么，很关键。

顺便加几句别的——你们的经销商信心发生变化，除了本身你们公司高层人员变动外，有没有受到经济危机的影响这层因素？我注意到楼主从事的应该是医药相关的行业，具体不清楚是什么，但是有没有这种情况——由于经济危机的影响，造成渠道出现问题？

楼主，我的感觉，是你本能的认为不懂营销的副总来领导你们，从而导致销量下降，但我建议，你能放下成见，进一步的发掘一下原因。

再给你一个建议——是仅仅你们大区出了问题，还是全国各大区都出现你这种现象？倘若都是这种现象，我建议你们大区总监们联合起来；如果有的降有的升，我认为，你可以先向升的取取经，然后再做结论。

总之，楼主，你给的信息量不够，所以也只能是浮光掠影的给点建议。

你说你们的高层发生变动，我想说的是，高层变动已经是事实，倘若你们希望通过某种方式扳过来，孤立新来的副总，一定要清楚新副总的背景与后台。因为，许多事情，处理不当，就会成为政治牺牲品。中国的商界最大的特点是充满了政治斗争，所以，不可轻易介入。

如果楼主仅仅是为了逼自己读些书，并不认为你该选择在职读博士。

2，你缺乏学术思想和经验，不要以为博士可以让你学到很多，关键还是在自己是否开窍和入门

当然，如果读博士不是为了读些书，而是为了自己的人生规划，比如为了自己的仕途，为了使自己比同龄人竞争力更强，一些有一定背景和资源的人，往往会再来镀上一层金。

所以，设置在职博士，就是为了让某些人来镀金的，从某种角度，这也是学术腐败的一个温床。

不清楚楼主计划的研究方向，莫非是某些人公认的好读的管理学？

博士要求的是科研能力，要求的是创新。这其中有理论创新和应用创新两种类型

管理学的理论，作为一个博士研究生，创新起来比较难——除非他是下功夫去钻研

而应用创新，其实很容易，也因此，应用创新的论文，往往显的比较弱，易被枪毙。

需要补充一点：如果一个人的本科就是管理学或者经济学，如果他的基本功很扎实，个人认为，他可能合适去继续深造。如果本科非管理专业，即使硕士是管理专业，个人也认为不合适读管理学博士。因为创新源于对基础的扎实理解，所以浮在水面上，会很漂。

最后，博士论文并不好写，如果是真正要做一篇对得起管理学博士这个名称的博士论文。它会不停的折磨你，我自己的体会是，6月份博士毕业后，我很长一段时间，不能再写与论文相关的文章或者是指导别人写论文了，因为一提到论文，就会有呕吐感觉，实在是有些伤了。当然，随着时间的推移，慢慢恢复了。

以上的内容说到底，是希望楼主想清楚，自己究竟基于什么目的去读博士

虽然，中国的博士据说是很容易混出来的，但这也是对那些认真做出来的学生的不公平，也是对学术尊严的亵渎。即使学术在中国可能已没有太多的尊严可言，但是对于个人，仍旧应严肃对待。

以下关于如何报考：google或者baidu类似“在职人员如何读博士”就可以检索到。用几句话概括一下就是：

单位同意，导师同意。材料充分，参加考试。获得录取，参加学习。学习结束，钻研论文。论文通过，申请答辩。答辩通过，取得学位。

以上内容，是除了自己的主题帖外，我在谷里的主要发言，全部整理到这里

6、此外，关于BPR的帖子，关于物资管理报告的帖子以及关于铝硅钛轮毂的帖子，则主要是以咨询报告为主。

^_^，风水轮流转，说不定，哪一天，咱也能出个maomicat语录集，o(∩_∩)o...哈哈，所以，要把它们整理清楚。

因此，要不断学习，不断提高，还有，有时间，就到谷里来说话啊。

你的整理过程更能看出你对事情的处理态度，认真，精益求精！