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标题: 五粮液品牌策略研讨 [打印本页]

作者: haorenhao 时间: 2003-7-26 11:04
标题: 五粮液品牌策略研讨
今年三月，受邀去五粮液讲课，在参观五粮液厂区时，被五粮液的企业文化深深感动，然而，作为一个策划人，又对五粮液品牌的文化、定位、营销、推广觉得有很多值得进一步提高的地方，在此愿意提出来，和各位家人探讨！
由于原来文件太大，不得不忍痛删去了很多精彩的图片，在此表示歉意！[upload=rar]download.asp?ID=7098[/upload]

作者: haorenhao 时间: 2003-7-26 11:58
怎么没有人发表高见啊？

作者: zsqgreen 时间: 2003-7-26 12:09
主要是还没有仔细研读

作者: 玉树临风 时间: 2003-7-26 13:09
要讨论最好明帖出来哦，可以分部分的哦。

作者: 玉树临风 时间: 2003-7-26 13:30
朋友是艾肯的？关于五粮液的问题业已是个老问题了，业内基本有定论的哦。

作者: haorenhao 时间: 2003-7-26 14:17
曾经是，刚刚离开艾肯，去五粮液不是以艾肯的身份去的
看来你也是行内人！：）

作者: haorenhao 时间: 2003-7-27 01:26
一直被家园的无私所感动，这是我见过的最好论坛！
希望我们共同把她建设的更加美好！

作者: fsp3450 时间: 2003-7-27 10:05
先得好好研读一下

作者: jimsherry 时间: 2003-7-28 01:53
由于楼主此份案子文件显示的仅仅是大框架，我粗粗看了一下，并且本人操作过一阵子白酒运作，有些问题想与楼主探讨一下：
1、楼主的思想是一切以品牌为中心来构建，但对文化诉求点几乎没提。文化是品牌经营中很重要的要素，尤其在白酒行业更显得格外重要。白酒中知名品牌正如文件中所说，已经没有必要重心放在知名度的增量上，五粮液作为中国酒王，保持长久不衰很重要的一种方式恐怕就是赋予更强烈的文化内涵。五粮液也正在做此努力，形象、歌曲都在中国强势媒体传播之中，但方向本人感觉稍微过于以自我为中心了点，多数做的都是对自身的宣传，与消费者的心理距离并没有通过以上方式拉近。文化可以逐渐形成，但因为市场的竞争，也需要策划人有意的引导。
2、文中也提到，加强终端运作。批发分销为何不能与终端促销结合来用？加大经销商与终端的利润对于在各种品牌中竞争制胜有重要的意义。很多酒类小品牌仅仅通过终端的酒店促销、商店、超市的阵列就能获得生存空间。当酒店中消费者面队“酒鬼”、“茅台”、“五粮液”等档次相差不大的酒时，这种时候的销售关键在于谁？最重要的恐怕在于终端的直接促销人员，通过经销商给他们最高的利益。

楼主应该是专业人士，本人愚见就怕贻笑大方了。

作者: dixi 时间: 2003-7-28 08:30
我现在也在操作白酒,我们可以联系吗?
gaodong@vip.sina.com

作者: skyjason 时间: 2003-7-28 10:22
其实也不管楼主，我不太清楚的是这是艾肯早就有的文件，是艾肯想接五粮液的时候的提案。楼主，恕在下冒昧，你不觉得艾肯不管提什么案，都是文化挂帅吗？不管适合不适合，总的来说这样很空。

作者: skyjason 时间: 2003-7-28 10:57
如果没有弄错的话，楼主这个文件是艾肯一个叫张浩武的人写的，封面是其英文名字。

作者: yanhan 时间: 2003-7-28 12:48
我觉得“五粮液”应向文化回归，成为白酒的代名词……一般的行业分析不能解决问题，作为领导品牌，应首先跳到行业外……

作者: haorenhao 时间: 2003-7-29 00:01
再次申明，去五粮液不是以艾肯的身份去的，只不过讲课时用的艾肯的模板而已！据我所知，艾肯从来没有和五粮液接触！

作者: haorenhao 时间: 2003-7-29 00:02
关于高档白酒行业的竞争，我同意九楼和十三楼的意见，最重要的还是品牌文化的竞争。在我原来的讲义里，对五粮液应该如何塑造企业文化，有较深入的探讨，只不过在上传时删掉了，因为我觉得公开出来不太合适。
至于艾肯的提案风格，每个公司都有自己的长项，我觉得扬长避短总比明知不可为而为之要好得多！不知11楼的家人是否同意我的意见！

作者: skyjason 时间: 2003-7-29 10:08
我想你就是张浩武，所以直言艾肯的风格一向以文化挂帅，其实我并不反对，但是试问目前中国企业达到了这个阶段了吗？
我无意于争论什么艾肯的专业高低，因为它不值得争论，文化也罢，不文化也罢，在利润萎缩的今天能够协助企业提高业绩就是高手，张浩武，你说呢？

作者: haorenhao 时间: 2003-7-30 00:28
楼上的兄弟，我们应该认识，可以告诉我你的联系方式吗？
haoward5188@163.com

作者: skyjason 时间: 2003-7-30 17:59
我没有在艾肯呆过，我只是认识几个艾肯的人，看过一些艾肯的文件。

作者: haorenhao 时间: 2003-7-30 23:42
五粮液目前的宣传基本上以企业文化为主，在中央电视台主要是企业形象展示宣传片和企业歌曲，或者是纯粹的产品广告（如五粮春、五粮醇等），在品牌文化的内涵挖掘和塑造传播上与它的主要竞争对手茅台、国窖1573等相比有很大差距。
至于2003年其通路策略的转变，我倒觉得不失为一个明智之举，实行扁平化策略，对于五粮液这种大型国有企业来说殊为不易。事实上，这和九楼的家人提出的重视终端策略是一致的。

作者: haorenhao 时间: 2003-7-31 18:07
标题: 答家人jimsherry问
五粮液目前的宣传基本上以企业文化为主，在中央电视台主要是企业形象展示宣传片和企业歌曲，或者是纯粹的产品广告（如五粮春、五粮醇等），在品牌文化的内涵挖掘和塑造传播上与它的主要竞争对手茅台、国窖1573等相比有很大差距。
至于2003年其通路策略的转变，我倒觉得不失为一个明智之举，实行扁平化策略，对于五粮液这种大型国有企业来说殊为不易。事实上，这和九楼的家人提出的重视终端策略是一致的。

作者: jimsherry 时间: 2003-8-1 23:09
haorenhao：
你对五粮液最终进行方案操作了吗？

作者: haorenhao 时间: 2003-8-3 04:33

以下是引用jimsherry在2003-8-1 23:09:15的发言：
haorenhao：
你对五粮液最终进行方案操作了吗？

我只是受邀去培训，具体策划，听说他们找过何足奇。

作者: freak8866 时间: 2009-4-1 15:59
谢谢，长见识

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