Q公司是一家美容化妆品公司,拥有一个颇具规模的加盟连锁美容店网络,在三四年前开始涉足营养保健品,投资了保健品的GMP厂房,并申报了十来个保健食品的批文。现在厂房已正常运作,产品都是在原有的美容店销售,但由于多种原因,销售并不理想,未能达到理想的投资回报。
F是一个保健品的经销商,注册有一个保健品公司,并收购了一小厂,持有一两个保健品批文,但是生产管理很不专业。为了谋求发展,F公司寻求有实力的保健品生产企业为其提供有正规批文的产品,然后利用自己原有的牌子进行销售。
基于上述条件,F向Q谋求合作,希望Q为其提供产品,使用Q公司的批文,然后自行设计瓶标等,利用F公司的品牌进行宣传、销售。
假如你是Q公司负责保健品的营销人员,你会怎么看待这样的市场机会?你是否存在合作的可能?如果合作的话,将会面临什么的风险?在合作过程中应注意控制哪些问题?
首先是看怎么合作?
是贴牌?委托加工?还是入股合作?
每种合作的风险和利润都不一样。
Q公司缺乏的是运作保健品的市场经验和合适的渠道网络,如果F公司有这方面的优势,当然可以考虑合作了!
合作过程中应该注意双方的责任和义务,还有权利。合作时间,保证金,首批生产量以及渠道管理的协调都是需要在合作前就谈好的。
大胆分析一下:
Q公司 F公司
优势:美容网络 品牌(销售/宣传)
GMP厂房
10批文 2批文
_______________________________________
劣势: 保健销售 生产
_______________________________________
合作?: 生产->产品------->批文->品牌->销售
按上面的合作,Q公司其实只是帮他们生产,如果现在的生产线有空闲的话,这样做可以让工人稳定,创造利润.这样的代工,利润会比较低.从公司的战略来不是好的选择
如果这样:
---批文->生产->产品->合作品牌--->销售
对双方可能都不错.但合作品牌具体操作就需要双方再谈谈
大胆分析一下:
Q公司 F公司
优势:美容网络 品牌(销售/宣传)
GMP厂房
10批文 2批文
_______________________________________
劣势: 保健销售 生产
_______________________________________
合作?: 生产->产品------->批文->品牌->销售
按上面的合作,Q公司其实只是帮他们生产,如果现在的生产线有空闲的话,这样做可以让工人稳定,创造利润.这样的代工,利润会比较低.从公司的战略来不是好的选择
如果这样:
---批文->生产->产品->合作品牌--->销售
对双方可能都不错.但合作品牌具体操作就需要双方再谈谈
很有意义的分析!
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