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标题: [讨论]TOC与销售流程管理 [打印本页]

作者: williamjen 时间: 2007-10-20 22:09
标题: [讨论]TOC与销售流程管理

TOC关于销售的理论主要是围绕六层共识，建立一个可持续改善的流程，找出瓶颈所在。

我想请有管理销售团队，比如市场部开拓市场，电话营销这样的管理经验的高手，谈谈TOC在这样的管理中的运用，好不好？

国外有一个根据TOC原理开发的销售流程管理软件，用EXCEL建立模型，用B/S的WEB形式提供一个数据管理软件（SaaS），我和这家公司（在佛罗里达州）聊过，他给我演示过，但没有试用版，网络语音质量不好，加上我的英文也有点勉强，只弄懂了大概的意思。大致是根据流程建立销售漏斗，发现瓶颈环节。可作正向与反向的追踪与预测。我这有个他们的白皮书。见附件，希望大家能一起探讨！

[upload=rar]down758.asp?ID=89030[/upload]

该贴来自群组：TOC约束理论

作者: williamjen 时间: 2007-10-20 22:23
怎么传附件啊？那个“上传”的只能传图片？我这是一个PDF文件。。。。

作者: 阿懒 时间: 2007-10-21 20:39

1.上传资料在"资源中心"板块，不要在其它板块。

2.一般用rar或zip格式。

3.大小如果超过4.5MB，请参考eyong兄经典贴:http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardID=10&ID=45132&page=1&px=1&topicmode=0

或者直接发到我的邮箱，我来代发吧。
chenmenghe@gmail.com

作者: williamjen 时间: 2007-11-9 09:44

为什么总是没人讨论呢? 这可是理论的实际应用哦.

作者: robert8888 时间: 2008-7-19 12:17
这理论目前在国内还是很新!不是很多企业有好的成功案例!

作者: williamjen 时间: 2008-7-23 13:18
国内今年已经开始有不少人关注了。。。。。。顶起来吧，希望能有人参与。。。。。

作者: ckk17hxy 时间: 2008-8-5 11:14

顶一下，把白皮书看了之后再来发言，不能让这样的好帖沉了！

作者: williamjen 时间: 2008-8-12 15:07
感谢ckk12hxy 的顶力相助，哈哈。

作者: anhuihuaib 时间: 2008-9-11 16:54
能力有限不能理解

作者: jiangjiang1017 时间: 2008-9-22 11:14
谢谢

作者: felixd 时间: 2008-11-3 22:57
有个朋友在康佳做销售管理的，前几天正有谈到这个，下下来跟他看看，有内容再反馈上来

作者: williamjen 时间: 2008-11-3 23:36

哦？希望能交流交流！今年做TOC的咨询顾问，深入下去后才发现TOC对销售的理念远不止这个软件那么简单。

作者: huang595 时间: 2008-11-12 19:10

我接触有一段时间了,对于TOC在销售管理的应用很感兴趣,在摸索中希望大家都交流

MSN:hxx595@hotmail.com

作者: dt98 时间: 2008-11-17 13:29
各位好,我认为TOC是一个非常好的方法,只是在导入时的操作会让我们有困难.因为在理解和运用会有很大的差异，公司的整体人员的培训也是非常大的挑战，因为求共识不容易。再另外还有非常现实的问题，就是我们现在的公同不是供应／生产／营销都是一体的公司，现状是大多数的公司都是只是在整个供应链上的一部份，这样就会大大的削弱施实的效果．

作者: amosfan 时间: 2008-12-10 23:18

你可以去看看Six Sigma Selling

作者: huangdi 时间: 2008-12-26 17:06
我也想好好应用的呢！

作者: xshxsh9999 时间: 2009-4-3 09:42
多谢楼主分享如此好贴。

作者: tiantiti 时间: 2009-7-1 12:11
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: liulikm 时间: 2010-4-18 20:00
顶

作者: digman_200 时间: 2010-8-22 11:54

原来剑兰在这里早就开辟阵地了多多交流

作者: binyong 时间: 2011-2-11 10:39

关于销售漏斗的原则，东软集团在哈佛商业评论发表了一个论文，东软的内部叫她C139模型，C139模型主要是通过项目在14个要素上的表现来统计分析，并总结出一个可以评测项目进度和项目成败的定量模型让销售主管和销售人员能够以量化的方式来判断他们对每一个项目的控制程度。

C139模型需要和销售漏斗原则进行有效结合。

针对销售过程的TOC，给大家推荐一本书：《印钞机》

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