岁末年初，著名品牌管理大师，中国十大策划人李光斗的原创新著《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》一书隆重面市，引发了中国企业界、策划界及广告学界的热切关注。《插位》引发了中国企业家的一股学习热潮，插位战略的成熟标志着本土品牌营销管理思想影响力日增。
插位战略入选2005年最具价值的商业思想。
但笔者却认为，《插位》乃营销界一大谎言。其虽称是对“定位、乃至整个传统品牌营销理念的颠覆”并以“颠覆竞争对手的品牌营销新战略” 标榜，其实与定位并无二致，只是贩卖特劳特而已。
定位的前世今生
“定位”一词，最早萌芽于1969年的美国《行业营销管理》杂志，由两个年轻人在上面发表了一篇《定位：同质化市场突围之道》的文章，在当时波澜不兴；1972年，他俩又为《广告时代》撰写了题为“定位时代”的系列文章，开始引起人们广泛注意；1981年，他俩推出《定位》一书，在美国企业界引起巨大轰动，从此也带来了全世界营销理念翻天覆地的变化。这两个人就是世界营销大师艾·里斯和杰克·特劳特。
李践在《卖好》一书介绍：“仅1995年‘定位’一词就被美国出版界提到了16917次。人们把他们创立的定位概念应用到实践和工作中，赢得了一次次新的业绩飞跃。如今，世界上营销管理者和营销团队领袖都把他们的理论当作企业致胜法宝。
2001年，特劳特的声誉压倒了菲利普·科特勒和迈克尔·波特。定位理论被公认为‘有史以来对美国营销界影响最大的理念’”。
定位于1991年由台湾转至大陆，最早的一本书叫《广告攻心战略--品牌定位》。随着时间的推移，定位的应用范围不断扩大：从最初在广告业中作为打动顾客的传播与沟通技术小试锋芒，后被引用到整个营销领域里大放异彩，最终在企业战略层面发扬光大。
现在《插位》竟喊 “定位”要停了？
定位被喊停的原因及辨误
根据《插位》中的陈述，笔者对定位被喊停的原因归纳以下几点，并在其后一一进行辨误：
一、定位虽然教会了企业如何让自己的品牌形象有鲜明的个性，但市场竞争日趋白热化的今天，每个企业的所盼、所思、所解的是如何成为第一的问题。
辨误：这是张冠李戴。并不是定位教会了企业如何让自己的品牌形象有鲜明的个性，作者是将品牌形象论的“账”，算在特劳特的“定位”上了。品牌战略方法经历了三次演变：首先是产品时代，由罗瑟·瑞夫斯的USP（独特的销售主张）理论主宰；后进入品牌形象时代，由大卫·奥格威的品牌形象论统领；第三阶段是定位时代，由定位理论担纲，而定位恰恰是对形象时代的终结。
二、定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不仅要让消费者知道你的品牌位置，还要让你的品牌名列前茅！
辨误：这是对定位的误解。特劳特之所以选择“定位”（POSITIONING）这个词，是源于“战略”的定义：战略，是针对敌人确立最有利的位置（POSITION）。他对定位是这样定义的：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即是鲜明地建立品牌。特劳特在中国的当家弟子邓德隆先生对定位的定义更加浅显易懂：定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某个特性的代表品牌。由此看来，插位与定位的作用并无多大区别。只是笔者认为，“最有利的位置”应比“名列前茅”表达的含义更为清晰。笔者还认为，定位的定义还可以进一步深化，我是这样给定位定义的：定位，就是如何成为第一或者与第一发生关联。我的定义源自定位的三种方法，在后文中将会介绍。
三、定位理论诞生在品牌速生的背景下；插位战略则生在品牌超生的时代
辨误：何为品牌速生时代，又何为品牌超生时代？《插位》书中并未给予说明。笔者认为“速生”与“超生”是一对孪生姊妹。一个是生得快，快的结果则多；一个是超生，其结果也是多。其实，两者都是激烈竞争的产物。定位在美国上个世纪70年代应时而生，与当今的中国市场环境极为相似—传播过度、产品和选择爆炸式增长，都面临着激烈的残酷竞争。应该说，现时的中国，正是定位的最好用武之时和用武之地。
四、定位让消费者知道你的位置所在，彰显你的与众不同，但面对刚刚改革开放二十余年的中国，定位已不适应：
（一）一出道就死死定在某个位置的企业成功的机会有多大
辨误：定位定在某个位置与企业成功的机会，并不发生必然联系，更不是充分条件。定位并非灵丹圣药，一定就成。成功的关键在于，你的定位是否与众不同并具有核心价值，还有定位之后的运营配称及营销组合实施。卓越的战略，还须有完美的执行。再一个，定位并非定好位置之后，就蹲在那里死死不动。定位是战略，战略的特点是：具有短期的稳定性和长期的适应性。在短期内，战略要保持基本稳定；而在长期的范围内，战略必须做出适当的调整和修正，以适应内外环境的变化。特劳特在《新定位》一书也告诫过：消费者的态度发生变化时；或者技术的发展使现有产品落后时；或者产品偏离了消费者头脑中稳固观念时，公司必须进行重新定位。特劳特亲自操刀了众多重新定位的案例，最经典应是对IBM和莲花软件公司进行的重新定位了。IBM在1991-1993年分别亏损28亿美元、56亿美元、81亿美元之后，特劳特根据IBM产品线长的特点，将其由“电脑”的定位重新定位为“集成电脑服务”，这一战略使IBM获得成功转型，走出困境。2001年的IBM净利润高达77亿美元，蓝色的巨人重新站了起来；莲花软件公司曾是“电子制表软件”的代表，后被微软打败，特劳特审时度势将其重新定位为“群组软件”，使莲花公司起死回生，最终卖了35亿美元的大价钱。特劳特早已告诫我们，“现在更应该注重‘重新定位’”，而你还“死死定在某个位置”不动？
（二）定位是指在一个市场竞争非常完备的情况下大家非常守规则地各自找到自己的位置，各自吃自己的饭，“赚”自己的钱
辨误：这要看守的是什么样的规则。规则不同，决定行为的标准也不一样。在广告法规方面，中国有的条款要比美国严格得多，比如中国的广告法不允许有针对竞争对手的攻击性广告，而攻击性广告在美国却大行其道，因此，相比中国的环境来说，美国的企业要想“各自吃自己的饭，‘赚’自己的钱”只能是一种奢望。所以说，《插位》的“理由”不仅不成立，却反证了定位环境在中国的优渥。
（三）企业受到定位理论的影响，定死了很多有潜质的企业
辨误：定位是一个系统工程，并非人人可玩的游戏。你在定位的时候，是否具备玩好这个游戏的条件？是否了解通往成功的步骤？是否避开了定位中的陷阱？《插位》中说“斜行插位却能不费吹灰之力达到你品牌放飞的愿望！”、“只有插位，才有机会不费吹灰之力就成为消费者的最爱”，这是对读者的严重误导，在市场竞争日趋激烈的今天，没有这样一劳永逸的好事，如果真有的话，作者也不会是个广告人，而应当是荣登《福布斯》富豪榜的企业家了！
《插位》的“理由”，我们可以用一个简单的事例来解释：一个马车夫，他没有受过培训，或者培训过了还没有掌握驾驶技巧，并且他还不懂交通规则，你就让他扔下鞭了手握方向盘然后开着宝马车奔驰在车水马龙的道路上，他能不撞车吗？但撞车了，你能怪罪于宝马车？目前我们国内有不少的企业和营销广告工作者，仅仅局限于对定位的表面化或者想当然的理解，正如特劳特和里斯所说：“尽管人人嘴上都挂着‘定位’这个词，但我们仍然不太敢肯定许多广告商是否知道这个词的真正含义。” 定位这门技术还没有真正掌握好，就盲然行动，如马车夫开宝马车，焉有不出事之理？定位理论成了“有史以来对美国营销影响最大的观念”，但在美国，还有不少的企业没有真正懂得定位之道，甚至一些大企业，特劳特为此写了一本书叫《大品牌大麻烦》，企业遇到了大麻烦能骂是定位的错吗？
定位与插位战略的不同（《插位》中的列表）：
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辨误：不知定位这一栏的归纳出自何处，在所归纳的四项中，只有一项“以竞争导向为基础”是符合定位的，其余三项，不知是作者对定位不够理解还是故意曲解所致。
首先，是定位的“找到自己的位置”。前面已论述过，定位的定义，源自战略，战略的定义是“针对敌人确立自己最有利的位置”，特劳特又在《什么是战略》一书中说过，“针对敌人确立自己最有利的位置”恰恰是定位要做的工作。而从《插位》里的大量引章摘句中可以看出，作者是读过《什么是战略》的。对定位正确的表述应该是“找到最有利的位置”。相对于插位的“占领第一的位置”，“找到最有利的位置”发挥的余地应该更大一些。什么是最有利的位置？当然是第一的位置！定位的第一方法就是要“成为第一，抢先占位”。而且，特劳特在《定位》中还说：“你如果不能在某一方面争得第一，那就搞出一个能使你成为第一份的名堂来”。有中国营销之父之称的卢泰宏教授在《定位》一书的“导读”中，曾将USP理论、品牌形象理论与定位做了一个比较，其中在“核心理论、主张”一栏中对定位是这样写的：创造心理位置、强调第一。由此看来，定位与插位的“占领第一的位置”并无太大差别，作者如何能视而不见？
还有一个问题：如果占领不到第一的位置怎么办？毋宁死？定位告诉你，还有其它方法，如比附定位或为竞争对手重新定位---不知是特劳特的聪明和狡猾，还是他的治学严谨，他说是“最有利的位置”。而插位的“占领第一的位置”，却表现出了其局限性，但从后面插位的几种方法来看，显然又有违“占领第一的位置”的初衷。
其次，定位是“细分市场，获取份额”，相对应的插位是“颠覆市场，成为第一”。细分市场，获取份额，是定位的方法和目标之一，但不是惟一。特劳特在《定位》中说：“定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心享用领先带来的果实了”。“领导地位”与插位的“成为第一”，又有多大的区别？
再次，定位是“以竞争导向为基础”，这是惟一符合定位的一项。在这项中对应的插位是“寻求自身优势与消费者的利益价值最大化”，为了显示与定位的差异，作者在此对“竞争”只字未提，但从《插位》的副标题“颠覆竞争对手的品牌营销新战略”，还有其插位的几种方法比如颠覆插位、破坏插位、捆绑插位、是比附插位来看，又哪里能与“竞争”脱了干系？再看一看《插位》在前言中对插位的定义：“插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者”。插位以竞争为导向的战略昭然若揭，又哪里体现出使“消费者的利益最大化”的影子？定位是以竞争导向为基础，也并未排除对自身和消费者的研究。运用定位步骤的第一步即是“定位金三角研究”—消费者、竞争者、自身。From EMKT.com.cn
最后，定位是“满足现有需求”。定位战略的第一方法，即是成为第一，抢先占位。成为第一有多种方法。从《插位》中我们知道，作者看过科特勒的《水平营销》和特劳特的《与众不同：极度竞争时代的生存》。科特勒在《水平营销》中就告诉我们：“里斯和特劳特的《22条商规》向我们推荐了一些面临太多竞争对手时如何开创新类别的策略”。特劳特在《与众不同：极度竞争时代的生存》中又告诉我们，与众不同的第一方式，即是成为第一。而开创新的类别，成为第一，就不再是“满足现有需求”，而是创造需求了 ，这与插位的“创造更大的需求”又有什么不同吗？
从以上可以看出，插位与定位并无二致，正如弥猴桃之于奇异果、土豆之于马铃薯，其实是一种东西，不过换了名称而已。笔者分析，就是插位的所谓几种方法，也基本源自定位的方法---
定位的三种方法
第一：成为第一，抢先占位
成为第一，有多种方法，特劳特并没有说有多少种，当然也不可能穷尽。笔者略列几条：
1、通过发明，成为第一。如施乐发明复印机、惠普发明激光打印机等等，不一而足。
2、品种区分，成为第一。如计算机可以区分为大型机、微型机、个人机、掌上机、膝上机等等；而饮料可分为碳酸、果汁、蔬菜、功能等。通过不断细分成为新品类的第一。
3、特性区分，成为第一。牙膏可分为防蛀、消炎、抗过敏；洗发水可分为去头屑、柔顺、营养、黑发等，以不同特性成为第一。
4、价格区分，成为第一。如中国最高价白酒水井坊，天天最低价的沃尔玛。
5、渠道区分，成为第一。如直销电脑的戴尔、专攻农村市场的非常可乐。
成为第一的方法，应该还有，套用一句广告词：“只要你想”。笔者不厌其烦地罗列了几条，主要是因为在插位的九种方法中，有几种方法与此类同。
第二：比附定位，也称关联定位
好的位置已被人抢先占住，怎么办？当然不能坐以待毙，我们可以通过与强者关联，达到顺势提升自己的目的。
第三：给竞争对手重新定位
就是给已在消费者的心智中占据主导地位的竞争对手重新定位。特劳特说，重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。要想使一个新理念和新产品进入人们头脑，你必须把人们头脑里原有的相关理念或产品排挤掉。
插位的九种方法
一是跳跃插位；二是斜行插位；三是垂直插位；四是联合插位；五是异地插位；六是颠覆插位；七是破坏插位；八是捆绑插位；九是比附插位。
笔者认为，除第一种跳跃插位外，其余几种皆源自定位的三种方法，作者只是将其复杂化而已。
就是跳跃插位，笔者认为也From EMKT.com.cn与特劳特的侧翼战原则不无关系。跳跃插位，是指企业在进行市场推广时采用越点进攻、直击要害的非线式战术。而里斯和特劳特在《营销战》中对侧翼战原则是这样说的：“一次好的侧翼进攻应该在无人竞争的地区展开；战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分”。避强击弱，取得竞争优势，两者的方法和目的是一致的。只是侧翼战原则，应用的范围更广泛一些。
斜行插位、 垂直插位、联合插位、异地插位，这四种方法，都是来自定位的第一种方法---成为第一，抢先占位。首先让我们来看一下，作者对这几种方法是如何解析的：
斜行插位，是指通过开辟一个“新市场”，进而直接成行业领导者。就是让消费者认为你在某个领域是第一。（作者在本章中原汁原味地搬用了特劳特《什么是战略》中“成为第一”一章的部分内容。）
垂直插位，是通过添加、删减一些特殊功能或事物，改变原有产品的某些属性，使其成为一种新的事物，而你也就理所当然成为了第一。（垂直插位，是运用了科特勒在《水平营销》中关于横向置换的“替代”、“去除”技巧，是一种思路创新。）
联合插位，是指通过把市场上已有的两、三种事物的属性进行重组、联合，进而开发一种新的行业，形成一个新的领域。（联合插位，运用的是《水平营销》中横向置换的“组合”技巧，也是一种思路创新。）
异地插位，是指企业在进行全球扩张中，绝不能采取跟随策略，而应该挑选空白市场第一个进入，以摆脱在原有市场的落后局面。
从李先生对四种方法的解析中，我们不难发现，都是如何成为第一的问题。正如我在定位方法中所言，成为第一的方法应该还有很多，但不能将每一种成为第一的方法当成是定位方法。这是分支与主流的关系。至于如何成为第一，运用《水平营销》中横向置换的技巧也好，或者使用《蓝海战略》介绍的四步动作框工具也罢，那就八仙过海各显其能了。
颠覆插位、破坏插位是源自定位的第三种方法—为竞争对手重新定位。
先了解一下，《插位》中对这两种方法的释义：
颠覆插位：是指企业通过发表新议论、新原则、新标准等手法，颠覆市场竞争对手本有的规则，引起消费者的广泛注意……成为行业的领导者。
破坏插位：是指企业在进入市场时担当“破坏者”、消费者“代言人”的双重角色，站在消费者的角度，替社会整治行业存在的种种不规范。
特劳特说，重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。《插位》中对颠覆插位、破坏插位的释义并未出其右，只是更详尽一些。笔者认为这两种插位的方法，也只是对为竞争对手重新定位的方法进行了细分。颠覆插位，似乎对竞争对手更温和一些，是和平式演变；破坏插位，则对竞争对手更激烈一些，是暴力式革命。但目的是一致的—将对手的地位取而代之。
捆绑插位、比附插位是源自定位的第二种方法—比附定位。
《插位》中并无回避“比附”二字。只是另创了一个捆绑插位，但笔者认为，可能作者自己也没能完全搞清它与比附插位的区别：捆绑插位是指刚出道的小品牌通过捆绑在行业领导者们身边，直接以高姿态展现自己的个性，进而直接晋级市场第一军团的营销秘笈。比附插位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者找到插位的机会。行业领导者不是竞争者？竞争者不包括领导者吗？作者在两种插位方法的章节中共列举了五个案例，其实有的可以互换。比如“黄鹤楼”的“四大天王”（中华、玉溪、黄鹤楼与芙蓉王）与“万和，中国热水器三强”，两个案例性质相同，本应列入一个章节之中，但作者硬是棒打鸳鸯—两分开。如果对比附定位进行释义，则非常简单，根据字面即可理解：比附者，比对依附也。借《插位》中所举案例使From EMKT.com.cn用一下，凯迪拉克的“坐奔驰开宝马玩凯迪拉克”，意思是说：我不如你奔驰舒服，也不如你宝马好开，但我比你们好玩。这应是比对性质；而艾维斯的“老二宣言”，就是依附的了。其实比对也好，依附也罢，也没有必要再去细分，统统归为比附定位就行了，何必天下本无事，庸人自扰之？
在《插位》中还有一个新兴插位，笔者没有将其列为插位方法之一。新兴插位，其实是媒体创新的方法，同样也是如何成为第一的问题。笔者不将其称为插位方法，是因为它针对的仅仅是一个媒体，范围太过狭窄，不具广泛性、普适性。
从以上分析的定位被喊停的原因、辨误及定位方法VS插位方法来看，《插位》非但对定位不能颠覆，反而落入了定位的“圈套”，螺丝壳里做道场—始终在定位的概念里打转转，虽称插位，贩卖的却是定位的观念。笔者猜度，这可能是作者为了营销《插位》，而所采用的“插位”战略。而笔者认为，其运用这一战略是存在明显失误的。
《插位》营销的战略失误
真是具有讽刺意味，《插位》是教人如何进行营销战略的，就如其副标题所言—“颠覆竞争对手的品牌营销新战略”，而《插位》本身的营销却存在战略失误。
一、用颠覆插位还是破坏插位对定位进行颠覆？
《插位》中称，插位战略的提出是对定位、乃至整个传统品牌营销理念的颠覆。由此可知，《插位》针对定位的营销，采用的应是颠覆插位或破坏插位。颠覆插位告诉我们，首先把市场搅浑，让市场和竞争对手手足无措，浑水摸鱼，成为行业领导者。最为关键的是，要推出新言论、新原则、新标准以颠覆竞争对手本有的规则。但从笔者前面的分析中可以看出，《插位》中给竞争对手—定位，所列的规则除一项外，其余三项都是其虚拟的，而插位自已的规则其中三项基本上是挪用了定位的，惟一的一项可称为是自己的规则—“寻求自身优势与消费者的利益价值最大化”，又名不符实，实际上用的仍是定位的规则。这样，作者就导演了一场竹筒敲鼓—空对空的战争，市场真的被搅浑了，却应使清者愈清，而昏者愈其昏了。
清者应该是占大多数的，因为定位的概念，早已深入人心，它在人们的心智中形成了强势认知（文章开篇已有交待，不再赘述）。并且，世界营销大师对定位理论也倍加推崇。如被尊称为广告教皇的大卫·奥格威曾经宣称，定位是未来全球营销的基石。而曾与李先生同台演讲的行销学之父菲利普·科特勒则说，“定位被称之为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧”；并说，“解决了定位问题，也就解决了营销组合问题，营销组合（产品、价格、渠道、促销）从本质上来说，是定位战略战术运用的结果”。产业竞争的泰斗迈克尔·波特则告诫：“战略不是运营效益，而是取决于需要做出取舍的独特定位，取决于多项运营活动的“配称”，并指出：“战略就是创建一个独特、有力的定位”；他还在其著作《竞争论》中坦承，其战略思想的真正动力来自“定位”。
因此，面对如此强势的定位，《插位》用颠覆的手法，并不可取。如破坏插位一章中所说，“直接的正面交锋无异于以卵击石”。
如果用颠覆插位方法颠覆定位难以奏效，那就来一个狠的，也就是我前面所说的暴力革命—破坏插位。但《插位》并未找到定位明显弱点，更为关键的是作者也没能赋予插位以与定位“相悖的理念和规则”。 From EMKT.com.cn
二、《插位》营销的正确战略是运用比附定位
从上所述看，用插位的方法分析稍显复杂，下面笔者就用定位的方法予以分析，可能会清晰些。笔者在前面介绍过，其实颠覆插位与破坏插位都是源自定位的第三种方法—为竞争对手重新定位。使用为竞争对手重新定位方法的原则是，一是必须找到竞争对手的强势，二是从强势中找到它的弱点，三是针对弱点进行攻击。但还有两个要点要注意，一是实力不足者不能实施这一战略；二是不能攻击竞争对手非战略性的弱点。显然，用定位的方法分析之后就可明白，《插位》的营销决不能实施这一战略。
《插位》之所以采用颠覆插位的原因大概有两个，一是插位中没有三个原则两个注意这样具体的操作模式 ，再一个是对《插位》的实力估计不足，或者说是严重高估了。
《插位》所犯的另一战略错误是，不应树敌过多。一个定位，就高山仰止了，竞又将矛头对准了“整个传统品牌营销理念”，并叫嚷要将其颠覆。多点进攻，是市场领导者才能享用的奢侈，作为挑战者角色的《插位》，明显摆错了自己的位置。
综上所述，《插位》营销的正确战略应是采用比附定位。利用人们对定位的强势认知，以顺势提升自己。广告词都可以非常简洁：《插位》---中国的《定位》。如此，产品—《插位》的内容以及促销等也要适当做出调整。当然，现在是战略错了，战术也就步步走错。
三、战略错了战术则步步错
定位是一种战略。定位一旦确立，就为该组织的所有活动指明了方向：企业要整合一切资源围绕它进行运营配称，营销组合（产品、价格、渠道、促销）也要发挥协同作用为定位服务。如果定位发生错误，战术的执行就会南辕北辙。《插位》的营销就是如此，其战略的失误，使“产品”及“促销”出现了混乱。
1、产品—《插位》的内容成了一个矛盾体。
《插位》的营销战略是扛着颠覆定位的大旗，这就要求它必须竭尽所能对定位发起猛烈进攻，以取得胜利。From EMKT.com.cn然而前面已经分析过了，《插位》的“武器装备”乏善可陈，即使有的话也是窃之于定位。因此，胜负也就不难判定。由此，书中就演出了一出闹剧：一面喊着要把定位打倒在地，一面又对特劳特顶礼膜拜—在书中大量正面引用其著作中的数据、言论、章节、案例，使得读者如堕五里雾中。
2、促销时作者遭遇尴尬
（1）《插位》书中对“插位”的促销使作者遭遇难堪
书中对“插位”的促销，采用的是中国保健品式的广告方式。保健品的作用到底有多大，其实商家自己也未必很清楚，但却在广告中随意夸大功效，进行虚假宣传，好似可以包治百病。看看插位的广告：“斜行插位却能不费吹灰之力达到你品牌放飞的愿望！”、“只有插位，才有机会不费吹灰之力就成为消费者的最爱”；但在《插位战略的原则和步骤》中又说：“世界上没有一劳永逸的美事，插位只是企业成功的开始……”。From EMKT.com.cn
（2）作者在接受新浪的《品牌对话》采访时同样遭遇尴尬
当问：《插位》中用大量的篇幅引用蒙牛案例，你是在蒙牛成功后推出的“插位”理论，还是一开始就用“插位”理论来指导蒙牛的实践？作者答非所问，环顾左右而言它：“我们就是用‘插位’来指导古越龙山的，插位的实践来源是我们做咨询策划的过程，另一个重要思想来源是中国的哲学……”。看过《蒙牛内幕》一书的读者都知道，该书里多处提到了定位，并还总结出了一个“策划人的最高大法”— “创意宪法”，即忠于品牌定位，万变不离其宗。但对插位却无片言只语。如果《插位》采用的是比附定位的战略，凭作者曾参加辩论大赛的口才，完全可以迎刃而解，就不会遭遇如此尴尬，当然，也就不必在说插位的来源时对定位只字不提了。
其实，《插位》受益于定位这是不言而喻的，《插位》中引用了大量特劳特著作中的数据、章节、案例，甚至特劳特亲历的案子，如：将其定位为“单一舱级”的西南航空公司、将其汽水定位为不含咖啡因的七喜公司、为其多次提供战略的“汉堡王” ，同时，对特劳特中国公司的定位成功案例--红遍中国的王老吉也未能放过，当然，插位与定位的理念如出一辙，插位方法也无出定位方法其右就自不待言了。
总之，没有定位，就没有《插位》，或者说就不存在《插位》。
本应母子情深，却要恩将仇报。《插位》对“恩人”进行颠覆而不是依附，这是其营销的一个重大战略失误。
定位的未来
随着时间的推移，定位的内涵和外延也在不断发生变化。三十多年以来，特劳特和里斯与时俱进，经过不断的思考、实践，围绕定位著述不断，已使定位理论不断丰满充实，定位的应用范围也在上移和扩大。当然，定位的“心胸”还可更加开放，就像对待瑞夫斯的USP理论实行拿来主义一样，对于营销的新思维、新方法、新工具，只要有助益定位的实施成功，皆可兼收并蓄、为我所用。
定位创立的基础是消费者的心智和激烈的市场竞争。只要根据消费者的心智规律变化适时做出调适修正；只要还有竞争对手存在，并层出不穷地出现，定位就会大有用武之地，定位的生命之树也必将常青。
当然，《插位》就如蚍蜉，断无能够动摇定位的根基，充其量只是个跟随者模仿者而已，其所谓的颠覆，也只能是痴人说梦贻笑大方了，而 “颠覆竞争对手的品牌营销新战略”的谎言也就不攻自破！
哈，谢谢楼主～！
偶看来，很少去批判，因为，我只找我想要的。只抱着学习的态度。
这些批判，点评这事，留给那些“大家”去做...
如果，我觉得一本书，对我没用，或许不合适我看，那么再好我也不看。
同样，如果适合我，对我有用的，那么，再坏，我都会看一看，那怕是翻一下，放下。
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