很多中小企业发展到一个阶段也感觉对经营力不从心,然后开始搞新项目开发引进高级销售人员,但却又原地画圈,这是个很有意思的怪现象!
企业一:为了摆脱竞争压力,自主研发一款节能产品;但这种产品的主要部件还是国外进口的,整个机器造价很高!在用人上,引用新的学生,为了降低成本,结果又不招一个有经验的 高级销售经理来带,老的销售,自己又带不了!于是产品就推广不出去,业务人员连工厂的门都进不去,真是可乐,大家就这样在那靠着,不知要靠到什么时候?
企业二:做代理试剂的,赚了些钱!但感觉达到一定市场份额的时候,突破不了了,所以又投资转向高档的医疗仪器!其实,内行的都知道,目前仪器市场也是很难做的,何况在此时进入,所以本身就很被动!因为,仪器是个很成熟的市场.在用人上,引进了高级销售经理,但企业内部也聘了几个试剂的经理,这样使局面很混乱,因为原企业的老业务很自然的把自己做为老大,压制新的销售经理,新的销售经理是做过多年的品牌市场和大客户开发工作,经验丰富;一来就看出企业的脉象:并向销售总监提出合理划建议,结果没被采纳,理由是没做过医疗器械,就没有发言权!其实,这家企业市场操作也简单:就是把费用在和大客户的交往上!从而拉动经销商!但一家小公司,有多个主管参与市场管理,意见又不一致!
其实,例子很多:小企业做不大就是企业领导的思想有问题;正确的思路就是叫适合的人去发挥他的能量,而不是事事参与;还有,要转型就要对市场做个正确的评价,也可以引进新的项目,甚至换行业;鸡肋的项目还做,不是找死吗?不但不是蓝海,那简直就是死海;