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标题: 遇到这样的情况,应当如何回应? [打印本页]
作者: 189189 时间: 2007-10-9 23:13
标题: 遇到这样的情况,应当如何回应?
在与客户沟通的过程中,客户告诉你:你们的产品非常好,我们很想用你们的产品,但是不好意思,现在我们今年的预算已经用完,在这种情况下,大家有什么好的办法能做成这单业务?
作者: 梦想花圃 时间: 2007-10-10 11:10
做销售关键是要细水长流,荐于客户可能委婉推脱的意思,我们销售人员也要懂的巧妙回答,既然我们产品确实符合你们的经营战略,但由于您的预算已经用完,但为了您公司的发展考虑,我们可以先提前放置一些产品给你们,把这部分产品的费用放到明年来算,这样除了能增进我们之间了解外,最主要能给您企业带来提前效益,话可以说的含蓄点
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