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标题: [原创]消费品市场和工业品市场细分的差异 [打印本页]

作者: vichy 时间: 2007-9-28 16:19
标题: [原创]消费品市场和工业品市场细分的差异

鄙人一点愚见，欢迎家人来拍砖

我刚从事工业品市场分析工作，总觉得工业品市场细分特别难。基本上产品和竞争对手的差不多，差的就是价格，售后和质量，还有交货期上。而且产品基本上几十年都是这么个样子，无非外观，开孔位置有所改变。
而客户的需求也没有什么可以细分的，客户基本上都是有技术背景的工程师，很清楚自己设计的时候需要什么元器件。
这样一个情况去细分市场实在不知道怎么分，分了又有什么意义呢？

经过仔细琢磨，我个人觉得：
消费品市场细分市场是为了找到市场的空白，提供还没有得到满足的这部分消费者需求的产品；另外一个目的是消费品市场随着经济的发展，人们的消费观念和审美观念都会变化，或许今年流行露脐装，明年又流行露背装。所以做市场细分很有必要。
工业品市场细分市场是为了找到那些需求符合自己公司限制条件的客户，例如公司技术很强，那么那些技术力量薄弱的客户因为采购产品时需要提供设计因此是公司的客户。

我只是抛砖引玉，也不知道这个砖对不对，希望家人指点~~

作者: fhkkkk 时间: 2007-9-30 18:38

工业品市场也有细分的,质量/价格/货期/服务/付款,都会细分出来,而工业品企业采购很多是专家采购,采购目的比消费品更为多重化,细分难度更大.

具体是什么产品,我可以帮你分析一下,免费的,呵呵

作者: kshealth 时间: 2008-1-28 15:31

高新材料，

作者: xyong0733 时间: 2008-1-28 21:18
有意思

作者: xyong0733 时间: 2008-1-28 21:20

QUOTE:

以下是引用kshealth在2008-1-28 15:31:06的发言：

高新材料，

说得有理

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