罗振宇博士畅谈——《南海战略》1
[名师简介]罗振宇先生，中央电视台对话栏目的制片人，是著名的战略公关传播专家，曾经担任中央电视台经济与法制的制片人。今年在深圳佛山广州举办的中国营销施展论坛上，罗振宇博士发表了精彩的演讲，他的一些观点得到了与会代表的广泛共鸣，引起了广泛的关注。
我今天讲的题目是《南海战略》，其实我自己给自己的定位还是一个媒体人，我并不觉得自己是一个商界的人物，所以看见在商界搏击的各位，我心里充满了敬意。我本人是化工新闻系毕业，我第一次感觉自己距离历史很近的时候，是那一年日本首相访问武汉，我作为报社的一个实习生在黄鹤楼，我距离他一共只有3米，那时候我是一个20岁还没有出头的小伙子，我当时想到了一个罪恶的念头，就是我冲上去，怦怦几下，就名流青史了。我尽量以一个旁观者的心态，跟大家交流这一个小时。
我跟《南海战略》的作者，那两位教授都有私人的接触，我在主持央视的对话节目的时候曾经邀请过他们做过一期节目。在座的各位有买过这本书的吗？给我示意一下。我看完了这本书，并且跟两位教授交流完了之后，我有一个印象，就是他的思想实在是太精彩，但是他的表达实在是太糟糕。在我的一次演讲当中，我往往是把几本书连起来讲，大家也都知道，当然这几年有比较火的，《世界是平的》等等，从本质上讲，这些书说的实际内容往往大同小异，没有太大的区别。中国的《南海战略》为什么引起了这么大的反响呢？就是因为他是一个诱惑，低成本摆脱竞争对手。
实际上，《南海战略》它颠覆了我们对于竞争的共识，最早的共识应该是由哈佛商学院迈克尔波特教授提出来的一个竞争状态，他认为竞争战略总体上只有两类，要么你是差异化竞争几要么你是低成本竞争，这个道理很好理解，你要么用差异化击败你的对手，那么相应的当你去开发差距化的服务的时候，你的成本就会提高。而如果你不想去追求差异化，你去控制成本，让成本变得最低，从而击败你的竞争对手。而实际上在迈克尔波顿两个观念之间，实际上是一个相斥的观念。这是他给我们的一个框架，在这个框架下，曾经的南海给了我们一个全新的诱惑，请注意，就是低成本战略，就是低成本战略和差异化之间，南海战略做到了共舞。这个事件到底是怎样发展的？记得有人给了我们一个词儿，这个词儿就是揭开共同利益的一把钥匙，这个词就是价值创新。这个语言真的是很要命，我看过一个观点：语言就是诗的尸体。很多语言你反复运用它的时候，它原有的犀利的内涵，会变得非常的平淡。所以你像我们做一个十七大的报道，比如我们说“场上爆发了热情洋溢的掌声”，你看这是个多么有诗意的词，他用一个热度来表达气氛的热烈，多么的诗意，但是放在十七大报告里面你不会觉得它诗意。现在有一些完全不能忽视的大趋势在推动着中国经济的发展，由于写书的那两位教授的视野给我们找到了一种可能，本身是在这个时代，还有这个时代酝酿的大的趋势，就使这个低成本差异化变成一种可能。我们把《南海战略》暂时忘掉，我们看看这个时代是一个什么背景。
上个月，我在北京和爱国者这个品牌的老总冯军，我们有一次聊天，我发现这个爱国者的品牌很有意思，首先他的产品都是外包化，他的企业战略是找咨询公司做的，制度设计是找咨询公司做的，公关广告是有代理公司的，几乎这个企业所有的业务全部被外包，这个外包的趋势，如果你放眼一看，现在外包趋势已经到了什么程度？现在我们有专利人力资源的公司，从员工的选聘，薪金结构的设计，甚至开除员工，做离职谈话都有外包公司给你做。更有的外包公司，更加细致，所有的公司的设备维护升级都由这样的公司来做。很多公司办公楼是外包的，我请问大家一个问题，当你这个公司全部业务都可以外包之后，企业是什么？我听到了一个词叫品牌，如果这家企业不需要品牌呢？
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