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标题: 谁是你最有价值的客户？ [打印本页]

作者: lijiandong 时间: 2003-7-18 20:29
标题: 谁是你最有价值的客户？
我们整天跟客户打交道，那么，你有没有问过：谁是最有价值的客户呢？采购量最大的客户？给公司带来利润最多的客户？对公司要求最少的客户？还是给公司带来最大启发的客户？还是。。。

对你个人是最有价值的客户，是不是对公司也是呢？如果你还没有找到自己最有价值的客户，那贵公司的前景堪忧，如果你已经找到最有价值的客户，那你要细心了，当心竞争对手把它夺去了。

作者: molove 时间: 2003-7-19 07:53
坚持二八原则，再从８０％客户中找出２０％！

作者: lijiandong 时间: 2003-7-21 09:49
如果给公司带来最大启发的客户不在此列呢？他对公司地价值如何评定？

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