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标题: [分享][转帖]应该如何选择自己的创业道路 [打印本页]
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 14:57
标题: [分享][转帖]应该如何选择自己的创业道路
或许是因为来这里发帖的朋友半数以上都是创业之路走得很艰辛，因此这里的气氛在我看来总有些悲壮的成分在里面。
有时候我会回些帖子说几句，但是一直没有时间好好写点东西给大家，终于大年初一，可以空下来，给大家说几句。
先说些大道理，然后讲一个创业分析工具，再讲两个案例吧。
1. 什么叫做创业？ 很多人没有明白。我发现这里的创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。
中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；
从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....
从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。
可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。
这不是创业心态，这是暴富心态。
2.关于暴富: 在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。请大家记住一句话“商场没有惊喜"。
上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....
但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。
3. 打工和创业： 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。
A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。
B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。
你们认为A和B谁才是真正的创业者？
创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。
总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。
4. 你适合走怎样的创业之路？
a.) 性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）。
有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等）,有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。
这些都决定了你适合走什么样的道路。
具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一！
b.) 资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。
创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括
（资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)
具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。
所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几？刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗？
5. 创业分析：创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了。
孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。
那么应该怎么算呢？给大家一个参考，需要创业者可以依据此给自己分析。
<进入选择>
a. 看你进入的产业，创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。
处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了（比如IT的网游，网络设备，PC电脑等)，你一个新成立的公司如何去做规模竞争？而且新创企业必须考虑发展，产业已经处于下降，有何发展前途？
而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀，但是初创企业需要磨合，需要练兵，等你准备完，市场已被成功者瓜分，路边不到你了。（典型案例：盛大，网易的游戏成功后，大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况）
b.应当选择自己具有优势的领域进入: 所谓优势，
1. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司。
2. 你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长。
3. 如果上面都没有，你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人，比如我一个朋友，他无任何特长，本身学历也不高，但是他一个亲戚是银行行长，于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件）
4. 如果什么都没有，我想你不太适合独立创业。
<资源选择>
c. 依照a和b选择好进入的行业之后，应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.
第一就是资金，每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。
在资金测算上，依照以下计算：
开办注册费用，参考各地。
办公费用（房租，水电，物业，家具，办公用品,易耗品）按12个月计算.其中房租按13个月计算，因为押金。
人力成本（工资，福利，管理成本，电话费，招待费，差旅）按12个月计算。
采购成本 （按周转率2倍计算）
这些都是基础的，你必须承担的费用，按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年，这样你才有可能在企业状况不佳时，在7，8个月的时候考虑转变。
如果没有这些钱，请你不要考虑创业，你几乎不会成功。
第二是人力资源，
a. 合作者，你可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补（而不是感情融洽），其次才是考虑性格问题。
b. 员工，初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。（初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者）。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。
前个月我一个朋友开了家公司，我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员,月薪1千（在上海）。我和他说，首先你自己解决了公司９０％的销售问题，你需要的是配合你项目推进和实施的人员，而不是销售。第二即便你招销售，１０００元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听，结果上个月他和我说，他把两个销售开除了，我说你何苦，白白浪费了２千元，还不如请我们喝酒。
第三是投资人选择：有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目，有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气，似乎有钱就想快点拉进来。
其实这个世界上钱很多，但事钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。
怎么选择？还是那个原则，互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来，你出让了股权，这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱，投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理....这样才是最合适你的投资人。
第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人，比如你开印刷厂，如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。
如果已经到了一定规模，甚至于IPO之前的企业，那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象，它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 14:58
再说一下企业发展历程中的几个阶段，以及要注意的问题吧。
1. 草创阶段（第一阶段）：这个时期的企业资金链紧张，人员较少，一般每人都是多面手。
这个阶段的企业主要任务应当是：
a.快速完成资本积累。
b.形成主营业务(公司70%现金流的提供业务)
这个阶段应当注意的是：
a.主营业务必须迅速定位完成，最大的忌讳就是这几个月做这个业务，发现不好做后几个月又转换到其他业务上去。这样前面打下的基础全部白费，全公司员工意识形态转变未必来得及，容易造成混乱，员工普遍会产生不安定感。
会这样随意转变的原因大体都是事先没有做过规划，没有仔细选择过进入领域。选择方法见我开头写的部分。
如果事先仔细考虑清楚，而又的确没有那种跨不过去的槛的话，那么就应当坚持，万事开头难，挺过去整个企业就会完全不一样了。
b. 这个阶段的企业往往是什么有钱做什么，跨领域甚至跨行业的项目也做。这本身并没有错。初创企业确实需要多种资金积累的手段。但是中间最大的应当规避的陷阱在于：
你可以做任何项目，但是你90%的成本应当投入到主营业务中去，只有最多10%的成本（包括资金成本和人力成本）可以放在别处用。
因为，首先不熟悉的领域或行业都有其特定规则和门槛，贸然进入很可能摔跤，甚至于上当受骗。前面说了，初创企业现金流本来就非常紧，如果你把企业很多资金或其他人力资源挪威他用，万一遭遇损失你就彻底完蛋，毫无翻身机会。而非主营业务又恰恰是企业（不管大中小型企业）摔跟头摔得最多的地方。
举个身边的案例，我一个朋友，他从一家跨国的PC企业中离职创立了自己的企业。定位是做IT服务。应当说他做的IT服务理念和规划都是相当不错的，商业模式也相当具有可操作性。IT服务在他的带领下收入越来越多。就在２年前，他做了一个错误决策。由于他和金蝶，用友的良好关系。他果断决定公司同时进入软件外包领域，之后投入资金扩大了办公室，增招了２０多名软件开发人员（工资都是相当高）。结果去年，由于金蝶的大量拖欠款（金蝶接业务转包给他公司开发），导致整个企业现金流骤然紧绷，直到去年年底终于撑不下去，企业整个财务体系混乱，对外频繁拆借，外面大量应收款回不来，又拖欠供应商款项被人逼债。只好最近请我协助出售其优质的IT服务部门（出售价格远远低于我为他评估的价值）。
c. 一把手必须学会如何正确测算现金流，必须保证随时用严格的财务工具管理公司。千万不能赚了点钱就头脑发热去干别的事情。我上面说的那个朋友，他在前年上半年赚了些钱，结果都不测算公司处于发展期对现金流的需要而头脑发热去换更好的办公室，装修，买新家具，全国开了１０个办事处，一下子整掉５，６０万。
d. 这个时期的管理往往都是中央集权制，也就是所有签字，日常管理都是由一把手负责的。这个阶段也忌谈什么企业文化。很多年轻的创业者喜欢追求那种做企业的感觉，明明公司还很小，却时刻大谈公司文化理念。其实这是错误的。
企业文化是企业在长期运作过程中自然形成的一种共性，而不是靠提口号形成的。
比如：做网络游戏的，整体共性就是开放，活泼
金融机构，整体共性就是严谨，一丝不苟，规章死板
这些都不是提口号提出来的。
至于某些口号，比如诚信，融洽等等，这些都是基本准则，不诚信的人不见得你提了口号他就会变得诚信，这些都是靠良好的管理制度来保障的，所以不提也罢。
e. 关于这个阶段的管理：这个阶段更适合的是粗中有细的管理模式。所谓粗中有细，粗是指初创企业每个人都独当几面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必须以更灵活，自由为原则。
所谓细，就是在财务控管上必须严格，要一丝不苟，斤斤计较。初创企业每一分钱的成本节约都是很有价值的。
f. 关于待遇: 先前说过，初创企业的人员必须精干，人海战术是不可取的，你请２个工资４千的人，远远不如你只请一个工资８千的人。还有就是这个阶段更适合以销售为导向，也就是说以非常高的奖金比例来和业务挂钩，这样更容易使你鉴别人才。
初创企业中有一类比较特殊的，就是技术型公司，这类公司通常都是引入风险投资创业的，这类公司有其特殊性，因此策略也相对不同，以后另外讨论。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 14:59
2. 发展阶段(第二阶段）：
怎么界定企业进入第二阶段了呢？从资产规模等等来界定显然不太合理。
我认为，一个企业形成了自己非常稳定的主营业务，同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入，每年还能够去年轻松实现盈利。公司净资产为正。
符合以上的企业，应当说是进入了第二阶段。
第二阶段的企业要注意如下问题：
a. 与初创阶段相比，这时候的你应当更专注。多元化和专业化经营争论了很多年了，但是那是对于大企业来说的（大企业的多元化也应当是业务相关的多元化，而不是互不关联的多元化），对于发展阶段的企业必须实施专业化的策略。
因为这个阶段要开始发力了，企业会进入快速发展的阶段,所以力要往一块使；同时你更无法接受摔跟头，这个时候就好比一个身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。
b. 这一阶段，创业者应当进行必要的分工了，每一项专业工作都会耗费大量精力，身兼多职只会什么都做不好。同时一把手应当更多地去接触更广泛的社会相关资源。这些可能都是你在初创阶段不会也没必要去接触的。
这些资源包括：工商，税务，银行，政府关系等。
c. 关于自有知识产权。分为两种，贸易，代理型的企业以渠道为主，在更好地维持渠道关系的同时你应当去开始设计好的商业模式了。而技术型的企业可以考虑引入自己的品牌。
举个例子，我一个朋友，他原先是代理某世界５００强的电源产品，主要是一些大型的电信，电力，厂矿企业会选用，价格比较高。他成功地代理这个产品系列做到了每年４０００多万的销售额。这时他开始开发出了自己品牌的电源产品，主要面向于低端市场。这样他创建了自己的品牌，扩展了产品线（国外品牌的地段产品价格太高），提高了利润。
当然某些企业是属于附生型的，也就是说这些企业是长期依托某大企业生存发展的。这种企业往往一开始是因为和该大企业领导间的千丝万缕关系。而发展到了一定阶段，你就应当学会布局，所谓布局是布人的局。你不能因为人事的变动导致你整个企业的崩溃。
d. 这个阶段的企业可以开始有意的培养一些中层干部。因为创业元老有很多可能都未必适合大型企业的运作了。这些创业者应当引导他们在未来逐步退居成股东而非经营者，一批中层干部应当被培养起来接班。这样也更有利于一把手的长期权威。
关于管理，融资，企业的CIS导入等等，这些在第二阶段的企业中形态差异比较大，我就不一一描述了，但是这些都是可以开始考虑建立或导入了。有需要咨询的朋友可以单独问我。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 14:59
简单小结一下再写以下的东西：
选择自己合适的行业
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1.产业处于上升期但还未达到顶峰 2.选择自己熟悉的或有资源的行业
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V
测算投入规模以及需要哪些能力资源等
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1.保障第一年的投入 2.选择互补的合作人和员工或投资人
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V
第一阶段的草创经营
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1.90%成本投入在主营业务,10%的成本做其它项目
2.控制应收款，哪怕不做生意也不可放帐
3.测算现金流，保障现金流正常，不可因非主营业务而挪用资金，哪怕有钱赚的项目。
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V
第二阶段发展期
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1.专业化经营
2.培育核心竞争力并扩大之
3.管理层逐步洗牌，培养中层干部接班
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:00
谈谈干部培养吧(适用于第二阶段企业,还处于草创阶段的朋友就不必看了）。
我有个习惯，每一个我看中的人，我都会问他的理想是什么？然后我会协助他一起规划他的理想，告诉他怎么去实现他的理想。
你可能会问，为什么我要帮助别人实现理想？对我有什么好处？
每个人的理想是他最愿意也最舍得付出代价和全付精力去换取的东西。如果你能够引导他把理想和工作结合起来，毫无疑问，这个人将会为了工作投入全部精力，全部的忠诚（别的企业高价也挖不走）。
举个例子，我很喜欢的一个助理，女孩子，当时看中她是因为她具有超强的理解力，本身又做事非常细心负责，交代给她的事情从来不会发生差错。
我照例询问她的理想。她告诉我说她从小的梦想是做一名舞者，或者舞蹈老师。但是她有些遗憾地告诉我说，这只是个梦，实现不了了。
我告诉她完全可以！我说，你是对舞蹈有很诚挚的热爱。那么实现这个梦想需要什么呢？第一你要去接受舞蹈培训，大家知道这个不难，现在外面舞蹈班很多。第二你得有很多时间让你去学习，去练习。第三你需要健康的身体。
那么好，怎么样才能有具备后两点呢？如果你事业成功，你很有钱了，你可以选择提前退休，然后30多岁之后你就可以有几十年的时间去跳舞，甚至用赚来的钱开办一家舞蹈学校，可以靠你的兴趣爱好来赚钱。
同时，健康的身体来源于健康，轻松的心态和一些金钱。这些也将在你摆脱生存压力后得到实现。
于是你现在要做的只有一点，和我，和公司一起合作，努力工作，去实现梦想。
这个问题解决之后，你好必须“扶上马，送一程”。你可能刚刚提拔了一位新的员工到一个更高的岗位。但是员工心里却是惶恐的，他们大多茫然，不知道如何从一个业务员，工程师转变为一个复合型的管理者。
于是在他接任新职位的前1到2个月里，你应当更多地关注他，随时给他指导和帮助，让他顺利渡过这个转折期。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:23
如何从打工走向创业 - 职业经理人的模式
工作中，我们要善于借力；打工，就是典型的借力创业的模式。企业给你提供了现成的平台，这个平台上有资金，人力，渠道，客户，产品...如何使用这些资源成为你事业的基础呢？
几个需要随时记住的关键点：
1.为企业赚钱
2.为自己赚钱
3.控制资源
4.学习经验
以上4点按1-4顺序，且缺一不可。否则就是失败的。
一.选择你应当去的企业
有些人会说，现在工作这么难找，特别是对于大学毕业生，有工作就不错了，怎么可能挑三拣四。
但其实，绝大部分人在第一次找工作时是拥有至少2个机会的，即便你第一次工作时没有选择机会，那么工作一年之后，你在职场上一定是可以有机会的。好分两部分讲。
1. 先说有工作经验的吧，毕业生择业也可参考。
首要的是看我们的职业目标，目标的组成包括：所处行业，职业类型（偏技术，偏管理，偏营销，偏财务....)，个人未来(职业经理人还是自主创业)。
我先前说过，我们不可浪费年轻的资本。犹如我们五指张开，你从某一根手指方向走出去就走出去了，所有的资源，经验的累积都在这条道上。你不能回头走其他路，要走其他路你得先回到原点，这时你发现，别人已经在其他路上走到你前面了。每3年一代新人出现，到了40岁你应当取得人生第一个成功的时候你发现你已经被时代抛弃。你已经不再年轻，我们是在和时间赛跑，千万不要浪费时间。
因此，选择行业很重要，俗话说“男怕入错行”。而你在选择公司的时候，你就应当选择与你之前的经验，资源相符合的企业。这样你才能更快适应工作，进入到工作状态中去，不会在赛跑中落后于别人。
职业类型，每个人都有自己的性格特征和技能强项。你不能说我的目标就是当总裁；财务，人事，营销，技术，法律....每一个职位最终都可以通向总裁之路。但是你首先要明确和了解自己适合从哪条路走，所谓“知彼还要知己”，否则的话，你贸然走了自己并不擅长或者喜欢的道路，结果一路走的跌跌撞撞，你明显已经在赛跑中落后于别人了。
所以必须客观地为自己做一个分析诊断。一般来说，性格外向，能说会道的适合去做销售，性格沉稳的适合做财务，人事，搞技术的除了你在技术上的经验专长之外你还必须有着对技术的狂热，否则你应当考虑转型.....
分析完自己之后，你对给你的工作机会就应当依据这个区筛选，不符合者，哪怕工资比现在高也不能心动。
个人未来决定了你选择处于什么阶段的公司。如果你想未来自主创业的，那么尽量选择创业型企业，或者选择台湾企业。想要走职业经理人道路的，那么尽量去大公司学习企业的运作流程和规则。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:25
......接上(如何从打工走向创业 - 职业经理人的模式)
对于毕业生来讲又是如何呢？
1。选择你感兴趣的行业，兴趣爱好决定了你是否能够长久地保持工作的动力，而不会对工作产生厌烦，失落的情绪。
2. 某些人没有明显的兴趣爱好特征，那么你就选择与你专业对口的行业，毕竟你花了很多年时间在学习这个专业。
3. 也有很多人既没有明显兴趣爱好特征，本身专业也是那种很泛泛的专业（比如什么经济管理啦等等)，那么你可以考虑看家庭或者朋友中有无在某一行业比较资深的？这些人能够保证你在工作的初始几年里得到更多照顾，使你更有可能在初始几年里便跑在前列。
4。如果什么都没有，那么选择相对工资较高的那份工作吧。
选定了行业于是开始选择企业，一样的，如果想未来自主创业的，那么选择快速发展中的中小企业，或者台湾企业，这些企业的共性是把你一个人当几个人用，不要怨天尤人，这是上天给你的最好机会，是别人得不到的礼物。学会一生都用感恩的心态去看每一件事情。
如果想走高级职业经理人道路的，那么尽量选择稳定的，大型的企业。
给初入职场的毕业生一个建议，第一份工作尽量做满两年！对于没有工作经验的人来说，2年是你洗净学生气的周期，2年是你真正熟悉一个企业，一个环境，一个行业的周期。记住你没一个待过的企业你都应当使之成为你未来可资利用的资源。少于2年你不够这个人脉关系去利用这个资源。
未完待续.....下次讲职场中怎么为未来作准备？ - 沟通，布局，用老板的心态去工作
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:25
<关于沟通>
不管你是老板还是高级职业经理人，还是刚入行的普通打工者，甚至是在生活中面对亲朋好友。沟通都是最重要技能。
我们经常会看到几个人讨论问题讨论着讨论着就开始情绪激动了，大家有心的话仔细观察一下为什么他们会吵起来？
沟通的第一原则：等别人把话说完。
大多数人都是认为自己是对的，希望别人听自己的观点，于是习惯了在听别人讲述时经常打断别人开始说自己的意见。打个不恰当的比喻，你知道这对别人是什么感觉吗？就好比正投入地进行一场缠绵的情爱，突然之间有人冲进来了。你是否觉得极度不爽？
然后，大多数人说话都会有转折的意思的，你听到他前半部分，但是他最终要表达的可能却是另一层意思。而你只听一半就以为他错了，于是开始打断他，说自己的，然后被打断者发现你误解了他，于是更不爽，也立刻打断你，开始辩解，于是你们相互打断，如此下去，演变成一场争吵。
因此记住，等别人把一个观点完整说完再开始你的发言。
沟通的第二原则，习惯肯定别人。
特别是年轻人，不愿意去肯定别人，他更希望自己说了很多之后得到别人的肯定。而这个过程大多数却又是建立在你首先否定别人的基础上的。别人说什么你都说不对，别人自然对你产生了抵触情绪，不愿意好好和你说话。
你应当习惯于在解释或者否定别人的观点之前首先说上一句“嗯，你说的很有道理，但是我觉得...";或者类似的话。你应当以补充的姿态去接别人的话，而不是硬梆梆的“你是不对的，应该这样...."
关于沟通的技巧，很多文章和书籍说了很多了，大家都可以去借鉴，我就不多说了，而以上两点却是在实际交流中最容易犯的错误，而一旦改变，也是最容易取得效果的。
再补充一个如何在沟通交流中引导别人的思维。
大家往往都会有一种自卑感，特别是在面对长辈，领导的时候。但是你要知道，每个人都有每个人的相对特长。坐在你对面的那个人未必就比你更懂某方面的知识。
我们应当采用避实就虚的方法。
我常和别人举个例子，今天如果我和一个寺庙的住持谈一个投资案，如果我和他从佛学佛法切入去谈，我死定了，我一定不如他，最后我一定被他用五花八门的佛法搞的晕晕乎乎，但是我不，我和他谈信息化对寺庙的作用，信息化对和尚的好处，这个他可就谈不过我了，而且这一定是他感兴趣的话题，他就会被我的思维所引导。
反过来，今天如果我和论坛里哪位搞IT的达人谈同样的案子，我如果和他谈信息化对寺庙的作用，那么完蛋了，即便我水平不比他低，大家也一定针尖对麦芒，各有想法和主张。于是我就和他谈佛学，虽然我之研究过一点点，但是大多数人连一点点都没研究过.
因此，技巧就是，我们从我们最擅长的方面去切入主题，而从别人擅长的角度去切入，那么你就死定了。
再举个我亲身的例子，几年前我去和神州龙芯的总裁谈合作事项，我本来以为他是搞行政管理的，于是上来先和他谈技术，结果没料到他老人家对芯片技术非常精通，于是我立刻转变话题，从投融资的角度和他谈，同时由于我对电力行业很熟悉，又拿出电力通信的合作机会和他谈，这样他就进入了我擅长的领域.
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:26
关于"布局"
布局，很多企业常犯的错误是在地图上臆想出很多“战略要地”，然后去那里建立办事处，开疆辟土，美其名曰“布局”。
布局者，布人的局也。做生意是和人做的，开始进入一个产业，一个行业，一个领域，一个区域，一个项目，甚至小到一个订单，你都必须先把人的局布好。
很多人看到生意机会就冲进去了，然后就没活着出来，被应收款，被政治斗争，被售后服务等等因素都搞死了。
预防这些因素，首先需要了解详细整个项目情况(大的如进入一个产业，一个行业都一样道理）：
谁买单? 钱从哪里来？对供应商的所有要求？售后服务？售后服务的成本？竞争者情况？ 谁是关键人活着关键部门？等....
然后就要开始布局了，不管是大产业还是小项目，你要保证整个供应销售链上你都有人，甚至竞争对手那里你也应当有人。每个环节上都有人你才可放心地进入，否则就存在风险，需要仔细评估了。
举个例子：有一个人他是做空姐生意的，开航空培训学校，她学校的培训生基本都能进入航空公司做空姐，而同一城市另外一家则做不到这一点，在竞争中远远落后于他。
他的竞争力在于，在空姐面试，考试，体检等总计6，7个关卡上，每一关他都有关系极好的熟人，(这些熟人都是他长期公关来的）因此哪怕是航空公司内部官员都把关系户推荐过来请他办，因为即便是内部人员也不能全部搞定。
因此他可以做这样的生意，每年赚2，3百万，而不是简单地认识某个航空公司高官就能做这样生意的。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:26
关于 <用老板的心态去工作>
大家最恨公司什么岗位的人？ 财务是吧？把钱卡得死死的，什么都不给用。
如果你是老板你会不会用这样的财务？帮企业把好成本支出的关口。
打工时，我们习惯了为自己考虑，而不是为了企业。或许你没有错，人不为己天诛地灭嘛。但是你恰恰违反了我先前说的打工创业的四原则，让我们回顾一遍：
几个需要随时记住的关键点：
1.为企业赚钱
2.为自己赚钱
3.控制资源
4.学习经验
以上4点按1-4顺序，且缺一不可。否则就是失败的。
每个人都是只考虑自己不考虑企业，企业就生存不了，或者老板就会炒掉你。你离开公司，赚到了些工资，其它一无所有。
我有个朋友，在一家小公司任职，同我抱怨说老板不让他做大项目，有次接到了大项目老板竟然说不做。只允许去接那些小的项目。
言谈之间，认为他老板不可理喻，跟着这样的老板没有前途。
可是我告诉他，老板不是傻子，有钱为什么不赚呢？不愿意赚的钱是否其实是不好赚的呢？
我来告诉大家，那是家小公司，总共10个人不到，如果一旦接到大项目，那么公司所有的技术工程师，财务等资源全部要往那里倾斜。那么别的销售怎么办？那么别的客户怎么办？别的项目怎么办？资源有限，这就是企业的机会成本。
问题还在于，大项目不常有，小项目每月都有，都是长期稳定的中小客户提供了他们公司90%的现金流支撑。如果因为做了大项目而导致小客户流失，企业面临崩溃的危险。
很明显，他在考虑自己的业绩问题，做完这个大项目他就几乎完成了大半年的任务。他不会去站在整个公司层面去看资源是否能够配合上？
习惯在站老板的立场去想问题，站在整个公司的立场去想问题，这样老板就会更欣赏你，重用你，因为你和他思维一致，你能够替他分担工作，减轻压力。而重用你的结果就是，你分享了更多的公司资源，分享了更多的公司客户，取得了更多的企业运作经验，而不是某一个专业分工上的经验。
那么，如何站在老板立场去思考？具体的，你应当去想些什么呢？
每执行一项工作，你准备一张白纸，在上面写下，
1.你需要哪些部门的合作？
2.需要那些部门提供怎样的资源合作？
3.公司是否具备了所需要的所有资源？
4.取得这些资源会对公司造成哪些影响？
然后思考，这些部门是否能够配合你或者是否愿意配合你？
那些部门是否拥有你需要的资源？
以上两点都具备的话，再考虑完成这件事情还需要其它资源吗？如果需要的话，那么公司是否具备这些资源？或者是否能够去取得这些资源？
最后考虑影响，如果你需要的资源都给你的话，公司会产生什么问题吗？如果会，那么你应当去征询你老板的意见。把所有的分析给他听。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:27
<快速晋升的技巧 - 虚张声势>
虚张声势是兵法中的一招，在商场中我们也需要虚张声势。
资历不深者可虚张声势成为有资历者，别人便更愿意仰仗你
没有资源者可虚张声势成有资源，别人更愿意与你合作
初创企业虚张声势成有实力的企业，别人更愿意与你做生意
.........
虚张声势的第一原则：
虚张声势决不等同于无中生有。成功的虚张声势背后是你拥有实力，透彻全局，掌控对手。也就是说，虚张声势是把既有的，或者说一定能够拥有的做适当的夸张，或者做提前。更简单的说，你必须有，才能虚张声势，这叫“实打虚”，还记得我之前说的避开对方强项的交流谈判技巧吗？那叫“虚打实”。要学会虚虚实实。但是切不可完全虚。
好了，举例子:
第一个例子是大家耳熟能详的，吴士宏应聘IBM的故事。IBM面试官问她大字熟练否？她其实一点都不会，但是她迅速观察周围，没有当场测试的打字机，又估计学打字自己可以快速办到。因此虚张声势说，自己打字十分熟练。事后她花了一周时间通宵达旦联系打字，竟然在上班前达到了IBM要求的标准。（可笑的是她在IBM知道离开也没有打过一个字）从此一直做到IBM的高管，创下一段神话。
对照我们的第一原则，她有把握自己努力快速学会打字，这是实，否则万一真的IBM会在工作中测试她打字能力她将承担更严重后果。其次，她迅速发现周围没有打字机，这说明她掌控了对手，这样一来知己知彼，就是掌控了全局，因此立于不败之地。
再举一个我自己的例子，2000年我是IT的技术爱好者，那时是准备走技术路线的。虽然我大学三年级开始工作，但是第一次进入一家跨国公司工作毕竟心里紧张，自卑感强烈。好在当时我的顶头上司，我们上海区域经一句话点醒了我：“把你请来做工程师就是因为相信你在技术方面是专家，因此你不要怕，要在任何人面前保持专家的样子” 于是之后我在公司虚张声势，把自己包装成通信网络方面的专家。随之而来的好处是：我们公司原先主营业务是PC方面的，99年底开始向通信网络方面整体转型，公司内部懂通信的本来就少，于是所有人遇到通信方面问题都来咨询我，我便有大量的机会去接触各种各样的问题，本身极快地促进了我的技术能力。同时，由于公司转型，需要通信人才，我们亚太区总裁亲自带我，并在过程中欣赏我的思维和性格，于是更全力教我，之后把我调去深圳总部，并直接晋升到主管全球通信业务的专案经理位置。
分析这个案例，我是技术爱好者，本来在学校就考了MCSE和CCNA，并且已经有了2年的局域网工作经验。因此我虚张声势成为公司内部的技术专家是有基础的；并非无中生有。（况且公司内部确实没有人比我更懂通信） 另一方面，我知道公司现有的技术人员都是PC领域的，故而我吃定对方（公司是我的博弈对方）没有通信方面的技术高手。这样知己知彼，掌控全局。
实打虚，是虚张声势中最重要的原则，千万不可演变成虚打虚。我们常犯的错误中，大家可以仔细分析，犯得最多的是“虚打实”（你不如别人强，却还要硬上，结果注定失败），其次犯得最多的便是“虚打虚”了，（都是虚的，搞来搞去自己得不到提高，打赢也没有成果）
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:27
关于虚张声势的度：
即便你有实力，但也切不可过度虚张。过了头，本来的实，也就变成虚了。越是强的人或者企业，这个度就越大，越是初出茅庐的人或者弱小的企业，这个度就要越谨慎控制。
大的比如说微软，你任他怎么胡吹神侃你都拿他没办法，没有人超越他，因此他说的一切你都不会比他更有资格去验证。
小的比如一个大学刚刚毕业的普通学生，对于一个长者，一个企业，你可能在任何方面（我指相关工作领域）都不比别人强，你稍微的虚张就会被人揭穿。
我自己就吃过这样的亏，我先前也提到过，几年前和神州龙芯的总裁谈龙芯CPU的合作，我之前估算他以管理为主，技术是他们天才小胡在负责的，而我自己又研究过一些芯片的基础知识，于是便和他以芯片技术入手开谈。不料他是专家，我立刻颜面扫地，打了个败仗。这就是没有知己知彼，事先匆忙没调查清楚他的背景，导致过度虚张了。
那么怎么控制这个度呢？
1. 你要清楚对手的强项，虚张声势必须往对手的软肋去虚张，往对手的强项虚张就变成错误的虚打实了，自找死路。
2. 你要清楚对手的实际能力到了什么位置？而你的度恰恰就在对手实际能力超出一点点。
具体解释这点，为什么是要超出一点点。每个人的能力上限恰恰是他知识能力体系中最薄弱的一点，他最不自信的所在。但是如果你把你的度放到和他齐平，那么他最多觉得你和他差不多，而实际上你是虚张出来的，因此到最后你表现可能还不如他。
而超出一点点他就不能肯定了，面对你也不能够理直气壮，所有人都会认为你比他更厉害。这里有个技巧，你自己必须做到自信，理直气壮！
虚张声势，无论是职场面对个人，还是商场企业间的竞争，都是常用的招术。运用得好，能够帮助你或者你的企业快速进步。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:27
我们分析以上两点，来总结虚张声势的方法。(方法是原则是工具，大家自己灵活组合运用才能有好的效果）
1. 分析自己哪方面有相对特长（相对自己其它方面能力的特长）。
2. 去学习和研究这方面的知识，可以不深，但是要广。
3. 分析你的对手在相关领域的强项和弱项。(比如做软件开发的未必懂内核开发，懂化妆品的未必懂化工原料，做川菜的店做西餐未必在行.....)
4. 试探你的对手在弱项方面的度。第一次，第二次，你可以当孙子，谦虚些，多问他问题，以请教姿态。两次过后你就能知道他的深浅，知道相关知识面要广的原因了吗？
5. 为自己设定虚张的度，并且为这个度来补充学习相关知识（还是那句话，可以不深，但是要广）
6. 包装自己，包装时不可锋芒毕露，那是不成熟的行为，参考我关于沟通交流的原则即可。
7. 知识面广的用处在于，你随时可以在遇到紧张尴尬时刻依靠自己的知识面广以关联知识去转移，过渡。
以上按1-7有先后顺序。
最后是关于虚张声势的补充要点：
1. 虚张声势中所讲到的强项弱项都是和工作相关联的，或者有上下游产业链关系。可别拿一些毫不相干的东西去作为资本虚张声势。
举个例子，从深圳回到上海后，我进入一家香港上市公司担任高级产品经理，那是专业的通信公司，由于我在深圳时被刻意培养熟悉工厂生产制造，于是我在新公司虚张声势成除了懂通信外，还对电子产品生产制造特别熟悉，而公司产品正是外包生产的，需要控制产品质量，交货期，需要大量与工厂打交道，我凭借此迅速得到总裁赏识（也正因为此，这位总裁成为我到今天为止最重要的一位恩师）晋升为产品事业部总经理
2. 要有强烈的求知欲，因为你毕竟是虚张出来的，而虚张的一个好处是你能得到更多的本不属于你的学习和雷击经验的机会。但是你得抓住它。因此每当你听到新名词，遇到新问题，必须在最短时间内查清，理解，解决它。
3. 在基于第二点的基础上，随时要保持强烈的自信（如果没有第二点，那么就是盲目自信）
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:30
遇到很多朋友问我相同的问题，我归纳如下：
处在一个自己不满意的境况里，所在的行业不是自己喜欢的，所做的工作不是自己喜欢的，工作收入，前景等都让自己觉得与理想渐行渐远。想要改变却又一边迷茫，好似眼前蒙了一层纱，模模糊糊地看不真切。最后眼看着时光点点滴滴的流逝，心态也越发焦虑和急躁.....
回答这个问题之前，我先借此写一些文字给尚在学校学习的年轻人。
你应当体会到了规划和择业的重要性了吧？
在校的年轻人，这是你们此生可以做的最后一次重大赌博了。
可能有很多人会觉得，看了我写的东西之后感觉我理性有余，赌性不足。我的恩师却对别人说过，说我是他见过最敢于赌博也最善于的人！
说说我的故事吧；我小时候的职业理想是做一名物理学家，因此从初中开始我就在上海市创造发明学校学习研究通信电子；但是长大后，高考填志愿，我爸爸（他是在电力系统工作的）对我说，考电力学院吧，既然你喜欢“电”，出来还可以进电力系统，工作稳定钱又多。我就这么考进了电力学院。到了大学，我发现，天哪，与我希望的差距太大了，那是强电的应用而非我喜欢的通信电子，出来后进入的是国企体制圈子（并非说国企不好，只是我不喜欢）。我真的不能接受。于是在大三开始我进行了这次赌博，我告诉我的家人，我要放弃电力了，我想追求我的理想，我要去从事IT。为此我不知和父母吵了多少次架，他们为了我的事情不知流过多少次泪，操过多少心。但是在我的强硬坚持下，他们无奈地接受了。最后我妈妈还拿出了钱让我去接受MCSE的培训（当时MCSE含金量还挺高）。
大三下半学期的时候，我进入了一家民营系统集成公司做兼职，到了大四，我的主管，工程部经理离职，一直很喜欢我的老板破格把我升为了工程部经理。从此我开始走上我要走的路。
2年后，我在深圳，第一次开始主持研发网络交换机，当我抱着第一台测试完毕的样机离开工厂的时候，我心中是一种幸福...
这个故事是为了告诉大家，我会赌博，而且会去做大的赌博。但是我知道什么时候该赌，什么时候该当看客躲在一边。诚然，在这个世界上，几乎不是太少而是太多，但同样的，陷阱也太多了。你要学会耐住性子冷眼旁观，直到属于你的，天时地利人和都具备的那个机会出现时你才可出手！
这个故事还告诉大家，你唯一一次，也可以说是最后一次可以什么都不顾去赌博的时候是在你还在学校没有踏上社会之前！因为这个时候你是没有任何包袱的，你几乎还在原点，你可以任意转向。而当你已经离开学校踏上社会1，2年过后，你的包袱就会越来越重，你已经很少有机会抛弃过去一切重头来过了。这个社会每2年会出一代新人，这个社会在同等条件下更愿意把机会留给年轻人，你不争先恐后地域比你年长的人去竞争却回过头去与比你年轻的人站在同一起跑线上，这是极大的错误。
不知道有没有玩过一个游戏“天使帝国”，挺出名的，里面每个人在一开始机会都是相同的，然后你可以为每个人设定职业发展，让她往哪个方向去发展。每一种职业都有等级。这个游戏可以让你转职业系，也就是说如果你觉得一个3级的剑侠不符合你的期望，你可以让她转成魔法师，但是转职可以，转职后级别就要下降了。大家应该可以明白我要说的比喻了。
所以还在学校的年轻人，利用这个最后的机会好好问清楚自己究竟想做什么？为自己做一个选择，如何做选择？我之前的文中有提供了方法，可以参考。
废话说了一大堆，开始说开头提到的那个主要问题。
当你想要摆脱困境，却又迷茫的时候，唯一的办法首先是把自己从现有的状态拉出来。不是有句名言嘛“不是庐山真面目，只缘身在此山中”，你看不清，那是因为你已经陷在里面了，让你厌烦的环境，天天面对的脸孔，一成不变的生活，乃至你焦躁不安的心态，这些都是遮住你眼睛的纱。先要自己跳开去，把这些纱揭掉。
首先有人会问，跳出去会不会有机会成本呢？因为原先的境况里可能隐藏着好机会。我的回答是不会，我同意会有好机会存在的可能，但是你身在其中你永远也看不到！机会即便存在也不是为你准备的，所以要敢于放弃。
其次是怎么跳开去？
在小城市工作的人可以考虑跳槽到沿海开放城市去
在大公司混迹的人可以考虑跳槽去有基础，发展中的小公司，他们很需要你。
在情况不佳的小公司煎熬的人你必须尽快跳槽去别的公司。
如果你暂时什么都不想动，那么改变一下生活方式，去参加一个团体性的固定举办的活动（比如加入一个篮球队，足球队，郊游俱乐部等等）
最后记住，多去读点书，各种各样的书（色情书和乱七八糟的武打属就算了）
当你改变时，人的潜意识和心理状态就会打开，无需多长时间，你会发现，自己突然想通了很多道理，突然看到了很多机会(道理不多说了，相信我，一定会这样）....然后你要做的就是参考我以前说那些方法为自己重新做个规划。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:40
<把自己抬到总经理的位置>
首先先说说，为什么要做总经理？有些人想说，做个部门经理就足够了，生活安稳。这是最安稳的状态了。
殊知，这是最不安稳的。
中层员工是公司好的时候的基础,是差的时候的包袱。公司裁员首先裁的就是这些占据了公司薪酬成本中50%的员工。中层员工可能还贷款买了房，甚至贷款买了车。职业上的变动都使你无法去承受这种压力。(至于底层员工就不谈了，相信大家一定不希望一辈子做底层的）
中层员工看似有权，其实上有老板天天盯着，下有员工需要安抚，中有同级勾心斗角。
因此，如果你想从工作中获取真正的自由，请把自己抬到总经理的位置上。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:42
关于危机预防：
企业经营有波峰更有波谷，在顺境中要注意各方面资源的保障和匹配，一般是快速冲刺一年，然后停下来夯实基础一年，这一年要做的事情是完善人力资源配置，调整财务结构，处理应收款，维护好既有的客户关系。否则连续冲得太快就会导致由于公司人力资源不够，或者现金流紧绷，结果造成售后服务大幅下降，售前支持跟不上的情况；往往很多企业不是因为没生意而死掉的，而是发展太过于迅速而死掉的！
那么当企业遇到危机时应当怎么办呢？
这里重点要说的不是危机处理法，首先要说的平时如何预防危机。
首先要讲的是关于人力资源体系方面的知识
关于人力资源，相信目前中国大陆几乎90%以上的企业和企业家是并没有真正理解的。（大家不要砸我，不是我自吹自擂，这是事实）
问一个问题，有人知道什么是人力资源体系？人力资源体系中包含哪些人？
很多企业家一直以为，公司所有的员工共同构成了公司的人力资源体系，也就是说公司的每一位员工都是属于人力资源体系中的人。
错了！
正因为如此，所以中国的很多企业容易形成人事争斗，容易产生人浮于事，效率低下，容易使真正的人才遭受到排挤被压制。而企业由于不能够平衡每一个人，导致每一个员工对公司忠诚度都不够高，当公司遇到危机时，几乎没有人会与公司同舟共济。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:44
对于公司的大多数员工来说，他们与公司只是简单的劳动雇佣关系。 包括公司的总经理在内，即便是总经理也未必是人力资源体系中的人（因为当公司遇到困境时，可能第一跑的就是他）。
那么人力资源体系中的人应当包含哪些人呢？
1. 对公司具有绝对忠诚的人：其实你很难辨别员工是否对公司足够忠诚,除非经历过考验。有趣的是，在一些初创的企业中，这些人一般都是创业股东的亲戚，或者非常信赖的好友。因此家族企业在企业初创期间其实是非常好的一种模式（这个以后再说）
2. 具有某方面与公司业务非常相关的特长的员工：比如一家餐厅，主厨就是第一个属于人力资源体系中的人。
3. 对公司有特殊贡献的人：举个例子，有家日本老牌企业（名字忘了）生产电风扇的，结果由于电扇的技术门槛降低，越来越多小企业生产出更便宜的电扇，导致这家企业库存严重积压，企业面临倒闭的危机。正在总裁一筹莫展的时候，一位中下级的普通员工大着胆子向总裁进言“为什么不把电扇漆成五颜六色呢？”（那个年代的电扇都一模一样，而且清一色都是黑色的。）结果，这家企业创造出世界上第一台彩色电扇，遭到了消费者追捧，工厂加班生产仍供不应求，这个员工的一个小创意挽救了整个企业，多年以后，这个员工成为了这家企业的副总裁。像这样的员工就属于人力资源体系中的人。
作者: solarxia 时间: 2007-9-20 15:56
不管你是怎么生活的，也不管你是否有了详细的职业生涯规划，事实上，我们在心底深处还是有着职业规划的，但更多的人，这种职业规划并不清晰，在职业发展发生障碍时，就会变得非常迷惘，职业发展也会出现困顿格局甚至有中断重新起锅的可能。而一些有着职业规划的朋友却不管外部环境怎么变化，始终按部就班的努力的朝着自己的职业生涯方向前进着。
一、为什么要进行职业规划
1、严酷的就业环境将是未来几年就业的主流趋势，不进行规划，会导致无畏的受伤；
2、进入社会的我们必须面对各种竞争，在竞争中不迷失自己的方向，必须善于规划自己的职业；
3、一个人一生扮演的最大角色就是职业角色；
4、规划的本质就是一个认识自我、完善自我、实现自我的过程，对任何人来说，这都是必要的；
5、有了职业规划，将更快的建立起人生的信心，帮助我们尽快实现自己人生目标。
二、职业规划的基本概念
职业规划是指，一个人规划未来职业发展的历程，在充分考虑个人的智能、性格取向、价值以及助力、阻力等因素的前提下，对自己的职业进行合理的安排，以期达到自己人生的最高境界；
职业规划的概念包含：尽力而为，认识自我，客观因素的作用，规划的目的。
三、职业规划的基本要素
职业规划包括以下几个基本要素：
1、知己：了解自己，仔细审视自己现在的兴趣、能力、价值观、性格、气质、成长历程对自己的影响等因素；
2、知彼：探索外在的世界，包括职业特征，从事该行业需要的基本能力、就业的主要渠道、工作内容、发展前景、薪资待遇等；
3、抉择与行动：根据知己知彼的结果进行选择，确定目标，然后开始行动。
四、如何了解自己
对自己进行一个全面的心理测试：
1、性格与气质；
2、沟通的能力；
3、你的行动能力；
4、应对环境的能力；
给自己一个目标，试着去实现他：
1、一个近期的目标；
2、记录你实施的过程以及感想；
3、评价你的优势与不足；
4、想想为什么要这样做？
五、价值观也是选择的关键
价值观分类：
1、成长：工作应该能够为自己追求更完美的人生；
2、美感：有机会多角度多层次的欣赏这个世界；
3、挑战：有机会运用自己的才智解决问题，进行创新；
4、健康：工作最好与焦虑、紧张无缘，能够保持身心健康；
5、独立：工作有很大的弹性，可以有充分的时间供自己支配；
6、欢乐：充分的享受生命；
7、权利：能够影响和控制他人；
8、道德感：工作应该与组织的目标、价值观、宗教观和集体目标不产生冲突；
9、安全感：稳定，远离各种可能出现的变故；
10、成就感：希望得到他人的认可，对工作的完成和成功感到满足；
11、协助他人：在工作中为他人提供帮助，为集体的成就努力；
12、爱、家庭、人际关系：工作可以关心他人，帮助解决他人的问题；
13、收入与财富：工作可以非常明显的改变自己的财务状况；
价值观了解：
1、你重视的价值观是什么？
2、你选择的价值观是否有改变，是在什么时候？
3、哪些价值观是你的父母认同的，但你不认可？哪些价值观是你们共同认可的？
4、价值观的改变是否曾经改变你安排生活的方式？
5、你理想的工作形态与你的价值观是否有联系？
6、你是否因为一件事情或者一句话而对自己的价值观产生怀疑呢？
7、你崇拜的人是谁，你的偶像对你的价值观是否有影响？
8、你的行为可以反映你的价值观吗？
六、评估你的能力
——工作需要具备的能力、自己具备的能力
语文能力/表达能力/沟通、协调能力/领导统御能力/专业技能
电脑软件操作能力/中文以及英文打字/行销能力/会计能力/机械操作能力
法律知识/判断力/创造力/直觉与敏感度/其他能力
七、人格类型与职业环境
1、实用型：
人格倾向：进取的，比较喜欢具体的工作，不喜欢应付人际交往
职业取向：技术人员，摄影师、制图员、部分服务业者
行为表现：喜欢具体的、实用的职业，避免抽象、摸棱两可、社交性的工作环境；
能用具体的能力解决问题的工作，重视金钱、权力、地位
2、分析型：
人格倾向：聪慧、抽象、善于分析、独立，热情
职业取向：科学家、工程师
行为表现：喜欢研究，避免领导性质的工作，自信，用数学以及科学方面的天赋
3、艺术性：
人格倾向：想象力丰富，追求美感，独立而且外向
职业取向：艺术家、文学家
行为表现：避免职务性的职业环境，认为自己有创意，重视美的追求
职业生涯规划是一个长期的过程，我们只要把握住这些，就能够认真的对待自己，获得一个理想的成功的职业生涯，也可以收获一个满意的人生。
作者: cxying 时间: 2007-9-21 10:06
受益匪浅[em01]
作者: hyj136 时间: 2007-9-21 16:08
奇文共欣赏
作者: shine520 时间: 2007-9-23 17:12
好文章,好方法，虚张声势我也用过，效果不错！
作者: 宁萱 时间: 2007-9-24 14:35
十分受用，感谢楼主！
有没有比较准确的心理测试方法，有时候真的对自己很模糊
作者: tnt612 时间: 2007-9-24 16:35
好文难求，谢谢~~
作者: angrel 时间: 2007-9-26 13:41
真是太好了
[em01]
作者: grasslands 时间: 2007-9-26 16:26
说的很好,道理讲的很明白.
作者: wnnnnnn 时间: 2007-9-27 09:20
经典!~`完全看透了中国国情!
作者: demotool 时间: 2007-9-27 14:10
是有点新奇的。
作者: 渡春秋 时间: 2007-9-28 12:34
企业赚钱→自己赚钱→控制资源→学习成长.
学习了.
非常棒!!!
绝对好文!!!
强烈支持!!!
作者: 风行客 时间: 2007-9-28 12:36
楼主说得很有道理!幸苦了！！学习中……感谢!
作者: liugmwx 时间: 2007-9-28 21:34
好文收藏细细品味
作者: meiyingjia 时间: 2007-9-28 23:18
好文，受益匪浅呀！
这几天都在看楼主一系列关于创业的文章，写的甚是精彩！
辛苦了，楼主！
作者: ruanjingju 时间: 2007-9-29 10:15
非常感谢！让我想清楚了很多问题。
作者: 菠萝妹 时间: 2007-9-29 11:51
标题: [原创]
感谢楼主，看后清晰了好多
[em17][em17]
作者: tnt612 时间: 2007-9-29 15:28
好文难得，谢谢~~
作者: jcdd6688 时间: 2007-9-29 16:45
非常感谢
作者: lixin9876 时间: 2007-9-30 11:48
选择!!!
作者: 拈花翼 时间: 2007-9-30 23:50
学了 谢谢
作者: 近思笃行 时间: 2007-10-4 22:08
文章读后颇受益，真诚感谢！很多问题没想透，真是点津之笔啊！
作者: 阿刚 时间: 2007-10-7 07:27
好文章,值得学习,谢谢LZ!
作者: xslblyx 时间: 2007-10-7 14:01
不能吃透，有待理解
作者: core 时间: 2007-10-8 17:57
分析得很仔细，也有很多独到见解，不错的好文。
作者: 鲁山鸿雁 时间: 2007-10-11 17:11
如此文章想不说好都难～见识了！
作者: 一叶篇舟 时间: 2007-10-13 14:37
又见着楼主经典的笔墨了,看了很楼主的文章,继续关注.
作者: core 时间: 2007-10-13 16:44
非常有见地的一文
作者: core 时间: 2007-10-13 16:45
非常有见地的一文
作者: zzkkyy123 时间: 2007-10-15 11:37
[em49]
感谢楼主的分享。
不仅感叹这个世界高人多啊，赞写这篇文章的高人。
作者: happyasen 时间: 2007-10-15 12:13
受益匪浅，谢谢楼主了
作者: 商僧1987 时间: 2007-10-19 13:34
受益非浅
谢谢楼主
须心学习
作者: 泪痕 时间: 2007-10-22 17:02
学习,消化中^@^;辛苦楼主!!!
作者: 热带雨林. 时间: 2007-10-24 13:08
真的写得不错，学习了！
作者: yf2961 时间: 2007-10-25 14:29
看了楼主分享的长篇大作,才知外面的“天高地厚”，领教了。
先读了前面部分，先回个帖，待日后细细斟读。
作者: 康康-重庆 时间: 2007-10-29 14:14
[em01][em01][em01][em01][em01]
作者: peakhack 时间: 2007-11-1 21:39
这么好的东西没人顶，可惜，不过我来了。
作者: emily-leo 时间: 2007-11-5 17:06
受益匪浅，认认真真的读了每一个字，而且一边读一边做了一个思维导图哦[em01]
作者: 巾天 时间: 2007-11-6 18:18
谢谢，先收藏了，再慢慢学习！
作者: shaofeng 时间: 2007-11-7 09:34
有收获,太多,先收藏起来
作者: gxlztjh 时间: 2007-11-7 14:31
创业不是暴富。要看清楚自己的定位。
作者: yzzgod 时间: 2007-11-8 01:23
强贴，分析的很细。
创业实际上很简单，充分调研，好好准备。
现在很多人创业都太冲动，都以为钱是从天上掉下来的<我当初也是
>
实际上当你调研充分了，即选好了项目、行业；准备工作做成熟了。钱自然而然流进了你的钱包。
创业是快乐的，如果你感觉到痛苦，赶快停止吧。
作者: 眼药水 时间: 2007-11-12 17:29
非常好的文章，难得一见，深表佩服。
作者: vors 时间: 2007-11-14 20:32
你是我的“明灯”！
[em01]
作者: ntlxc 时间: 2007-11-16 17:02
对
作者: albertqu 时间: 2007-11-21 23:31
不错
作者: cnzzq 时间: 2007-11-25 12:42
感谢分享!
作者: 我最爱流浪 时间: 2007-11-26 16:34
对我的帮助太大了。
作者: 徽商鹏 时间: 2007-11-29 13:34
经典！
作者: 六月双子星 时间: 2007-11-29 17:14
谢谢楼主分享，暂时还不是看的时候，但是我会收藏，逐步培养起一些创业需要的能力，慢慢体会吧
作者: peakhack 时间: 2007-12-2 19:36
等待后续!!
作者: 青春正舞 时间: 2007-12-3 14:12
太好了哦 ！务实者，务天下 ！！！！！！！！！！！！
作者: 叶落 时间: 2007-12-5 08:34
这个帖子好啊！对我现在的公司非常的有借鉴学习意义！
作者: chinagci 时间: 2007-12-7 22:44
不错，珍藏
作者: 拈花翼 时间: 2007-12-10 22:58
终于看完了,很好, 跟你学习, 能加我吗? QQ327906459
作者: zkjuan 时间: 2007-12-12 23:11
谢谢家人的倾情奉献！看了一半，明天接着看，我们正在做一个创业项目，我只是一个小股东，但是，越看我怎么觉得心里越没底啊，可是，目前我们是只能往前走了，没有回头路了，只能坚持......
作者: 小泉 时间: 2007-12-16 21:05
茅塞顿开.受益匪浅.谢谢
作者: tinateng2008 时间: 2007-12-30 14:59
哎呀！原来创业这么多说头啊！创业难守业更难啊！
作者: isuerhenry 时间: 2008-1-2 20:37
最近剛走道職業生涯的交叉路口...剛好看到楼主的文章讓我身有體悟
感謝您的分享~~~
作者: ghfking1987 时间: 2008-9-2 17:47
恩，看看
作者: zbfan 时间: 2008-9-3 20:52
太好了，谢谢
作者: andyhe8247 时间: 2008-10-19 23:08
精品啊 拜读了大作 真是受益匪浅 感谢
作者: 犹子 时间: 2008-10-29 14:02
看了你写的，获益匪浅，觉得自己有的时候能够成事，可大多时候自己总是高估了自己，明明知道需要蛰伏几年，明明知道自己欠缺，总之，谢谢你写的东西了．创业是难，光有心不行，光有行动也不行
作者: npdvss 时间: 2008-10-29 14:14
好文，受益匪浅呀！
作者: 自由空间 时间: 2008-10-29 18:27
这是一个创业或者正准备创业人员的非常不错的一片文章，好好学习一下！强力推荐给各位家人！
作者: hans_bo 时间: 2009-3-7 15:58
企业赚钱→自己赚钱→控制资源→学习成长.
学习了.
非常棒!!!
绝对好文!!!
强烈支持!!!
qq:895680469
作者: tiexuan 时间: 2009-3-11 17:27
是啊，即使你是一个全才，但是精力是有限的。所以我的做法是自己搞研发，销售交给更专业的朋友。
作者: lifobird 时间: 2009-3-13 19:22
如沐春风，如饮醇酒，谢谢！
作者: wlf6016 时间: 2009-9-27 20:38
感谢家人
作者: raosiming 时间: 2010-3-16 00:09
认真学习中，楼主思维慎密，条理清晰，谢谢！
作者: fanzhouhongru 时间: 2010-5-4 00:39
百年一见的好帖!
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