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标题: [推荐][分享]搏(深圳创业故事) [打印本页]
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:58
标题: [推荐][分享]搏(深圳创业故事)
一、引子
在一幢员工宿舍的墙上看到过这么一段文字：“我要努力的把赚到的钱积攒下来，去实现我的梦想。自行车，录音机，电子琴，供弟弟读书，帮家里整修房屋”。
在某公司听到一个女孩对另一个女孩说这样的话：“你们工资蛮高的嘛，我来深圳这么多年，一个月还从没拿过一千块钱以上呢”。
在银行听过这样的聊天：“你存多少钱啊？今年回不回家啊？”“今年不回，不过明年就可以回了，明年我就攒够二万块钱了。”“不错嘛，你有几年没回家啊？”“四年。”
这都是些发生在深圳的故事，对于许多人来说，深圳不是天堂，却留下了许多人天堂般的时光。
一千个人就有一千个哈姆徕特，身在深圳的人，都是一本书。我把我的故事写下，或求得三千烦扰，或求得恩赐的平静。
二、第一份工作
我是2000年来的深圳，这天是10月16日，日子记得很清楚，1964年的这一天，中国引爆了一颗原子弹。我有想自己会不会也可能是一颗原子弹，在深圳把它引爆？不过以当时我的心情来说也仅仅是这么想想而已。
我刚刚经历了一次失败，在家里呆不下去，被别人和自己看的一文不值，还欠了些债。我想在深圳赚到钱，以便我还债和买一些喜欢的东西。这时候我丢掉了我的理想，只想稀里糊涂的活下去。
同时我不知道自己能做些什么和怎么样在深圳赚钱，我没有很高的文凭，没有工作经验，在深圳也没有亲戚朋友，对这个城市的了解也只限于报刊杂志上的一些能令我向往的话。那些话能令我觉得，这是个创业、冒险者的天堂。我已不认为自己有什么能力，但想也许我还会有运气。上天有好生之德，活着就有希望，碰碰运气的希望。
就这样我来到了深圳，我必须在这生存和发展，我想，我已没有退路。我找到了一家愿意收留我的公司，有地方睡，有饭吃，有很少的钱可以拿，还有时间去了解这个城市和重新认识自己。我把每月节余的那么几十上百的金钱全用在了买书和看书方面，书中自有黄金屋，我听说过这句话，并且相信。我试着寻找书中金子的所在，心想，只要我勤快一点找，多少也会给我点花花吧？
很快的我还拥有了在深圳的第一台车，在草埔花50块钱买的自行车。它负载着我走过了深圳的许多大街小巷，特别是深圳图书馆，现在应该改为号称全国最大的少年图书馆了吧，就是荔枝公园旁的老图书馆。旁边还有个读者长廊的，很多年的书店，后来被当成违章拆了。
那段日子，我多数的业余时间是在图书馆度过的，书城我有点不太敢去，因为那都是新书，光看不买有点不好意思。现在自然不会有当年的感觉了，在深圳久了脸皮都已不是当年的皮料了，光看不买算什么，惹我不高兴了随时义正词严或蛮不讲理的投诉到底。这类事情我经常干，移动联通电信我都挨个的投诉过，也就是现在常说的熟手。
第一份工作的意义在于，给了我愈合伤口的时间，我重新积聚了一些斗志和力量，虽说少得可怜。后来在公司混到了小班长，有时需要当着几十号人讲几句话，我能清楚感觉自己声音颤抖，不再是读书时当着两千同学泰然演讲的自己。
我开始经常怀疑自己，并悲哀自己的傻，以至被自己骗了好多年。我相信谁都可以成为原子弹，但是不是我注定了找不到打开它的钥匙，或者上帝根本就没给我准备这把钥匙？
我是不是该考虑考虑接受命运的安排？或者面对和接受我的现实？我手里没有任何能助我达成目的条件，没有拿得出手的文凭、没有可以利用的工作经验、没有任何关系和背景，更可怕的是，我也许根本就没这个智慧。
马洛斯说人有多重的需求，且是分阶段性的。我连最基本的生理生存需求都没解决，为什么我会把眼光投向金字塔的顶端？有多少人能站在金字塔的顶端，我一定要去凑那个热闹？我一定能去凑这个热闹？
很怀念那段生活，暗无天日同时简单易行，人只要麻木了什么日子都能过的，到今天回头想想那时的每一天同样是有滋有味的，只是我没有用心去品尝。
我有了第一批朋友，很庆幸到今天我们都有了各自的一方天地，都是两手空空单枪匹马闯深圳，现如今都是一家家，一对对的开枝散叶了。才这么几年下来都有些许恍若隔世的味道。实际上我在这家公司呆的也不算长，一年刚出头吧，觉得厌倦了就离开。虽说依然懵懂，却也知呆着不动找不着方向。
三、第二份工作
我找了家房地产公司做中介，公司卡片上是写的是顾问，很是高兴，有了生平第一盒写着自己名字的印刷品——名片。刚开始到处递名片都是觉得倍有面子的事情，再想想自己有一夜暴富的可能，猛然间都有点觉得自己跨入了白领的阶层。
公司平时也是要求穿西服打领带的，于是乎我每天穿着西装打着领带骑着自行车，从清水河到书城旁边的某幢写字楼上班。中午吃那七块八块的快餐，心疼得紧又不得不打落牙齿往肚里吞，咱现在不是白领了么。只可惜到今天我都没有勇气说出当年的薪水，弱弱的说一下，那段日子我赚到的还真不够饭钱。
观千剑方才识真器，行万里自然知路程，做事肯定是有收获的，只是有的时候有的人意识不到。那时深圳的房价那叫个贵啊，我真觉得贵，均价就七千，算算自己的工资，想想都觉得自己很奢侈，心想谁傻谁才买，老家的房子几百块还不比这大了去了。
不过几年后我更目瞪口呆了，原来买房的都是聪明人，倒是自己是傻瓜。真恨自己为什么不能挪用个几亿公款，最多现在把房子卖了把钱还上不就得了么。后来我逐渐的明白一句话，那就是赚钱的不累，累的不赚钱。
我有点想不能，想不通的事情我通常会一直的想，记起来就想。我想，为什么会这样呢？咱辛辛苦苦早出晚归的，还不如某人买套房子在家里打麻将？我在想社会主义和有中国特色的社会主义的区别，反正没事，想着玩。
比如说，房地产中介、保险从业人员和传销从业人员我认为有相通的地方，都是资本主义的产物，都没有直接创造社会财物。我想一部分业务人员就是餐馆门前的拉客仔，起的也就是把客人拉到餐馆里去的作用。我想餐馆老板们也许愿意大家坐下来聊聊，所有餐馆都不雇佣拉客仔，客户进不进来吃饭，还是由客户自己去选择。好象情况还是一样滴，最主要的核心竞争力还是在于服务和质量。
以保险业为例，以前国内不存在使用保险顾问主动向客户推销保险的方式，后来所谓的鲶鱼友邦保险公司来了，友邦改变了游戏的规则，雇佣了大量的业务人员去主动推销保险。最后的结果是，大家都增加了成本，而宏观的来说，市场却并没有因此扩大。
不按牌理出牌的人被认为是英雄和先哲，却没想到，你不按牌理出牌的那一天开始，别人也学会了不讲规矩。当大家都学会了不按规矩出牌，兜了个圈子我们站到了另一条起跑线上。发展到最后，贪污贿赂，偷税漏税也成了潜规则。因为不这样，你比别人高的成本决定了你竞争力的低下。
当然，站到经济和政治的角度考虑，这事情就更复杂了。技术进步提高效率的同时也造成了大量的失业人口，也就是说可能造成社会动乱。效率优先有时还必须向就业优先让步，这在历史上也是有先例的。
跑题很严重，不过是有原因的。我开始对自己从事的职业有了疑惑，我不清楚我为这个社会创造了什么价值，我没有种出一粒粮食，如果说我为买房的人提供了服务以提高整个的社会生产效率的话，我也想不出我在哪个环节提高了生产效率。
需要保险的人主动找保险公司买保险应该是最直接的方法，服务不好确实是因为竞争不够，但竞争过度的时候，这多出的一大堆所谓的保险精英、推销之神，是谁给了他们碗里的饭呢？好象最终还是消费者，这多出来的成本归根到底还是由消费者来出的。毫无疑问，买卖二手房以万为单位的中介费用是客户埋单的，保险精英们的幸福生活也不是天上掉下来的。
我们需要竞争，但好象没有什么东西是万能的，竞争也不例外。资本主义制度诞生以来，技术进步令许多梦想成真。在一定范围内，资本主义让社会生产效率成倍增加，物质生活加快丰富。同时，资本主义也加剧了剥削和腐化。再说严重些，这一制度也加快了人类与自然决裂，最终结果可能是，整个世界更早的毁灭。
我们花了很长的时间去认为自己所走的社会主义大道不是那么正确的，当我们尝试走另外一条道路的时候应该准备好付出未知的代价。只是希望能少点，和发现错误立马改正。根据我个人的生活经历，我想人也是一样的。这样说来，大到宇宙，小到个人，好象都有相通的地方。都必须遵守一定的自然规律和法则。
想到哪说哪，这些东西，不是任何一个个人就能改变和解决的，跟这个世界比起来，我们任何一个人显得都那么的卑微。我们都是这个世界极为微小的一份子，是无数个偶然。虽然我们都明白世界就是由这无数的偶然构成，但都身不由已的朝着自己都不清楚的未来走去。
回到正题，当一个人找不到对自己职业的认同，他的创造力和对工作的热忱那是显而易见的，我就是这样。我的工作状态被公司看在眼里，好听一点说，我被劝说离职。在这家公司，我工作了四个月，业绩为零，没有卖出去一套房子。
四、第三、四份工作
又不得不整天去图书馆看书了，这种时候，我通常都是用书籍来麻醉自己，当然也抱有从书中找寻答案的想法。我又开始于沉湎自己的世界，我告诉自己，摸索的道路当然是黑暗的，只要能坚持，必定会有柳暗花明的一天。重要的是我要认识自己，放对自己的位置。
我的位置在哪里？我为什么来？到哪里去？我觉得所思考的很多问题都找不到答案，因为生活经常给我迎头一击。我有时会想，我究竟要走过多少路，才能找到我向往的地方？我想着这些伟大的问题，却不知道明天的晚餐在哪里。
人成长所需要的养分很多，其中信心当然是不可或缺的。而信心我分为两种：一种是自己骗自己，这种自信有另外的说法，称之为自大。另一种是在对自己和环境的客观了解下，做出的合理推论。一个人可以在部分时间骗过自己和部分人，但却很难做到在所有的时间骗过自己和所有人。
在深圳过了这么些年，我找过无数次工作，也招聘过许多的人，一个人有没有信心，是很容易看得出来的。没有经历实践的信心，是苍白和无力的。连自己都说服不了，当然就不会有底气去说服别人了。在这段时间，我不停的反思自己身上的缺点，对照生活中、书中他人的经验教训，来获得自己成长所需的养分。
这时，我的信心其实是很脆弱的，很容易就动摇。想象一下，连着几次考试不及格，有谁能做到不怀疑自己的能力？曾经有段时间，我对自己的信心都停留在了解自己一点点的基础上，这种坐井观天般的苍白的信心，很难经得起现实的摧残。当相对全面的了解环境以后，我才能变得理性些。
有句话说，赢过自己，就能赢过别人。我想这是错的。赢过自己，着实不容易，但你怎么知道和你同台竞技的，就没过自己这一关呢？我想我应该永远记得这么个道理，输的可能性小不等于不会输。
我隐约觉得自己并不是做业务差，但却没有了勇气再去找一份业务类的工作。虽说我很想靠做业务把自己赚钱的速度加快。
接下来，我去找了几本人力资源方面的书看，做不好业务，只好试试朝管理方面发展了。几天后，我就接到了面试行政助理的通知。先笔试，后面试。笔试是小菜了，书上写的东西，我已经背了个七七八八。面试的结果也不差，人事经理对我十分满意。再弱弱的说一声，我的简历写得还行，直接站在了某作家的肩膀上，当然也差不了。想说句废话，谁的工作经验是天生的，我很理直气壮的认为，我是被现实情况变成了一个人渣。
因为人事经理没有最后的决定权，要等到老总回来才行。这不是一家大公司，大公司我也不敢去。我就慢慢的等消息，同时再接再厉的找工作。又没几天，我又有了一次面试人事主管的机会，好在我也不惧，你敢打我就敢挨。面试也是锻炼。
这次是一家关外的连锁超市，很幸运的，我被通知报到上班。运气成份也有，我要求不高，说的还算专业，背了几天也不是白费的工夫。总之，由于我能想到的原因和我不能想到的原因，我就这么走马上任了。我去报到了才知道，我去的是这家超市的一家新店任人事主管，天高皇帝远，在同一个办公室上班的，只有一个店长会对我发号施令，但我又是总店任命的，所以我在这的日子过得还算自在。让我高兴的是，这家店的规模居然不小，大概有近万平方，有四百多员工。没有人知道我是赶鸭子上架头一回，我也经常象那么回事的屁股上挂个对讲机去商场逛。
要说我没点虚荣是不对的，但如果说我非常的虚荣是更不对的。如果我会为这个欣喜，那么我仅仅是因为总算看到了自己的一点点进步，同时，却又为自己进步的缓慢而神伤。
在我去这家超市工作的第六天，我又收到了第一家面试的人事经理的电话，她邀请我过去。表示老总已经同意雇用我，我当时是谢绝了她的好意。我认为我在这挺好的。就我这菜鸟，我还能要求更多么？这里可能正应了得不到的就是最好的这句话，这位人事经理那时也许觉得错过我是个损失，她后来又去和老总协商，又再次给我打了电话，给了我一些承诺。
这时我开始动心了，毕竟，公司所在的地方，是关外。远离那些经常在一起玩的狐朋狗友，感觉就象是失去了组织一样。另外，关内这家公司的各个方面都比我所在的这家要好些。我选择了跳槽，我忘了自己只是只菜鸟。
不管怎么说，我毕竟在超市工作了几天，还有，把我招进来的人事经理对我也有知遇之恩，我觉得实在是很难启齿。在临走之前，我组织了一次培训，在几个朋友的帮助下，培训做得还好。在企业内引起了一些思考，这是一家民营的超市，平时很少接触一些相对新颖的管理和培训方式，所以，当时算是引起了一些反响。在我离开前的一个例会上，讨论的基本上都是培训的得失。还被要求从上到下写出多少字的心得，准备由我来评测。老板也找了我谈话，前途好象有了些光明。但那时我已经准备走了。
我的行囊一直都很简单，直到有女朋友为止。通常情况下，我一个人，背个包，拖个箱子，就能令我的全部家当随我移动。不必请什么搬家公司，不必打车之类的。性格决定命运，我认同这句话，我的性格决定了我无法安定，所以，一直都没敢也没钱添置家当。就连我的被子，也就只有一床夏薄被，天气冷了，就在上面加一床很厚但很小的毛毯，那是为了携带方便，故意买的极小的一床，广告单上写着是给婴儿使用的。这个毛病，我到现在还没有完全更改过来，买东西，总把物品的便携性看得很重。我有点象吉普赛人。
很轻松的，我来到了这家位于金地工业区的饰品公司。老板很年轻，比我大不了多少，这让我总有些郁闷，我想，我是差在哪里呢？不过更郁闷的是，老板对我的印象不是很好，我给他的感觉我都能感觉到，那就是他认为我是个夸夸其谈的家伙。
或者他是对的，我所说的那些经验全来自书本，就连电脑，我都不太会使用。在这之前，我甚至很少有接触电脑的机会。我不会使用电脑，经常，我象个白痴。在一次误会之后，结果是很自然的发生的，上了十多天班后，我就被劝说离职。
我有些怀念上一家的工作了，刚获得了一些认可，我应该在这家超市积累一些经验和常识的。在商场，我也拥有自己的电脑，至少我的计算机水平我可以操练好。成功了，错的也成为了对的一种，没有成功，对的也促进了错。总之，我又错了一次。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:02
五、第五份工作
我被打回了原形，回到了人才市场报到，人才市场上每个人都在竭力的表现自己，我们需要遵守游戏规则，又不能遵守游戏规则，我们必须诚实，又不能诚实，每一次面试，都在玩一场猫捉老鼠的游戏，有时你是猫，有时你是鼠，大家都心照不宣，以使这个游戏能接着往下玩，没有游戏玩的世界是让人无法忍受的。
不知从什么时候开始，我就知道钱不是生活中唯一的，但钱的重要性也是谁都无法回避的，精神和物质是相辅相成的。还有就是，没有得到过足够的钱，没有过五颜六色摆在面前的选择，如何能知自己最想要的是什么？没有经历过复杂的简单是苍白的，没看过山怎能知真景色？
我要赚钱，很多的钱，我要这钱幻化成枪林弹雨，助我攻城掠地。我知道，赚钱是我必须要走过的路，而且我还要走快点，后面的路还更长，我需要很多时间去走完那条我选的漫长的路，写到这，我想到了一位号称半仙的朋友指点我的话，他说我将会是走得最远的一个。
少少的受他影响，我开始看易经，但半懂不懂。在书城翻看的时候，有个人认为我这个年纪看易经太早，他说，看易经的人，通常都会认为事物都是注定的，所以说，象我当时的年纪，不应该去看易经。那时，没太明白他的这段话。
再看毛泽东传，我比较惊讶于伟大领袖的一番话：“与天奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷；与已奋斗，其乐无穷”。古往今来开天辟地毛泽东，牛人，真的是牛人，如果我没记错书的内容的话，他写这句话的年龄不超过三十岁。还有，“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”，据说是老毛写于十三岁。不过后来，哈哈，引用一句话最恰当了，“万里长城今安在，不见当年秦始皇”。
还看圣经，圣经里有两句话比较有印象，后来，经常被我挂在嘴边：“我是世界之光，跟从我的就不在黑暗里走”，“生命在我，复活也在我，信我的人虽然死，也必复活”。
后面那句，我写入了我的求职简历。基本上，我怀疑我就是因为这句话获得了一个面试机会。从而得到了又一份不长期的工作。这次是在一家电脑公司，这家公司的老板是当地人，日常管理多半是由副总也是老板的同学管理。那时，他们在考虑更改管理方式。
副总面试的我，有谈到了我最近看的书，我说最近看的书是《易经》、《圣经》和《悲观论》，不是想与众不同，只是许多问题不明白，想寻找答案。这是一位给了我很大鼓励的上司，直到今天，我都在从他的鼓励中获取部分能量。
正式上班后不久，在一次和老板的交谈中，我又开始卖弄，象我这种人，总会隔三差五的找出乐子来给刺激自己一下。我长篇大论，侃侃而谈。结果表明，我得逞了。
我还把自己当成了老板，想象中应该这么这么着，这么这么着，写下了洋洋洒洒的文章，还具体的提出了十几条建议。当我把这个交到老板前面的时候，我得到了一个和老板共进晚餐的机会，我们聊了蛮多，从他的家庭到我的想法。我以为，我打开了一扇窗。
以下就是我这篇文章的一些节选，再回头看看的话，好象觉得有点意思，与诸位共赏：
《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的首要因素。所谓“道”，就是下属和领导者的目标一致（原文：令民与上同意），这样下属就会与领导者同甘共苦乃至同生共死（原文：可与之生，可与之死），不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。
抗战时期，国共两党福利、待遇不可同日而语，风险可谓天壤之别，最后胜的却是共产党。为何？在我看来，也就是共产党有一个梦想：“改造中国”。也由此吸引了无数的仁人志士前赴后继的为了这个梦想抛头颅洒热血。也由此让毛泽东在外资大举入侵（日本侵略者）和国企（蒋介石部队）打不不亦乐乎的时候得以生存，并且在小摊贩经营中（游击战）赚取了第一桶金，并拥有了一批稳定的客户群，然后采取农村包围城市发展壮大(扬长避短，避重就轻)，最后形成垄断（统一中国）。
有的企业的“道”是社会责任感，于是他们以回报社会、服务大众为目标，在这类企业工作的员工一般都相当的自豪，也较有创造力和献身精神，当年大庆油田的“铁人”王进喜就是代表人物；有的企业以“自尊、自强、自立，不断进取”为自己的“道”，于是他们强调“让我们做的更好”或“奋斗无止境”！
“道”在现代企业经营中，已被更名为“企业文化”，即企业的价值观。回答为什么工作的这个问题！起让员工感觉工作是有意义、有价值的作用，由此提高工作效率！
“永创新高”代表的是海尔的不断进取的企业精神，“因您而变”招商银行强调的是顾客至上的企业经营理念，这些都是他们之所以成功的原因之一。千锤百炼出精钢，一个企业的核心观念就浓缩在这么一句话里。我个人看来，我们的“XXXXXX”，就相比见拙了。好比我们三家公司同时在追一个女孩，我们强调的是我们很好、很帅，而海尔说我是最棒的，并且会不断努力的维持优势，招商银行则提醒这位女士注意，我更爱你，我会因为你而改变自己。你是一个聪慧的女孩（现在的顾客越来越成熟了，不是么。），你选谁？
“道”（即目标）不一样，便会采取不同的管理手段。远大的目标造就伟大的人，企业也是这样。我相信企业领导人的价值观决定企业的未来。可以理解，多数企业家创业时想的多是让自己及自己的亲人朋友过的更好，企业发展到一定地步（已达成目标）必定会缓慢乃至停顿下来，因为没有了向上的动力。只有极少部分的企业家拥有自己的人生哲学，目标比较远大，有自己的原则（比如把信誉视作生命），这类企业做大做强也只是个时间问题。海尔总裁张瑞敏就是个杰出的代表。
我喜欢看武侠书，金庸是我尊敬的一个长者和智者。金大侠曾说他平均每天阅书三本，很惊人的速度。不过在《射雕英雄传》中，金庸借郭靖之所思所想也透露出他曾经的迷茫：“学武是为了什么，即使武功天下第一又能怎样”？套用一下，办企业又是为了什么，即使把企业做到天下第一又能怎样？这个问题不能回答，又何来的动力去应对长达十年几十年的辛劳？看样子，博学如金庸也曾苦苦挣扎过？最后，金大侠在书中也提出了他对大侠的最终看法：“侠之大者，为国为民”。巧了，这跟海尔老总张瑞敏想法差不多。据书载，张瑞敏的梦想就是希望中华民族能够立于强者之林，不再蒙受发达国家的凌辱。正因为这样，他才可以长时间的把自己绷得紧紧的；也有部分人因为这个原因，团结在他的周围（我认为中国不缺少追求理想的人）。
不过，这些已经是属于哲学范畴了。决定一个人的哲学观，有先天的性格和命运及后天的经历和环境，还有个人意志和智慧。从经营企业的角度来看，这是至关重要的，是任何想持续发展的企业绕不过去的一个坎。这个问题很难回答，却又不能不回答。如果不好回答，那么这里有以下两种选择：一、做到每天前进一步，加快学习的速度（包括犯错的速度，在市场给予足够条件的前提下），想赢就必须比你的对手懂得更多。想赢而不去准备如何赢是没用的，也是不负责任的；二、学习聪明的“董事长”刘备，唯才是举，知人善用找到心怀天下的首席执行官（诸葛亮），同样也有了占领“三分之一的市场”的辉煌业绩。
我们的目标是什么？能否回答这个问题？回答不了又该怎么办？我所看到的世界告诉我，只有回答好这个问题才能生活好，工作好！一切的一切，都由回答你为什么活着决定！古今中外有无数的智者穷尽毕生的精力去寻找这个答案，他们也提供了无数的版本，从上帝到菩萨都是他们思考的结果。我们是幸运的，因为有无数先哲的思想为我们提供参考，我们正站在他们的肩膀上看这个世界，付出少许努力，就可以得到很多很多！这世界到处都有宝库，每个人用了心、努了力，都会得到他想得到的。美国宇航局大门上的话是一个很好的注解：“只要人类梦想的，就一定会实现”！
温瑞安说过：“真正高手会把精、气、神集中于一击。”而在生活中，集中精力更是一种明智。因为一个人的资源和能量是有限的，你无法同时做好数件事情。成功人士和那些具有领袖气质的人，往往都倾向于做自己喜欢和认为重要的事，而其他事。能不做就不做，实在不行的话，也要想个最简便的做法。事实上，人类的许多发明创造都源自这种懒人的想法。所以有人戏言，是懒人推动了历史发展，懒人更适合做领导。因为领导的本质是做正确的事，而不是正确的做事。懒人往往比勤快人更适合做领导，因为他有时间去思考，有时间补养。比如在蚂蚁王国中，蚁王就是最懒的。
我有些相对浪漫的想法，作为一个企业的掌舵人，多去名山大川游玩保持良好的心态及吸取天地之灵气，多看一些书刊杂志了解世界之发展及提升思想之境界，远比把精力放在经营管理中来得重要。万科地产老总王石经常大半年的在外登山，作为最有个性的企业家他带领下的万科却成为地产界的领头羊，他自己也成为教父级的人物。在这类例子中，可以给我们什么样的启示？第一流的人没有时间可以像普通人一样浪费，他要以并不长的生命，完成许多一流的事。他甚至不能过普通人的生活，选择的是这么一条艰难的路，那就得舍弃许多美好。
经营越大的企业就象是开的越快的汽车，一个不小心所承受的损失、所承担的痛苦便越可怕。那平时更越该慎重才是。而这个时候人的反应已不是那么敏锐，久居其厕不觉其臭，这是极为正常的现象，不这样倒不正常了。而往往失败就这么悄悄的降临。甚至于有时会看到这样的一幕：某个企业提前一年乃至几年就发现存在问题而眼睁睁的看着企业倒下。很简单，小孩子小时候养成的坏习惯得花几倍几十倍的精力才能纠正过来，树木成长到很粗壮发现长弯了后如果想把它掰直，最好的办法甚至可能是把它锯断！古话说的好，不破不立！而更多时候，比如企业已不被客户信任，救活一家企业的花费或许几倍于重建一家企业，到这个时候，做什么都可能晚矣！
孔子说，不知死，便不知生！说的是很有道理的。冬去春来，天道循环，谁也逃不出大自然的规律，我们所能做的，也许就是尽可能的利用好而已。春天万物复苏，这时就该好风凭借力，送我上青云。冬天就尽量减少活动，以等待来年春天的到来。古人说：“生于忧患，死于安乐”。今天，我们是不是正在犯这个错误。
在西藏，当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬互相撕咬，到最后只剩下一只活着的犬 ，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒，还据说只有这样才能产生獒。
在这个世上，弱肉强食的事情每一秒都在发生。在丛林中，狼也从来不会尊重羊权。企业经营虽说看不到鲜血淋淋，但如果没有激烈竞争的意识，那么离说再见的日子就不远了。“沉舟侧畔千帆过，病树前头百木春。” 你稍一懈怠，就会有无数人越你而去。“洞中方七日，世上已千年”世界每天都在变化，当世界在以光速变化，当我们的对手一日千里的时候，我们还有什么理由因为我们的每天前进一步而沾沾自喜？竞技场上，零点零几秒之差便决定了第一和第二，在某种意义上就是天堂和地狱之分。付出才有回报！
困境是成就强者的学校，同时也是弱者的地狱。今日之中国已不是昨日之中国，打开国门二十多年的中国已是精英辈出，靠一点胆气、运气就可能杀出一条血路的时代已经过去。等待我们的，有可能是更为严峻的考验，当我们明知前面荆棘密布时，如何永续激情、斗志将是如此的重要。想走远路，就得多准备干粮。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰！我们，准备好了吗？
没有料到的是，我这篇狗屁文章放在老板桌上的时候，被公司的财务看到了，不知出于什么想法，她居然拿去复印了一份，而这份复印件，又居然被我的眼睛所看见。
我觉得很是奇怪并且郁闷，我以为是老板同意这样做的，我去找了老板，老板更是奇怪和郁闷。最后结果是，这个为公司服务了多年的财务被通知离开，在离开的时候，财务竟威胁老板，说老板会因为炒掉她付出代价。事情最后搞得很麻烦。
我也不清楚老板后来有没有付出代价，没多久后我也离开了这家公司。改变既有的确实是太过困难，副总告诉我，老板说我给了他太大的压力。几年以后，自己做了老板，总算知道了，改变不是那么的容易，老板也不是那么好做的。当真正站在老板的角度去想当年“老板”的所作所为的时候，再也没有了所谓的“恨老板不成钢了”。
紧接着，我回了一趟家，刚好是中秋，就回家调整了一下，我不是很明白，造成这些现状的原因。又几年过去了，离自己的理想还依然是那么的遥远，丈量了一下，简直就是寸步未进。
这个阶段，我喜欢的话是：“强者的智慧是行动”。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:04
六、第六份工作
中秋过后，回到深圳，又去了深圳人才市场，也不知这是第几次了。有次，我看当天报纸，有三家我工作过的公司在招聘，哈哈，当即决定这天给自己放假，脸皮还是不太厚啊，有些害羞于别人看见我又在找工作。
我发现一个很有趣的现象，看来去匆匆的人群，很容易分辩出哪些人是来找工作的，哪些人是来招人的。我略验证了一下，基本上，看表情下判断，可以做到七八成。也许，当一个人来找工作，能做到象一个招工人似的心态，那么要找份工作，想必会容易些。
说一件事。我不太清楚现在的是一个什么样的情形，也不知道有多少朋友留意到，在过去的几年，深圳的一些规模中等的人才市场，会经常举行一些专场招聘会，一般都是些知名企业。门票费用也相对较贵，十元。实际上，这些招聘会提供的职位，大多是虚假的。是企业和人才市场勾搭纯粹是以赚钱为目的而举行的肮脏招聘。特点是服务业居多，要求普遍不高，这样它们就能赚到更多人的钱了。有确实需要的职位，也会在广告宣传中降低招聘标准。我当面质问过招聘单位，他们顾左右而言其它。我尝试打过所谓的报料电话，没人理会。
我大概计算过，一场这样的所谓招聘会，长则连续招聘三天，短则一天，能收到的门票钱是以万为单位的。当你看到长长的人龙的时候，当你知道有人为了一个希望节衣缩食的时候，你会对这些人渣致以什么样的良好祝愿？好笑的是，就是这样的专场招聘会，招聘单位也不会放过做广告的机会，放着精心制作的录像，叫炫着诚信、发展之类的字眼，就象是一场闹剧。听着我就想打人。
如果可以列一张单子的话，这个名单将很长，许多冠冕堂皇的企业都将在里面。我诅咒那些我知道的，愿他们安息。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:04
我再次找到了一份工作，这次，我进入了家具行业。进入了一家在业内有些名气的家具公司，我在的时候他们就在说要筹划上市，不过，现在好象还没成功。这并不是一家管理很规范的企业，虽说它做到了一定的规模。
要说在这家企业没什么收获的话那是不公平的，毕竟，在这段日子，我利用上班的时间看了许多的书，自从离开学校，再没有如此集中的看过书了。因为是在电脑上看的缘故，我的眼睛好象就是从这时开始近视的，还好没严重到让我架上一副眼镜的地步。
如果仅仅是说看书，严格的说那是不对的。我每天看的，多数并没有成为印刷文字，比如论坛上的一些言论等。这些文字补充了我的一些视野。不怕不识货，就怕货比货，真的和假的放在一起，假设你愿意思考并且懂得思考的话，多数的真相还是不难发现的。虽说还有一部分还有待检验，但比片面之词，毕竟好了许多。
我有大量的时间去网上看书，也下载了许多的书籍。不知我曾经的老板看到我写的这段文字会作何感想，他并没有少给我工资。而实际上，我也为这点烦恼，我并不想如一只寄生虫一样活着。我希望能忙碌些，充实的，拿工资的时候也理直气壮些。
这段日子过得就象国企的日子，工作轻松日子过得却不自在。明天会怎样，我总是会不断的问自己这个问题。有时，我也会想，我比忧天的杞人，是聪明还是不聪明呢？
大概有一年吧，日子如白开水一样的度过，这是我不能忍受的。后来回头，才有些明白，白开水无味，那是因为它平淡。而人往往要经历过了复杂之后，才能懂得平淡的好处。不识庐山真面目，只缘身在此山中。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:05
在西藏，当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬互相撕咬，到最后只剩下一只活着的犬 ，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒，还据说只有这样才能产生獒。
在这个世上，弱肉强食的事情每一秒都在发生。在丛林中，狼也从来不会尊重羊权。企业经营虽说看不到鲜血淋淋，但如果没有激烈竞争的意识，那么离说再见的日子就不远了。“沉舟侧畔千帆过，病树前头百木春。” 你稍一懈怠，就会有无数人越你而去。“洞中方七日，世上已千年”世界每天都在变化，当世界在以光速变化，当我们的对手一日千里的时候，我们还有什么理由因为我们的每天前进一步而沾沾自喜？竞技场上，零点零几秒之差便决定了第一和第二，在某种意义上就是天堂和地狱之分。付出才有回报！
困境是成就强者的学校，同时也是弱者的地狱。今日之中国已不是昨日之中国，打开国门二十多年的中国已是精英辈出，靠一点胆气、运气就可能杀出一条血路的时代已经过去。等待我们的，有可能是更为严峻的考验，当我们明知前面荆棘密布时，如何永续激情、斗志将是如此的重要。想走远路，就得多准备干粮。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰！我们，准备好了吗？
没有料到的是，我这篇狗屁文章放在老板桌上的时候，被公司的财务看到了，不知出于什么想法，她居然拿去复印了一份，而这份复印件，又居然被我的眼睛所看见。
我觉得很是奇怪并且郁闷，我以为是老板同意这样做的，我去找了老板，老板更是奇怪和郁闷。最后结果是，这个为公司服务了多年的财务被通知离开，在离开的时候，财务竟威胁老板，说老板会因为炒掉她付出代价。事情最后搞得很麻烦。
我也不清楚老板后来有没有付出代价，没多久后我也离开了这家公司。改变既有的确实是太过困难，副总告诉我，老板说我给了他太大的压力。几年以后，自己做了老板，总算知道了，改变不是那么的容易，老板也不是那么好做的。当真正站在老板的角度去想当年“老板”的所作所为的时候，再也没有了所谓的“恨老板不成钢了”。
紧接着，我回了一趟家，刚好是中秋，就回家调整了一下，我不是很明白，造成这些现状的原因。又几年过去了，离自己的理想还依然是那么的遥远，丈量了一下，简直就是寸步未进。
这个阶段，我喜欢的话是：“强者的智慧是行动”。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:05
我又象在刚刚离开的那家企业一样，再次想象自己是老板。我很想做老板。哈哈，有多少人没想过呢？但，当你做了老板以后，你会了解到，有种日子，确实就象天堂般。我们总是看着别人手中的东西，忙忙碌碌的过一辈子。上帝给了人永无止境的欲望，让人发展和进步，也让人疯狂和灭亡。
我创造了个机会，能单独和老板聊聊自己的想法的机会，带上我再次洋洋洒洒写下的万言书，和老板聊了大概有两个小时左右。我不知是不是误会了老板的意思，我觉得听到的不太象是幻觉，总之，老板作出了一定的承诺。
我以为我能有机会发挥我自以为出色的才能，但我还是默默的离开了这家企业，不是谁叫我离开。而是我很明白，当承诺如果没有了下文并没得到解释的时候，离开是比较好的选择。
这次很快，我再次换了行业。我进入的是一家专门生产手机电池的工厂。职位是董事长秘书，后还兼办公室主任，办公室主任是闲职。企业是六个浙江人共同出资成立的，出资最多的当然是董事长，我的工作就是做好他的副手。在他看来，我作为他的助手，应该连早餐都帮他买好。
万事开头，再加上又是六个个老板，问题天天有，我说你的错，你说他的错。那时候天天开会，开来开去都感觉解决不了问题。
刚开始，作为董事长秘书，每次的会议记录是由我做的，在当天整理出来，再第二天下发到各部门。因为开会的都是一些中层，在会议中的决议等也要整理出来。董事长经常不在，很多事情也要整理成书面的东西。在第二天的早上放到董事长的办公桌上，好让他不在工厂也能对工厂的事情有个了解。另外还兼顾企业文化建设，可说重要可说不重要的事。但还好，这些事情还都应付过来了。虽说有时觉得有些吃力。但是有网络，一切皆有可能。
工厂有许久都没有上轨道，整天还是吵闹不休，开会时六个老板轮着来，一个一个的喋喋不休，怪这个怪那个。我们这些打工的就是当然的弱势群体了。这种现象发生的次数多了去了，第一个忍不住的人是我，当然是我。
在一次会议上，我和一个股东吵了起来，甚至还拍起了桌子。这时候，我到这家工厂一个多月吧，要说我的地位有多高，能让我有这个胆子那还差得远，一个念头让我拍桌子，人还是要讲道理，不能总站在一个角度看问题。让我闪人也就是个鸡毛大的事，做事嘛不能委屈了自己。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:06
董事长在会上最后总结发言，说这次的会开的最成功，办厂以来最有成效的一次。完了散会吃饭。晕，搞到十点多才吃晚饭。呜呼哀哉！我不能说我有多伟大，也许，更多的人是为了一份工作，为了家人的生存，各有各的难处。你失去你得到，我得到我失去。有几人能参得破、端得平呢？
这次以后，其它股东开会的时候就很少到场，都不好意思来了。大部分时候董事长也不在，隐隐约约的，例会变成了我在主持，然后第二天跟董事长通报一下。有段时间，董事长还比较信任，他还暗示我，好好做，不久的将来，给我个副总当当也不是没有可能。这种暗示我听多了，估且信之。
该死的是，没多久就出了一次质量事故，董事长倒没说什么，也没说就是我的责任。力量的消长造成了我的失势，我是个不愿意低头和等待的人，哪怕是失去信心的最困难的时候。我再度离开。在我离开后的三个月内，该厂所有的中层干部全被清洗。据说直到我离开后一年内，该厂都在不停的换总经理，各部门经理，走马灯一般，甚是可观。
韬光养晦、潜龙匆用，我这时候还没这个概念。也许，年轻没有失败？不过，一次次的经历让我也开始现实，开始慢慢的波澜不起、荣辱不惊。看花开花落，缘来缘去！
一次次的换换工作，我也伤痕累累！口袋里没钱，我拿什么去走遥远的路。我以为我错了，但错在哪，我却不知道。经常，我找不到答案的认为，我别无选择。我别无选择。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:06
董事长在会上最后总结发言，说这次的会开的最成功，办厂以来最有成效的一次。完了散会吃饭。晕，搞到十点多才吃晚饭。呜呼哀哉！我不能说我有多伟大，也许，更多的人是为了一份工作，为了家人的生存，各有各的难处。你失去你得到，我得到我失去。有几人能参得破、端得平呢？
这次以后，其它股东开会的时候就很少到场，都不好意思来了。大部分时候董事长也不在，隐隐约约的，例会变成了我在主持，然后第二天跟董事长通报一下。有段时间，董事长还比较信任，他还暗示我，好好做，不久的将来，给我个副总当当也不是没有可能。这种暗示我听多了，估且信之。
该死的是，没多久就出了一次质量事故，董事长倒没说什么，也没说就是我的责任。力量的消长造成了我的失势，我是个不愿意低头和等待的人，哪怕是失去信心的最困难的时候。我再度离开。在我离开后的三个月内，该厂所有的中层干部全被清洗。据说直到我离开后一年内，该厂都在不停的换总经理，各部门经理，走马灯一般，甚是可观。
韬光养晦、潜龙匆用，我这时候还没这个概念。也许，年轻没有失败？不过，一次次的经历让我也开始现实，开始慢慢的波澜不起、荣辱不惊。看花开花落，缘来缘去！
一次次的换换工作，我也伤痕累累！口袋里没钱，我拿什么去走遥远的路。我以为我错了，但错在哪，我却不知道。经常，我找不到答案的认为，我别无选择。我别无选择。
下，不甘心。上，风险很大，开多几家分店，有可能将多年来赚到的钱全扔进去。老板选择了很多人都会选的结果，收缩战线。毕竟，英雄注定了是不多的。虽然，老板也努力了一下，如招聘我及一些职业人员的进入，商场的重新装修。
当然，我没等到商场关门的那天我就已离开了。见形势不好，掉头就跑是我的作风。要走就走在前头，这是我想的。离职的那天是重阳节吧，是登山的日子。当天晚上老板起了组织公司员工去爬南山的念头。之前也和老板去爬过南山，老板有这个爱好。那天，我不太愿意去，毕竟，就要离开了。
老板说了这么一句话，“你不来，就没什么意思了，只有和你，才能说上几句话”。有些感动，去了。当天，南山因为爬山的人太多，我们去的时候，警察已经开始封山，只许下，不许上。有些遗憾。不知坛子里的朋友，能不能猜出这是哪一年呢？哈哈。
我们去了海边，还象孩子一样买了许多的烟花放。璀璨的光照着我心事重重和若有所思的脸，我有些伤感，却又不想表露。再后来，去喝酒。那个夜晚，有些回忆。现在，和老板偶尔还会通个电话。在我到过的这么多家企业，和许多曾经的领导和前辈维持住了一定的联系，他们没把我看作是一堆垃圾，已让我欣慰。也许我的打工生涯就在此结束了，接下来，就是我的创业年代。
这个阶段，我喜欢的一句话来自今何在的《悟空传》：“我要这天，再遮不了我眼；要这地，再埋不了我心；要众生，都明白我意；那诸佛，都烟消云散”。
[此贴子已经被作者于2007-9-17 10:08:00编辑过]
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:07
八、小小的第一桶金
经常上网的我在网上浏览各种信息的时候，也会留意有没有什么机会让我实实在在的赚到钱。有时，看到便宜的东西也会出手买下来，比如说一个手机号码，我现在用的手机号，就是那个时候买的，花了很少的钱，而现在，我愿意的话，也许可以卖个几千块钱人民币。
那时我就知道一个好的电话号码很难得，所以即便是我当时的２００１年开始使用的深圳移动全球通号码已经使用了几年，我也毫不迟疑的买下了现在用的这个号码。在这里我为什么强调深圳移动，那就是因为我赚到的小小的第一桶金就来自深圳移动，全称广东移动通信有限责任公司深圳公司。
如果这里有在深圳移动公司工作过的朋友，或对深圳移动相关活动了解的周边从业人员，想必知道在两三年前，广东移动有个叫亲亲家园的业务，这个业务的主要内容就是全球通用户可以帮移动公司的其它品牌手机号充值电话费。我想这个业务应该有一部分普通全球通客户知道，虽说这个业务好象并没有多少全球通客户去使用。
全球通用户都应该知道，深圳移动的预存话费送话费活动。我先是去办理了我能办理的最大额度的预存话费送话费，然后帮一些使用大众卡、神州行的朋友充值电话费。移动公司这个业务的规则是，全球通用户可以用自己的托收银行帐户给其它品牌手机号用户交费。不过，我发现了它的漏洞，当我的银行帐户余额不足，我可以用参加预存话费送话费中每月返还的部分，给朋友充值成功。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:08
这时候，象大众卡、动感地带这些品牌还没有什么优惠活动，所以，我的这个交易经营的很顺利，我帮朋友充值，收取他们实际充值金额95折的钱，当然比去买卡便宜。我的两个全球通手机号，预存话费中送的话费，基本都以这种方式重新收回了。还有，预存话费买手机每月所返还的话费，也是可以充值出去的。
也就是说，我以不到5%甚至不花钱的代价，享受了深圳移动“进取、品质、成功”的全球通服务。我考虑了很久，用什么样的方式能利用移动的这个漏洞为自己赚钱，这时候，我想我确实是贫穷，贫穷到想以这种方式致富的地步。
后来我仔细研究了移动公司的所有政策，我发现，深圳移动可能还存在更大的业务漏洞，有没有朋友记得，在办理预存话费送话费的官方解释中，最后有这么一款，对公托收用户，可以选择送话费或者送话费卡。就是这一条，让我赚取了我人生中小小的第一笔钱。
我咨询了客服，主要当时还有点不太相信天上会有这等好事。当时我想的是，深移动的预存话费送话费活动，预存的话费，我可以用亲亲家园的方式收回，而送的话费卡，我又可以卖掉，这不就相当于移动公司送钱嘛。
客服小姐的回答让我决定去试一试。我不是很确定能成功，但我想，反正投资也不大，不就是去入网全球通，然后找家公司办个对公托收么？只是后来办对公托收也不是我想象那么容易，当时我身边相信我的朋友都比较穷，比较富的那些老板，我想他们是不会相信天下有这等的好事。
我只好自己注册了，刚好这时有个朋友想办个公司，也缺钱，都是刚起步，拿不出多少钱来。合计投资也不多。我说得了，我加入，其它条件好说，我只要能用公司名义办几个手机号的对公托收。我拥有了这家公司的10%的股份，还有了个赚点小钱的盼头。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:09
公司注册下来的第二天，我就揣着公司营业执照副本和公章去了移动营业厅。我去的是八卦岭服务厅，他们把我请到了大户室，很顺利的就办成了一批全球通号码的新入网和对公托收手续，我在网上又收购了一个全球通号码也一并办理成功。
这是2004年春节前的事情，当时移动还有个补充规定，那就是要入网三个月以上，才能办理预存话费送话费业务，于是，这段日子，我什么都没做，就一边在网上东看西看一边等，等2005年5月份的到来。
4月30晚，我一直坐在电脑前，我在等着12点的过去，我打开移动网站，一直刷新，直到我看到移动5月的优惠活动。比我的期望值还要高，以前每个全球通手机号只能参加两次最高预存2400话费送2400话费，而由于5月17电信日的缘故，这个月的预存话费送话费，最高金额是预存4800送4800，也就是说，每个号码参加两次的话，我可以预存9600话费送9600话费卡。一张卡赚近一万。
第二天是五一，我去了人才市场的那家营业厅，进行的并不是十分的顺利，这家营业厅不给我办预存话费送话费卡的业务，尽管我所有的资料都附合移动网站上的优惠规定，我心里凉了一截。抱着试试看的心理，我去了另一家营业厅，没敢口气太大，试控性的办了一次预存3600元送3600话费卡的业务，这次成功了。我甚至又跑了趟关外，这次办的是预存4800元话费送4800元话费卡，也成功了。
8400块钱的话费卡成了我头疼的事，我没有太多的现金去把所有的业务办完，再慢慢的卖这些卡，我必须快速的把这些卡卖掉。我通知了所有的朋友，要充值，到我这拿卡，但这样卖简直是开玩笑，太慢了。我甚至想去人才市场门口去卖，但这也不是最好的方式，即使是打95折。主要是我只有一个月的时间，因为，6月份就不能办理这个业务了，6月份办理的我预计是预存话费买手机。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:09
后来在一个朋友的提醒并陪同下，我们去了深圳书城，那里专卖电话卡，也许我们能找到更好的方法。我们先找了一家档口，说我们手上有深圳移动的充值卡，可以便宜点卖给他们，不过，那个老板没等我们说完就摆摆手让我们走。可以理解，当时，市面上还是有一些假充值卡的。
到了另外一家，我还是抱着试试看的态度和老板攀谈了起来，我提出，可以把卡放在他的档口，等到他卖完了以后再来收钱。这个老板看了卡，打了1860咨询电话，现在是10086了，咨询充值卡号有没有被充值，确认了结果后表示，可以付现金收购。价格是95折。
我很感谢这个老板的，所以后来，我在网上也找到了另外卖卡的渠道后，还是把卡送过去给了他。尽管，另外一家报给我的收购价是96折。我一路走来，是离不开一些贵人的支持的，这一点其实很关键。这是第一次，做个记号。
5月份的故事基本上就是这样了，在一家营业厅，这家营业厅就原谅我不说出来详细的位置，对于他们，到今天我都报有深深的歉意。不管是他们帮了我还是我帮了他们。我成了他们的贵宾，在他们那里我把手里这些手机号码办了个集群网，再办理这个预存话费送话费卡的业务就顺利得多了，一次拿几万，最多一次拿了四万八。拿到话费卡，我就往书城送，然后存入银行，等几天再去办一次。如此循环。
5月结束的时候，我手上的那批电话卡中，已经有十几万元的电话费了，我付出的购买成本为，二十分之一。每一百元电话费5块钱。
同样令我期待的6月也到了，6月是预存话费买手机，对公托收用户的优惠政策是，可以免预存话费承诺消费买手机，也就是说，我可以如我所料的真真正正的一块钱拿走一部手机。
于是，我以优惠购机价买了很多部手机，有摩托罗拉E680I，多普达818，送给我姐夫了。买的最多的是摩托罗拉A668这款机，大多数我是以900元的价格买的，转手以1900元卖给了一个在网上收手机的人，交易经常是在上海宾馆旁边的一条小巷内，次数多了，一手交钱，一手交货，快捷而默契。这时候，这部机象苏宁、顺电的价格普遍为2600元以上。
我没找到更好的渠道，再说，自己主要也是急着卖出去，所以价格卖的不是很高，后来，我自己也拿了这款机用，同时，给我身边的几个朋友一人一部，有的是送，有的是便宜点卖，有的是连全球通电话卡和手机一起卖。顺便说一下这五部手机的下场，不到两年时间，正常使用的现在只有一部，有一部充电接头坏了，不能直充不能接驳电脑，有一部丢失，另外两部彻底报废。
这样算来，我买手机转手少的能赚1000元一部，多的能赚到2000元以上。因为我收购的几张号，由于是2001年前入网的缘故，能以老客户的身份购机，象上面说的A668，一块钱就可拿走。我还有几张卡，由于给朋友在用，他们加入了他们本公司的集团网，而他们公司的集团网，又属于移动的A类网，这几个号，也可以享受老客户的同等待遇。这个我之前倒不知道，原来大公司还有这等优惠。
两个月时间，我所有投入在这次业务上的钱，已全部收回，还小赚了些。且有十几万的电话费在手，这让我有些头疼，在很漫长的时间里，我都在为如何把这些话费变现而头疼。因为亲亲家园的业务是不向对公托收用户开放的。并且，我以对公托收的名义买手机，承诺了两年的每月消费额度，且两年内不能取消对公托收帐户。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:10
基本上，我只剩下一条路，给别人用，然后每月收钱。我比移动公司更优惠的价格把大多数的卡放了出去，就象是地主，然后每月收钱。优惠政策如下，五折，先打后收费。我有一批卡被我上面说到的朋友的一家公司拿去用了，何乐不为呢？价钱与移动一样，算上预存话费送话费，深圳移动也差不多是五折，但我先使用后收费的政策吸引了他们，并承诺他们愿意的话，随时可以以四折的价格买断。
然后什么ＱＱ会员号，瑞星在线杀毒软件等等，只要能用手机话费支付的我有一点需要的业务我都办理了。说到QQ会员，我有点象暴发户，人家豆浆喝一碗倒一碗，我是用一个放一个。十块钱一月，买了个和我手机号很类似的QQ号放那不用，这个QQ号是：1388X3000。我自己使用的和这个很类似，就不公布了。
记得我最高的一个月的手机话费，达到了1300元。这也是有一定原因的，一是打电话不用钱了，不怎么省着打。二是，我也想混个银卡客户当当，虚荣了不说，买手机不是便宜了么？我算着自己的积分打电话，于是我打了个一万零几十分吧，荣升深圳移动ＶＩＰ。
后来我还再办了一批卡，依样操作，成功了。再后来第三批，应该是被移动发觉了，政策有了调整，没有办理成功。小亏损了些钱，有点痛心。
这一年的七月，应该是七月，记得不是很清楚了。移动还推出了预存话费送加油卡的业务，我也参加了，不过这次，没有拿到太多的加油卡，原理是一样的。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:14
有懂财务的帮我算算，我的投资回报率是多高，成本：高容量卡费，40元，入网预存50元，以5%的价格购买的大量话费，每张卡还赚了1000到2000元不等的手机钱。
后来零零碎碎也通过其它的方式也赚了些钱，比如说这批号码里面的几个好一点的手机号，后来我都以不错的价钱捆绑话费卖了出去。我个人使用的号码成为深圳移动的银卡客户，除了买手机，也有占一些小便宜。就光用积分购物，都省了我不少生活费用。总之，一句话，我充分的利用了深圳移动公司的各个漏洞，谋求利益。我可以不谦虚的说，深移动的客服和营业厅工作人员，多半都不如我了解深圳移动制定的各个业务。
我记得我用的手机号里最高话费金额是12000多元，某种程度上，我没花一分钱，相反，移动还给了我钱。我觉得有点不可思议，到今天为止，我都有点不太敢相信，实际上，在2002年到2005年，移动都有这个业务办理的，我开始作业的时候，时间整整过去了两年。
写到这里，我突然想起了一件事，那就是我身边那些使用我的电话卡的那些个亲爱的兄弟姐妹们，这文章你们是看到了，现在，你们是不是在笑呢？
另外，请不要说我黑心赚你们的钱啊，天涯若有包青天在线，可裁决一下。话费，我卖给这些家伙是三分之一的价钱。手机，苍天啊，大地啊，我慈悲为怀卖1800，就是卖给收手机那家伙也不值这个价啊。
还有，别说我有好事没告诉你们，每办一批，要等三个月出结果，我还真的不太相信，深圳移动人才济济，会有这等好事落在我的头上。还有原因的，想起来了再说。
没有半点炫耀的意思，我很明白，小聪明远不是大智慧。甚至，第一次成功以后，就不想通过这种方式去赚取金钱的，虽说非偷非盗，且是打劫高高在上的移动公司（这是比较高兴的一点，虽说我承认移动做得不错，服务也不错），但终归不是那么光明正大。
后来我办理第二批业务，某种程度，是营业厅工作人员的良好业务能力造成的，这句话并不是幽默。好象每个营业厅每月是有任务的，我的第二批卡就是任务的产物。那时我和营业厅的客服人员都已较熟，或者在他们眼里，我是一个大公司的高层人物，帮他们完成一些入网全球通的任务是小菜一碟。当然，他们也给了我一些相对好一点的号码。第三批的情况也类似，不过这一批，上面有说，是以失败告终。
我下了个决心，我要终生坚决的使用移动公司提供的服务，无论我贫富贵贱，也不管关键时刻是不是全球通，联通的网络每天前进一步，天天今非昔比，我也海枯石烂、矢志不渝。
在这期间，我还有些另外的收入，那就是参加一些朋友安排的市场调查，反正不用上班的我也无聊，每每参加一次活动总会有少少的礼金。我倒不是看上这少少的礼金，反倒是从中我能知道许多的知识和了解一些企业的经营管理思路。再到后来，我也经常推荐身边的朋友去参加这样的活动，赚取一点小小的介绍费。
为了确保据调查结果的客观，一个人是不能参加两次以上的市场调查的，但我及我的朋友参加的次数都是数不清的。解释起来也就是一句话，在金钱和利益面前，总有人或企业违背游戏规则。
于是，我知道了许多大企业将要上市些什么新品，在担心什么样的问题，想以什么样的方式应付可能出现的问题，未来有些什么的计划等等。对于我来说，这种学习，是一种无价之宝。
这段时间，我最喜欢的话出自海尔的张瑞敏在中央台年度经济人物颁奖晚会上说的一句有关如何成功的话，“忍得住寂寞，经得起诱惑”。在这我也说上那么一句吧：前路难行，希望还在。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:14
九、网络影响生活
在很长的一段时间里，我只要去一趟图书馆，看到一些经济类刊物，如《21世纪经济报道》、《中国经营报》上写到的一些大事件、大决策，就总想说那句当年项羽在人群中说的那句话，“彼可取而代之也。”王候将相，宁有种乎？
这时甚至能感觉到胸膛内有股热气上升，就象是武侠小说里写的丹田之气，但升到一定的高度又会受到某个限制，限制我的或就是任督二脉吧。哈哈。
所谓的成功人士，经济人物，宁有种乎？手握重兵，吞吐业界兴衰；一掷千金，救人于水深火热。我一直都想，并认为我能做到。随着时间的推移，我对这点的怀疑越来越少，同时能感知到离我的目标越来越近。我想，我就能。
在这期间，我长时间的沉浸于网络世界，平均每天在线时长，估计在十小时左右。我不用上班，也不想去找工作，整天呆在网络上。我隐隐觉得，我未来的出路，就在网络上的某个端口。
各大网站，我都会去闲逛。各大论坛，也经常去浏览。但没有哪里留下过我的脚印，三千弱水，我取三千瓣饮，以至于连声谢谢都从没说过。所以，当我这么一天，写下了这么个自己的经历时，对于看过了不顶的朋友是相当的理解。有钱的出钱，有力的出力。一声叹息，一块板砖都能让我觉得有收获，一句赞扬、一个建议那更能让我欣喜。在这个网络世界，我仰望并始终追逐理想中的无欲之境，所以我尽量不求。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:15
我也痴迷过游戏，有几次，战到东方大白。在游戏中，我也认识部分自己和人性，贯通一些事情。生活，处处皆学问。想学，课堂就无处不在。有时，无意识般的对着电脑乃至电脑以外的一切，心似浮萍，身似浮萍，思惟停顿，许久后才魂灵归窍，竟有不知自己是谁的感觉。
没过多久我就当然的成了一个标准的愤青，相信我对得起这个称号。我尽量的不买日货，且尽量的去影响身边的亲人和朋友。我有时还要迎着不屑去做这件于我和我想影响的人都没什么直接好处的事，并坚持。
我不懂经济，不确定抵制日货是不是真的能让我们从经济上得到好处，但我知道一点，一定要让这个世界知道，中国也有极端份子。一个家庭，若全是讲文明讲道理的书生，就很容易被一些泼妇骂街骂得抬不起头做人。
我愿意做一个流氓，甚至是不讲道理的流氓，我要让一些人清楚，斗起狠来，耍起赖来，我们也有人。泱泱中华，藏龙卧虎，无赖也济济。即使有时所谓的理性精英认为我这种人丢了他们的脸我也无谓。我做，那是因为我喜欢，要做，就做最畅快的自己。
一个国家，当然需要精英，也需要傻瓜和疯子。就让精英去建设我们的国家吧，而我，愤青，哪怕我的作用就是保住他们在谈判桌上的面子，成为谈判桌上的一点小小的筹码，和让精英们活得更多那么一点点尊严，我就心甘情愿。
我去参加保钓，并付出行动。当然我没能成功登岛，所以不会有人知道我的名字。深圳游-行也有我的一份，在人群中我为我们也能这样走在大街上而热泪盈眶。这时候的我有想，我可以为这个国家献出生命，前提是，要让我觉得是正确和值得的。
我发现我竟如此深爱着我的国家，我明知过去、现在甚至将来她都会有很多不足。道理很简单，子不嫌母丑，这里是生我养我的地方。愚也好忠也罢，我改变不了世界，也可以不让世界改变我。我选择且尝试用我这卑微的一生去换取一个得到真理的希望，哪怕这个希望再小我也愿意。
曾经，在深圳的某个街头，我被我们的执法力量呵斥着蹲下，只因为我没有带上足够的证件。到今天，我很想说一声：“我可以不活，但请给我尊严！”我不是不怕死，但我更怕没有意义的活（还好如今好了很多，不久前去与警察打过交道）。
看到发生在这个神奇的国家的一些极度“光怪陆离”的事，有时竟会心如死灰，只恨自己是一介布衣，人微言轻。夜半无人时，也有拍案而起的冲动，但一觉睡醒，又觉恍如隔世。即使活着再难，也不能随便去死不是。
我看历史，平民一怒，也可以血溅五步，人无路可逃之下，也可能血流成河。纵有千古，横有八荒，莫不如此。历史为何总是惊人的相似和轮回？我们为什么不能跳出宿命的五指山？号称灵长类高等动物的我们，到了21世纪的今天，为什么依然解决不了这个问题。我们又怎么去编排自己未来的生活？
为什么上帝给了我们爱，也给了我们恨？而不是不爱？我们明明知道所有人若能同时放下手中的枪，我们会得到更多安宁，但有多少人会知道那漫长的无聊和厌烦是多么的痛苦？我们没有恨，便没有了爱，没有了战争，同样也会失去和平。
人有两大悲剧，一个是欲望得不到满足，另外一个是欲望得到了满足。本应死在战争中的人会死于自杀，谁能抵挡住那漫无边际的平谈？这样看来，长生不老可能是最可怕的处罚。
拥有了白天就不应去拒绝黑夜，得到的同时就是付出。战争与和平都是维持世界生命的基础，就象爱与恨都是人类生存的根本。生老病死、成功失败，都是平衡世界的两极。生的多了，总有一天会大批的死去。成功的人也永远是少数。不管你有多么的努力，都无法改变金字塔结构注定的结果。
慢慢的，我开始相信一切自有天数。佛曰人生有八苦：生、老、病、死、爱别离、怨长久、求不得、放不下。生又何妨？死又何妨？我无能，所以我无为。我随心而动，随遇而安。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:16
十、小小的第二桶金
转眼间，又是一年春节。这一年的春节，总算还过得有些滋味，因为，多年在外都没有尽过自己的孝心。总算手头有少少的余钱了，少少的给一点给自己的家人。这一年，来得太晚。我一直坚持着走自己的路，为了要轻装上阵，义务、责任我一概不管，我把所有的担子都扔到了一边。
我有时会对自己说，自古忠孝不两全。有时又觉得自己其实就是自私，只不过是自己在骗自己。古人说，父母在，不远游。有时，我是深深的明白这句话里面的苦。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，人生的痛苦，莫过于此。
春节期间，开始琢磨着下一年的计划，很明显，我在刚过去的一年赚钱的方式是没有核心竞争力的和不可持续发展的。我必须找到另外的利润增长点。
我不断看望自己家中的一些狐朋狗友，想从他们的经历中获得一些信息，或者得到帮助和支持。连横合纵，互通有无，我整合着自己能整合的一切。
有一个朋友在做有机玻璃，他让我去帮他们工厂做业务，他愿意帮我担保，一定数字内的货物可以先发货，我收到货款后才给工厂。他是李。
在我走到今天，总是会有朋友给我不断的帮助和支持，我深深的感激他们。没有他们，我可能也不会活得很差，但一定会走更多的弯路和花费更多的时间。他们就是我生命中的贵人。李，做个记号，我生命中的第二个贵人。
过完年，我便张罗着在深圳租下了一个小小的办公场所，我不能用写字楼来称呼这个地方，我不能无耻到这个个地步。还找了两个朋友帮忙，我小小的公司就这么成立了。我甚至都没去注册，只是以李工厂深圳办事处的名义开展业务。
在公司成立的第二天，我就做下了第一张单，赚得不多，却给了我极大的鼓舞。为了更好的和客户打好交道，我象个老业务员一样请客户吃饭，于是，这个客户也成了我的贵人，在我需要的时候，不断的伸出了他援助之手。
大概在第十天左右，在网上，帮忙打理公司的朋友接到了一个询价，数量很大，大到令这个朋友不敢相信这是真的。并且他认为就算是真的，以我们的实力也一定接不下来，就算是我们有实力，他也没有信心自己能接下这张单。他选择了放弃。
我抱着宁可信其有的态度接下了这张单，通过即时通讯初步沟通后，客户让我们次日提交样品。并给了我们一个地址和联系电话，把我吓了一跳，居然是一家非常知名的上市公司。地址不在深圳，在另外的一个城市XX。
我当即起身回家简单的收拾了些行李，并通知在工厂的李准备好样品，把事情的详细情况大概的也说了下，我要取得工厂全力的配合，这样希望当然会大点。
第二天，我起了个久违的大早，提前将近一小时赶到客户公司，不过，李却没有及时到，他说动了老板亲自出马，兵强马壮的同时这样也造成了在约定的时间没有到达。我当即致电客户，解释了情况，取得了他的理解和谅解，在会合李和老板后才上楼洽谈。
这是个很年轻的公司，和我们接洽的人员也很年轻，接洽时间只有几分钟的，有了初步的了解后，接洽人员给出了公司的要求，并让我们回去根据要求制作样品。
我们工厂其实并不加工产品，只是生产有机玻璃板材。但客户的产品因为比较简单，所以他们把目光投向了我们板材生产厂，在他们看来，这样能最大的降低成本。
我回到深圳，找到了第一次合作成功的客户。没什么二话，这个客户帮我打了样，次日送样。如此打样、修改、送样，那一个月，我往返XX和深圳不下十次。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:17
过程并没有很特别的地方，不一般的地方在于，不要忘了，我刚进入这个行业多久，我尽量的不让客户知道我其实是个菜鸟。有时客户也会有些疑惑，还好都被我忽悠了过去，有惊无险。
总算走到了看厂的步骤，这一关，我是最没底的，因为我清楚工厂的实力和规模，丑媳妇总得见公婆。甚至我们工厂连一辆好点的车都派不出来，以至于我不得不打的接送客户。
我能感觉到当时工厂甚至就不相信这张单的存在，他们总是以老资格的态度提醒我，说现在的业务都吹，十块钱的事最说成几百。并对我能不能最终接下来持很悲观的观望态度。而我出于对这家公司实力的了解，和接洽过程中从客户处揣摩出各种信息，我选择了全力以赴。
看厂过程就不细说 ，工厂实力当然是不够的，客户有些失望。但往返途中全程陪同的大量时间给了我表达的机会，我说大厂有大厂的强大，小厂有小厂的灵活，意味着我们会无比重视这单业务，可以并且愿意提供更谦逊的服务。一路上我使出混身解数，也尽量把握尺度，个人学识、处事方法和态度决定了我用什么样的方式去处理这个问题，我尽我的力。
整整一个多月，我奔走于两个城市之间，身边的朋友不只一个劝我不要跟了，都认为希望太小，而且，就是接下来了，接下来的资金压力也是很难解决的。我根据自己的判断，一意孤行。我时时也会问自己是不是因为积压的太久，而有了赌徒的心理。
整个事前期跟下来，花费是不小的。比如为这个事我还去了一趟浙江，只是去寻找其中一个组件的更便宜的进货渠道。在并没有确定的情况下，我不惜代价的去做任何有助于我提高自己竞争力的事。好象是有点象赌博。我的想法是，就凭我认真负责的态度和不惜代价的意志，我就能淘汰掉多半的竞争对手，剩下的，我想也许我可以和他们拼一拼价格。价格差不多了，最后就真的再赌一赌运气。
三分天注定，七分靠打拼，我很喜欢这句话。我尽力而为，先拿了七分再说，其它的，我听天由命。这张订单，被我拿下来了。一直到今天，这张订单都还在做，也许数量还很多，也许没多少了，谁知道呢，在和客户关系稳定了的今天，聊到这个数量的话题，连他们自己都没底了，最终决定权，在市场手里。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:19
十一、第二桶金之过程
鲜花总是属于舞台，这是正常的。但每个想收获鲜花的人，都不应忘记，鲜花的背后，有多少汗水和付出。还不应忘记，一束怒放的鲜花下面，可能有无数的枯骨。
以我自己为例，怎么跟单先不谈，跟完单后能弄到足够的资金去运作这个事情，这同样是我需要去解决的。我利用了我所能利用的所有资源，书到用时方恨少，当你要借钱的时候才会明白，你平时生活中的一些细微的事情都有可能给你造成结果上的重大影响。
我之所以能解决资金问题，我想原因不外乎有两个，一、帮助我的人相信我的人品；二、同时相信我的能力。我做到这两点，实际上积累了许多年，自小到大，一是从不会因为一些蝇头小利而去影响自己的信用度，二是，至少我摆出的架式让人感觉到我一直在努力。
李是多年的朋友，因我的积累，他才会放心的给我做担保。没有李的担保，对于我来说，资金压力是非常难以解决的。有了他的担保，这个业务，才能运作下去。要不就是客户愿意和我合作，以当时我的实力也拿不出那么多的钱来。
整个业务进展并非很顺利，一路跌跌撞撞。第一批货，从浙江过来的原材料因为货运公司超载被扣在半路，心里只觉得翻江倒海，交货期日近，而原料却无法确定什么时候到。合同写上的违约金如一座大山，更害怕的是影响后期的合作，而让第一批货成为一杆子买卖。
自己工厂也出问题，当初给客户承诺的技术指标，产品实际做出来后根本达不到。客户方面拒绝收货，加上货期也无法确定，天就象是塌了下来。我一天跑一个城市处理和回旋这些事情，不断的和各个环节沟通，这个时候，才发现自己的心理素质确实不错。压力大得无以复加的情况下，照样神色自若，至少是装的神色自若。
这个时候，如果控制不了自己的情绪的话，很多事情，也许会朝其它的地方发展。永远不要去简单的羡慕别人的成功，而要多想想他们背后经历的磨难和风险。我经历，我懂得，命悬一线之际我想得最多的就是，如果可以回头，我宁愿一生平谈，而不是象这样把自己的头颅拎在手上创业。
什么叫无法承受之重，我个人的理解是这样的：压力大的你感觉扛不住了，而且重量还在不断增加，一次次的挑战你的生理极限。我有时，嗓子里就象堵着什么，很想喷出一口鲜血来，总觉得这样会舒服一些。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:21
有几天失眠很严重，白天又不得不为这些事奔波。有一次去某个熟悉的地方坐过站三次，第一次坐过站了，再坐回来，又过站，再坐回来。也许在车上我太放松了，也许是我真是太困了，瞌睡上来了，也是无法阻挡的。
磨难，在你闯过去以后都能知道是财富的一种。但，当你身在其中是，这千般滋味，我想只有经历了的人才知道。我甚至认为，用语言去描写一些磨难，同样是苍白的。至少，我就做不到，能很准确的描绘出来。经历了这件事，我总结了一句话：你想要到达天堂，可能要先通过炼狱。
可以说，一次次的状况让我一夜之间苍老了很多。造成这些状况的原因很多，最重要的一点，还是一定程度上我违背了自然规律。在对一个行业不是很了解的情况下，去做一件如此复杂、专业并且规模的业务，是一件风险极大的事情。虽说我有一定的思想准备，但在一片空白的基础上做这件事，所遇到的困难和风险我远远想象不到。
我想上帝对我是偏爱的，以至于我能扛起这看似无法承受之重。如项羽渡江，破釜沉舟，我在无路可逃的情况下化险为夷。两军相逢勇者胜，我的勇，或者就来自我没有退路。李比我大了许多，他说了这么一句话：“现在才知道，你的心理素质还算不错，这些事，任何一件发生在我身上，我可能都会睡不着觉。”
我没有表露出我的恐惧，那是因为我知道这样于事无补，相反，越急有可能越乱。我不能表露我的恐惧，更不能让悲观情绪漫延。如果这样，我还有一线机会，否则，失败的不可挽回，几乎都已是注定。经历了这些事后，在后来发生在这单业务上的一次又一次的惊涛骇浪，我都能谈然处之，打落牙齿自心知就行了。
人不是神，当然可以失态和发泄，但如果你是一个老板，你做每一件事请考虑后果，你哭，也请去找个没人的地方，至少是你的员工看不到你哭的地方。我想起了刘德华的《男人哭吧不是罪》，很喜欢的一首歌。实在不行，去唱唱这首歌也不错。
当然，说起来就几句，做起来是要一定的沉淀的。我始终认为，情况再糟糕，都一定会有解决的方式。最多不过付出额外的成本和代价而已，两利相权取其重，两弊相衡取其轻，商业行为，不过如此。
从做这个业务到现在，都还没有完全正常。总会出一些这样或那样的问题。有的问题很小，可以遮掩过去，有的问题就比较严重，严重到要付出比较大的代价。发生这些问题的原因首先是我不够懂行，其次就是，朋友李工厂管理观念的问题。
这是一家民营工厂，他们有自己的活力和竞争力，他们把价格当成无往不胜的利器，甚至以牺牲品质为代价。他们认为，只要产品便宜，就不愁卖不出去。
在这里，我用他们称呼，实际上，我及工厂老板及多数员工都是来自同一个地方，甚至我们的姓氏都一样，我和他们是老乡，一个在广东用得很泛滥很暧昧的字眼。但我很难认同他们的工作和管理方式。经常，我辛苦做下来的客户，被他们无所谓的质量观、马马虎虎的工作态度搞砸。他们且低效率和没有时间观念，甚至，全厂没有一台电脑，更别提上网了。
当然，工厂这样做也有他们的竞争力，在这个圈子里，来自同一个地方的我的那些老乡们，他们开办的十几家同样的工厂，已经用这种方法占据了很大的市场份额，他们攻城掠地，把一些老牌工厂都逼得相继倒闭。就是这些人，把每吨毛利从3000元拉底到800元，甚至更底。
我很敬佩他们敢打敢拼的精神，当初他们创业初始就是你三万我两万的这么走过来的，直到今天，工厂还用这种多人集资的方式扩张。不要小看了这种民间资本的力量，当他们聚合在一起时，力量是是惊人的。在后来我的又一次转行创业中，就得到了这种力量的支持。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:22
十二、第二桶金之教训
也该说一下经历的教训了，我认为没有什么创业会是一帆风顺的。教训总是有的且是痛苦的，还甚至是无法回避的。经常看一朋友的孩子学步，小心翼翼，那是因为他知道摔跤的痛。经验教训，有些可以从别人的历史中吸取，而有些应该是必须去亲身经历。
刚开始做这个办事处的时候，人员配置上就是我和我的两个朋友，一位是上文提到的在网上接到订单的那个，另外一个也曾一起开过公司的朋友，就是曾提到我持有10%股份的公司，后来经营不善，倒闭了。他也一起过来了帮忙，后又介绍了一个人过来，叫小X，这个篇章的主人公。
出于对这些合作伙伴的信任，有些应收帐款，我都交给了他们去办。我在哪个地方看到过一句话，意思是人没变坏是因为诱惑还不够，从人性的角度来说我是认同这一点的，有的人把钱看的重，有人把名看的重。象我这种人应该比较难收买，因为，我想要整个的世界。我的目标是，这个世界能变得更美。如果以这个来跟我来做交易的话，让我做什么都行。其它的，就要想想了。哈哈。
我知道这世上，有人会以很低廉的价钱出卖自己的灵魂和尊严。但我不知道我的伙伴中就有这样的人，仅仅是因为一万来块钱。一万来块钱就让这个小X，躲了起来，换来我对他的“追命。”其实这事没什么值得书写的，在这个城市，太过普通了，我为什么写这段的原因在于，我是怎么处理这些事的，也许，这些由教训得来的经验可以值得参考。
这事对我最大的痛苦在于，这是对我的一个极大的侮辱。对我的眼光、能力和决心的侮辱，还有挑战。刚开始我的选择就是，不惜一切代价。实际上，我更应该检讨，而不是去追讨，想到这些，心痛，痛的不仅仅是钱，还有对人性和自己依然天真的失望。
我是在外地接到客户电话的，并且暗示我该给的回扣还没到位。不是这样，我还不知道，货款已经付清。在挂断客户电话后，我没有任何反应的依然渡完了我的假期。到深圳后，我开始处理这件事，通知该通知的人，寻找该寻找的地方，收集该收集的资料。很遗憾，小X不知所踪。甚至，我没有小X的身份证复印件和照片，没有小Ｘ的入职证明。这让警察有了推诿的理由。
没有警察，我单干。手上有限的一些资料，再加上网络搜索引擎和一些渠道的力量，我很快找到了小X的一个我不知道的住处和电话。我想，我可能是个干侦探的料。一点点蛛丝马迹，我能顺藤摸出一堆瓜来。
我的错误在于，对一此情况下的人性还没有理解透。我给小X打了电话，是他老婆接的，我给了他48小时时间，我以为，人不至于无耻到某个地步。我相信人之初，性本善，却忘记了人类心中还存在的贪婪、懒惰、妒嫉、骄傲、淫欲、愤怒。加上暴食就是天主教明言的七宗罪。
我开始愤怒，第二天，我就赶到小X的新住处，房东告知，头天晚上刚刚搬走。我立刻去找了能找到的摩的司机和货车营运司机，查找帮小X搬家的车辆。承诺，谁能找到这部车辆，赏银若干。无果。
基本上想都没想，我又去找当地的治安仔，用合理的手段让他们全力配合我。我甚至调出了小区的录象，很快就掌握了车辆和司机的情况。司机外出拉货去了，我就一直在现场等。和治安仔聊天等等，手段不详写，几小时下来，称兄道弟，仿佛多年的朋友。
期间与司机沟通了几次，把情况照实说了，并有治安仔在旁说好话，他勉强同意了帮我带路。后来还有几次反复，以至于我和一个“治安兄弟”上门做工作，司机存在些担心。在这个“治安兄弟”的担保下，总算说服了司机带路，当然，喝茶费还是要意思一下的。
我把这个消息传播了出去，通知了几个人去抓人。当天晚止，我和另外一个朋友赶到了南山。一栋民房的五楼就是小X的新住处，门紧锁着，我们敲门不应，于是通知了警察，警察的态度是无能为力。再联系房东，房东联系不上。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:22
只好选择蹲守，很奇怪的是，这家伙好象真不在里面，因为，房子只是个单间，何况他还有老婆和一个不到一岁的小孩。如果在里面，拍门的声音如此之大，小孩是一定会哭的。当时，我是极为痛苦的，因为，很有可能是走漏了消息。
我蹲守到凌晨四点左右，想想小X应该不太可能回来了，主要还是对走漏风声有了更大的怀疑。就去买了把锁，把他的房门上加了一把锁，我想我进不去，他也甭想进去了，待次日找到房东后处理。实在是困得不行，就去找了个宾馆睡觉。
次日不到八点，看到的让我吃了一惊，房门的锁已经重新更换，门前的小X的皮鞋也被穿走，只剩下了一双拖鞋。再联系房东，房东却不太愿意配合，再把警察叫过来，才不情愿的把租房时的身份证复印件拿出来。
很显然，证件是假的。千般滋味，一起涌上心头。后来小X还是成功的再次搬走了那房子里面的东西，虽然我又再次搞定了治安仔，也通知了房东。但还是被他逃脱。那已是很多天之后，我没有d精力去天天蹲守。可以让人咬牙切齿是，小X在走之前，还打开了出租屋内的水龙头。我想他无非一是报房东提供资料之仇，二是以解房子一天都没住却交了钱之痛。
我后来一直追查这个事，知道了很多。小X还卷走了另一个人的所有家具家电。甚至于刚刚过去的一次业务都可能存有骗我之心，只是当时我还不知这家伙是此种样人，但还是心存疑虑，没有上当。
后来我又想办法搞出了他的电话通话记录，以快递公司之名致电所有清单上的长途号码，说是小X给邮寄了一件物品，由于工作失误丢失了，依公司规定，可照小X填写的保价金额提供赔款。但要核对详细地址、受益人身份证号码及关系。很轻松的，拿到了足够的资料。地方很远，穷山恶水，让我打不起上门拜访的精神。
小X在得知这些后在我的ＱＱ上留言，居然是恐吓，我简直有点分不清这世道了，老鼠还吓起猫来了。也许他认为，我会怕死，哈哈。我倒想，他要是够种，我们一人拿把刀单挑得了。没有直面鲜血和死亡的勇气，那我就是一堆狗屎，我自己都会瞧不起自己。
其实我这人见了过街的老鼠和吸血的蚊子有时都会有恻隐之心，毕竟都是混碗饭吃。而放纵这种有胳膊有腿的垃圾，在我而言，就是犯罪和对自己的羞辱。对这种垃圾挥刀相向、伤筋动骨，这显然是件很有快感的事，不仅仅因为他卷走了我的钱。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:22
我前面也有说过，我怕死。不过比较而言，我更怕低着脑袋过活，嫉恶如仇是我性格的一部分，从小深受武侠小说特别是金庸的武侠小说的影响，侠客情怀已深入骨髓。也许英雄情节是所有男人都会做的梦，只是有的人用脑袋梦，有的人用行动去做。
后来，一个家中混的朋友说要去小X家废了他，我没有同意。倒不是我一定要遵纪守法，法律管不了，我也不善罢甘休。但我也不会让我以命相交的朋友，因为这种人渣冒险。在恶面前，我向来是宁折不弯，哪怕我付出惨重的代价。当然我也低头，向真、善、美、爱低头。
制这种人，方法多的很，先让他度日如年吧，只因为这１万多块钱，就让这笔钱幻化成他头上一杆随时可能落下的刀，让他的每一天都过得战战兢兢，如履薄冰。不是不报，时候不到，特以该篇，立此为证。只要我有一口气在，此人必付出惨重代价。即使这段文字成为呈堂证供，我亦微笑接受。
仰天啸，扬眉剑出鞘，亮剑为替天行道。十步杀一人，千里不留行，事了拂衣去，深藏身与名。壮哉，豪气，只恨时过境迁，只叹生不逢时。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:23
十一、说说自己的曾经的失败
写到这里，我觉得有必要停顿一下，也许有看官会问，你这小子也忒走运了，怎么好事都轮上你了呢？于是我想插播一下开篇提到的失败。按理说这段要放在开头才对，但现在只能放在这一段了。这就象生活，回头看，总有遗憾。
那时候我就相信，总有一天我能打造出一家大型企业，我忘了只有少部分人能实现这类目标的事实。我始终相信这个世上有奇迹，也总是相信奇迹会出现在我的身上。我不想知道有多少人其实有着和我一样的想法，也故意去忘记玩转盘游戏每个人能赢的概率。
我想，每个人成长的时候，都会有把自己当成世界核心的时候。我有段日子，就是这样以为世界会为我让步。传销的屡禁不绝和这种心理有关吧，我们会一一生中不断的唤醒人性中隐藏着的贪婪和奉献、懒惰和勤劳、骄傲和谦虚、善良和邪恶，然后它受你控制还是你受它控制，上帝给了每个人选择的权力。
有人说，成功就是把犯错的速度加快，对于坚持成功的人来说，这是成功的资本。对于害怕失败的人来说，犯错就是世界的末日。我选择了开始创业，却不知道结果会如何，这会是我未来的资本，还会是我认命的结局？或者是另外一种可能，我是上帝的宠儿？
后来的实践让我知道，我并非是上帝的宠儿。同时我也明白了个很简单的道理，那就是你想成为幸运儿的话，请给高高在上的上帝偏爱你的理由。
回想起当时，自己心中应该早就知道结果的。属于明知不为而为之，也许只是不想错过一个机会，或者不想错过一个精彩，哪怕是为此负债累累也在所不惜。年少轻狂的自己却仿佛若有所悟的选择了一条艰难但却喜欢的路。
我去北京买了一些机器和学习一些必须的技术，第一次到北京，没有好好的游览一番。只是把该办的事办完了，去天安门走了走，就急着回家了。也想去长城当把好汉，不过我想赶在五一节前开业，游玩要多花钱也是个原因，所以在北京呆了不到一个星期就回家了。
回家的第一个问题就是门面，到这时我才知道原来好的门面是要转让费的，而且是一笔不小的金额。这笔钱超出了我的计划。然后是装修，装修是我自己设计的，让一个懂装修的亲戚施的工。钱花的不多，效果却还不错，这一点受到了许多人的表扬，也是事后我唯一值得欣慰的地方。
我做的是一家西式快餐加盟店，抄袭麦当劳、肯德基的那种。怎么失败的过程我有点不想说了，有一句话大意是这样的：幸福的家庭之所以幸福原因都大体一样，而不幸的家庭之所以不幸的原因一般都各有不同。我的失败，我可以找出各种各样的原因，但却找不出几个我为什么会成功的理由。
对于人生长河来说，失败都只是其中的插曲，当然这必定是走出失败了后才能明白的道理。不管现在我用什么样的语气写出这段往事，都不能掩盖那是对年轻气盛、自以为是的我所作出的沉重打击。
受影响的还有我的家人，这次失败，欠下了不少的钱。欠的钱总是要还的，我们拿什么去归还？我文凭不高，没有技术，最可怕的是，失去了对自己的信心和从头再来的勇气，我的明天在哪里？
在事情结束后的一段日子，我的生活是这么过的：中午一两点才起床，等到家人吃完饭了就起床。一个人消没声息的刷牙、洗脸、吃饭，然后就出去闲逛。到四五点钟回来拿个毛巾，去附近的Ｘ江游泳。游到个六七点钟又回来吃饭，然后又是出去若有所思状的闲逛。估摸家里人睡觉了才回来，再把电视打开，看到实再是没什么好节目为止。有时也会租些录像看。然后躺在床上发呆到凌晨五六点才昏昏睡去。第二天又重复这个过程。
这段时间我的游泳技术进步很快，本来我的游泳技术是很差的那种，主要是体力差吧，游不了太久，就会觉得体力不支。我选择去游泳，那是因为在水里，我还能找到点自己活着的感觉，还能发现自己身上还是有些力量，虽说不能游太远，但还是能往前不是么？当时的那一点点的力量，也能让我觉得自己不象是个废物。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:24
某天，经常和我一起去游泳的朋友对我说：“你敢不敢游到对面去”？我从没想过自己敢游过Ｘ江，至少在听到这话之前没敢想过。我知道自己的技术，且不相信自己的体力。
在很长的一段岁月里，我受不得别人说我不敢。这种性格让我学习到很多，也差点要了我的小命。二话没说，我向着对岸游去。这趟，这个朋友全程陪伴在我的左右，这家伙从小就是在水边长大的，小小的Ｘ江，在他眼中，只是盘小菜。那天的风比较大，江比不上海，但在我看来，已称得上惊涛骇浪了。
还好，一路上平平安的，我到达了对岸。费时一个多小时。我没想到自己能行的，我以为自己不行的事，我不管不顾的投入了，达成了。在上岸的一瞬间，我把自己放倒在沙滩上。我浑身酸痛，却快乐无比，我想，我做到了。我还能做到自己认为做不到的事，那么我跌倒了也同样能爬起来。
可是，这个家伙又开口了：“你还敢不敢游回去”？我不知他当时是什么心态，但对于我来说，我别无选择。我考虑了一会，倒还保持了清醒。我知道，以当时的体力我肯定是游不回去的，但也想试试自己还有多大的潜力，我了解，人是有潜能的，我也想逼一下自己。我提出：“只要你保证我的安全”。我想有人在旁边看着，死肯定是死不了的。死亡对我来说，那还是件很遥远的事。
游回去远比游过来辛苦得多，比想象中要辛苦，我拨打个几十下，都一点感觉不到自己在前进。天已经快黑了，我却还在江心。这一次，我好象把自己逼得够呛。而我这个说全程保证我安全的朋友，已经快游到对岸了。
也许他是耐心不够，也许是耐力不够，或者他高估了我的能力，或者他清楚人的潜力。总之，我知道，我要抽个筋什么的，他救不了我。等到他从岸边游过来，我都死十次了。我想喊他带我上岸，用手势告诉他我真的是不行了。但我又不敢，我怕我多用了这么一点力气，我就会沉下去。我只是勉强浮在水面上，仿佛身体里再没有了一点力气，我真是觉得自己用尽了身体内的能源。
到今天我想到这个事情都有点觉得难以理解，我的这个朋友，他就真的知道我死不了？天都黑了我还在江心，一动不动。就算是他也没有了力气，他也应该去尝试叫一下旁边的船家才对啊。
风也开始越刮越大，浪也默默的配合，就象是一场电影，真的就象是一场电影。我开始在脑中回顾自己的人生，还有最近的失败。脑袋中有过一闪而过的放弃，我觉得太累了，放下，或者会轻松许多。时不时有江水通过我的嘴和鼻子呛入胃里，控制住自己的呼吸都是件十分困难的事。体温也逐渐在下降，我能感觉到热量的一丝一丝的流失。
死神从没离我这般近过，隐隐约约间，我模糊的感觉到了死亡的温暖。我彻底的放松了自己，由自己往下沉了一次。至少，江水再也呛不了我的鼻子。
半梦半醒间，我往对岸看了看，还是那么的遥远，再回头看看，也近不到哪里去。进退两难，原来进退两难也有如此可怕的含义。难道自己真会命丧于此？我问出了这个问题，我立刻给出了答案，不，绝不。也许，上帝在看着我，上帝让我选择了不放弃。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:25
身体里某个地方储备的能量开始启动，又有力量回到我体内。我不能放弃，我不能让自己种下的苦果，让家人去品尝。我也不能，轻易的就说不行。我可以输，不过要输在竭尽全力的努力以后。我不想死，我怕我错过了很长的一段路没有去走。我还怕那该自己挑起的担子，放在了我挚爱的亲人肩上。
我又一点一点的往对岸游，一点一点。累了就浮在水面上，手划不动了就用脚蹬，脚蹬不动了就用手划。在繁星点点的夜晚，我才游到了对岸。在踏上坚实的土地的一刹那，我反而没有瘫倒在沙滩上。我觉得我浑身都是力量，我看着身上的肌肉都好象壮实了不少，我有些觉得自己是个巨人，我还认为我可以再游个来回。有人能明白这种感受么？
这种感觉对于一些人来说或是不可理解，之前我也从没有过这种感觉，我想很多人应该从没有过这种感觉。而对于一些人说或者又是家常便饭，我还是知道，这个世上总有许多人被自己或是环境所逼经常需要挑战自己的极限。
我努力去活，不再害怕死亡。我争取成功，不再害怕失败。人生的意义或许就在这里，无论富贵贫贱，却各有各天地，各有各精彩。心若一动，泪就一行。
这次事件，让我重新找回了斗志，我准备向任何阻碍我的敌人挑战。也觉得我还是有这个能力。世界在我眼中又开始变得简单。我做了个决定，南下深圳。并且在心中默默的给自己定了个目标，想好了的不达目的不甘休。
于是乎，我就这么来了深圳，于是乎，有了此文。记得当年最喜欢唱林子祥的《男儿当自强》、《真的汉子》，满大街的卡拉ＯＫ都在放的歌。最喜欢的一句话也来自一首歌：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:26
十二、新的起点
在和朋友李的工厂合作了快一年后，曾经的激情慢慢消退，在有机玻璃行业做大做强的想法逐渐远去。这个行业已经对我没有了多少吸引力，不管是做生产还是做贸易，很透明的利润束缚了我的手脚，满足不了我的野心。我浑身上下都流着崇尚自由的鲜血，就是做生意，我也希望能在一个没有天花板的舞台上跳舞。我再次考虑改行。
出来工作和上面写到的第一桶金，第二桶金，我都把这些当成是我的防守。都是被动选择行业以赚取金钱，都是为了生存的迫不得已。随着可利用资源的增多，我开始筹划主动进攻，主动去选择一个广阔的天地，这个天地或许是强者的竞技场，但只有这种地方才能满足我策马扬鞭，纵横驰骋的飞舞梦想。这是为了发展的主动进攻。
很容易的，我选择了网络来作为未来人生的主要舞台，原因想必也不用多说，第一次工业革命是是蒸汽机时代，第二次工业革命的是电气时代，第三次就是现在的网络时代。历史可以证明，每次工业革命，都是改写游戏规则的最好时机。
自目前看来，网络将会如何深远的改变这个世界，没有多少人能回答得很准确，但是，这个世界将会因为网络技术而发生翻天覆地的变化那已经是一件无庸置疑的事了。我为我能赶上这么一个伟大的时代而兴奋不已。也想在这么一次机会中好风凭借力，送我上青云。
几年的网虫生活让我对网络有一个相对的了解，基本上网络发生的每一件有一定影响力的事我都知道。我惊讶网络的力量，并为网络技术带来的商业机会震惊，从百度到腾讯到阿里巴巴，网络不仅仅造就了一个个童话，还在成就一个又一个神话。
我漫游于整个网络世界，从门户网到视频网到游戏网到电子商务，我掌握，我才能霸气。惊天动地和鸡毛蒜皮，我都一一看在眼里。
我去军事类网站，了解政治；到政府官方网，我分析动向；打开各大论坛，我触摸人性；点击金融财经，我试着把握市场脉搏。斗转星移之间，注定了会有灵光一现。我找到了我未来的博击舞台，那就是：电子商务。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:26
我来畅想一下遥远的未来，网络拉近了世界，大都市成为了贫民窟，有钱人分散居住在风景怡人的郊区和农村。他们在网络上完成各种信息交流，各种电脑外设创造着接近现实的体验。高度发达的物流完成实物交换。高贵的门面全部变成了停车场，继续保持着它们高高在上的地位。每件商品全世界都只有几家公司或几个国家在做，并通过网络平台卖着相差无几的价格。
再也没有了熙熙攘攘的购物人群，科技的发展已经让消费者能以现实购物相差无几的体验完成购物，人们外出只是为了探亲访友和旅游，即便是现实购物，也需要接入网络，因为这样才能付款和确认你有合法购物的权益，并使物流公司在你下单后的几分钟内出发，把你需要的商品送到你家或你指定的地点。同时，生产系统自动调整了订单，以维持各地的库存。
所有的可移动的商品都可以通过网络购买，大量购物就好象勾选对话框，也许，那时候鼠标都失去了它的用途，计算机能明白消费者的意思，你一露出满意的表情商品就自动进入了你的购物车。有着更强大处理速度的计算机和畅通的网络让这一切都成为现实。
不管这是件让人欢喜还是让人忧的事，不管这变革是让人类走向更远大的光明还是加速迈向深渊。我们都必须面对现实，并在自己可掌握和影响的范围内写下自己的一笔。
人类的发展史告诉我们，只要人类梦想的，都将一一实现。我的人生经验也告诉我，上帝会让每个人得到自己真正想要的。你想要平谈，他给你平谈；你想要刺激，他给你刺激；哪怕你想的只是二十克的毒品，他也依然会满足你的要求。加一句题外话：当你要了一样东西时，上帝一定会从你的篮子里拿走另外一件。
只要我确定想要的一切，我就能得到，我很清醒的知道这一点，不过我必须考虑清楚，我得到，我失去，我会不会心满意足。我不因前路的漫长和艰难放弃通向梦想的路，这是一条有助于我更快达成梦想的路。当然它荆棘密布、风景怡人和随时可能要了我小命，很有点辩证的意味，风险和风景并存。我选择，我喜欢。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:26
我来先分析一下电子商务的现状，Ｂ２Ｂ，马云手握重兵，睥睨天下，如果我有以亿元为单位的人民币，和他对弈一局，我也许还会有那么一点点的机会。可是我没有，如果我有嘉诚兄般的资源，和他对弈一局，我不需要钱也会有那么一点点的机会，可是我还没有，于是，我打消了这个念头。
Ｃ２Ｃ，淘宝、易趣如冤家路窄般基本瓜分了这块市场，淘宝背倚阿里巴巴，有了指点江山的低气和资本。易趣我并不觉得做得多好，外来的和尚念不好本地的经，但终归也是瘦死的骆驼大过马。拍拍，有做一匹黑马机会。我就算福星高照，没有几个亿也不敢玩。何况谁又能知道马云这个疯子下一步走什么棋呢？
Ｂ２Ｃ，卓越、当当两马当先，后面跟了一堆大大小小的专业和综合类网站。当当网开始有了向Ｃ２Ｃ转型的迹象。卓越也开始围城圈地，有了亚马逊做干爹，资金是不用愁了。其它的小网站，望着风投远去的背影，有多少能穿上棉袄等待春天的到来？
说到中国的电子商务，不得不着重提一个人，想不提都不行，当仁不让那就是其貌不扬的马云。从阿里巴巴的开天辟地，到淘宝的掠地攻城。顺便提一下易趣的笨，简单是笨死了，这样都能被淘宝超越，并隐约形成淘宝一一家独大的局面。
从商业角度来说，一个合理竞争的行业，产生如此局面是不正常的，那也就意味着其中蕴含的机会。消费者需要选择，说大了从政治及哲学角度看也需要一定程度的平衡。如可口与百事、耐克与阿迪、波音与空客。
形成淘宝与易趣的这种局面，我倒不认为这是由于淘宝太过强悍，更多的原因所在应该是易趣的过于迟钝。孙子兵法说：“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”很显然，淘宝胜出的机会是易趣给的。
当一个行业产生有了这样的局势时，其实也就意味着里面还存在的商机。当然，前提是你要有足够的实力。这里只是点评，我没有狂妄到要去跟淘宝较劲的份上去，如果我想做一个疯子的话，也希望是一个间隙性疯子，疯狂的时候提出梦想，理智的时候考虑执行。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:27
十三、资料及分析及思考
在这里，我探讨的是中国电子商务。最主要的是对中国B2C模式的思考和探索，我要在这片战火不断的土地上，提出自己的思索。并且，我还想要在这片土地上，播种、耕耘、和收获。
2006年5月阿里巴巴发布了旗下淘宝网正式进军B2C(企业对个人)市场的消息，除了称其推出的B2C模式将一改亚马逊、当当等传统模式，还称此举将实现消费者“零流通利润”从企业买货的购物模式，并再造产业流程。
根据阿里巴巴公布的消息，海尔、阿迪达斯、联想、摩托罗拉、诺基亚、长城电脑、爱国者、李宁、佐丹奴、苹果电脑、华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等大量品牌已经在淘宝网启动在线销售；而且淘宝网不会收取中间费用，将全部利润让给消费者和生产企业。
我来试试猜想一下马云想干什么，他或许想无数的企业直接面对消费者，抛开中间商，工厂再也不需要租用昂贵的店面和豪华的写字楼，不需要传统的营销推广，工厂只负责生产，其它的交给他的网络。
这不是我们目前看到的淘宝模式的放大，淘宝只是个农贸市场，这个农贸市场上商品繁多堪称海量，但又良莠不齐。买家找起来费劲，这个市场管理起来也不是件容易事。每天有无数各种各样的鸡毛般的事情要处理。
马云现在想开的是大超市了，不是阿猫阿狗都能进去的大超市，这里将物美价廉，有着良好的服务。你不用担心买到假货，也不用害怕被人骗钱。你不用千辛万苦的寻找，也不用煞费苦心的去了解卖家的资质。你付起钱来也更简单了，并且没有什么可担心的。送货上门的速度也是有保障的，你甚至会看到送货人员衣服上网站的LOGO。一切都会显得那么的美好。
当这个超级大超市足够强大的时候，它会收取一定的入场费或者其它的什么名目的费用。它甚至可能会收购一部分厂家，推出自己的产品，以获取更多的利润。
马云不但想让企业通过他的平台做生意，想让无数的个人在他的网站开商店，他现在还在想有一天，无数人的衣食住行，都通过他所想的方式进行。这个号称外貌与智慧成反比的马云，小个子和大智慧并存的马云，将会成为全球电子商务的领跑者和占领者。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:28
回头看八十年代，农贸市场是全国每地都有的商业模式。九十年代，开始有了自选超市，随之规模越来越大，直到大超市、大卖场乃到超级MALL的兴起。
网络电子商务，迟早也会经历这同样的过程，易趣、淘宝就好比是网络上的农贸市场，许多的卖家坐镇店中经营着自己的生意。数据显示，以上两家C2C企业2005年在中国网络购物市场中所占的比例分别是41.6%和25.8%，合计为67.4%。同年B2C企业中的领军人物当当网和卓越网所占比例均为2.3%左右，合计不到5%。
天下大势，合久必分，分久必合。个人意志，能在一定时间影响市场，但市场之规律，却是不可阻挡的。农贸市场最终是会被一站式购物的大卖场所替代，现在如日中天的C2C企业也必将会在一个合适的时间被B2C企业挤入一个更适合它们的位置。
现实环境中的沃尔玛、家乐福、国美就是很好理解的例子。只是，我们需要回答的就是：什么时候是合适的时间，还有，什么方式是更好的方式？思考这些问题的人，天下何止万千，其中不乏先驱、先烈和已坐镇一方的霸者。但这不妨碍我思考这些问题，并把所思考的写下。
请允许我今天，掺杂多点水份，一些资料的摘录会有很多：
第18次中国互联网络发展状况统计调查结果显示，中国互联网又进入了一个快速发展期。其中网民人数、上网计算机数分别达到了12300万人、5450万台，与去年同期相比分别增长了19.4%和19.5%；中国域名总数为2,950,500个，其中CN下注册的域名达到1,190,617个，与去年同期相比，增长了91.3%。
和发达国家相比，从互联网渗透率来看，欧盟国家和美国的互联网渗透率分别达到了49.8%和68.6%，邻近的日本和韩国的互联网发展程度也远高过中国，互联网渗透率分别是67.2%和67%。显露中国互联网的发展大有空间。
截止2006年6月，CNNIC数据显示，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。
2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年该数字达到56亿人民币，增长率为33%。随着国内网上购物环境的进一步好转，2005-2010年复合增长率为52%，预计2010年将达到460亿人民币。通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。预计2006年、2007年、2008年B2C购物人数分别为2000万、2700万和3800万人。
2001年中国网络购物用户数数仅为208万人，此后一直保持稳步增长，到2005年中国网络购物用户数高达1855万人，复合增长率（CAGR）高达72.8%。2001年中国网络购物市场交易额仅为6.0亿元，到2005年该市场交易额高达193.1亿元，复合增长率（CAGR）高达138.2%。
2001年C2C电子商务的交易额的比例相对较高，其占网上购物总交易额的比例为67%。但此后B2C电子商务的发展更加迅猛，至2003年中国C2C电子商务的交易额所占比例为30%。此后，中国的C2C电子商务市场竞争日益激烈，其中主要是淘宝和易趣的竞争。
各种竞争手段和方式层出不穷。竞争尤其是价格竞争的结果，使得C2C网站的注册用户量明显增多，此外，强势广告使得网上交易越来越为人们所接纳，C2C交易额所占的比重迅速扩大，2005年C2C电子商务的交易额占网络购物交易额的比例为71%，并保持强势的增长速度。
艾瑞市场咨询数据，2005年中国网上购物交易额为193.2亿元，并呈增长趋势。第四季度增长最为迅速，该季度交易额达到77.3亿元，比第三季度增长60%。
不只是参与网上购物的范围增多了，即范围扩大；而且网络消费者用于网上购物的金额也在逐步提高，即深度增加。2001年中国网上购物者人均年网上购物金额为288元，此后该金额有增无减，2005年中国网上购物者人均年网上购物金额为1041元，复合增长率（CAGR）高达37.8%。
2005年C2C电子商务的交易额占网上购物交易额的比重迅速扩大，占网络购物交易额的相当大比重。淘宝和eBay易趣在中国网络购物市场所占的比例分别为41.6%和25.8%。这是B2C的领军企业所不可比拟的，2005年当当网和卓越网占中国网络购物市场的比例均仅为2.3%左右。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:28
前面是一片蛮荒之地，但土地肥沃，一望无际。中花儿女多奇志，敢叫日月换新天。我相信，有人可以把B2C模式做大做强。中国需要网上大超市，以此为起点，我相信有人，会因为Ｂ２Ｃ，名动天下，会在中国乃至世界的舞台，占据一个重要的位置。
这个人能是我就最好了，呵呵。如果不是，那么我希望我能以又一批探险者和失败者的身份给予后来的人启迪。这样写就有些悲壮了,我期盼我的生活能赤橙黄绿青蓝紫, 酸甜苦辣咸，五味七色都俱全。爱过恨过、哭过笑过、得意过失意过，成功过失败过。我还希望时不时的能给自己的生活找点乐子和给点刺激，或许这也是一种瘾吧。
可能我已开始不是那么的重视胜负，好象失败了，也不再觉得件多大的事，最多不过，从头打工嘛。我是这么想的，我去找工作，哪个老板不要我，那是他没眼光。呵呵。我知道，只要我想，我用不了多久就可以创造机会，换个姿势，再来一次。
如果说以我现在的心态要总结一句话，那就是：爱咋咋滴。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:29
十四、再次创业之一
我开始在网上收集资料，也增加了去图书馆的频率。从了解到的信息看，我决定试试看。也清楚这是个烧钱的项目，从资金方面来说，不是我一人就能玩转的。我决定融资，且采用股份制来运作。
我略估了一下能调动的资源，第一个找的人是朋友李，他简单，两个字：支持。第二个是李工厂工厂的老板，我和他是一个姓，一家人不说两家话，在他这里，我得到了最大的支持。并且，还加上了一个承诺，在需要二次融资的时候，多少数字以下，由他来解决。记号一下，生命中第三个贵人。
回到深圳，第三个拜访了朋友范，某五金厂老板。基于不想让一股独大的考虑，我还是想把股份摊薄。得到的答复是，没有问题。不过，以上几人都不参与具体经营，于是我还需要找几个经营管理人员。
朋友高，在深圳某知名家具品牌曾任旗舰店店长，后调任某市任大区经理，再后来被某家具公司挖角，任公司副总经理。很高兴这些公司的帮助，给我培养了一个很好的股东兼合作伙伴。前期的她的工作是哪缺人哪顶上，财务、人事行政、采购、客服，有点晕。有点看出来了吧，她，这是个女生。
深圳的李姓朋友，股东之一，某公司老板，牛人一个，在万科混过几天，后到了某知名ＰＣＢ厂，再后来出来单干，投资五万创业，当年便赚了一百来万。由于牛人本身有公司需要运作，所以也不参与公司具体经营，担任本公司顾问职务，在许多事情上，受益牛人指教良多。
朋友佟，在某通信公司干了Ｎ多年，牛人一个，不过这个牛和上面的牛意义不同。是老黄牛的牛。也有出来单干过，就上面我说到的套移动话费的那公司，三个人合作开的公司的，他是其中一个。公司后来没做起来，去某旅行社混过一阵，终归还是投入到了我们的温暖怀抱。朋友胡，不说了，说下去又会有人说是缠脚布了。——————
看上去是兵强马壮，但事情总是有两面性的。刚开始，我们经常在一起讨论，经常侃到凌晨两三点钟都讨论不出什么结果。都是牛人，都个性很强，你不服我，我不服你。一屋子烟雾弥漫头晕脑胀了就收场，但就是出不来结果。
某天又是很晚，吃完夜宵已是凌晨三点，还是觉得不过瘾，四五个人浩浩荡荡杀到朋友佟家，那时他还在旅游公司上班呢。把他从床上轰起来，然后天南地北的吹，不谈正事，而且不谈正经的事。谁谈正经事谁就是公敌。这段本可以不写的，但，这是我极喜欢的感觉，忍不住，还是写上了。
经历了那些个夜晚，又发现了自己身上的许多不足，感性太多，理性太少。凡事多理想主义，还急性子。犯了几次错误，差点让这个团队瓦解。我挟李工厂之支持，在讨论迟迟没有进展之时，心灰意冷心急如焚之下几次准备单干，觉得和这帮牛人在一起共事实在太难，都不是省油的灯。彼此又太熟且了解，想发个脾气都不能。年龄上我也缺少沉淀，股东当中，我是最小的一个。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:29
我们谈到了风险，我的判断来自网上沉淀及人生经历所得出的个人直觉。有许多人，就凭着直觉找到了金山。是的，有更多的人，因为想寻找金山，倒在了一个又一个的危难和陷阱面前。没有多少人走过的路，缺少参考的经验。你要凭借你良好的丛林生存技巧想办法活下去，再去慢慢的探索宝藏之门。
虽说，在我的前面，有着无数人因投资网络而损失惨重，黯然离去。而我的朋友们，却要我把我的直觉数字化和文字化。在我而言，在当时的情况，这是件不能完成的任务，数字化需要做一定范围的调查，要想做到真实可靠的数据，这将会是个的巨大工作量，文字化需要的是分析整个网络过去和将来，并从中寻找事务的发展轨迹。当我以直觉去判断方向时，在一定程度上就缺少说服力。
做生意有几个观点已有了一定的共识，一、风险和回报是成比例的；二、机会是稍纵即逝的。我看了许多商界人士的传记，他们中有相当一部分人的在创业初期都曾力排众议过。这里面，有这么一个规律，大家都看好的生意，必然是竞争激烈由此利润摊薄和风险加大的。就如时下的股市。巴菲特说过这么一句话：众人不去的地方，必有通往金山的道路。
我无法用数据和事实证明我的判断是正确的，到今天也一样。事实上我也能理解，当一个人想去干一件事的时候，都必须找一理由。我的伙伴们当然也一样。不过，我如果能在短时间内让他们理解的话，那至少可以说明这么一点，这不是件可能取得巨大成功的事情。
我期望能靠个人以往积累的观感说服我的伙伴，比如，他们很清楚，我并不是个赌徒，也依然要面对自己的将来和应尽的责任及义务。我更不是个疯子，最多是个一段时间的偏执狂。实际上，我也只能用这种方式去踏上这么一条，我自己都不知前方等待我们有些什么的征途。
在并没有取得统一意见的前提下，我就这么跌跌撞撞的上路了。在一日复一日的讨论进行当中，我就开始找人去设计网站了（顺便打听一下，用ＰＨＰ语言编程有什么好处？）。我意已决，用朱总曾说过的一句话来说，不管前面等待我的是地雷阵，还是万丈深渊，我都将义无反顾，勇往直前。
我就在一帮牛人一边讨论中一边筹备策划着我想做的事，确定网站名称，注册域名。有的人离开了，可能我是不可理喻的和疯狂的。我也不能确定这一点，决定正确与否最世俗的办法就是看成败。没有任何理由的，多数人相信，以成败论英雄。
尽管很多人知道，成者未必王候，败的也未必全是寇。但，人们以成败论英雄，那是因为，趋利避害是人的天性，人们总是会以最小的时间精力代价去做一个概率上更有把握的判断。虽然我们都能知道学历不代表能力，但高学历人群，总是比没学历的人群懂得多些，这基本是可以判断的。虽然说存在，象我这种从知识面来说，我未必低于比我学历高的人的特殊个案。呵呵。
柳暗是花明的铺垫，山重是水复的前提，象这类事情叽叽喳喳其实是不可避免的，而事情总还是会在叽叽喳喳中往前。我的伙伴们当中，有的人来了，有的人走了，还有的人来了又走。但却一点都不影响我一直向前的步骤。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:31
这几天有存在不更新的理由,我先弄点东西上来看看吧.以下是我根据<华为基本法>等一些公司的企业文化和制度做的本公司的一个文字指引,放上来,还请观者指正,以达到让我们做得更好的目的!
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前言
我们的首要目标是成为一家成功的企业。这就意味着我们需要平衡眼前利益和长远利益。也意味着要关心我们的消费者、员工、投资人、合作伙伴以及我们生活的这个世界。
为了成功，我们需要具有最高标准的行为。本商业准则就包含的基本原则提出了标准与指引。我们要求本商业准则不只是夸夸其谈的声明。它必须在我们的日常工作中有实际的价值。我们中的每个人都必须从字面上及实质上遵守这些原则。
企业远景
我们相信通过努力，我们可以把B2C模式做大做强。以此为起点，我们相信通过努力，我们会在中国乃至世界的舞台，占据一个重要的位置。
我们希望公司能成为最具备社会责任感的企业、最让政府放心和守法的企业、最令人尊敬的企业和员工心目中最满意的雇主。
追求
我们的追求是在电子商务领域实现公司、顾客、员工、供应商的梦想，与科技发展同行，我们将推动和引领电子商务的发展，直至有一天所有的商品都能通过网络购买，让地球村的概念触手可及。
惠及身边尽可能多的人是我们的永恒的追求，由此放大到惠及这个世界和这个世界上的所有生物，在尊重自己生命的情况下也兼顾考虑其它生物。
我们的终极目标是让这个世界因我们而变，因我们的努力而变，变的越来越美。
员工
我们将以建立宽松的工作环境和自由的工作方式为目标，打造更多样化的工作环境和探寻更自由的工作时间及方式，让工作成为生活享受的一部分是我们永远的目标。
注重人权、无岐视、公平的工资和惩戒、不强制或强迫劳动及提供安全和健康的工作环境是我们的基本工作准则。
员工将与我们的客户和供应商平起平坐，员工同样是我们的上帝。在遇到极不讲理的客户时，员工可以根据情况不作无原则的忍让。我们认为，员工的自尊更比金钱重要。
我们把每个员工作为一个“伙伴”，共同追求美好生活的“伙伴”。我们将努力帮助和培养每一个员工，使他们的才能得到最好的发挥。
我们全力以赴使每个员工的工作生涯成为一个愉快、幸福的经历。我们在所有的工作目标中，将把这一目标置于我们工作的首位。我们相信，要使公司快速发展，要为公司赢得利润，全仰仗我们能否为公司每个员工创造一个美好、幸福的工作环境。
行为标准
我们将以诚实、正直、尊重人权和尊重员工利益的态度来经营我们的企业。并且我们同样地尊重其他与我们相关各方的合法利益。
我们不需要企业管理中的无情、冷酷，不欢迎官僚式管理，反对等级制，它将使企业目标偏离轨道。我们分等级的意义只在于分工不同，而不是意味着地位的尊卑。
我们提倡民主，我们的基本准则是公开、公平、公正，我们强调上下级之间都必须实现良好的沟通，实现相互的信任和理解。
诚信
我们必须建立健全目前相对缺失的诚信体系，我们必须令网络购物变得不再让人担心，以此为契机切入出售高附加值、高价值商品市场，并始终占领最重要的位置。
我们必须把诚实、守信摆到一个足够的高度，当有一天我们犯下的错误影响到我们的信用评价的时候，我们应采取一切可能的手段去挽回不良影响，并做好为此付出惨重代价的准备。
遵守法律
公司和员工需要遵守国家的法律和法规。我们提倡公司员工遵守包括交通规则和社会公德在内的法律、制度及不成文的社会公约，尽管象行人闯红灯这类事在如今是件很普遍的事。
消费者
承诺始终如一地提供优质优价的产品和服务，并不断提高产品和服务质量。介绍产品和服务的标识，广告和其他宣传资料的内容必须准确，适当。
我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的性价比和有效优质的服务，满足顾客日益增长的需要。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:31
人的一生是由时间来构成的，而时间是无法储存的。人生错过了，也就错过了。而我们要把握人生，享受人生。因此，我应该及时采撷生命中的绚丽的花朵，及时享受由此而带来的快乐，这才是对人生最美好的“储存”。
人生有很多的选择，很难一选就准。有时候，拐个弯，恰恰就是一个新的开始。
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这些写得很好,人生有太多的选
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:32
商业伙伴
承诺与我们的供应商，客户和商业伙伴建立互利互惠的关系。 我们不应以牺牲产品品质为代价去降低采购成本。
我们承认合理的利润是良好合作和保证优质服务的前提。我们应通过不间断的努力令我们的商业伙伴能够遵守与我们一致的商业准则。
我们给予客户的是从买卖到精神，从利益到信誉——以赢得客户的长远目标为指导原则的，不能因为短期利益而斤斤计较，我们必须赢得客户的信任和尊敬，这是公司最宝贵的财富之一。
社区活动参与
努力成为一个可信赖的法人和公民，成为社会不可分割的一部分，完成我们对所在的社会和社区应尽的责任。
我们应在自己能接受的范围内适当的去做一些公益性的事情，公司提倡这一行为并且愿意担当组织者的角色。
公共活动
公司应当积极促进并保护自己合法的商业利益。直接地或者通过行业协会等组织，与城市和其他组织在制定可能影响合法商业利益的立法或其他规定法令的发展方面合作。
所有雇员都应明白环境保护是我们每个人都应关注并且付诸行动的事情。我们应多与其他方共同合作一起提倡环境保护，提高对于环境问题的认识。
商业道德
员工决不可以滥用职权谋取私利。不直接或间接地给予、接受贿赂或其他不正当的好处以取得商业或财务上的有利条件。员工不准提出、给予或收受任何可以被认为是贿赂的礼物或款项。对于任何行索贿和行受贿行为必须立即拒绝并向经理层人员汇报。
利益
我们在报酬与待遇上，将自然的向优秀员工倾斜。工资分配实行基于能力的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩。以此为基础， 达到共同富裕和追求美好生活的愿景。
我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化，但是公司可以保证在事业发展良好阶段，在可承受的范围内尽可能的调高员工收入。
晋升与降级
谁都可能获得职务或任职资格的晋升。相马和赛马并举，坚决推行能上能下的制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，让最有责任心的人担负最重要的责任。
我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业发展的要求，依据制度甄别程序，可能对有突出才干和突出贡献者实施破格晋升。原则上，我们提倡循序渐进。因为，大自然的基本规律是，冰冻三尺非一日之寒。
我们没有任何偏见——宗教偏见、民族偏见、性别偏见、身体残障偏见，我们厌恶裙带关系和其他任何形式的偏袒，每个人都将获得同等的提升机会。
惩戒
承认人身上善与恶、贪婪与奉献是共存的，在不伤害自己的利益的情况下，人都能表现的富有同情心。我们以人之初性本善为前提，设计更自由和民主的工作方式。生活的一半是工作。要让工作更轻松和更富有成就感。
我们也不回避人性中恶的存在，马斯洛需求理论告诉我们，人只有在满足了第一层次的生理需求的情况下才会有其它的安全、尊重和自我实现需求。我们必须奖罚分明，令出如山，以制度设计控制人性中贪婪的范围。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:32
现实与理想
我们应承认现实与理想的差距，以现实为基础，以理想为指引，脚踏实地并始终保持住我们的创业激情。永不满足现状，追求永无止境。
我们应告诉客户，我们会尽力的做好一切，但并不意味着我们能做到所有的产品和服务是完美的。我们会以实实在在的最大的努力回报每个客户的支持，但却不回避也许会做错事。我们把工作做到尽可能的好，但同时给自己改正错误的余地。
我们明白人无完人、金无足赤，我们不会要求员工做的事每件都对，但也不允许员工在一定范围内频频考试不及格。
遵守
遵守原则和制度是我们企业成功的基本要素。必须保证原则和制度传达到所有员工,为全体员工所理解并得到遵守和执行。
制度对于公司的经营来讲是必不可少的，制度有助于我们卓有成效、井井有条的工作。我们必须建立起保护和尽量使大多数人受益的规则，为了一个共同的目标，这必须得到遵守和执行。
监督
公司将确保员工有信心汇报违反商业准则的行为，没有员工会由此而受到打击，相反公司将确保员工得到一定程度的奖励。
当你认为你个人的利益受到不应有的侵犯，或对公司的经营管理措施有不同的意见，或发现有违反公司各项规定的行为时，可以向相关当事人或部门提出投诉。如果被投诉人或被投诉部门无法提供给你满意的解决意见。你的投诉可以逐级提交，确保有明确的反馈。
汇报
公司鼓励员工对公司提出合理化建议，如果你对公司的发展、管理等问题有自己的看法和观点，无论是大的问题、小的细节公司都希望得到你的建议。
只有主动地表达不同看法，才能有效地解决问题。提不出问题，也就无法解决问题。在每个成员都发表意见并聆听了他人的意见后，团队应该作出一致的决定。而对于决定，每一个成员都必须遵守并予以支持。团队在行动开始后，就应像一个整体一样去工作，个人想法只能保留。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:33
十四、再次创业之二
某个时刻，好象开始上了个台阶，相对统一了意见。速度也在开始逐步的加快。寻找写字楼、注册公司、确定组织架构、明晰职责分工等等。
我们和许多人一样，若有什么事总是先发动下身边的人，找写字楼就是这样。让人高兴的是，一个朋友的帮我们找到的写字楼，使我们有享受政府补贴的机会，因为这栋楼恰好是深圳市政府提倡的高科技创业基地。我们省了中介费不说，还有可能每月省下一笔小小的租金，我们租下的写字楼每平方米政府每月补助五元。这完全是误打误撞，很是让我们小小的高兴了一把。开了个好头，更有理由让我们对未来有更多的憧憬。
最近感冒了一次,症状表现为浑身乏力、发烧、全身酸痛、怕冷、出虚汗，且拉肚子和有呕吐的想法。静静的躺了一天床，有了一天的时间去想一些最近都没去想的事。
如同我老婆般慢慢的一手扶着楼梯、一手叉腰下楼的时候，想得第一个念头就是，多少钱，也换不来一个身体健康所能给人带来的愉悦感受。若这世上身外之物，我只能得到一样的话，我希望，得到的就是一个健康的身体。当然，健康的身体也包含了正常的可以思考的头脑。没有正常的可以思考的头脑，对我来说，是不能接受的。
没有健康的身体，美女香车、美食豪宅、名山大川，这一切都好似空中楼阁，心有余而力不足。
小时候，爱玩街头游戏，还经常去偷拿母亲的买菜钱去玩。后来一次，一个同学包下了一间游戏室，我可以任玩。晚上不到两点，我就感觉这样玩游戏的无味。这次事件，影响了我对游戏的狂热，后来，再也没偷拿过母亲的钱去玩游戏了。
人的一生用一个又个的欲望撑起了希望，整个人类都狂奔在一条没有止境的路上，正如我们所知的这个宇宙，是无边无际的。我们有不少人讥笑过被蒙上眼拉磨的驴，我想，至少，我不比驴高明多少。
现在，我只以自己喜不喜欢去衡量做一件事的理由，想尽量不被欲望牵着我的鼻子着，我在一个很可怜的范围保持着自己作为一个高等动物的所谓的尊严。
写下这段话，或在一些日子后回头，再来检点自己的收成。成功和失败，看谈些吧。喜欢就好。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:35
最近,有一句话总在我的头脑中挥之不去:"无我相;无人相;无众生相;无寿者相."可以把这当成我现阶段的心情的写照.
这样发展下去,此贴更新,都有点类似心情日记了,呵呵.希望有人会喜欢.
公司装修已基本完成,两天前(星期二),在深圳人才市场开始了招聘工作,用的是朋友公司的名义.自己公司的营业执照迟迟没有下来,谁叫我们对注册的环节和手续没有经验呢.
每个人性格、爱好的不同决定了物质需求的多样化，永恒的贫富差距也形成了永远的奢侈品市场，这就意味着始终会有一些小批量或其它特别的商品无法在每个地方开店出售，它们需要寻找另外的销售方式。
邮购方式，这是网络时代前购物方式的一种补充，诚信的缺失让这种方式变成了消费者不愿意去使用的方法。不过很显然它也造成了一定的空间。请问，有多少人知道在中国，谁是邮购方式的老大？
听说，有些团购网日子过得不错，或者可以这样理解团购模式，就是先找到买家再去进货的B2C模式。那么为什么我们不可以拥有一定的预知市场能力，先把商品买过来再卖？
电视购物，它以电视为媒介，售一些小批量的，有一定市场需要的但又能保持一定利润的商品。这种商品在市面上最好无法买到，所以不具备价值比较，以实现高附加值去摊薄电视推销方式较高的营销费用。有数据显示,电视购物的40%成本是购买电视频道费用,30%为产品成本.其它的还要应对人员和办公等开支。这样看来
还有最近开了很多家连锁店的ITAT国际品牌服装会员店，很明显，它的优势就在于统一采购、统一形象降低成本，并且由此形成了一定的竞争力。我去了几家ITAT专卖店，看上去它的生意不足于支撑ITAT正劲的风头，如赞助香港回归的晚会。短时间遍地开花是对管理的一个很大的考验，也许意味着着风险和其它方面代价的付出。还有，在我们这个国家，如果一家企业就象是从天上掉下来从地底冒出来，我就会怀疑它的主要用心可能会是资本运作。基于表面了解到的，跑题说上这么几句。
以上的种种方式，都不外乎是人类社会进步的各种探索，自人类创造了第一样工具开始，我们就没停止这件工作，从而让人获取物质的单位成本越来越低。从这点说，就如同本文开篇写到的，世界将会越来越扁平，地球村终有一天会形成。所有的商品会以相差无几的价格出售这似乎是必然的规律。虽然人的贪欲以垄断、战争方式一次次的阻止这一天的到来，但这丝毫不影响我对这一天终将到来的信心。
于是我想，在今天，什么样的方式是最附合这种规律的呢？网络时代的来临，让许多人似乎看到了希望，但却不是每个人都坚信，纳斯达克大幅下跌让无数的人认为网络只是个美丽的泡泡，或者那是个很遥远的梦。
要想在未来的网络世界占据自己的一席之地，当然应该比所有人走得更早，看得更准。这有点象买春运火车票，你也许要提前几天去排队才能确保顺利回家。而站在售票窗口前面的那个人，他可以拿到的是第一张票，公平条件下，你想超越他是要付出更多乃至血的代价的。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:37
这文章是五月开始写的，到现在看看，能发觉到自己小小的进步。再过几个月，我满三十，平心静气的想想，我人不算太老，但岁月已经准备在我身上的某个地方刻下沧桑，我希望这刻下的地方，是我的思想，而不是我的眼角。
我也开始做父亲了，看着自己的女儿，心里就觉得，以往的拼博又找到了一个支点。我当时想，我愿意用我的生命去这守护我的这个至爱和未来，我不愿意看她流泪、痛苦及委屈，明明我知道，这未必是一件好事。幸好，她是个女孩，她的未来或许不用承担太多的责任和压力。就让她平平常常的做我的公主吧，如果她愿意平常的话。
现在很想很想赚钱了，而不是以往所说不把钱看在眼里的娇情。认真的问一问自己，以往的娇情或许就是想体现自己的高深吧，我假装高尚，而没认真的去触摸自己的内心。
我现在很知足，但同时我也努力奋进，我知足不意味我会停止自己的脚步。
众人皆醒我独醉，众众皆醉我就醒。我不喜欢热闹，我宁愿选择孤独。相比热闹的喧哗，孤独的寂寞还让人可以忍受。安静给我带来平静，能让我知道自己想要什么。
我现在想要钱，某人说的对，“先爱自己，再爱别人”。且不应以伤害他人为代价。
突然我又想远了点，人类从来都是以伤害步步紧逼其它生物生存空间为代价，在这个世界站稳了脚。
不过好似不伤害自己的同类，是人类社会的底线，否则，人类社会的灰飞烟灰，也将会是指日可待的事，我们不就是从原始奴隶社会走过来的么？
所有人类的理想，都不过是贪欲的另一个好听一点的词。比如爱情，有好事者研究，所谓的爱情不过是童年时代美丽事物的的集中体现和心理暗示，当有吻合者出现时，就发生了一见钟情这类的事情。和男人喜好的丰乳肥臀一样，都是优生优育满足人类进化的体现。
以上是昨晚有感，今晨就随便写了出来，也不回头修改了，就这么发了吧，希望有人会有同感。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:37
新花样购物网定位为网上购物精品店。主要目标客户群是青少年，商品结构以青少年喜爱的游戏、动漫、电影周边、个性化DIY商品、户外用品、工艺品及毛绒玩具为主。
引领时尚潮流，成为贴近青少年的新产品、新创意、新发明展示和购物平台是新花样购物网的目标。结合梦工厂版块，新花样购物网的定位是打造青少年喜爱的网上购物精品店乃至精神殿堂。
新花样购物网的网址9xhy.com，将与“就新花样”的广告语相结合，有点类似麦当劳的广告语“我就喜欢”，体现现代青年的时尚、个性和不羁。我们还有另外一句广告语，即“网上购物新花样”，也将会在广告诉求上着重体现这种精神。
新花样购物网的LOGO，是以五个颜色的花瓣并拢的一朵花为表现，用色偏活泼，并计划在可预见的将来能让LOGO变形为一个卡通人物，以此实现象QQ企鹅一样承载更多企业内容，成为蕴含更多内涵和令人记忆深刻的企业形象代表和核心。我也梦想有一天，这个卡通人物，能嵌入游戏、视频，进入青少年息息相关的学习和生活，成为一代青少年最信任的朋友和至爱。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:38
如果说让我给目前的新花样购物网打分的话，我会打个40分左右。有太多的问题，在各个方面。
我想说，请给我们些时间机会，和帮助支持。如果说网络能打造网络名人，造就童话故事，我也有奢望，我能在朋友的关爱下，成就一个网络版的商业神话。
我写下的这些文字，也有可能在今年出版，近期的许多时间，都放在了修改这篇文章上面，修改版，会增加叙事，许多没有详细写下的事情，也会写入进去。如果说之前版本，我给自己60分的话，修改版，我打75分。
我会贴上几段修改版本新加的篇章，在以前基础上修改的篇章，就不往上贴了，里面有太多的相似之感。然后重心会写这次创业的一些经历和体会。与喜欢的朋友共勉！
我们也需要此商业上的支持，如人力资源方面，产品方面及其它商业合作，可登陆网站了解，或直接和我们联系。谢谢了！
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:38
最近，我就象是能听到时间流逝的声音，也许我已经开始懂得生命的珍贵？我从一片迷糊中走来，人类生来追逐未知的欲望让我不断寻找我的未来。有时我会很愉悦，因为看到一片繁花似锦；有时我会很迷惘，因为前程一片苍茫；有时累了我会想：我要走过多少地方，才能找到我心中所想？
我失败过，我成功过。我高估过自己，我也放弃过自己。我曾剑走偏锋，虽然我明白大巧不工。我用上天赋于我的一切来探寻这世界，从物质到精神。一根稻草都曾被我当成是进攻的利器，直至我能呼风唤雨，撒豆成兵。我就这么一路走来。
我曾被生活折磨得斗志全无，面对那层层浓雾，升手不见五指的黑暗也曾让我失去了寻找的勇气，更可怕的是，这一切也许只是一个好事者无聊时逗你玩的迷宫。直到有一天我明白，就算我是那迷宫内的傻蛋，谁都可以在我面前放置一道又一道的障碍，但也没有谁能决定我是否怯战。
人生来不是被打败的。我可以被生活折磨得没有激情、失去进攻的勇气，可以被疼痛至极的疾病、被挥之不去的死亡阴影笼罩，这一切都没有关系。是的，上帝可以决定我们的一切，但他决定不了我们认不认输。上帝可以让我们弯腰、低头乃至死亡，但任何时候，我们的内心都由我们掌控。我们都会步向死亡，甚至是自己终结自己，但我们依然可以对命运表示轻蔑。于是我明白：不服输的人，就是英雄！
任何时候，我都告诉自己要坚持！
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:39
二十、借钱
书到用时方恨少，当你要借钱的时候你就会明白，你在生活中的积累甚至一些细微的事情会给你带来什么样的好处或坏处。
事实上，在移动事件中所赚到的钱，在当年我已花的所剩无几，电脑一买就是两台，一部台式一部笔记本，这样不用和女朋友争着用电脑了。手机也利用这次机会全部更新换代，顺带上身边的朋友。这都是要或多或少的付出成本的。
也许是应了句老话，来的容易，去的容易。我并非是个大手大脚的人，比如一两站路，我会选择步行。我认为我是在还债，责任义务，还有自己的生存权和发展权。我认为我买电脑就是为了自身的发展权考虑。后来事情的发展也证明，在自己的电脑上了解和学习到的东西，让我不断的充实了自己的视野，重要的是让我明确和找到了自己的未来发展方向。
移动事件中赚取的话费，变现是一个漫长的断断续续的过程。以至于我所谓的第一桶金并不能给我带来很有效的帮助。基本上，我依然是一个一穷二白的穷小子。一次至少二十多万的周转资金对我来说，自然不是个小数目。
从小到大，我都把诚信看得很重要。在十几岁的时候，有个朋友说过这样的话：“我有一百万的话，我可以让你跪下”。我当时的回答是：“绝不”。我不知道自己为什么会这么说，我也相信一百万真的摆在面前的话我也会真的会拒绝。我只是自大的认为自己，能赚到不止一个一百万，我不能让自己折弯了自己的脊梁，让自己再也没有了赚取一个又一个一百万的信心和底气。
我青春年少，前程似锦，以我愿意努力为基础。我心底里有个声音告诉我，世界自有公道，付出就有回报。世界是混沌的，混沌的世界也必定有规律存在，我需要的就是，学会和找到规律所在，我不断的耕耘，怎么会没有收获的那一天？
我也从不为一些蝇头小利而斤斤计较，有那时间我多学一些新知识，或多体味一下这美丽的世界，不来得更有价值?我的目标决定了我的高度，再穷的时候，也不会把身外之物看得太重。我更注重内心的财富世界。许多年前的一句话，早被我刻在心里：“学好数理化，走遍天下都不怕”。
就是赌钱，在造纸厂时代打牌，我输钱了必定给，赢了的话别人赖皮我也不说什么。朋友李就是我的赌友之一，相信从那时开始，我在李银行的信用值就开始在积累。以至于十多年后，我两手空空就能令他愿意给我担保。
不仅仅如此，有信用不一定就代表你有能力还。这是个正常的世界，你的人再好，没有偿还能力的话，借钱也是句空谈。多年外出，我一直摆出付努力的架式，以初中毕业之力，在深圳打拼和寻找自己的位置。并且能时不时的看到我的进步。还是那话，我青春年少，前程似锦。借给我钱的人，不但相信我的人品，同时也相信我的偿还能力。我想，两者应缺一不可。
有了李的担保，我的资金压力小了许多，在家里想了些办法，基本上第一次运筹的资金就解决了。想不到扛着本人的名字去借钱，还算好使。万丈高楼从地起，平时打下的基础在关键时刻没让我失望，同时我也看到了让我唏嘘的人情冷暖，想知道谁是你朋友吗？找他借钱吧。不想和某人做朋友了，找他借钱吧。
借钱这种东西还是有些学问的，以上两点是比较关键的两点。但也有其它的需注意事项，比如我，在隔三差五的回家探亲或过春节的时候，绝不会显得很寒碜。家里是我的根据地，根据地都守不住了，我哪来的弹药去冲锋陷阵？
在家过年打麻将，打多大我都不皱眉，明明我牌打得臭也照打不误，输钱事小，让人觉得我没钱才事大。我今天输了一千，你明天就敢借给我十万。东北人说的得瑟我看也是有一定道理的，至少在我的家乡，这一套还是吃得开的。
在后来我经常需要调动资金的时候，不管是长期或短期，我都能比较轻松的从我的根据地里往外运。通过这种方式我慢慢滚雪球般的积累了一些信用，以至于我通过民间借贷，到目前为止，还没有发生借不到我想要筹措的资金的情况。
资金的重要性对于生意人来说，怎么比喻都不过份。现在，我如果有需要，最多能借到多少钱，我都不确定。近几年国内发生的民间私人借贷非法融资案，动辄上亿，我很能明白过程是怎样的，我想这其实也不难。幸好我借的每一分钱，都是为了投资，而不是为了投机。我想未来能借到更多的钱，所以我不会去冒我认为不应该冒的险。
到目前为止，我都认为做生意积累诚信是最重要的事情，我希望当我再次两手空空时，我可以依靠诚信获得资金，依靠诚信取得员工的支持，依靠诚信从供应商、合作伙伴那里拿到便宜的商品。那么，在商言商，我还惧怕什么呢？
李是多年的朋友，因我的积累，他才放心的给我做担保。没有李的担保，对于我来说，资金压力是非常难以解决的。有了他的担保，这个业务，才能运作下去。要不就是客户愿意和我合作，以当时我的实力也拿不出那么多的钱来。
每个人，在今天的一举一动，都必须为明天的自己负责。明白这一点，当明天成为今天的时候，我们不应抱怨这个世界不公平，或者别人不给你机会。没有无源之水，也没有无根之木，这世界不存在无缘无故的爱，也不会有没有来由的恨。
我亲爱的朋友们，从今天做起，从现在做起吧。如果人生是一颗悬挂起来的硕大无比的大铁球，那我们就必须持之以恒的不断的去敲击它，我们每次的力量总是显得微不足道，但终有一天这颗大铁球会开始晃动，以至于在一定时间的努力之后，想让这颗大铁球停下，都不是件容易的事。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:39
二十四、深圳之警察故事（下）
也许做生意都难避免，被人拖欠货款的事情。这种正常不过的事情，也被我正常不过的遇上了。到目前为止，这笔款项都没能追讨回来，想想这也是一种经验的介绍，就并入深圳警察故事系列，也稍稍丰满一下文章。
我卖给这家工厂货的时候就有感觉不对劲，但这单业务对我来说最大的诱惑就是，我手上的一些残次品可以处理了，事实上，这也是这家工厂资金紧张的一个体现，饥不择食了。只是，能处理那一堆令我头疼的没人要的产品，对我来说，是一个蛮大的诱惑。
当时，我就对接这单的业务员说，这一次，我就当赌一把了。在这篇文章中，赌字出现的次数也不会少，我想，赌也许就是一种选择，不仅仅做生意有时是赌，选择朋友也是赌，选择爱人也是赌，选择可以称之为赌博。
在生活中，我们要在一个又一个的选择中前行，不同赔率不同消息不同资料的前提下做出不同的选择，所以你最好具备一定的专业素养，这是提高回报降低风险很好的办法。
这些我很明白，但这次我却亏了，虽然我只送了这么一次货，但就这么一次，就让我补上了做生意中需要经历的讨债这堂课。送货之前，我还去过这家工厂，抱着忐忑不安之心。看着这家工厂还在生产，而且是帮一家知名厂家制作一批商品，我心想，不会差我这点钱吧。
后来我问其它一样遭遇的供应商，在被拖欠货款之前，都是这种想法：这么大一厂，不会差我这点钱吧。我也一样，我更傻的地方在于，明明看出了不对劲，还往里挤。有时我不禁想问一下自己，我究竟要损失多少金钱，才能成为一个真正的商人？
我和其它供应商一起，使用了很多正常情况下能使用的方式，堵门断电搬东西，断断续续的，也要回来一部分钱。刚开始这家工厂也确实想死撑下去的，也想找机会翻身，这也是我及所有其它供应商没有一下把这家工厂逼死的主要原因。
我们每次闹事，总是会惊动警察，但这属于经济纠纷，警察又是不管事。我们拉工厂的机器设备，警察还不让，说这又是什么什么一码事，听着我觉得好象是有那么些道理。
刚开始工厂老板应对态度也还好，就是时下所谓的危机公关。电话一打就通，说话低声下气，动不动就是你打我都行等等。对于我来说，遇上这样的主我基本就没什么招了，加上当时也比较忙，没怎么去追债，于是让这个老板一拖再拖，这一拖就是一年。
后来其他供应商告诉我这家工厂搬厂了，我致电工厂老板，老板的危机公关能力没得说，立马把新厂地址告诉了我，并随时欢迎我过去看，说生产还在继续，钱一定会还，只是需要些时间。
再后来这家工厂更改法人代表，这个老板把工厂交给了他的堂弟管理，自此消失不见。他堂弟对以前的债务一概不予承认，说老板已经把厂卖给他了，让我们去找前老板，而不要来工厂闹事影响生产。就是到今天，这家工厂应该依然在正常生产。
我们联合所有供应商，去了当地经侦大队，接待人员态度还算好，不过说了一大堆话语之后，表达的是我听过了无数次的意思，先去收集证据，经侦大队才好抓人。
我都有点不太愿意写这些人提出的要求，想到这些都让我抓狂。比如去工商局查以前注册资料，办理更改程序资料，工厂换老板是现金交易还是股份置换、工厂设备人员交接是如何程序等等，我听着就晕。
供应商又一次聚拢在工厂闹事，拉了几十人过去，把工厂的门都撬了，准备强行搬机器。后来警察来了，两个字：“不行”。想要钱，请走法律程序。
我独自一人也在这家工厂闹过事，闯进去趁工人还没反映过来，首先把电给停了。然后煽动工人不干活，悬赏白银若干逮工厂老板，并公布我的电话。工厂有些慌，立马报警，警察来的还算快，十分钟之内吧。他们总是一付同情我们的遭遇，却无能为力的样子。拉着我到一边侃了一会大山，就准备闪人。
新老板是个年轻人，要警察赶我出去，说我在里面影响生产。警察弱弱的说了一声，你就出去吧，也不管我腿动了没，就发动车辆准备走人。新老板很牛，冲着保安吼了声，把门锁上，都别出去。这一下警察火了，立马就要以妨碍执行公务罪把这家伙带走，说要拘留他七天。
我是实实在在的兴灾乐祸，并且作为证人，也被警察请上了警车，在警车上，这个新老板幽幽的说了声，“把我关七天也好，至少你们那安全”。警察也有点哭笑不得，在工厂另外一些人周旋及这个老板也说了几句软话后，警察还是把这家伙给放了，我想，是不是现在的警察都不想得罪人呢？
后来我们这些供应商也有准备去请律师，算是让我见识了一下什么叫一盘散沙，都不想出力不想出钱，却都想把钱要回来。前期平摊的律师费都不愿意出，谈了半天没谈出什么名堂，那时我已开始忙碌，很忙碌，把吃饭的钱结了，我们在餐馆商议，告诉他们该出的钱我出，商议好了给我电话，就离开了。从那以后，这事就没了下文。我也懒得去费心费力了，有这个时间和精力，我说不定赚的更多。只是和上个篇章一样，有些被骗被耍的愤怒，不过我想我已经开始学会习惯。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:39
就在这天回家的公车上，我再次和警察打了次交道，一天之内和深圳不同地段警察的又一次不亲密接触。在公车上发生了一件在深圳也是很正常的事，车上有小偷。小偷没偷到东西被发现后很正常的把事主打了，流了很多的血。我不喜欢夸张，我只看到，那个事主捂不住松开手后，鲜血掉地上后居然可以溅起来大约五厘米高。
打人的小偷有大概七八个人，看上去都青春年少，车上的人数略多于小偷人数，但有老有弱有女有被打趴下的事主还有我。我可以无耻的承认，在小偷没下车之前，我没有做出任何有效的举动。顺便说一下，这是关外的某个地方。
小偷下车后，我报警，这个时候车还在往前滑行，车居然还在往前开，搞的我说不清楚很确定的位置。以至于给后来警察的到来推后了一分钟。在我的要求下，这辆公交车总算停在了站台。我上上下下的享受，下车看警察还有没有到，上车关心事主的伤势。
这时，车上有乘客说这伙小偷还没走，正在翻越护栏，准备上另一辆车做案。我拔打了第二次报警电话，通话过程，警察到了小小偷也上车了。还好有乘客记下了车牌号，并且很激动的告诉了我，看他的样子，别人他还不信，只告诉我一个。
这时事主也已止好血，和我一起下车，坐上了警察，应该是巡防的摩托。我告诉他小偷就在某辆车上，我坐在他的后面听着他通知人员支援和堵截，很晕的是，他说错了三次车牌号，我也纠正了他三次，我不知他是紧张，还是记性不好，还是其它原因。
我和事主赶过去是去认人的，等到我们赶到的时候，小偷只抓住了一个，其它的据说是换其它的车跑了。当时我身上背着刚买的电脑，很早就想买的一部，抓小偷之前，还真怕被打坏了，好电脑也有好报，还好没有。
我发现警察打人很有技巧，警察一是这么打的，人站在小偷的后面按住小偷的头，扇耳光，有点技术难度。警察二也是同一姿势按住小偷的头，把对讲机握在手里用力的椎小偷的后背，我想他们应该是老熟人了，这样就能让小偷不知道是谁打的，而且还不好验伤。
也有路人出手，警察没怎么管，声明一下我没打人，虽然有时也想。打了一顿以后，我们就被带到了警察局。事主这时候还在强撑着不去医院，他告诉我们不去医院的原因，那就是要知道所花费的钱谁来出之后才去。让人心酸的原因，在流了那么多的血之后。
其实小偷也很有技巧，到警察局后，他就用自己的脑袋撞墙，而且是撞90度的墙角，这让我明白，小偷也不是那么好做的，这种勇气，我想我应该没有。从旁边走来一警察，上来就是一背摔，仿佛有些专业。小偷被摔到地上后，继续他的破脑壳工程，这次他把脑袋撞向了瓷砖地板。
只有事主和我没有技巧，我们的证供可以决定小偷的性质，当事主很激动的说他不确定这个被抓的小偷是不是偷他东西的那个时，我看得出来，录笔录的警察脸上的失望表情。这就意味着，这只能当作普通的民事案件处理，而不是刑事案件。罪名是故意伤害，而不是由偷东西转成的恶性抢劫。
必须确定，偷东西并且打人和抓住的这个人是同一个人，才可能把这单案件定性为刑事案件。我当时做在车的前排，没有看到偷东西过程，我有想过做伪证，警察看出了我的想法，告诉我，最好不要。
我根据我买的车票，联系到了公交车队，表达了我希望售票员能作证的意思，那边态度挺好，答应的也挺好，说联系到售票员后就会给我电话，之后就不了了之。
经历了这件事，我知道了，警察也是蛮辛苦的，也是有抱怨的，比如相对其它公务员。警察大赞我是热心群众，说我这样的人现在很少了，之后淡淡的抱怨了几句。在警察局我发现，警察也有上网的任务，某个公安系统的网站，每天每人点击多少次的任务。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:40
二十五、生意场上之酒故事
生意场上，生活之中，喝酒是男人免不了的事情。我来写一写我的酒故事。写这段之前，要回顾一下年少轻狂时。
那是初中毕业后的第二年还是第三年春节，因为我喜睡懒觉，初四没有去一个读书时玩的比较好的同学家拜年，初六被这家伙从床上拎起来兴师问罪。我解释了半天都解释不明白，想想自己也确实理亏，睡觉怎么能比朋友重要呢？虽说我认为，做朋友不在乎形式，但这个朋友不理解，所以我要有个交待。
我们就在这样的前提下上了酒桌，并且我还空着肚子，从床上被拽起来不是。在我另外一个朋友家吃的这顿饭，憋了一肚子气的他非要和我喝酒，都是一帮半大不小的孩子，气氛很快的被渲染上了高潮。我被迫以酒明志，也打算以酒明志。
家中自酿62度的白酒，我们打算一人一瓶喝将下去。当时那真是豪气干云，气势惊天。旁边的家长看情况不妙，不肯拿出第二瓶酒。我们只好把桌上的白酒平分了，每人满满一碗，半斤62度的白酒一口，一口就喝了下去。
喝下去没十分钟，我就觉得情况不妙，我尝试把酒抠出来，没成功。一个小时后，我开始认为后果会很严重，主动要求朋友们送我去医院。之后没多久，我便人事不省。我不知道人事不省这个成语用的对不对，实际上我很清醒，我闭着眼睛看到了自己。看到自己被一群人簇拥着去医院，一件军大衣包裹着单薄的我。另一个我飘在空中，就象个旁观者。
我能清楚的记得我在医院吐了七次，我能看到棉被上鲜艳的大红花，而不是医院里的白棉被。我能看到自己被朋友们抬着换房间，因为第一个房间被我吐啊吐的忑脏了些。我能看到一切，也能听到他们在旁边说的每一句话，甚至有些话，到现在都还记得。
不开玩笑的说，当时我以为自己死了，我存在于死后的世界。如今仔细想想，这也许是一种意识的幻觉、意识的另一种体现方式或确实存在另一种空间，可能人死后，真是这样或开始是这样的。
直到下午五六点钟，我才醒来。醒来后，我说的第一句话是：“味道不错”。我一直都是清醒的，只是没有力气睁开眼睛，睁眼之前，我就在脑海里想是不是该幽自己一默。十五岁的自己，是不是就有了直面痛苦笑对生活的勇气呢？
这次醉酒，我有记呕吐的次数，在医院我吐了七次，后来回家，又吐了两次。最后两次吐的全是清水，里面夹杂着少量的血丝。用医生的话说，这叫胃出血。自此一役，我在家中的朋友圈一举成名，再也没有人敢在酒桌上挑战我了。
铺垫了这么长，就是因为多年以后，我又一次的喝到这个地步，如果说当年是不知道自己的酒量，那在生意场上的这一次醉酒，就是我不得已而为了。这是一次有浓郁商业气氛的会餐，我明知山有虎，偏向虎山行。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 10:40
做男人难，做一个想成功的男人更难，而一个不怎么会喝酒的人还想成功那更是难上加难。你经历过如此痛苦的醉酒过程后，你还一杯又一杯的把白酒放到自己的肚子里去，可能这就是直面生活的勇气和得到幸福生活的必须付出的代价。
我们三个人，干掉了三瓶白酒及若干啤酒。我也提前在酒桌上声明了，我喝醉后可能的表现力度。我要让他们知道，我不会因为这酒后的难受而怯步，放弃自己的机会。我想说的一句话就是，一定情况下，“我头可断，血可流，朋友情义不会丢”，更何况是这小小的醉酒呢？
如我所料，我吐了一次又一次，和上次有些相同又有些不同。沧海桑田，我还是象当年一样的那么清醒时；时过境迁，这一次我却清醒的知道每一分痛苦，不象上次般清醒的飘在半空，痛苦相对要轻缓一些。
同样是中午喝的酒，这一次去医院的时间大大的推迟。半梦半醒之间，我以为我已经长大，醉酒也可以踩在脚下。我每吐一次，便清醒许多，约过半个小时又晕晕沉沉，肚中一阵翻江倒海，便又吐。如此这般，周而复始。这个下午对于我来说，每一分钟都是煎熬。
到晚上七八点钟，我终于忍受不了这看不到尽头的折磨，去了医院治疗。这一次我没能数清楚自己吐了多少次，去医院之前大概吐了七次，还是八次？在医院，我又吐了一次，出院后，在家又补了两次课。什么是难受，我可以负责任的说，喝醉酒很难受。
有一种痛苦，叫生不如死。如果我得了一种这样的病，且没有了希望，我想我也会自我了断。我算是有点明白海明威为什么把枪口塞进了自己的嘴里。选择死亡，不一定就是承认失败，也有可能是维持自己的尊严和节约别人的时间。
吐的最厉害的时候，我在心里念叨，不管这痛苦从何而来，上天入地神仙诸佛，不管是谁赐于我的，想让我死，那最多也就是只能把我整死；想让我悟，我就努力的甩甩自己的脑袋悟；想让我低头认输跪地求饶，那我只能回复一个淡淡的眼神，话都懒的说，不好意思，我没力气。
醉酒有一个好处，能认识另一个自己，半梦半醒、如颠似狂之间，我似乎看到了自己的未来。还有谁，能把我打倒？我只要有一口气，含着鲜血也会站起来，除非我死，结束游戏。我要强调一下，是游戏结束了，不是我输了。
象我这种人，手里只要有一把刀，前面的对手不管是独孤求败还是神仙达人，我的脑袋被削下的同时，我也要努力想办法在他的身上扎个洞洞。痛苦、权势和强大的对手都不能决定我的精神，任何情况，我不认输。
只要我有一点点希望，我都会把这点希望变成足够强大的力量。这样，痛苦也不那么难熬了。当我把一杯杯苦酒都一饮而尽后，淡淡的自来水，也令我倍觉甘甜、幸福和成功。没有经历辛劳的果实，你品尝不出它的鲜美。从这一点来说，穷人和富人也从来都是处于同一条起跑线上。
无数人想得到的东西，始终都在离自己三尺的高度，穷人想要十万，富人想要十亿，皇帝想做神仙长生不老，神仙却惦记着下凡间。得不到，不开心，得到了，如流星般一闪而过的满足后，我们又陷入另一个欲望的旋涡，且无法自拔。
最终我们都面临同一个问题，我们为什么而来？任何人应付完了柴米油盐开始思考后，都或多或少的需要考虑这个问题，有的人迷惘，选择了颓废和毒品，也许在那虚幻之间可以找到心目中的殿堂；有的人不明白，就平平淡淡平平凡凡的活，就如同风吹过树摇曳；有的人不放弃，明知这是一条走不完的路，也不辞辛苦的狂奔，寄希望于这些微的努力，能成为人类进步的填海般的一块小小石头。
作者: 阳关三叠 时间: 2007-9-17 11:35
很好的文章.断续的看了一些.整理一下,可以发行单行本了
作者: demotool 时间: 2007-9-17 13:05
看完之后我有一种想哭的感觉！
作者: ziyue 时间: 2007-9-18 08:43
这个世界，只要你有想法，就不愁不能实现！
作者: jiefang 时间: 2007-9-18 09:50
里面能找到很多的自己啊 ！感触颇多啊！[em05]
作者: haison_hsu 时间: 2007-9-18 14:09
電子商務是大勢所趨，LZ, Good luck.
作者: yywxw 时间: 2007-9-18 17:04
太精彩了，
作者: z_909 时间: 2007-9-18 17:25
近来，一段时间对自己产生了迷惑！不知道应该何去何从？
认真的看了一遍，很有感触！
作者: tabli 时间: 2007-9-18 17:41
一口气看完，楼主的故事很精彩啊！也祝福你的事业如日中天！
作者: ytxlj11 时间: 2007-9-18 18:35
too long!
作者: liugmwx 时间: 2007-9-18 20:07
好像在天涯上看过,
谢谢楼主整理
作者: LLB212 时间: 2007-9-19 11:27
感觉不错,谁写得都一样好东西有生活
作者: yzr8963818 时间: 2007-11-19 22:34
非常精彩，不知还有后续不？
作者: 我最爱流浪 时间: 2007-11-30 16:27
期待后续。
作者: kurt_842 时间: 2012-2-18 16:51
LZ，我给你打95分么~~~~
作者: jim-wei 时间: 2012-2-19 16:54
比较务实，很多东西都是身边真实发生的事情，值得借鉴！
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