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标题: [推荐][分享]]《白手创业》帮你走上成功创业之路！ [打印本页]
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:40
标题: [推荐][分享]]《白手创业》帮你走上成功创业之路！
这里成了大家创业交流的平台。创业是可以学习的！想成功创业最好的办法就是去学习如何有效创业，向有创业成功经验的人学习。如何快速提高自己的创业能力和积累创业条件是十分关键的！我白手创业，有过失败、有过成功，十多年，才发现创业的核心思想和经验！我把这些实用经验和心得汇编成了这本《白手创业》，从今天开始，我将不断的把这些心得和经验放在天涯上，供大家学习交流！
今天的中国，历史上从来没有像这样繁荣昌盛，日新月异。她正在成为世界上最大的消费市场和经济市场，正在成为世界人的商业沃土，创业者的乐园。在这块沃土乐园上，太多的人渴望创业，渴望财富，渴望拥有自己的事业。但是往往由于自身缺乏创业能力、创业经验、创业技巧、创业条件，把握不住创业机会，导致创业失败。那么，如何提高创业者的自身创业能力成为当务之急，《白手创业》将来帮助你！
创业是可以学习的。中国有句俗话：“读万卷书不如走万里路，走万里路不如会人无数，会人无数不如名师指路。”一本好书能让我们更会走路，少走些弯路，少摔些跟头，节省些时间，而我写此书的目的就是要让大家更快的学习如何创业，缩短创业时间，尽快获得财富，早日成功。
有一个故事讲得好：美国有一个牧师，他在给许多人临终做祷告时，倾听到这些人在临死时的终言；后来他说：如果让这些人回到20岁，到现在他们大多都会成为伟人。为什么没有成为伟人？是因为他们不可能回头再来，世上也没有回头路，人只有走过了才知道哪里错了，应该怎么走，想回头重新走，但这是不可能的。人生中如果有人指导我们如何走路，少走弯路，少走坎坷的路，不走错路，那我们岂不要快许多，更易成功。其实创业也是如此，如果有人给我们指路，教我们实用的创业知识，我们会更容易创业成功。
现实生活中，大多数情况下没有人教我们如何创业，我们希望能够在书籍中学到，可是在目前大多财商类书中，告诉我们的，多为理念性的和激励类的，而真正技巧性的知识太少。原因是：一是写书的人没有创过业，但他会写书；二是写书的人创业成功了，但写的书没有告诉大家一些真实的东西，或者有些东西大家看得见，但无法行得通；三是国外类的财商书不是在中国国情环境下出的书，不太适合国人。
通过本书中通俗易懂的创业道理和可借鉴的实际创业案例，你将更清晰的看到创业里边真正的东西，能够短距离感受到创业实战技巧和知识。你会觉得，其实创业也不难。
通过本书，你将学到：
不是人人都可以创业，但白手可以创业；
创业首先经营的是你自己；
创业是需要条件的——经验、技术、机会、人际关系、资金。
条件不具备千万不要去创业;
以自己的优势条件创业更容易成功.
基本的创业技巧和方法。
如何掌握属于你的创业机会？
如何找到你的创业资金？
如何利用你的经验创业？
如何让自己的技术优势和市场结合？
如何把人际关系变成创业的无形股金？
如何有效利用你的自身综合资源优势创业？
学习了解相关创业政策。
这本书适合哪些人读呢?想创业的普通人和创业失败的人，而非成功人士。本书中的创业案例很多是白手起家和创业资金不多的人，所以本书更适合那些想要创业的人和正在创业的人，创业失败的人，而不是事业有成的人。通过本书，你会对目前你是否适合创业有个评估，自己更适合创什么样的业做出选择，如何利用你现有的资源最大化创业。
我更希望通过本书，让更多人了解到：创业并不难，其实就是一种工作，一种技巧，一种方法，一个时间过程。希望更多读了此书的人能够创业成功，从而改变自己的命运和生活状况，过一个富有的人生。
很多想创业的人，往往把自己不能创业的原因放在学历和文化上。是的，我们以前学过很多“知识”，可是今天我们又能记得多少？用上多少？ 然而，事实是，生活中很多创业成功者并没有受过很好的教育。高等教育对于人们获得一份体面的工作的确很重要，但是对于如何创业并不重要。确切地说，创业与我们在学校里学的东西没有多少关系，与你所受教育程度没有多大关系。对于创业知识来讲，有用的就是最好的！
财富无处不在，创业创造财富，行动成就财富
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:40
那有人会问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术，我该怎么办？”
现实中，也有人问我这样的问题？事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动！很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。
对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是如果你想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立刻去，一定想办法找到，然后投入进去！
有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生，他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时500多元钱，但是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给你打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙，想办法投入到这个行业中工作学习，而且一定要想办法做到！
当然对于一部分人来说，想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的，现在的你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢？你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的，更能画出一幅好画来。你要画虎，那你就立刻去接近画虎的人；你想画竹子，你就立刻接近画竹子的人，不管偷学还是明的学，只要不犯法，能学到就可以了。你只要开始学了，时间就会帮助你的，你将来自己画，你还要准备笔墨纸砚，这就如同创业一样，创业前一定要准备创业条件，什么也没有，你能画出一幅好画么？要知道，即使你没有什么资金，你还有你自己和时间，这是我们任何人都平等拥有的，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。
创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着；哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以开连锁店，那不就大了？修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么？生活中很多地方都蕴藏着商机，有时候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业，只有在赚钱行业里不会赚钱的人。
永远尽可能准备好创业资源，这些都是以后创业的条件。要随时准备把握住机会，机会不会单独找到你或者等你，机会永远属于有准备的人，时刻为创业积攒条件并做好准备；当合适的机会“种子”出现时，用最快的速度决定一下，立刻付出巨大的行动，开始你人生中最辉煌的事业征途——自我创业！财富无处不在，创业创造财富，行动成就财富。
好了，从现在开始，立刻行动，读完本书去行动吧！那么创业到底准备那些创业条件呢？
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:40
创业的步骤
任何事物的发展都是有规律的。我感觉创业就像自己包饺子一样，在你第一次包之前你肯定吃过饺子吧，或者看见妈妈给你包过，或者你也学着包过，这些就像一些创业经验。
你知道包饺子需要面和馅，这就要准备和面，你还要买菜，剁菜，要加入各种佐料油调馅，然后开始包，你要把水烧开，不管你是用电还是火；然后把饺子放到锅里煮，要煮一段时间才能熟，才可以吃到香喷喷的饺子，由于每个人水平不一样，饺子的味道也有差距，有的好吃些，有的可能差些。
那么创业不也是一样么？
首先自己尽量学会包饺子，就像学一些创业经验一样。
其次要准备需要的东西，也就是尽量准备好创业的条件，如创业技术、创业资金、人际关系，这些像饺子主馅、佐料似的，合理搭配好。再准备饺子皮（创业机会），接下来就可以包了。包的过程有些像开张前；包好煮的过程有些像开张后；慢慢饺子越煮越熟，就如同创业走向成功；等到熟了时，就可以吃了，享受你的创业成果了。可能会好吃些，可能要差些，那有没有更好的办法呢？
那最好的办法就是能够和会包的人在一起包，你当帮手或者你包他来指导，这样包的过程你会很顺利，包的也较快，味道也会更好些，这就如同自己独立创业前你跟别人学创业一样。
也就是说：
创业最好有成功人士指导你！然后你要按下面的步骤走：
第一：创业是要准备的，一个是准备自己的能力，一个是准备创业的条件。
第二：创业是一个过程，是要有时间的，不是一下子就煮熟了。
第三：最重要的是：按照包饺子的过程开始行动吧！
创业的步骤和包饺子一样：
知道饺子好吃——知道创业带来财富；
准备包饺子备品——准备创业条件；
准备好了开始包——条件成熟开始创业；
煮饺子——创业中；
吃饺子——享受创业带来收获。
其实创业就是要一步步来，创业也要有一个时间过程，就像烧开水一样，开水不是一下子就烧开的，所以你从开始就一定要稳得住，沉得住气；好高骛远，拔苗助长，急于求成对于初始创业的人没有任何益处，往往当时你觉得很好，但是跑了一段时间后，忽然发现跑错了，还要回过头来，重新开始，反而浪费更多的时间和精力，得不偿失。事物发展都有其时间规律性的，创业也是一样，只要你按照规律去做，成功方可指日可待。
对于初始创业者，企业最实际的初期目标就是获得利润，立足生存。在能够生存的前提下一步步建立企业的发展资源，包括行业技术，行业经验，企业文化，建立完善制度以及经营模式，团队建设，企业中期发展目标，长期发展目标；创业者也只有在企业的发展中，在解决上述问题的同时，才能卓有成效地提高自身的综合经营管理能力。
对于初始创业者，不要盲目借鉴大企业的一些东西。因为大企业很多东西是多年形成的，每个大企业都有其自身特点，甚至是其所在行业的第一名，其特点尤甚，这就如同武林中各门派掌门人——我们会看到这些掌门人的武功都非常厉害，最主要的是他们的内力非常了得。但对于一个初学武功的人，却无法学会这些掌门人的高层次武功。因为内力不够，如果学了，弄不好就会伤了自己，这样的场面，我们都会在武打小说以及电视剧中看到这样的例子。大多学武的人都是从最基本的武功学起。一个九段围棋高手是从一段段走过来的；创业也一样，从1到10，从10到100，从100到1000，从1000到……的过程。
人人都可以创业，但为什么有的人不能成功呢？原因在于创业是需要条件的。创业成功之大小是由创业者自己的资源优势来决定的，没有资源和资源太少是很难成功的，有些人生下来就有这种资源，像一些企业家的孩子。但对于大多数人来讲，这种创业资源是由后天形成的，由于积累资源多少不一样，所产生的创业优势不同，资源越多，某一资源优势越突出，创业成功的机率越大，反之亦反。
所以，对于我们每个想创业的人来讲，创业之前建立有效的创业资源才是创业成功的关键。也就是要积攒创业的资本，创业的优势，降低创业风险，提高成功概率。当然真正能否创业还要根据自己的综合情况，所处环境，能力决定你如何去创业；抓住创业机会，减少创业损失和风险，缩短成功时间。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:41
首先经营的是你自己
大多数情况下，很多人只是想创业或者不敢创业，还有很多已经创业的人创业失败了，为什么会出现这样的状况，原因就在于：很多创业者一直认为，创业是从自己开始投入生意的那一刻起，这就是失败的主要原因。因为创业者忽略了创业前的创业，也就是创业者在真正创业前，把自己经营成一个能创业的人，在自己没有具备创业能力时就开始创业，当然失败从一开始就盯上他了，就如同一个在自己驾驶技术还不怎么样的人，就敢自己驾驶车上路一样，风险无时不在，失败在所难免。所以，创业首先创业的是你自己，把自己当成一个核心创业产品去经营，提高自己的创业能力，这样，将大大提高创业成功性。
最开始你可能什么都没有，但你拥有属于你自己的时间，你要计划在一定的时间内把你经营成一个可以创业的人，如果你既不想付出时间也不想经营你自己，没有人能帮你白手创业，你可以继续过你现在的日子；如果你想改变现状，那就现在拿出你最富有的时间，首先把自己当成创业产品去经营吧！
尽管在最开始时我们没有资金，但我们有时间！那就出卖我们自己的劳动吧，把我们自己当成能创业的产品去经营，先为别人工作，把工作做好，来提高自己的能力；虽然是为别人工作，但实际上是别人在给你“缴学费”让你在工作中积累经验，提高你的综合能力，交给事情让你去实习，还要付给你薪水。这样的工作心态，是你创业成功的一个好前提，但你不要紧紧盯在那个报酬上，时刻记住你要在工作实践中学的很多创业知识：经验、技术、积攒资金、人际关系等等，这就是为创业做自我准备，当你有了一些经验、资金、技术、人际关系时，你的创业能力明显在提高，创业时机已经在逐渐成熟，这时，你会发现别人的需要，并从中寻找、挖掘、创造适合你的创业机会；开始时你可能小本经营，但千万不要藐视小本经营。大多成功创业者都是从小做起的，就如同刚开始学会驾驶小船，你在从小做起时，慢慢积攒提高你的综合创业能力，经验、技术、管理能力、眼光、人际关系、资金，这些都是为了你将来开大船做准备的。
其实创业，就是要一步步来，创业不是买彩票，一夜暴富；就算你开始什么本钱也没有，你还有你自己，把你当成创业产品去经营。思考你将来的方向和目的，接下来就是去做，只有做，你才会有机会，而且机会就在你身边，而目前你所要做的，就是去做，并且根本不要想太多，例如：“目前我没钱我能做什么？这样的问题对于想要创业的人来说，是没有意义的。真正的意义是：你现在就去做，就这样简单！把你当成创业产品去经营，因为想的再多那也是想，想的再多，不去做那也是空想。创过业的人都有这样的体会，那就是开始创业之前有很多想法，可是在创业过程中没有了或者改变很多了。其实很简单，那就是在创业过程中，实际创业情况会改变你很多的想法，而这种改变更实际，更注重实事求是，更注重市场需求。我们身边会发现很多这样的例子，最开始的创业定位可能在创业过程中发生改变，但这个改变是符合市场的，这个调整后的方向更适合你的创业。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:41
和大家分享一个案例
我的一个很好的校友，在我毕业时，是他帮助我安排工作的。原来在一家纺织企业干设备科长，后来企业改制，自己觉得再干下去也没什么太大的发展，就辞职不干了。他最开始下来做的项目是“废纺织品下角料再加工”，就是把服装厂生产衣服剪掉的边角料加工成像棉纱团样的东西，卖给机械厂、造船厂当抹布用。可是自己当初只知道别人这么做挣钱，在自己没有销路的情况下开始生产，结果厂房也租了，设备也上了，工人也招了，产品也生产出来了，就是没有销路。他在前期整个资金投入很多，产品销不出去，资金不能回拢，不可能在继续生产下去，这是，也感觉自己的盲目了。没有办法，停了下来，四处找销路。其实这种东西的客户针对性很强，就是针对大型机械厂和造船厂使用的，但是就近的几家企业他根本打不进去，原来的那家供应商和这几家企业关系很好。那时，他自己的钱投了进去，又借了很多钱，全压进去了。他毫无办法，借钱把几个工人的工资开了，让工人回家了。当时他的经济状况糟糕透了。
接下来，他自己开始四处找销路。大概半年后，他无意中获得一个信息，有人回收其中一种化纤下角料，而且回收价格很贵，收价却很低，这种化纤下脚料可以生产成再生原料。恰巧他原来联系的几家服装企业有这种下脚料，于是，他又借钱专门收这种料，再卖给收购的人。由于这回先有销路，总算挣些钱还了前面借的钱。后来，他在和服装厂接触的过程中，发现服装厂松紧带的需求量很大，于是又借钱和别人合伙开了个小松紧带厂，给一些服装厂供应松紧带。但是生意不是特别好。这样干了一年多，但只是维持。在给各种服装厂以及轻纺企业供应松紧带过程中，他又发现：当地的很多轻纺企业需要很多各种轻纺装饰品和辅料。于是他在供应松紧带的同时，开始供应这些东西。由于本地轻纺企业发展迅速，他在这方面干的早，品种齐全，生意相当好，现在基本上能垄断当地50%供应量，而最终他也把生意定位在这方面了。校友几次不断的生意改变与最初的设想已经完全不一样了，但是其最后的定向更符合市场需求了。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:41
中国人几乎每个人都想过创业，但90%的人一直只是停在想像创业阶段，是“晚上想想千条路，早晨起来走原路”，想法很多，就是不动手。这里边影响创业的因素很多，其中也有政府成本过高影响因素；现在也的确有这方面原因，只要开门做生意，就离不开工商、税务、卫生、城管、环保、文化、消防、街道等相关部门的行政文件和收费，很多费用桌面上交纳，有时为了方便，还要不得已为某些事情额外破费。不过高兴的是——这种情况在好转。国家已出台了很多与创业相关的优惠政策。我在《白手创业》这本书后面收集了很多这样的政策，以供大家借鉴参考。
我的一个朋友，每年都会在电话里告诉我他的想法，其实他的想法的确也很不错，也很适合他。他的创业资源也不是很欠缺，但就是不见他的行动。每次打电话他在说起他的想法时，都很激动，仿佛他已经走上创业成功之路。但事实却是——他还在给别人打工。一年过去了，两年过去了，还是那个样子。后来再打电话又说起他的想法时，我说“你的想法的确很不错，这个想法很有市场创业点。”他问我“能不能再给我些好的建议？”我大致谈了我的想法，接着我开玩笑地说，“其实你现在有了这个好想法，你最欠缺的就是开始去做或者动手准备。至于资金、经验、人际关系等等的一切，都会在做中或准备中解决的；想的再多，不去做，只会让你越来越丢掉时间和机会。”
其实更多影响不敢创业的还是自己的信心。很多人想起一个好的创业思路，开始信心百倍、热血沸腾，可是没多久一和亲朋好友探讨，一些疑问意见和反对意见一出来，就左右摇摆了，就开始质疑自己：“我能行么？”“我有那个能力么？”“目前实力和条件还不成熟吧？”“比我强的人都不行，我可以么？”很快激情和勇气就凉了下来。想来想去，还是上班吧！还有的人总是想等到最佳机会的出现，其实机会是要自己去发现和挖掘创造的，不是等来的。你不妨自己回忆一下，你已经等了很多年了，你还要接着等下去吗？如果去等着机会出现，机会永远也等不到。
创业和我们处理日常生活中的事物一样，一个问题经过想——有了好的想法，再去做——做好了，才有了好的结果。其实就是想好——做好——结果好。创业整体来讲也无非这三大过程。光想不做；想不好就做；做了没有做好都不会有好的结果的。我们创业的目的就是有所结果，这个结果就是给我们带来财富和自由时间，从而改变提高我们的物资生活和精神生活。
大多数情况下，我们在面临工作和创业的十字路口时，感情替代了我们的思想，对创业想到负面的东西太多，害怕风险，害怕失败，没有自信，于是感到恐惧。最终我们还是选择了工作，希望工作的更好来积攒更多的创业资本。但当我们再一次面临这种选择时，同样的感觉又会来到你的身边，往往工作又占了上风，于是我们落入了工作的陷阱。一天天过去，时间的流失和年龄的增长与创业的信心不断反比例下去，最终放弃创业成为我们最终选择。
但是在那些付诸于实际行动创业的人，却有高达90%的失败率。失败是很正常的，但是失败的概率是可以降低的，在人群创业中，经常出现这么一个尴尬的局面，要么想去创业，但是左思右想没有创业；要么就是去冲动创业。前者多为过于谨慎所致；后者其实分析原因就是创业者本身自己的创业综合条件还没有达到所需创业的那个温度，就茫然创业了，增大了创业风险，就如同出海之前驾驶小船忘带了很多备品一样，等到了大海里面，才发现食物不够、水不够、救生圈没带。能没有风险么，要是真的大风来了，是够危险的了，其实构成风险的主要原因就是创业者本人，在创业条件不具备时，就去创业了。创业要有足够的条件资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业成功的概率降低，但要有完全充分的创业资源也是不可能的。在资源具备上，不可能100%的具备，一般来说，至少应具备其中一些重要条件，如果任何条件均不具备，创业是很难成功的。所以创业前首先要看看自己的创业条件多少再决定是否立刻创业，否则应该立刻去建立这些条件。
创业前最好准备积攒以下5点创业条件：
1、创业经验；
2、创业技术；
3、创业人际关系；
4、创业机会；
5、创业资金。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:41
有的人会说，我那有这些创业条件，其实对于大多有一定学历或者工作经历的人来讲，每个人都或多或少具备一定的创业条件，只不过是你没有发现，多少不同而已，还有的明明在某一创业条件上具有很大的优势，自己却没有充分挖掘出来。有这样一个故事很能说明问题：美国田纳西州有一位秘鲁移民，在他的居住地拥有6公顷山林。在美国掀起淘金热时，他变卖了家产举家西迁，在西部买了90公顷土地进行钻探，希望找到金矿，可他干了5年，不仅什么也没找到，连家底也折腾光了，只好又重返田纳西州。当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。它就是美国有名的“门罗金矿”。
一个人一旦丢掉了属于自己的东西，忽略了自身优势，就有可能失去一座金矿。那些以自身优势创业成功的人，恰恰守住了自己的优势，挖掘、发挥了自己的优势，自身优势给自己带来了财富，在这个世界上，每一个人都潜藏着独特的天赋条件，这种天赋条件就像金矿一样，埋藏在我们的身上。一个人能否发掘到这座金矿，关键是能否脚踏实地认识到，并有效发挥这些条件长处，走向创业成功之路。
这个世上没有绝对的白手起家，通常所说的白手起家指的是没有资金、很少资金或者借钱起家而已。可是这样创业的人一般都拥有经验、技术、人际关系等条件优势，或者有些人还抓住了不用资金或者少用资金的机会，而这些本身都可以成为创业的条件.
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:42
经验是灵魂
什么是创业经验？我认为：创业经验就是成功的创业思想和经历。创业经验在创业中就是灵魂。中国有句古话，隔行如隔山，行行有状元，师傅领进门，修行在个人，我更认为：隔行如隔道，行行有财富，师傅不领进门，学习也在个人。对于一个没有任何创业经验的人来讲，学习创业经验最好的办法就是投入到你想创业的行业中学习。在给别人打工的过程中学习各种经验，一点点积累，在最短的时间内掌握最多的经验。假如，自己初步选择了某一个行业创业，那么在创业前一定要积累一些该行业的经验，或者技术，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
有人说我那不是给别人打工么？！其实对于一个想创业的人来讲，这不仅仅是一份工作，更是学习经验的最好办法和时机，拿到一份报酬，又用心学到经验。当你的能力提高上来时，老板都舍不得你走，百般挽留，更怕你成为生意对手。
在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能掌握一些创业成功经验，或者有人像带学徒一样教我如何做生意，我也许会有比今天更大的成就。试想一下：如果你开车去另外一个城市，你从来没有去过的城市。试问身边有去过的司机陪着你快呢？还是自己开的快呢？答案当然是前者。因为自己开车难免走岔路或走弯路，或者不知怎么走时，停下来问路也会耽误时间。我写这本书本身就有很多创业经验体会，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。
“虎父无犬子”，“老子英雄儿好汉”，“强将手下无弱兵”，都是在讲述优势经验的传递作用，大到一个国家，小到个人，要发展、要强大、要富强就要向强者学习。中国人讲：“姜还是老的辣”那是说这个人经验老道，年轻人在经验上比不上他；中国人请米卢当国家队教练，是因为米卢有多次带领其他国家队打入世界杯的经验。我们中国有很多家族企业，家族作坊，往往形成一家人做某一行业，许多亲戚，甚至朋友都从事这一行业，最突出的就是温州人。其实出现这种现象是因为家里有一个人做成功了，亲戚朋友也都跟着他干，一两年后就可以自立门户了，于是就分出去了。温州人遍及中国大江南北，家族协同作战，家族人并不在同一地方互相竞争。他们更多的是在有了经验，有了资源，有了能力时出去做。家族内在信息上，资金上，互相帮助，结果生意越做越大。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:42
在如何做生意上，我非常欣赏南方人。以福建人为例：男孩子到了18岁了，家里要庆祝他成人。这一天几乎所有的亲属都要来，甚至比结婚都重要，家里告诉大家以及他本人，从今天开始“你就是大人了，”家里人开始带领他做生意。如何卖货？如何和人打交道？甚至如何吃苦？大概到了20岁的时候，基本上可以独当一面了。当然，并不是所有的人都有这样的好条件。对于一个家里没有生意做的人来讲，给别人打工，努力工作，获得经验往往慢了些。但慢慢的，经验、资金、人际关系、以及自己对商业的理解，综合能力和创业资源会不断积累。等到时机成熟时，自己再去创业，这个时间往往也不会太长，2年到3年。因为本身创业就是个时间过程，是要在一定时间内完成的。
我们来看看下面的例子，以开个饭店来讲，往往很多人觉得没什么，不就是找个好门头，找个好厨师，搞好服务不就行了么。但对于没做过的人来讲，看起来简单，做起来却不那么得心应手。实际上，我们每天都看见许多饭店开业，但有的在半年左右时间就关门了。能开张说明资金和定位都考虑了，可仔细观察发现，往往老板从来没有做过饭店，甚至也没给饭店服务过，只是经常上饭店，看别人开的不错，觉得没什么，干了才知道不那么简单。等到挺不住时，只好出兑了，几万几十万赔进去了，其实最主要的原因就是没有做饭店的经验，导致赔钱。
我所在区有一家饭店名叫XX海鲜城，老板是个女的，姓谭，白手起家，在本区商界成了一个传奇人物，现如今饭店有40多个包房，营业面积达到2000平方。十年前小谭刚从农村出来，在一家名叫天津包子的饭店打工干服务员。小谭人能吃苦，饭店的活什么都干，待客也很热情，深得客人好评，老板就叫她做前台收银。老板除了开这个饭店外，还开了个五金店。后来五金店生意忙，老板就想把这个饭店出兑。一段时间也没兑出去，小谭就和老板商量，由她来干饭店的生意！饭店出兑费用分期给老板。小谭给老板干了两年，老板本身就很欣赏她，也了解她的为人，就同意了这件事。就这样小谭象征性地交了2000定金，接过这个饭店干了起来。饭店本身客源就不错，加上原来很多客人知道小谭成了饭店的主人，都经常照顾她的生意，饭店比以前还火。仅仅半年时间，小谭就还清了欠原来老板的全部出兑费用。小谭成了这家饭店老板后，努力钻研饮食行业的相关知识，不断提高自己的经营能力，同时有效降低经营成本，提高饭菜质量和服务质量干起活来比以前更加努力，使饭店发展成今天的规模。时至今日很多人在这家饭店吃饭时，还经常谈起此事情，成为助兴的一个话题。这是一个成功的经验创业案例。
同样是做饭店，失败者不乏其人，我身边就有一例：主人公有资金，原来是做加工业的，没有做过饭店，其失败的主要原因就是没有利用成功的经验，而是自己瞎干。
2002年冬天我所在的区开了一家四川鱼头火锅。这个饭店是连锁经营的，总部出管理人员、主要厨师、服务员，提供主要配料，统一形象、宣传，由于鱼头火锅是本区第一家，加上味道的确不错，开业没多久，生意很是火爆，我也经常请客户去吃。可是没过半年，老板便动了歪念：“我给四川老板提成，还要发给总部派来的厨师、管理人员和服务员比当地人高许多的工资，又要进比当地贵的原料，太不划算”。于是他“收买”了其中一个厨师，便把另外一个厨师和管理人员、服务员打发回四川了，一些佐料也在当地买。当我再去吃时，鱼头火锅的味道变了，知道怎么回事后，我就同几个朋友讲：“他肯定生意要不好，特色不特了，口味变了！”加上厨师走的事情在食客中传开，来吃饭的人越来越少了。结果这家店变中餐，变海鲜，越变越离谱，越变越没人来。同样半年多时间，饭店关了门，门上贴着四个字，“转让饭店”。其实这个饭店硬件还是不错的，地段也很好，规模也不小；只是老板本身没有开过饭店，没有经验，还想独占利益。试想自己没有经验，总部配管理人员和技术人员，这是多好的一件事，给人家报酬也是正常的。结果好端端的火生意变成冷生意，亏大了。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:42
有时我们在创业过程中很细微的方面上忽略了经验的作用，也会给创业带来不必要的失误和麻烦；只好在运作过程中去提高和改进，但是这个过程同样会给我们带来损失。我后来做KTV时，就是因为对空调的选择上没有经验，我们本身又忽略了某些细节，导致KTV差点开不了业，我会在本书的第五部分第3节谈到整个事情的经过，以及给我们带来的损失。
创业经验就像电脑里的软件部分，整个电脑就有这些各种软件程序指挥运作，再好的电脑硬件组合没有软件也工作不了。
经验主要来自于三个方面：
没有经验，有人教最好；
没有人教自己学；
学不到，花钱请有经验的人。
什么是经验？经验是经历过考验的并成功地通过验证的思想方法。自己闭门造车，摸着石头过河的年代已经过去了，那样做只会浪费时间和金钱，磨损你的信心。
对于没有经验的人来讲，如果去创业，怎样获得经验呢？最好的办法就是投入到你所要从事的行业中去学习经验。例如：如果你想开饭店，就到饭店打工，要么找有经验的人合作，或者请有经验的人给你工作，或者和连锁成功的企业合作。
如果你搞销售，最好的办法就是自己先从业务员干起。学习销售技巧，如何开发客户，如何留住客户，和客户搞好关系。如今我国直销合法化，给大家提供了小门槛即可从事的行业，先不要考虑是否能挣到钱，先和成功的人学习，可以一边学一边做，提高自己的经验。
经验是积累的，不是一下子就会的，也不是谁的学问高，谁就有经验。如果这样的话，大学教授岂不都成了商业大亨，小学文化的人都成了打工仔？！但我们看到的往往与此恰恰相反。其实，经商是一个最艰苦最实用的教育，经商与传统教育学到的东西相比，更不好学习，因为没有固定的教材，没有专业的学校，没有实际技能的老师，这种经验只能在商业的大环境中学到。
令人痛惜的是：往往没有经验的人胆子比较大，急于求成，条件不成熟的时候去创业，结果赔了钱，打击了经商的信心。在商场上，大多数情况下失败并不是成功的母亲。对于更多的普通人来讲，由于资源有限，是失败不起的，无论是在资金和精神上，失败都是不小的打击。其实我写此书的目的，也是要告诉大家，我们没有必要用失败的代价来亏掉自己的资金和时间。
我的第一桶金就是在一个朋友的帮助下找到的，我非常感谢他，他是我生命的贵人，使我摆脱了财务困境。在经营过程中，他给了我很多经验，我甚至认为，他比我任何一个学校老师都出色。在这里我不想讲太多，后面我还会在人际关系和我的创业经历里提到。
对于经验的重要性，如何获得经验已经说了这么多，至于你对经验的理解和如何获得经验还要看你是否在现实工作中去掌握。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:43
没有不赚钱的行业，只有在行业里赚不到钱的人，当然谁都想选择最适合自己的赚钱行业，你选择的行业，一定你有足够的“优势条件”去运作这个项目，你是一个很有实践经验的年轻人，如果你觉得自身条件成熟了，那就大胆的做吧！如果还是觉得有些欠妥，建议你在鞋类这个行业里面学习一段时间，因为你年轻，可能这样多一个过程经历，你创业成功的把握更大！
创业技术的重要性
在创业中，如何界定技术呢？我多年的经验总结为：在你创业中，与你项目核心优势的个人能力或专业技术，能够转化为生产财富的综合技能和方法。这种技能方法可以来源于你所学的专业，也可来源于你的工作；如搞建筑设计的，自己搞了个建筑设计院；计算机毕业的，开了个二手电脑公司。
技术的重要性
只要创业，你就必须得进入一个行业，而不管是哪个行业，都会有一定的专业技术技能，即使很多简单的行业，也需要一定的行业技术窍门，比如，搬家公司、保洁公司这样简单的劳动性行业。只不过因为行业的不同，有些需要专业技术高些，而有些则低一些。
我接触过许多出来打工的，当找工作时，问他：你会这么？“不会。”你会那么？“不会。”“那你到底会什么？”“我就会干活。”那只能从学徒工干起，前三个月每月200元。为什么拿这么低的工资？原因就是没有专业技能。最近两年全国技工的热门更说明了技术的重要性。现在很多打工者都陷入一个没有技能的恶性循环，“没有技术找不到好工作，没有好工作，只能出苦力，干苦力自然赚不到钱，赚不到钱就不能去学技术，没有技术还是找不到好工作”。当然这种状况更谈不上自主创业了。
有人会把学历和技术放在一起看，甚至认为学历就是技术。其实，两者没有绝对的因果关系，有学历不一定有专长技术，有专长技术不一定学历很高，对于大多数走出校门的人，一定要有这样的心态：从你毕业的那一刻起，你的学历就已经划成一个句号了，一个新的技术生存时段又重新开始了，用一张文凭包打天下是不可能的了。在现实创业生活中我们发现，很多创业所从事的行业几乎和他们上学时所学的专业无大关系，甚至完全不一样。但如果我们从事的创业专业技术能和我们上学所学的专业结合在一起，那会更有利于创业。所学专业技术在创业中则更具优势，那是再理想不过的了。
现在社会分工已经很细了，几乎所有的技术都能和市场联系起来，这就为有技术的人提供了创业机会。只不过许多人并未意识到自己的财富就在自己身上，也没有和市场结合起来，失去了创业的好时机。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:43
我们来看下面的案例：
我的一个客户是做外贸服装的。他所在单位有3个缝纫设备维修工，他们均来自于一个下岗工人办的培训班。培训班的老板原来是一家国营服装厂的维修工，姓郭，企业破产后，在家呆了一年，随着本地区服装加工基地的兴起，老郭后来到了一家韩国服装企业做了一名维修工。老郭的维修技术很好，甚至有时还要帮老板朋友的工厂去维修，那时很多服装企业找不到好的维修工，维修工成了“香饽饽”。后来朋友劝老郭，干脆自己办个维修工培训班。于是老郭辞掉工作，买了几台旧缝纫设备，租了三间平房，把培训班办了起来。由于缝纫设备维修工工资高，好多服装厂的男工甚至自费向老郭学技术，老郭的名气也越来越大，甚至不少工厂建厂时都向老郭要维修工。老郭也从郭师傅变成郭老师，郭校长了，他的自行车变成面包车，面包车变成轿车了。据说后来老郭又添了几个与服装行相关的专业，成了一位名副其实的郭校长。
在老郭的创业中，他的个人技术占了很大优势，而许多有技术的人却往往看不见自己的特长，找不到市场创业结合点。
我们再看一个技术创业的成功案例：在城市中，开锁已经成了一个行业在我所在的这个城市，经常看到贴有“要开锁，找老王”的面包车。老王原来是我市一家锁厂工人，由于身体原因，提前内退了。休息了两年，身体好了之后，他不想再上班了。社区居委会和邻居都知道老王有个绝活，能开锁还不毁坏锁，周围的人把钥匙丢了或者忘在屋子里了，都找老王开。后来有人建议，老王你不如就干这行吧，老王细想也是，这么大的一个城市，每天不知有多少人由于粗心开不开门，而干这个，几乎没有任何本钱，只要打打广告就可以了，老王便开始干起了开锁这个行业。由于老王干的早，干的好在当地十分有名气，连公安局110都指定老王开锁。如今老王已经发展成了拥有3辆面包车的开锁队伍，儿子和女婿跟着他一起干，生意好不红火。
从老王创业的例子看，技术和手艺只要和市场需求结合起来，充分合理巧妙地利用它，就是创业机会。当你一旦上了这个车道，形成规模，发展壮大就很容易了。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:44
如何获得技术
在工作中学到：
对于那些没有工作经历的人来讲，大多数人没有任何实用技术和特长，（从研究室里走出来的研究生，博士生另当别论）。其实大多实用技术来自于实践工作，所以不论任何人，获得技术的最好办法就是去工作，从工作中提高自己的技术。对于从未工作的人来讲，选择工作去向最好选择与自己的爱好相吻合，与自己的性格相吻合的工种，这样将来创业定向往往干起来比较得心应手，在创业中会找到一种快乐，从而达到金钱和快乐双丰收。我们看看下面这个案例，从中可以了解一个女孩是如何在工作中找到自己的事业？她在短短4年竟赚了100多万，而年龄还不到25岁。
这个女孩高考时以几分之差落榜，这年因其父亲下岗，她只好放弃了复读，到一家技校学习，学的是美术设计专业。1999年毕业后，她进入上海一家台商办的手袋厂，做了一名工厂没人愿意干的“胶水工”，这个工作很累也很脏。后来在一次陪朋友买电脑时，听到几位顾客正在抱怨鼠标垫的做工粗糙，花样单一。言者无意，听者有心，她马上买了很多不一样的鼠标垫进行研究，发现这些鼠标垫大同小异，都是在胶皮上加了一层布纹，对于干过胶水工的她来讲，知道这种鼠标垫成本只有2元钱左右。此时一个想法在她脑海里蹦了出来，学美术设计的她何不设计出富有个性的鼠标垫卖？
当她设计的两个颇有个性鼠标垫图案拿到电脑城时，马上有客户要求定1000个。由于量太少，批量生产又要制作专门模具，厂家不会接这么小的单子，正当小刘发愁的时候，有朋友帮助出个主意，为什么不在网站上发布呢？于是她在阿里巴巴网站上发布了要生产、销售个性鼠标垫的帖子，不到两天，就接到了30多个咨询电话，上海一家企业要10000个，但必须先看样品。为接这个定单，小刘花高价生产了一些样品，客户看后非常满意，当场签定了协议，并要10天后交货。尽管有困难，小刘还是提前交了货，去掉成本，短短10天的工夫赚了2万多元。靠着个性和时尚的鼠标垫，仅仅一年半的时间，赚了30多万，小刘注册了自己的公司，并建立了自己的中英文网页。
后来，美国苹果电脑公司、西门子、戴尔、IBM等著名世界公司都成了她的客户，2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛向小刘定货。这种鼠标垫在美国同样受到年轻人的欢迎，24岁的她，凭借小小的鼠标垫，成功创业。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:44
其实每个人只要肯动脑子，注意工作经历中的各个细节，敢于将市场需求和大胆设想结合起来，并勇于创新，总会发现许多商机。至于在创业过程中遇到的各种问题，往往就是一个新机会的前奏，解决了这个问题，就会向前迈进一大步。而对于如何解决创业中的问题，必须因况而异，没有固定的解决办法。需要提醒的是：这时更要充分发挥你的综合能力和资源，按最佳方案执行就可以了。有些事情的结果是不能要求最理想的，在创业过程中，尽最大努力去做就可以了。
我的第一次尝试性创业也是在工作中衍生的，尽管不是很完美，但今天看来仍有可借鉴的地方。
我1992年参加高考，由于分数偏低，再加上志愿没有报好，考进了一所纺织工业学校，学的是纺织印染专业。毕业时，我到了一家染织厂工作，当时厂里的主要产品是灯芯绒，也就是老百姓常说的条绒布。其中生产过程中，有一道工序为刷绒工序，刷绒工序刷下大量的棉布绒毛，经过齿轮挤压，变成一个个棉球。我发现厂里很多职工都用这种棉球作枕芯，枕起来很舒服，而平时这种棉球都当作废物扔掉了。我想如果用它来做枕芯卖，岂不变废为宝。
我去市场上买了个枕芯，按照尺寸做了两个，拿着去了市内两个大商场，恰巧这两个商场以前供枕心的不供应了，我几乎没费什么口舌，两个商场都要货，不过是代销，8元钱一个，我当时算了一下， 做一个枕心的成本仅仅枕心皮的成本，要2元钱，代销8元，3倍的利润，完全可以，我答应了两家商场的要求，第一批各要10对，回去后我就开始生产。
其实枕芯加工非常简单，只要把枕芯的外皮按尺寸做成一个布袋样，把棉球塞进去，再用缝纫机把口封上，套一个塑料袋就可以了。我在车间已经学会用缝纫机了，我租了三间平房，一间当仓库，一间当车间，一间当卧室，花了80元买台旧缝纫机，我的枕芯加工厂就可以生产了。按照要货量买回布，我和车间主任打声招呼，“把那些棉球下脚料给我吧”。车间主任乐了，“好呀，省得有人清理了”。就这样，每天下班我就往外背这些棉球，厂里很多人都搞不懂我干什么，就觉得我的举动很有意思。
我加工枕芯很快，一天能做30多个，第一次当我拿着10对给百货大楼送货时，大楼的售货员问我卖不卖，我当然同意卖了。一来挣钱，二来给我卖货，我也好和他们打交道，我当时就以一对枕芯12元的价钱卖掉5对，剩下的5对给百货大楼卖。我又联系了另外一家商厦，也给代卖。一个月，两家一共卖了60多对。为了验证产品的质量，我自己当时也用了一个。一段时间后，我发现这样的枕芯有个缺点，就是缺少弹性，枕一段时间，就扁了。我想到了解决办法，用海绵放在中间，这样做出来又有弹性又不宜压扁。于是我去沙发厂买了些海绵下脚料，回来放在枕芯里面，同时又给产品起了个名字；“好梦枕”，又打上广告语“枕好梦，好梦自然来”，做成产品说明书一起放在枕芯上，再用相同规格的塑料袋一套，就变成一个成品了。
好梦牌枕芯
枕好梦 好梦自然来
好梦牌枕芯采用天然纯棉作原料，纯棉布作枕芯皮，纯棉球作为枕芯原料，中间夹有海绵，使枕芯保持在12厘米高度，枕起来既舒服又富有弹性，久枕不易变形。本产品由于采用纯棉布，纯棉球做原料，因此吸汗性较强，建议使用一段时间后，晾晒拍打，这样枕起来又干又保持弹性，再一次感谢你使用了好梦枕，祝你美梦成真！
枕芯这个生意，我边上班边做了半年，后来我辞职做别的生意了。尽管销量不是很大，每月也能挣到1000元左右！而做这个生意，让我学到很多东西：因为我既是工人、又是技术员、送货员、业务员，还要向商场要货款，辛苦是有的，但仍然很高兴，做这个生意我几乎不要什么投资，即可运作，初步尝到了创业的甜头。
对于想要进入一个自己不熟悉行业创业的人，最好的办法就是先投入到这个行业工作，通过为别人工作获得一定的行业技术，这是获得技术的一个通用法则，也是最现实的办法。通过一定时间的工作，不仅掌握了一定的专业技术，还会熟悉这个行业，掌握一定的经验和运作规律，也了解了这个行业的坑坑洼洼，自己创业时，从而有效的避免这些坑坑洼洼，大大降低了自己创业时的风险。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:45
对于想要进入一个自己不熟悉行业创业的人，最好的办法就是先投入到这个行业工作，通过为别人工作获得一定的行业技术，这是获得技术的一个通用法则，也是最现实的办法。通过一定时间的工作，不仅掌握了一定的专业技术，还会熟悉这个行业，掌握一定的经验和运作规律，也了解了这个行业的坑坑洼洼，自己创业时，从而有效的避免这些坑坑洼洼，大大降低了自己创业时的风险。
我们上面讲的这几个案例，旨在告诉大家如何在工作经历中去创业。相信你一定会受到很多启发，或者此时你已经有了好的创业思路了。只要你仔细去想，大胆的和市场结合起来，机会总会找到的。枕芯的生意其实就是一个再生资源的利用，其本身就是一个很好的创业课题；这种方式的创业，往往在投资上很少，风险小回报大。关于在技术上成功创业的案例很多，我们身边俯拾即是，大家都可以有效借鉴学习。须知：创业条件中任何一点都不是孤立的。只不过由于创业的项目性质不同，所占的主要作用不一样罢了。
自我技术评估：
你的岗位工作？
你所学的专业？
你以前干过什么工作？
你每次工作干了多久？
你更喜欢原来干过的哪份工作？
你更喜欢干什么？
你认为你哪个干的更优秀？
你认为你有突出的技术么？
你认为你的突出技术是什么？
你的技术能和市场结合起来么？
好了，我们再来看看人际关系在创业中的作用吧！
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:45
条件三：人脉决定方向
中国有很多古话：一人升天，仙及鸡犬；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；多栽花少栽刺，多个朋友多条路；在家靠父母，出门靠朋友；更有人说“朋友就是财富，关系就是生产力，人脉就是钱脉”，都说明了人际关系的重要性。同样，创业也离不开人际关系。那么什么是创业人际关系呢？就是在你创业的行为中，能够在精神上和物质上起到指导和帮助的各种人际关系；是你创业中的人力资源。
1．一生离不开人际关系
我记得一位成功学讲师讲过，一个人要成功，到底是知识重要？还是人脉更重要？答案是两个都重要。但是他们重要的比例是不一样的，知识占30%，人脉70%，这里的人脉其实指的就是人际关系。在中国，如果没有人际关系会怎样？无论生活，还是工作、事业，人际关系几乎都起到很重要的作用，某些情况下则更为突出。同样是人，仅仅因为家庭关系不一样，其整个人生结果竟大不相同：千万富翁的孩子和普通家庭的孩子在事业上根本就不在一个起跑线上，而是差距很大；对于每个人来讲，我们不可能去选择我们的父母，绝大多数父母已经在儿女各个方面上，付出了最大心血，我们应该感到知足，毕竟生活中大多数父母都是普通人；而对于我们来讲，只有靠后天的努力来改变自己的命运，甚至整个家族的命运。
2．创业离不开人际关系
人际关系在创业中起到什么作用呢？由于创业形式不同，人际关系不同，其重要作用也不一样。事实上，所有一切创业活动都离不开人际关系的支持，甚至在某些领域的事业，如果没有人际关系，即使其他条件都很充足，这种创业连做都不能去做，用一句话讲，“不是钱不钱的问题，而是我们没有这方面的人”。这足以说明人际关系的重要作用，特别对于一个新生企业，要和很多行政机关来往，有关系和没关系截然不同。相信经过商的人，干过企业的人都能体会到，有人际关系办起事来有效率，省去很多麻烦，可以享受到最优惠的待遇。如今就连很多外资企业也请起了顾问，但这个顾问并不是任何人都可以做的，而是那些很有关系的人，不用上班，需要处理一些问题时，出面处理，甚至有的人在好几家企业担当顾问，而且薪水很高。对于顾问来讲，关系就是他的生产力。可以说：人际关系在创业中的作用无处不在，但并不以物体的形式出现。它也根据创业的大小，公关层面的难易，对我们创业帮助形式和作用也不一样，大有大帮，小有小助。
3．每个人都有人际关系
对于任何人来讲，从生下来开始，就有了人际关系。父母——亲属；上学后又有了人际关系，同学——老师；等到了20左右，又有了更多的同学——朋友；工作了的还要有同事——领导；等到结婚了还要有妻子或者丈夫的亲属关系，朋友关系，同学关系，甚至工作上的业务关系，自己业余爱好相近的关系，总之随着年龄和工作、业务、家庭、爱好等等，以及相关联的层面都会出现很多人际关系；这时，一些人已经有很多关系，有的却很少；有的关系已经很广，而有的还很窄；有的已经很丰富了，有的还很贫乏。此时对于读到此书的人来讲，我要告诉大家的是——有了更好，没有或者少了就要去建立，要学会积攒人际关系的能力，否则你将失去生活事业中人际关系的力量。
4．人际关系是无形的财富
对于大多数成功人士来讲，谁都不能否认人际关系在他事业中起到的作用，他们得宜于领导、老乡、同学、同事、亲戚、老板的帮助。在好多情况下，人际关系使你受益无穷，甚至成就你飞黄腾达，我们不难发现，那些交际面广的人，他们办起事来得心应手，往往看起来很难的事情在他们手里很简单。甚至有些人成了你一生中的贵人，有了这个贵人，能够在短时间内成就你的财富，可以让你的事业一帆风顺，宏图大展；可以使你以后的人生充满无穷魅力！人际关系中，谁都有可能成为你的贵人，对于身边的人，我们都要抱着感恩和真诚的心结交他们。
“有人走遍天下，无人寸步难行”。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:45
我创业过程中的几个人际关系：
我非常感谢我的老师，同学，校友，同事，亲属，朋友，他们在我创业的过程转折点中，某一个阶段成为贵人来帮助我。
我在1994年毕业时，那时分配工作还带有计划性。我当时念的是省内中专，按要求是省内分配。而当时我所在的省整个纺织行业都不景气，同学大多数分到地区；地区安排不了，就分到县里；县里不行就乡里。而如果到省外工作，还要交6000元出省费，后来我的同学就有好几个出省交了这笔钱。还有分到乡里的。当时我考察了我要去的那个省外单位，也就是我后来毕业就业的那个单位。这个单位我的一个校友师哥在这家企业任中层干部，这位师哥就是我在前面提到的那位校友。师哥在学校时，我们共同的一位老师对他很好，无论在生活上，还是在学习上，方方面面都很照顾他。这位师哥感觉上欠老师很多人情。后来老师把我毕业工作的事找到他，他开始帮我找单位，通过关系把我的工作给办好了，我却只花了1000元的请客吃饭钱，即使后来跟别人说起这件事时，仍有很多人将信将疑，觉得别人要花6000元，而我1000元就办好了。其实主要是人际关系起了作用。
我在单位一边上班一边做枕芯那个生意时，得到车间主任和同事的帮忙；当我辞职经商时，是我未婚妻的女朋友的男朋友的同学帮我引进的项目。其实人际关系有时就是隔了很多人，仍然可以为你所用。干了一段时间生意后感到没有开始那么好了，我觉得还是到单位工作一段时间为好，一来锻炼自己，二来自己的经验还很少。此时又是另外一个朋友给将我介绍到一家公司作业务员。在这家公司我干了一年，深得总经理赏识，派我到兰州任分公司经理，在这家公司，我干了近3年，学到很多商业经验，也结交了很多朋友。后来有一家化妆品公司通过我的一个朋友知道了我，邀请我到这家公司做销售经理，并且答应企业做起来后，给我若干股份。我在这家企业干了一年，由于股东关系复杂，好多工作上的事情给耽误了，累得我精疲力竭，我委婉的辞去这份工作。此时离我毕业已经5年多了，给别人打工已经不能发挥自我了，我本人已经在经验上、业务上和人际关系上有了一定的积累，尽管我工作了几年，却在资金上仍然没有什么积蓄，加上女儿的出世，使我下定决心，自己不再给别人打工，一定要自己干。可是那时的经济状况相当糟糕，妻子已经下岗，女儿的问世，我的辞职，没有任何经济来源，当时精神压力非常大。至今清楚的记得，妻子出院时，我的存折上只有1000多元了，我知道如果这样的话，我们全家仅能过半个月的生活了。这时，一个在一家电视台电视直销部做经理的原单位同事朋友，鼓励我租个柜台，货他给我供应。我借了2000元租了柜台，朋友给我发了5万多元的货，我就又干了起来，但是赢利的部分也仅够生活的。没多久我的一个原来外地的业务朋友来我这里，他告诉我现在做通信业务，具体来讲，就是电话节费业务，通过此业务，可以给客户省很多电话费，而且他做得也很不错，希望我也做。当我大致了解这个业务后，主观上我非常认同。我开始做市场调查，认为完全可以，后来全身心投入，这项业务成了我真正的创业项目，也使我找到了人生的第一桶金。不到两年，我买了车子；三年后，我买了130多平的房子，后来我把这个公司交给了我爱人打理，有关如何做起来的，我将在后面详细谈。
对于我，十分感谢那位将我引到通信行业的朋友，回头看，对于身边帮助过你的人，永远不要忘记。创业的另一个收获，就是在经营自己的事业中，又建立了很多好的人际关系，和很多人成为好朋友。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:45
创业的一种快乐是拥有财富，而另一种快乐就是拥有朋友！建立起良好的人际关系，享有后一种快乐往往比拥有前一种快乐更快乐。没有朋友的帮助就没有今天成就的我们。任何人的成功离不开人际关系，人际关系本身就是一种财富，人生的无形股金；而随着你事业的发展，你会不断拓展你的人际关系，这部分无形股金也会越来越大，和你的事业相辅相成。
2004年，我的一个同学来看我，在念中专时，他是班长，我是团支书；我们在处理班级事务时，配合得非常好。我们班在学校是出了名的优秀，两年来，我们班几乎包揽了学校各项活动比赛50%的第一名，现在想起来也非常自豪。从1994年毕业到2004年，已经整整十年了。从毕业时，我们一直联系着，他也在事业上有所成就。之前我们曾经笑谈过：“什么时候我们再在一起搭个班子干个事。”
2004年他来到我居住的地方后，立刻喜欢上了这个城市，就想来这里干点事。我当时也没太当回事。他回去两个月，领了三个朋友一起来，我以为他们是来旅游的，就好吃好喝招待他们。后来才知道，我的同学是和他的朋友一起来我这里考察的，看是否有合适的项目。经过反复论证，在这开了第一家量贩式KTV，总投资450万，成为本地娱乐业的一个亮点。这个项目，前期我帮助忙了半年，我也投了资，除了我的本金外，额外又算我一定股份，其中我的另外一个本地朋友也投了本金，额外也加了一定股份，而我这位朋友就是我原来工作过的化妆品公司的一个股东，由于他在当地有很多人际关系，所以额外加了一些股份。尽管当时我不在化妆品公司干了，后来我们也成了很好的朋友。如今KTV开业已经两年了，生意很好，我会在后面我的个人创业经历中详细谈到。 所以说，人际关系就是无形的财富，无形的本金。
今天，我写这本书本质上又是我另一个事业的新起点，我的一个新产品，我一直想致力于的成人创业教育，就像我前面讲到的那样，中国有亲身创业经历的人做创业教育的太少了，社会上有很多从台湾或者出身高校学府搞教育的，很大程度上不太实用。这里我并不是去抨击谁，而现实的确如此。我愿意毫无保留地把我创业成功的一切交给大家，因为我知道，只有大家在这本书里学到实用的东西，这本书才有价值，我也才有价值，我的成人创业教育事业才能做起来。
其实从我的以上的几个人际关系，大家完全能体会到人际关系的力量，人际关系就是“无形的财富，无形的本金”。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:46
由很多想创业的读者想到的话题——创业从“打地基”开始！
我们确定了想要创业的目标，那么就要开始积攒准备创业条件——经验、技术、机会、人际关系、资金。甚至为了学习技术和经验，还要为别人打工。曾经就有人问我：“我积攒了2万元，想创业！你看我干什么好呢？”我和他谈完话，了解他的情况后，建议他到想要创业的行业中去打工——学习销售经验、经营管理经验、了解行业信息和相关技术。他不解，我问他：“盖楼要先干什么？”他很干脆的回答：“要设计图纸，要打地基”。我说：“那设计图纸和我们做设计创业计划、设计创业中长短期目标有什么区别；打地基和我们为了创业准备创业条件有什么区别，盖的楼越高、越大，地基打得就应该越牢固，当然投入的时间、财力、物力、人力就越多；明明是盖楼，不从地面开始，还要反过来到地下做基础，这和我们为了准备创业条件去打工不一样么？”他立刻明白了这个道理。
如果你要登上珠穆朗玛峰，你就什么也不准备就去么？恐怕要一去无回吧！创业不也是如此么？但是现实却是很多有创业梦想的人，有了创业念头，就不管条件是否成熟，就登上创业这条路，甚至有些人还没弄清自己到底需不需要立刻创业，适不适合创业，一定要创业么、条件是否充足这些问题后就立刻创业了，结果头破血流，把责任推加给其他因素，这是非常不对的，而现实是，当很多人有了这个念头时，很少听进别人的话，这是十分危险的，很多人都想创业，但是这些人更需要创业教育和培训，这点却在整个中国没有得到重视，因为创业者的不成熟，多少人创业失败，损失掉多少资金和信心呢？而失败的结果难道就是得到些经验教训么？在创业这条路上，对于大多数人来讲，失败不是成功之母，而是成功杀手，有些人因为一次失败再也爬不起来了，因为连最基本的信心都没有了，何况还要损失那么多资金呢？
如果你现在有创业的理想和打算，现在就立刻着手去准备这些条件吧！但是，现实创业不可能非常理想化的同时具备各个条件，也不可能必须条件都具备了我们才能创业，每个人的创业条件也肯定不同，或多或少，但是我们还要创业，那么我们该怎么办？最好的办法就是：积极建立，取长补短，整合资源条件，优化组合，从而确定自身优势条件。一个条件都不具备就去创业肯定是不行的，如果一个创业条件也没有那就要立刻积极去建立，最大程度的建立。即使有了一定条件，创业时要尽量的发挥其最大作用，同时弥补其不足之处，最大化整合，最优化组合自身所有创业条件才能降低失败的可能，从而提高创业成功的可能。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:46
接的谈人际关系在创业中的重要作用
帮你创业的几种社会关系
A、血缘亲属关系
血缘关系可以说是人际关系的根据地。由于其独一无二性，不可复制性，以及发展受限的性质，所以这种关系是很坚固的。往往在这种社会关系中，帮助甚至是必须的、义务的、不能推卸的，在我们中国，有些时候更是天经地义的。而我们每个人生下来上天就赋予了我们这些关系，即使你想改变也不可能，在我们人生的道路上，无论解决什么问题时，往往首先想到的就是血缘关系。
由于人的不同，每个人血缘关系也就不同，而这种差别的确在生活上、事业上起到不一样的作用，对每个人产生的能量作用也不一样。一个经济势力强的家庭社会关系的能量和一个普通家庭的社会关系能量差距很大，在创业过程中，前者要比后者更能起作用。但是，毕竟每个人是不一样的，如果有前者的优势更好，没有也不要怨天尤人，可以用其他关系来补充。在这个血缘关系中，由于血缘的浓薄不同，在创业过程中，起到的作用也不一样，特别是我们的父母，他们对儿女的付出和帮助是无私的，甚至没有任何回报。在我们创业中，有时来自于父母的帮助最大，爱人也是我们身边最亲的人，他们都是我们创业中的基石。创业初期我们难免磕磕碰碰，给我们抚平伤口的往往是我们的爱人；更有时，夫妻一起创业，互相扶持；中国很多小公司和小作坊大多如此，甚至发展成大公司；子女对大多创业者来讲，似乎起不到作用，但是在精神上永远是我们无穷的动力。我至今清醒的记得，女儿问世时，是我在经济上最困难的时候，那几个月，我刚辞职，给一个朋友做了一个月总经理助理，就辞职了，后来多亏靠以前的几个业务朋友关系，靠着以前的老业务，维持了一段时间。每当看到女儿对我笑，就感觉再苦再累也无所谓。
在这个世界上，血缘关系的市场价值是无法用金钱来估量的，其实很多时候，我们的创业也无非是为了整个最近血缘关系更好的生活。有时我的个人观点是：我们所做的一切，就是为了我们身边人更好的生活。因为人生的中心意义，就是快活。至少我们有责任要让我们以及我们身边的人快活。但是，这种快活需要物质来支持，所以我们要努力获得财富。
血缘关系天生有固定的一面，可是我们发现即使血缘关系也有远近，在这个关系中，先天的一部分是血，而后天是要靠缘来提升的，这就是相处，又有血缘又有感情，这样的血缘关系没的说。而有血缘没有感情这样走动起来会很远，于是在我们的血缘关系中就出现了亲属远近，也就在后来很多事情上出现了是否出手相助的问题。所以创业时，我们也要考虑我们血缘关系是否能够对我们有所帮助，省得到时出口求人下不来台。因此对于我们，无论如何，都要和我们有血缘关系的人好好相处，因为和血缘关系的人相处，有得天独厚的一面，那就是血缘基础。血缘不能复制，不可替代。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:46
我们来讲一个实例：
小李，我的一位朋友的同学，在区自来水公司上班，他的父亲是一家建筑公司老总。这家建筑公司是股份制企业。小李有个姐姐，在他父亲的建筑公司作出纳。但是小李的父亲并不让小李在公司上班，不让小李参与公司的事，父亲的理由是：你工作稳定，又不缺钱，还那么年轻，主观上并不支持他。但是聪明的小李发现，父亲的工地上需要大量的石子，而父亲雇佣的拉石子的工程车一天就能挣800到1000元。小李想：如果我有车，工地的活肯定我能揽过来，更为了能证明自己，小李静下心来，开始瞒着父亲操作这件事，尽管小李毕业两年，手中并没有什么积蓄，如何买车呢？
小李的一位同学在农村信用社工作，农村信用社有个小额贷款业务。小李找到同学，同学乐了，“你老爸那么有钱，你找我，有意思。”可是同学听完小李的讲话，明白了，是小李老爸太保守，同时也是对小李不放心。同学同意帮助他，反正心想，万一还不上，你老爸肯定不能袖手旁观。
按银行规定，要求小李写明贷款原因，并找了三个担保人。一顿饭，三位同学答应了小李，就这样，小李贷了5万元，小李用3万首付20%的款买了辆工程车，剩下的钱缴纳附加费、保险、挂牌；用姐姐家的房产做购车贷款抵押担保。当小李把车开到家时，父亲楞了，但不得不佩服儿子的胆量和智慧。
小李跟父亲摊牌：车我是买了，你不给我活，我银行贷款还不上，怎么办？小李的父亲明白，到这份上了，你不给他干都不行，只得同意了小李的要求。但是小李必须上班。小李雇了两个司机，就把车开到了工地上，轰轰烈烈干起了活。我们看看小李的创业资本：
老爸———父子关系；
老爸工地——市场机会；
银行同学——可以贷款——车款首付；
贷款买车——购车贷款政策。
具备以上这些条件，小李完全具备投资创业的条件了。
我们来分析小李整个创业过程：
小李先期投资18万，有银行首付5万贷款， 半年利息不到2000元，购车贷款13万，三年利息不到2万，三年总投资20万。一年中，小李父亲的工地能干9个月的活，去掉天气不好，修车（新车很少修）能干8个月的活，每天900元，就是21万，去掉司机8个月的工资，每人每月1200，近20000元。油钱每月3000元，一共24000元，养路费每月400元，一年5000元，全部下来费用为5万元，一年下来就是在15万到16万之间，整个车用一年半即可收回全部投资。
从小李的创业看，小李的创业核心优势是父亲这个人际关系。小李的爸爸并不让小李参与建筑公司的事，而是让他上班，或许考虑了小李的年轻，或者是小李父亲有他自己的想法。但是小李在整个创业过程中，在购车资金和聘用司机等方面都是自己完成的。小李的创业过程只有两个主要问题？
买车的资金；
车要有活干。
这两个问题看起来好像资金更难办。但现实情况是，后者所占的比例更大。资金的解决是利用了同学关系，后者是利用了父亲关系。正如小李说的那样：“这几年房地产市场那么好，父亲的建筑公司每年都有活，他有活我就有活，有我干的没别人干，就是用一辆车，那也只能是我的车”。后来小李用了4个月就还了那5万银行小额贷款，第二年，小李又买了一辆，而这次，购车首付款没有向银行贷，而是第一辆车挣出来的。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:47
在中国的私营经济中，由于血缘关系形成很多家族企业，家族行业特别是南方一带更为突出。因为血缘关系，大家成了亲戚，而这些亲戚成了我们人生不可缺的靠山。当我们有困难的时候，首先想到的往往是亲戚，作为亲戚也会伸手相助。亲戚关系同其他关系一样，有远有近，而远近完全在于走动来往的亲密。亲戚是越走越亲，远亲不如近邻就说明了这个道理。亲戚之间帮助也是相互的，在事情上来往不要一边倒。只想让亲戚帮助、而却很少帮助亲戚的人，会在亲戚中越来越不亲了。如何让亲戚越来越亲呢？
1、平时多走动，有难要帮助；
亲戚之间相互走动的事很多，红白喜事，孩子生日上学，亲戚生日，钱物往来，关系帮忙等等。亲戚家出现救急的情况，作为亲戚，责无旁贷，都应该尽力而为，这时候作为亲戚不帮，以后谁能来帮你呢？等到我们想创业时，需要亲戚帮忙时也才会张开口。因为亲戚之间的帮忙也是要互相给予回报的，这样的亲戚关系才会越来越浓。
2、尽量明算帐，切勿强人所难出难题；
亲戚之间，特别是父母，兄弟姐妹之间有时很多事是没法算清的。但是如果都独立了，在一些钱物的往来还是明算帐的，因为大家也各有各的利益了。关键时刻，能及时的帮助就很好了，而不要看成理所应当。
我们来对血缘关系作一下自我评估：
你的父亲： 年龄： 是否还在工作？
以前从事什么工作？
你的母亲： 年龄： 是否还在工作？
以前从事什么工作？
爱人的父亲： 年龄 ： 是否在工作？
以前从事什么工作？
爱人的母亲： 年龄： 是否在工作？
以前从事什么工作？
你的兄弟姐妹： 年龄： 是否在工作？
以前从事什么工作？
是否有在经商的？
（多人可分别填写，一定要写出来）
爱人的兄弟姐妹： 年龄： 是否还在工作？（多人可分别填写，一定要写出来）
以前从事什么工作？
是否在经商？
（多人可分别填写，一定要写出来）
走动比较近的亲属有经商的么？
姓名： 年龄： 从属行业：
状况如何？
（多人可分别填写，一定要写出来）
以上这个表一定要实事求是的填写，这个表是写给自己的，不是给别人的。这个表就是你的血缘人际关系创业资源表，会对你的创业有很大的帮助。后面我们将会说到如何使用这个表，每个人际关系都会产生出有这样的关系表。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:47
朋友
我很喜欢这样一个短信：好朋友就像内裤，你大起大落他依然包容着你；很好的朋友就像避孕套，总是为你的安全着想，最好的朋友就像伟哥，在你抬不起头的时候给予你力量的源泉。这句话说明了朋友的作用，以及不同级别朋友对人产生的作用。
亲属关系是先天血缘形成的。而朋友是自己通过一定时间磨合，通过一些事情考验，互相帮助建立起来的；朋友也是我们在人生刚懂事，有识别意识开始建立的，大多是原来的同学、同事，或者其他原因能够投缘走到一起的人，彼此能够互相信任，互相支持，特别是在一些困难时，挺身而出，伸手相助的人，我们叫他们为患难朋友，知心朋友，铁哥们，死党。我们在创业过程中，我们离不开朋友的帮忙，他们可以在资金上，经验上，一些过程中的很多事情都会帮上忙，甚至有时是在企业的生死关头，帮你度过难关。
朋友的几点作用：
第一：在资源上帮忙的作用；
我们在创业过程中，难免会碰到这样那样的问题，缺钱了，行政上遇到困难了，或者在技术上遇到难题等等，一般家里亲属帮不上忙，我们都会想到朋友，或者直接找朋友，让朋友发动他的资源来帮助我们，比如我们缺钱时，给朋友电话，朋友恰巧也没有，我们甚至理直气壮地说，我不管你有没有钱，你想办法也要给我借多少，当然，能对朋友说这话，说明关系肯定不一般。
第二：在资源上形成互补；
每个朋友都有不一样的资源优势，大家不可能有一样的朋友。但是“朋友的朋友”连起来， 资源优势就放大了，也就应了“朋友多了路好走，多个朋友多条路；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”很多时候，一个朋友和另外一个朋友都不认识，但因为你认识，大家偶尔坐在一起聊天都会发现商机。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:47
朋友关系的作用
第三：在信息上互相交流；
在现代社会，信息特别重要，特别是一些真实的，珍贵的信息，谁掌握了这样信息谁就靠近了成功，特别是一些珍贵的，内部的开发合作信息往往可以使人一下创业成功。广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效获得信息的途径，从而寻找好的创业机会。
多和商业上的朋友交流，在获得信息上我们还会省去很多时间和精力，财力。因为有时一些信息可能是假的，或者不可行的，而这些朋友一般知道的大多是真实的，可行的。更有时，朋友也正在做这件事，只要大家不互相竞争就可以了；不同区域或者没有竞争的还可以互相帮助。我做通信行业时就是外地的一个朋友极力推荐，而后来我们还能够互相帮助，共同发展，在电话里也经常会问起是否有新的项目，互相交流一下。
第四：困难时感情的支持。
我们在创业过程中，难免遇到一些坎坷，有时遇到的困难超出想像，又不是经济和关系能解决的，有时甚至要放弃，还有时很多问题压得你不知所措，压力大时透不过气来，却往往又不能和家里人说。而这时有个朋友在身边，听我们倾诉，给予你鼓励，在心理上给予我们力量。哪怕破产，至少还有这些朋友，大大增加我们的信心和勇气，结果挺下去就过来了。
其实不论任何人，我们都需要这样的朋友。创业过程中，心理的压力既要自己来调节，也需要朋友来帮平衡。人在这时，一句话，一个电话，一顿小酒，一杯咖啡，一次聊天都是无穷的力量。
我们来对朋友资源关系作一个自我评估：
你有几个你认为最好的朋友？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
有在行政机关工作的么？
都分别在哪些部门？
有在银行工作的么？
如果你创业，他们能帮上你的忙么？
已经成功的朋友，能够辅导你创业么？
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:48
战友关系：
战友关系并不是每个人都有的，只有那些参过军的人才有过。战友的关系一旦建立，可能有时要比同学关系感情还要深厚。大家来自五湖四海，一块吃饭、训练、住在一起，一起执行任务，即使今天和平年代，有时也要执行一些出生入死的任务。战友之间更讲究团队合作。我们很少看见同学毕业，或朋友分离一起痛哭，可是我们却常见到这样的镜头，一群战友分别时，大家抱在一起痛哭流涕，难舍难分；所以当过兵的人，更注重人和人之间的友谊；战友有的留在部队，但大多又复员到地方，投入到社会经济建设中来。而现实生活中，的确从部队回来的人在地方政治经济建设中起到一定的作用，战友之间在困难的时候和需要帮助的时候，更是主动出手，义不容辞。
我们来看一下我身边发生的例子：我做KTV的旁边，有一家某品牌西装专卖店，就是著名影星张国立做广告的那个。这个专卖店的老板就是这个品牌西服老板的战友。98年的时候，那时，这个品牌在市场上做起来了，我的这个邻居就找到战友，要开个专卖店。开门见山，要开店，但是没钱进货，战友哭笑不得，现在，每天拿钱开店的还要排队呢；办公室来谈事的很多，就让他到家里等了，中午的时候，两个战友喝点小酒，就让他回去租门面等货吧。10天以后，市场中心的就派人指导装修；一个月后，物流中心的就把货送来了，生意很快做了起来。前年他买了栋商品房，去年又买了个马自达6。没有战友的帮助不可能这么小康。
我们国家对部队转业回到地方的都有安置政策，特别是一些干部级别的，大多到行政部门或事业单位或企业从事管理工作，这些都是战友间宝贵资源。很多当兵出身的人，创业也往往容易成功，因为他们注重实际条件，做事有团结力、号召力，敢于身先士卒，他们有意志力，敢于在困境中崛起。所以在创业过程中，当过兵的人创业时不要忘记，你还有一个很好的人际关系——战友。
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:48
同事关系
所谓同事关系就是和我们共过事的人，在一个单位，可以是我们的上级，可以是我们的平级，也可是我们的下级。人只要工作，就会有同事，大家在工作上更多的是合作或者各干各的，但也难免有竞争，有时也会勾心斗角，争权夺利；尽管如此，同事之间工作久了，也会在爱好、感情、利益上形成你自己的好同事圈子，并逐渐变成了朋友；我们有时可能在一个单位很久，也可能现在已经换了好几个单位了，这样我们会有以前的好同事，现在的好同事，这些人也会在我们的创业过程中起到帮助的作用，特别是那些已经创业有所成就或者已经成功的同事，他们在经验上、资金上、技术上、社会关系和对商业机会的判断都很强，如果我们能在创业过程中得到他们的帮助，肯定能助你一臂之力。
我的一个朋友是做建筑材料供应的，原来在一家房地产公司工作，后来下来自己干。后来房地产公司也分成了两个比较大的房产公司，他原来的几个同事后来做了主管采购的，还有各部门经理的。就凭着和原来这几个同事的关系，这几年，他几乎包了这两家房产公司30%的材料供应。三年下来，除了流动资金和一辆车外，光抵顶给他的房产就好几套，而他刚下来时起步资金不超过5万。他心里明白，主要是他原来的同事关系，至于如何感谢他的同事，相信他也一定做得不错，否则这几年同事怎么一直照顾他呢？
我做通信创业的时候，那时在资金上本身先天不足，多亏了原来的几个同事给予我很大的帮助，特别是我原来单位的上司刘经理，我在兰州时的会计小陈、小刘。在我资金困难时候都借钱给我，我非常感谢他们，今天我们依然保持很好的朋友关系。
好的同事关系发展下去就是朋友，在创业时同样起到以下4点作用：
第一：在资金上帮忙的作用；
第二：在资源上形成互补；
第三：在信息上互相交流；
第四：困难时感情的支持。
同事关系也有深浅不同，能够关系处的不错那是再好不过的了。你能够和同事有良好的人缘，本身就说明你的为人不错，这些都是你创业的人脉资源财富。
我们来对同事资源关系作一个自我评估：
你有几个你认为最好的同事？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
有在行政机关工作的么？
都分别在那些部门？
有在银行工作的么？
如果你创业他们能帮上你的忙么？
已经成功的能够辅导你创业么？
很多人会说，我们大多数人普普通通的人际关系中，去哪找那么多优势关系呢？我想要告诉大家的是，有了更好，没有的你就要去建立，像存钱一样的去储备，否则你会在自己创业时失去人际关系这个无形股金和力量。人际关系，就是要充分地利用它，特别是上面几种人际关系中那些成功的，有资金有行政关系的，我们不是溜须拍马、趋炎附势，因为他成功，你就应该学习他。因为他有能力，你可以借助他，中国有句俗话：“富在深山有人访，穷落街头无人问。”一针见血地说明了优势人际关系的重要性。
在中国，人际关系不仅仅是在你的创业上，生活、工作等等起到的作用无处不在，因为有了人，可以少花钱，少走弯路，少麻烦，大家细想，何尝不是如此呢？
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 09:49
业务关系
业务关系是由你的工作涉及，由相互业务建立起来的关系，主要是一些外向性工作会更多的拥有这种关系，如公司经理，业务员（我们所说的业务员具体的来讲就是推销员，采购员），技术服务人员，而和对方业务来往的，大多也都是这些人。这些人活跃在商业的第一线上，本身就有很多资源优势，如客户、产品、信息、销售渠道、市场机会。这些资源都会在自己创业时提供很有效的帮助。我们发现，那些破产的企业，那些原来从事业务的人往往利用原来的一些业务关系开始创业，成功几率也很大。
我真正的创业是我2001年做的通信行业，而我从事这个行业就是我原来公司的一个客户，建议我干的。这个客户我在1998年曾经服务过他，后来我们一直保持很好的联系。我将在我是如何创业中详细说明。业务关系在创业中起到以下几点作用：
第一：提供物资、资金上帮助的作用；
很多做业务的人自己在做业务时，肯定会给对方带来利益，甚至因为有了你的帮助，对方才能一帆风顺，获利多多。因此当我们自己创业时，他们一般都会伸出帮助之手，特别是那些关系比较好的业务关系，已经发展到朋友关系的。本身大家都是互相帮助的受益者，一般只要你开口，甚至对方也会主动对你说，“需要什么你说话”。如有的可以不用你拿货款就可以给你提供货物，有的会借钱给你。
第二：在销售上，开发客户给予帮助；
大多从事业务的人都有很强的销售能力，而成功的业务关系本身就有很多销售渠道，终端客户，而他给你介绍客户，要比你自己开发容易得多，甚至就是一句话的事，也就是让你利用了他的客户资源财富
第三：在信息上、市场机会给予帮助；
做业务的人活跃在商业第一线，他们接触的人多，到过的地方多，交的朋友多。因此对市场上商业信息了解的多，大家没事时娱乐时，聊天时都可以了解到好的信息，好的商机。
我的一个朋友，每年都会抽出一段时间，拿一些当地的特产，开着车去拜访省内外地的业务朋友，一来巩固感情，二来看看大家有没有好的项目，借鉴学习，甚至引进，这几年生意越做越大。
业务朋友到过的地方多，经常会在外地看到或了解到一些好项目，或者外地的业务朋友发现一些在当地成熟的项目，而在你所在地没有，朋友都可以帮你参考或者向你推荐。我创业选择的通信项目就是我原来一位外地业务朋友推荐的，并且在经营过程中，在经验上和技术上给了我很多支持和帮助。
第四：困难时经验技术的支持。
我们在创业的过程中，都会遇到一些比较麻烦的个别困难，对于没有经验的人来讲，往往不知所措，不知如何处理，这时给那些业务朋友聊聊，请教一下，或许他经历过，会告诉你如何处理，或者一起帮你想想办法，就像我们做一个产品的代理，遇到产品问题，向厂家或者上一级代理请教或者请求帮助一样，而不要自己一个人闷在那里，耽误了解决问题的宝贵时间。
我们来对业务资源关系作一个自我评估：
你以前做过业务相关工作么？
都分别是什么行业（详细说明）？
你有做业务的好朋友关系么？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
如果你创业他们能帮上你的忙么？
已经成功的能够帮助你创业么？
作者: 渡春秋 时间: 2007-9-17 11:05
分析的很细致,学习了.谢谢!
作者: solarxia 时间: 2007-9-17 13:47
请各位支持。
此中有些观点还是很好的。
作者: ziyue 时间: 2007-9-18 08:47
总让我想起一本书：谁动了我的奶酪！
作者: bluesky828 时间: 2007-9-18 09:39
很不错，分析了分多创业方面的因素，谢谢你分享你的宝贵经验。
作者: 梦想花圃 时间: 2007-9-18 10:04
感谢solarxia兄成功经验之谈
作者: Achiever 时间: 2007-9-18 11:20
谢谢！讲的形象生动，系统深刻！值得我学习！
作者: 浩然艺格 时间: 2007-9-18 13:59
努力学习中，感谢楼主的分享！！
作者: xy991 时间: 2007-9-18 20:16
很好啊，学习！希望楼主能把书发给我，邮箱xy991@163.com谢谢了！
作者: mrioo 时间: 2007-9-18 21:06
不能下载么？
楼主麻烦mail给我一份吧
谢谢啦！！！！
w.geng@yeah.net
作者: dscs 时间: 2007-9-18 22:07
《白手创业》帮你走上成功创业之路！ 写得非常好,在这里非常感谢solarxia这位大哥
本人仔细阅读了整个的帖子，真是受益非浅。于是把所有的帖子整理为一本书，没有做任何修改，便于更多的创业者阅读此书，在创业过程中少走弯路。
需要电子书的朋友，请到“21世纪教育资源网”下载。
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