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标题: 《影响力》的影响力 [打印本页]

作者: 空之小妖 时间: 2007-8-17 11:38
标题: 《影响力》的影响力

--- 读《影响力》有感

选择这本书的原因首先是因为它名字的吸引力，在这个讲究全民营销的团体中，如何提升自身的影响力，赢取更多的客户，正是我现在想要学习的，厚厚的300多页纸张基本是一口气读下来的，兴趣使然，因为喜欢这种基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断的文字。书中所述的现象都很熟悉，背后却有那么多的玄机，让人不禁想探寻答案。感性太不确定，又无规律可循，而基于人类对安全的需要，我们总是想探寻出一些看似理性的规律来，以便认识、控制和预知自己和他人的行为及其动因。

书中归纳的六大原理先与大家分享：

1. 互惠:我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就被某些人利用来谋取利益了。

2. 承诺和一致：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己医院的事情。

3. 社会认同：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

4. 喜好：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，让你始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

5. 权威：它所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

6. 短缺：“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。

我们为什么说“是”？刨除几个小的方面不说，书中的解释，大致可以归结为两个容易被影响者利用的“弱点”——对 “便捷”的追求以及人的“责任感”。因此我觉得这本书最大的功劳在于，一：提醒我们认清自己的需求，如果说书中的“对稀少资源的偏爱”是人的本性，那么至少你可以多问自己一句:那是我真的喜欢和值得我争取的东西吗？二：提醒我们善用自己的良知和责任感，否则如果你被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。沃尔玛店员佩戴的“我们的同事创造非凡”，让“创造非凡”的承诺成为一种大家都看得到的承诺，让每个看到胸牌的同事都不由自主地启动“承诺-兑现”系统……如果把这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。我们是被莫名原理驱使的人，自然也可以掌握它们，用来影响别人！

《影响力》点出了平时压在现象下面，而又时不时骚扰我们的东西，可至于如何解决问题，它并没有给出有力的答案。与其说这本书教我们如何影响别人，不如说教我们如果抵御和反击不被他人影响。我想这也是对于营销者的启蒙教育吧，只有先学会防守，知己知彼，才能有效进攻。当然理论的运用只有靠今后的技巧和方法在实践中掌握了。

作者: 共赢天下 时间: 2007-8-18 11:07
太有见解了！！！

作者: daiguoguan 时间: 2007-8-18 11:18

现在已经发展到：执行力向影响力进步。

作者: xltxlm 时间: 2007-8-18 11:45

可至于如何解决问题，它并没有给出有力的答案

看完之后,最遗憾的就是这个.

作者: 小院宁轩 时间: 2007-8-20 15:41

当知道成功影响别人的原理之后找出一种方法去影响别人,应该是比不知道原理而想成功影响他人容易的多!

作者: 张扬是我 时间: 2007-11-27 09:53

不错的一本书，我也看了

对于从事营销工作者，相信受益匪浅。

作者: 六月双子星 时间: 2007-11-27 16:04

谢谢推荐，我感觉《英才》里的影响力专题也不错，一个人成长的过程也是补课的过程

作者: liugmwx 时间: 2008-5-9 21:47
主动与被动的不同

作者: lili0101 时间: 2008-5-10 08:55

在近期计划中，还没来得及看。读楼主的贴，先学习一下

作者: 鼠青天 时间: 2008-5-10 10:27

感觉很不错的一本书

作者: 驭风而行 时间: 2008-5-10 11:10
很好，多谢分享

作者: dabonesta 时间: 2008-5-10 18:40
xiexie

作者: yuanfj 时间: 2008-5-11 11:07

原理都学习过了，接下来的应用似乎有点难度

作者: lqhphoenix 时间: 2008-5-11 11:45
谢谢推荐，我去找来看看。

作者: wujun0329 时间: 2008-5-12 09:01

不错

作者: cwnum2008 时间: 2008-5-12 15:35
真的可以这样操作,确实很好,值得体会和学习

作者: buyer 时间: 2008-5-12 18:09
这本书看过，很多日常行为找到了原因。

作者: cyhalj创未来 时间: 2008-5-13 08:49

<影响力>的确是一本值得一看的好书.

作者: 林助理 时间: 2008-5-13 10:17
刚在迅雷下了

作者: buzhidao31 时间: 2008-5-13 20:16

感觉这本书是写给专业营销人员看的，我看完了之后就感觉以前老是上当了，以后在去买东西的时候一定会小心的

作者: asyb 时间: 2008-5-14 12:27
这本书更像是对于影响力的一副药引子，从中如何解决及建立影响力的问题仍旧是见仁见智。

作者: zgfrqzone 时间: 2008-5-14 23:58
有书吗，发上来下一下。~[em01]

作者: tianyi1019 时间: 2008-5-20 16:57
在学校的时候有幸阅读，毕业后也零零散散的看过很多次。我本身做市场的，对书中的技巧也熟知，可总是无法避免被其他人应用这些技巧。每次被高手影响之后，总是会感叹作者对行为背后深层次力量的挖掘。

作者: 静能生慧 时间: 2008-5-21 16:32
《影响力》这本书我读过，属于营销心理学的范畴，建议搞销售的人认真阅读并做读书笔记。

作者: xhh9999 时间: 2008-5-22 10:54
这本书的确值得一看。

作者: 我也不晓得 时间: 2008-5-22 22:22
那我一定要看看了,感谢LZ

作者: tanying9992 时间: 2008-5-23 08:30
这本书偶也阅过,的确是很不错的一本书

作者: tclcable 时间: 2008-5-23 12:17
邮箱地址: tclcable@yahoo.com.cn[em07]

作者: bluecjc 时间: 2008-5-25 10:12

楼主写的不错，赞一个

作者: ziwujie 时间: 2008-5-25 10:35
我认为人与人的区别就在于影响力的不同，影响力大就为成为伟人！！但同时影响力大的人，所承担的责任也越大，造成的“结果”影响也是很大的！

作者: eric_05 时间: 2008-5-30 21:13

感觉是对自己有影响的一本书.

作者: kanter 时间: 2008-6-13 22:12
多谢楼主分享,学习一下这些书

作者: znlrise 时间: 2008-6-26 08:42
楼主有见解

作者: hwq09 时间: 2008-7-1 09:09

这本书很不错，值得一看。

作者: helio2008 时间: 2008-7-18 19:58
[em01][em02]

作者: power168 时间: 2008-7-30 13:24
我很想看一看，可是不知道怎么找到它

作者: aminta_711 时间: 2008-8-5 12:42
谢谢推荐，不错的一本书

作者: redya 时间: 2008-9-16 13:28

一本好书，几个简单的道理用了很大的篇幅进行说明。把生活中的一些现象用理论给阐述了出来。

虽然说是给营销人员看的，但不论谁看了都会受益的。尤其书中的论据给人印象深刻。

作者: 慕龙 时间: 2008-10-6 13:54
不用多少了，少有的好书，一口气看完！

作者: 黑天鹅飞 时间: 2009-5-21 16:57
与《影响力2》一起读，就更有意思了，是值得反复研读的好书。

作者: sean8800@gmail. 时间: 2009-8-19 16:17
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作者: 透明的眼珠 时间: 2009-10-11 14:28
好啊

作者: 透明的眼珠 时间: 2009-10-11 14:29
好啊

作者: batista_lee 时间: 2010-5-24 10:46
还没看呢。准备找找看看

作者: kksea629 时间: 2010-5-26 23:32

很好的书。很好的读后感。

作者: 重庆法律服务网 时间: 2010-8-1 11:26
哪里提供下载哟?

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