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标题: [转帖]扩充你的人脉 [打印本页]

作者: 雷大掌柜 时间: 2007-8-14 09:54
标题: [转帖]扩充你的人脉
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。

   熟人介绍：扩展人脉链条

    根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

    所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

    参与社团：走出自我封闭的小圈子

    想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

    如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

    利用网络：廉价的人脉通道

    一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

    处处留心皆人脉：学会沟通和赞美

    想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

    参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。

美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。

    在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。

    创造机会

    A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。

    A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。

    大数法则

    “大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

    法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。

作者: chenzk 时间: 2007-8-14 11:37
说的不错，很有道理~  用在中国最适合不过了。。。

作者: chenzk 时间: 2007-8-14 11:38
标题: [原创]
不错，很有道理，用在中国最适合不过了。

作者: 阳关三叠 时间: 2007-8-14 12:59
人脉是发展事业的关键.

作者: bluecjc 时间: 2007-8-15 08:42
说得不错，特别是通过社团认识更多的人

作者: puzhuo 时间: 2007-8-15 08:50

我在这方面特别需要加强！

关键还有一点，要有和别人共赢的强烈愿望！

作者: 西风胖猫 时间: 2007-8-15 09:23
恩有人才有关系有关系才有事业

作者: 深深蓝色 时间: 2007-8-15 09:56

很有用

作者: rushgo_01 时间: 2007-8-15 13:11

有道理！写得好！

作者: disint 时间: 2007-8-15 13:33
要能找到和你要的人共鸣的地方

作者: hewenjian 时间: 2007-8-15 13:38

楼主不仅传达了一个观念。更是告诉了我们一个操作的方法。谢谢你了。

作者: johnwin 时间: 2007-8-15 14:20
说的很对

作者: onewone 时间: 2007-8-15 14:57
写得太好了，学习……

作者: onewone 时间: 2007-8-15 14:58

写得太好了

我要学习

作者: king246135 时间: 2007-8-15 15:56
人脉的道理相通.

作者: lhrhaha 时间: 2007-8-15 16:19
很实用，世界本来就是由人以及人与人之间关系组成的一个共同体

作者: 雅匪 时间: 2007-8-15 16:39

人脉运用得当，就是能力

很多人上EMBA就是为此

但不可过偏，即片面强调人脉作用也是不合适的

作者: huoyuan 时间: 2007-8-15 18:57

很有道理哦，我也需要加强与人的沟通，先去印一盒名片好了。

作者: 蓝色阳光 时间: 2007-8-15 20:08

很有启发,感觉需要建立人脉,以适应这个快速变革的社会!

作者: 咏恩 时间: 2007-8-15 20:15
呵呵，大数法则，学习~~~~~~~~~~~

作者: 梦想花圃 时间: 2007-8-15 20:54

学习啊，好东西

作者: kebon22 时间: 2007-8-15 21:28
人脉越来越流行了

作者: liuyl666 时间: 2007-8-15 22:23

人脉，人生发展的命脉！

它是你工作、生活、学习中的重要无形资源。他又不可估量的价值。

作者: zhuninping 时间: 2007-8-16 08:32
标题: 有意思
中国的实事就是人情

作者: 交换机 时间: 2008-9-3 22:00
好文，收下

作者: 彩虹中的天空 时间: 2008-9-5 11:19

写的很不错，很受益！

作者: 枰子 时间: 2008-9-5 16:36

恩。

我现在的圈子就很窄。

作者: ever000009 时间: 2008-9-7 15:03

受益！！！

作者: malidini 时间: 2009-6-8 16:47
人脉很重要，比人脉更重要的是交情！

作者: 黑白668 时间: 2009-6-8 21:09
人脉是发展事业的关键.

作者: 唐沙 时间: 2009-6-8 21:28
学习啦  哈哈

作者: bywx2005 时间: 2009-6-8 23:43
少了“你”赢了世界又如何

作者: 许进 时间: 2009-6-9 11:05
观察的数量越大，预期损失率结果越稳定.这是科学

作者: 许进 时间: 2009-6-9 11:07
少了“你”赢了世界又如何，这是感受，也是科学

作者: disint 时间: 2009-6-9 13:20
最近正在改善这方面的不足～

作者: 寒风孤叶 时间: 2009-6-9 22:01

很有道理,谢谢楼主分享.

作者: ouzhihua 时间: 2009-6-9 23:06

说的很有道理，而且很实用，认真学习学习。

作者: danielle007 时间: 2009-6-10 15:55

讲解得太经典了！学习了~~~~~~~~~

作者: 花心香少 时间: 2009-6-11 17:05

我作为在读大学生，感觉不应该花很多的时间在同学里，特别是现在的大学生，一般除了玩游戏都不知道去干吗的那些人，太多的交流会让自己麻木。要跟比自己强比自己成功的人在一起交流，而不要一味的去追求数量。网络为我们提供了条件，所以，我喜欢在栖息谷上逛。

作者: sleep 时间: 2009-6-12 16:05
呵呵,觉得现在网络是聚合人脉的重要手段

作者: ahowei 时间: 2009-6-14 19:10

学习ING

作者: lyzxxz 时间: 2009-6-14 23:18
说的不错

作者: 小镇姑娘 时间: 2009-6-17 17:16

人情达炼皆学问啊，真正领悟其含义却太晚了。不得不走很多弯路

作者: Mr.Right 时间: 2009-6-17 17:19

感觉好怪啊.心计.

作者: dubu110 时间: 2009-6-20 01:17

说的太好了，学习一下。

作者: sean8800@gmail. 时间: 2009-8-19 18:27
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作者: Kindeon 时间: 2009-8-23 00:59

认识一个人很快，但要维持关系却很难。

作者: okch 时间: 2009-8-23 12:38

很好，读后很受益，目前就是缺少这玩意了。

作者: haiyangshy 时间: 2009-10-17 03:07
eeeeeeeee

作者: mingfangzmf 时间: 2009-10-17 20:27
人脉社会

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