[转帖]疯狂人脉让他成了败家子 - 栖息谷-管理人的网上家园

　　这是几年前，发生在我的一个客户身上的事，自从看到他发生这样的事之后，自己也一直在想，人脉在自己事业道路上，到底有多重要的地位。

　　小陈是个聪明、机灵、心胸开阔、大方并乐于助人的人，同他有业务往来的人都说：这小伙不错，将来前途无量。小陈家虽算不上富翁，但老爸经营一家有点规模的建材店及同人合作的几个分店，家底还是比较砼实的。小陈因经常跟着父亲跑业务，所以，对建材这一行，有相当的了解。在他大学毕业后，就直接当起了父亲的助手。

　　小陈的老爸，是个诚实信用的人，在做生意上，小陈总说老爸少一根筋，不那么“活”，不太会搞人际关系。他老爸也知道，做建材这一行，大部分都是同工程打交道，关系在里面起很大的作用。但人的性格，要一下改变是很难的，所以，他也非常支持儿子去搞人际关系。这样，父子一配合，生意红火了不少，但社交开支也大了很多。

　　就这样，他们的生意越做越大，接到的工程项目也越来越大，小陈结识的人际层次也越来越高。由于小陈有良好的人际关系，所以在工程验收时，有点小问题，他只要简单打点一下，均可以过关。在接单时，因他认识很多人，谁是拍板的，谁是助手，这个礼送给谁，送多少，他都基本能摸清楚。他爸也觉得儿子是个能人，所以在这方面，儿子要花多少钱去搞人际关系，他都是全力支持的。

　　然而，他们慢慢发现，这样搞人际关系，有多少钱都无法填满这个黑洞。单是接得越来越多，可是，亏得也越来越大。没有办法，只有在供应商身上动动脑筋了。因此，他们开始狠狠压供应商的价格。有的供应商不同意他们的压价，就同他们分道扬镳了。有的继续同他们合作，但质量却大大降低了，所以在工程中，经常出现质量问题。为了擦干净这屁股上的屎，小陈真是花了不少钱和动用了不少关系，终于把很多事情摆平了。但公司亏损只增不减。

　　眼看着继续这样搞下去，公司生存将存在很大的危险，小陈和他爸觉得不能再这样下去了，于是，决定提高价格，进质量有保证的货。对于工程关系方面，送礼也少了很多。然而，这样一搞，订单立马下来了，几个月下来，亏得更加多了。小陈一看，没有办法，只有继续送礼了。就这样反反复复地折腾了三年，终于公司倒闭了。

　　小陈是痛苦得泪流满面，经常说的一句话就是：我对不起父亲，把他辛辛苦苦创下的基业毁掉了，我是个败家子。这种疯狂的人际关系再也不搞了，还是要学父亲那样，实实在在地经营为好。

　　关系不是万能的，没有关系，经商也是可能的。过度依赖关系经商，最终是会死掉的。经商，首先要做的是诚信和质量，其次才是做关系。本末倒置，最终吃亏的还是自己

人际关系....如果有关投资部门都是这样下订的,那中国也太可悲了

人际关系看和什么人处理关系了,如果定位在诚信的基础上互利为原则的人际关系,那也不至于此,单纯依靠人际关系是可以开门而不能持久的,品牌和声誉没有站稳那的确会是个越来越大的黑洞.

关系不是万能的，没有关系，经商也是可能的。过度依赖关系经商，最终是会死掉的。经商，首先要做的是诚信和质量，其次才是做关系。本末倒置，最终吃亏的还是自己

我看题目首先想到的就是这些。用关系也得懂得权衡，也是时下最流行的词——博弈。

以下是引用swordliang在2007-8-8 10:36:18的发言：

我看题目首先想到的就是这些。用关系也得懂得权衡，也是时下最流行的词——博弈。

而诚信才是立基之本，经商靠的是品牌的力量！

非常赞同老兄的话,博弈和权衡最重要!不懂得权衡的人肯定是要吃大亏的!