2007-7-25
最近忙碌得疲惫万分，在雷霆惊现的夜晚，想想这一路的风景和奔波，为最初的追求感叹不已，尤其是为这“我死她安乐”一样的所谓女装时尚品牌事业。
首先是目标问题。各路出生的服装老板们，在国际时尚品牌的眩目照耀下，纷纷扛起品牌大旗，希冀追求这华美而财富的康庄大道，于是砸钱的砸钱，融资的融资，轰轰烈烈上演时尚版的“烽火战国”。殊不知，服装老板们的“国际时尚品牌”目标大旗虽然美丽，却犹如这当前的“主旋律”般虚无缥缈。这样的目标，这样的“远景”，这样的“理想”，不仅缺乏根基，也缺乏市场支撑。因为对于这些带有极大功利企图的投资行为而言，需要时间和牺牲的这般梦想，最终只会变成无奈的“画符”，看起来道貌岸然，然后随风飘散。一句话，女装品牌的目标最终还是需要变成“有利可图”的时尚经济方式。
其次是模式问题，怎么样的目标决定怎么样的模式。也许是因为没有切实可行，立等可取的赢利实现模式和途径，于是做中国女装品牌，变得似昙花一般，短暂而绚丽。绚丽来自于因为无法拥有现实的成长方式，自然而然，口号式的目标成为了老板自慰和员工他慰的工具，这样的工具可以暂时麻醉投资困境的迷茫，以及内部纷争，矛盾重重所带来的无奈感，从而获得平衡和安稳感。就如“中国女装看杭州，中国女装看***”这般话语，表面看起来辉煌，实则无味。而对于虚幻目标的憧憬，同样反过来影响正常发展模式的建立，因为好高骛远，所以变得苛刻；因为苛刻带来的失意，又枉过矫正；一个正常可行的目标之下，必须建立起稳定的“公司治理结构”和“可兑现利润”的赢利模式。也因为有可行的目标，才可能有正常的模式；因为有稳定的“模式”，才会推动目标一步一步地实现。而有了可行的目标和真切的“模式”，由缺乏核心决策和决策意志引起的弊病才可能避免。
最者是娴熟的运营能力。其实，做服装的套路并不复杂，最关键的还是取决于对于整个供应链的整合驾驭能力：ZARA和H&M为代表的强大产品开发能力背后的快速反应，整合了从创意，设计，生产，采购到时尚营销的产业链条；还有哪怕是Calvin Klein如此一般的高级成衣，也是通过对遥在万里之外中国的供应厂家整合，源源不断生产出质优价美的货品，这是跨国供应链的整合。对于创意，设计，生产，采购，物流，营销等环节的超强整合，这无疑显示着品牌的运营能力。一个女装品牌企业，老总是最典型的运营者，他的水平代表着品牌的水平。而肩负串联设计，营销和生产的计划专员，则是整条服装供应链虽轻微但最为重要的角色，这需要一个负责，能干，踏实的人去担当和执行。
唉，做女装品牌不是那么容易的，尤其是做杭派女装。
由于女性对服装的极端细分、多样及快速变化，使得女装品牌营销实在难做。
想象一下，如果两个穿着同样服装的女人，如果还是靓女，遇到一起......，就不难理解女装品牌营销之难。
做服装本身就不容易,从原料到面料到设计裁减到营销,很长,太多环节,怕怕.
做女装更不容易，俗话说:"女人心,海底针"啊,怕怕.
不过，也有好的一面啊,女人买衣服,比较男人,数量多多了,颜色花样多多了,款式多多了,更重要的是,冲动多多了,呵呵.
顺带说句,我是H&M的粉丝,呵呵.
产品过于细分的行业还是需要用品牌来统一的。
让消费者热衷于品牌下的产品，而不要让产品随着消费者走，品牌不但做不大，而且也容易边缘化
我是女生而且也做服装,讲两句!
先说衣服吧,女为悦己者容,买了漂亮衣服总要得到周围人的认可和夸奖,说虚荣也好,反正大多数女人都乐此不疲的,所以稍稍上档和奢侈点还是很有必要的,但这也苦了钱包,就像男人不会嫌钱多一样,女人衣柜里永远缺一件今天要穿得衣服!品牌女装应定位于女性不同的年龄层次,想我们现在,主要是看款式和质地,谁都不愿穿了专卖店的"校服"满大街跑.真正适合自己的才是最好的,不像男装,先是看品牌是否上档,再次看质地是否舒适,做工是否考究耐劳等等.
再看服装加工这块吧,我们公司就是主要从事出口加工的,客户有日本的UNIQLO,丸红,日棉,NARA,等,欧美的有NEXT,MARKS&SPENCER, ADIDAS,PVH,CK等,最近有个LEBEK,不知道怎样,在开发,又了解的家人多给点信息我呢!在国内,我们的工厂设备也算是数一数二了(老外来了都这么说),但主要是来料加工或进料加工,赚取低廉的加工费,劳动密集型企业,跟品牌创立相差很大一截,老板可能也知道品牌创立时一个无底洞吧,一直没有去建立一个自己的品牌,不像人家YOUNGER 和 SUNSHINE,短短几年都开始经营自己的品牌,在国内贸易中占有一席之地.但是,说实话,我发现我们工厂加工的女装除了少数时装品牌(同兴商事,雷昂加)外,大部分款式都很一般,没什么特好看的,但也都不便宜,可能老外的眼光跟我们不一样吧!
总之,服装本身就很烦琐,特别是跟工厂捆绑在一起,感觉跟工厂打交道真是累啊,沟通起来比跟客户难多了,很多人都说在工厂是积累经验学习知识的大好时机,是这样吗,真的想早点离开!
看到LS写的PVH;CK,好亲切呢...
这辈子打算就不离开服装产业了,的确有些麻烦,但也乐在其中,讲究细节,考虑全面.这个产业有学不完的知识,充满诱惑.
目标是在掌握服装制作工艺的基础上,对整个生产流程的把握,同时汲取所在公司对时尚的概念理解,不断沉淀经验,最后可以有对服装对品牌对时尚的自主能力.借用句名言:i have a dream...
一路很辛苦,LZ,加油!
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