大家好!
我们是浙江的一家玩具小企业,刚起步(3个月),目前主要是做外贸公司的小单.
和同行相比我们的差距还是蛮大,比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大(民工难招,人数还缺一半)
由于我们是做玩具,需要大量的模具(同行大的公司平均有5000付,我们目前只有50付),
前期投资模具的资金缺口非常大,而且也需要开发周期.
幸运的是目前定单是来不及做,但是加上前面提到的问题,对于定单交付、员工稳定、资金缺口真是愁眉末展.
时间就是金钱,观念决定命运!
如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?
希望大家出出点子,先谢谢各位家人了!
收到短信,来看看,顺便说点个人看法.
个人认为企业在发展前期,首先一定不要去比."你看人家发展到什么什么规模"\"你看人家做了什么什么事情",别总跟个楞头小子一样,谁都不服,走自己的路就是了.因此,别人有多少模具不是你关心的事情,你该关心的是如何吃好自己的饭,走好自己的路.
"时间就是金钱",这话没错,但对于一个刚成立的企业而言过多关注自己的发展速度其实是件很可怕的事情,因为你越关注这个时间,你的心态就越急,就越容易做出激进的决策.这个世界最可怕的就是拥有与自己能力不符的梦想.
至于你所说的实际问题:资金\人员\研发等问题,个人认为这些目前都不必过于着急,现在关心的应该是:拿到单---把能拿到的单做好.先把生存的问题解决掉,至于说发展问题,呵呵,等吃饭问题不是问题的时候再考虑吧.
匆忙之间,东一句西一句的,不一定帮得到你,但至少我来过了.呵呵.祝一切顺利!
收到短信,来看看,顺便说点个人看法.
个人认为企业在发展前期,首先一定不要去比."你看人家发展到什么什么规模"\"你看人家做了什么什么事情",别总跟个楞头小子一样,谁都不服,走自己的路就是了.因此,别人有多少模具不是你关心的事情,你该关心的是如何吃好自己的饭,走好自己的路.
"时间就是金钱",这话没错,但对于一个刚成立的企业而言过多关注自己的发展速度其实是件很可怕的事情,因为你越关注这个时间,你的心态就越急,就越容易做出激进的决策.这个世界最可怕的就是拥有与自己能力不符的梦想.
至于你所说的实际问题:资金\人员\研发等问题,个人认为这些目前都不必过于着急,现在关心的应该是:拿到单---把能拿到的单做好.先把生存的问题解决掉,至于说发展问题,呵呵,等吃饭问题不是问题的时候再考虑吧.
匆忙之间,东一句西一句的,不一定帮得到你,但至少我来过了.呵呵.祝一切顺利!
收到短信,来看看,顺便说点个人看法.
个人认为企业在发展前期,首先一定不要去比."你看人家发展到什么什么规模"\"你看人家做了什么什么事情",别总跟个楞头小子一样,谁都不服,走自己的路就是了.因此,别人有多少模具不是你关心的事情,你该关心的是如何吃好自己的饭,走好自己的路.
"时间就是金钱",这话没错,但对于一个刚成立的企业而言过多关注自己的发展速度其实是件很可怕的事情,因为你越关注这个时间,你的心态就越急,就越容易做出激进的决策.这个世界最可怕的就是拥有与自己能力不符的梦想.
至于你所说的实际问题:资金\人员\研发等问题,个人认为这些目前都不必过于着急,现在关心的应该是:拿到单---把能拿到的单做好.先把生存的问题解决掉,至于说发展问题,呵呵,等吃饭问题不是问题的时候再考虑吧.
匆忙之间,东一句西一句的,不一定帮得到你,但至少我来过了.呵呵.祝一切顺利!
谢谢,商振
谢谢,少天
谢谢,商振
谢谢,少天
来信收到，但问题有些大，不知道从何说起。
如果您本人就擅长制作玩具，那发挥你的特点，坚持做下去，同时注意销售。
即便不擅长，但对玩具特有兴趣，就做你感兴趣的。
如果您只是觉得玩具行业好挣钱就投资进来做，我只能建议您多给别人代工了。
我们是浙江的一家玩具小企业,刚起步(3个月),目前主要是做外贸公司的小单.
——恭喜创业！
和同行相比我们的差距还是蛮大,比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大(民工难招,人数还缺一半)
——创业初始，考验的是你自己（你团队）的能力，员工生产不熟练可以辅导吗？员工流动性比较大，也是对你领导力的考验，联想创业的时
候不也是差不多什么都没有？
由于我们是做玩具,需要大量的模具(同行大的公司平均有5000付,我们目前只有50付),
前期投资模具的资金缺口非常大,而且也需要开发周期.
——前期缺少资金，但你至少还有50付呢，只是不知道你的这50付和市场需求关系密切度如何；
幸运的是目前定单是来不及做,但是加上前面提到的问题,对于定单交付、员工稳定、资金缺口真是愁眉末展.
时间就是金钱,观念决定命运!
如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?
希望大家出出点子,先谢谢各位家人了!
给你的建议：
1、弱势101战略：如果你在各个方面和你的竞争对手存在不小的差距，选择局部市场战斗，积小胜为大胜，参考毛主席打仗的方法；
2、跟随战略：跟随市场领先者，省却市场调研费用，以规模小，成本可能相对低，交货期可能更灵活等优势参与市场竞争；
3、差异化战略：如果你可以做一些别人没有的产品，或提供一些别人没有的服务，将大大缩短你的积累周期。
4、联合战略：和可能的伙伴形成共生关系。
这个阶段，我建议你一定要理智，任何决策首先考虑是否影响生存。
胡说八道的地方，别介意。
忘记说了，这种事，最好是找附近的人到企业内实际看看，再给意见。
我们在这里说，难免纸上谈兵
收到短信，发表一些个人的看法
从总体宏观条件而言，由于目前出口退税及国家税改，使得原来很多完全出口加工型企业难以生存，在这种情况下，对你既是一个机会，也是一种考验。你的竞争对手已经习惯了原来的政策条件，新的变化，使得他们有些不适应；他们要有一个反应的阶段，这就是你与他们竞争的最佳时机。
你的优势：目前有订单，当然，你可能还有其他优势；比如你有自己独特的控制成本的“诀窍”，你有自己独特的“模具”，“治具”等。
你的劣势：太多了，但不要怕，在创业初期，把握一两个关键因素就能够成功。现在你工作的核心或者说关键因素是，保质保量、按期交付订单，使得客户满意，进而成为你的长期客户，这是你的企业存在的根本。
下面逐项解决难题：
1.解决订单生产质量及工期问题。
现在你的订单是来不及做，原因你也说的很清楚了，“比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大”；要想不花钱或少花钱解决这些问题，你有两个办法，办法一尽快流程化，把生产操作规范制订出来，严格按照操作规范工作，甚至包括动作（你必须成立过关小组，拼命也要解决生产技术不稳定的问题，否则无法规范）；办法二，自己创造一些用于关键工序的小工具，降低技术难度，这样的专用小工具就是治具。
2.解决员工流动性过大问题
要解决这个问题，你必须建立一个生产骨干小团队，只要这个小团队稳定，人员流失造成的损失才会降至最低。对这个小团队成员，你必须做出承诺，就是要先“画饼”，同时，如果能够使用治具，其最大好处就是减少了技术工人的数量。
3.你的资金问题
这个问题肯定是你目前最一筹莫展的问题，别人也很难帮忙。要广开融资或借贷渠道，找一找担保中心等等。资金不需多，只须度过眼前危机即可。当然，如果你的货物有不可撤销信用证，那我就该恭喜你了。
4.解决了上述问题后，你的最大的风险就要到了，即你的客户能否按照合同将款及时支付。许多刚创业的小企业就是因为不能及时收到货款而倒闭。这个问题我也没办法。
度过眼前难关后，我们再一起探讨如何与同类企业竞争的问题。
在已有能力的基础上，别贪大，抓住一两个核心优质客户来发展、服务，找准一个切入点，效益和基础（管理／人员／其它）等同步发展。遇到过一些发展很好的企业，一开始也有很多问题，包括员工工资的发放，但是初期除了抓客户之外，就是凝聚人心。
谢谢,金宏伟,蔡根,雅匪,山野毛虫 !
非常感谢家人的回复!
1.解决订单生产质量及工期问题。
现在你的订单是来不及做，原因你也说的很清楚了，“比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大”；要想不花钱或少花钱解决这些问题，你有两个办法，办法一尽快流程化，把生产操作规范制订出来，严格按照操作规范工作，甚至包括动作（你必须成立过关小组，拼命也要解决生产技术不稳定的问题，否则无法规范）；办法二，自己创造一些用于关键工序的小工具，降低技术难度，这样的专用小工具就是治具。
2.解决员工流动性过大问题
要解决这个问题，你必须建立一个生产骨干小团队，只要这个小团队稳定，人员流失造成的损失才会降至最低。对这个小团队成员，你必须做出承诺，就是要先“画饼”，同时，如果能够使用治具，其最大好处就是减少了技术工人的数量。
短信收到,各位家人的回复也仔细看了看,我认为对于雅匪提到的问题你要仔细考量一下.首先是订单生产质量及工期问题,既然订单来不及做,你应该组织人力做主单,做精单,那些对你的发展影响并不是太大的单子可以外包出去.其次现在考虑与同行竞争是不恰当的做法,可以找可以合作的同行,你可以提供小额订单外包给对方,同时可以向对方学经验.再次,员工流动性大,这在任何一个制造业都是常见的问题,也是头痛的问题. 培育团队小骨干确实是不少企业采取的好办法.因为资金不足,比待遇比不过人家,那建议你对员工多些精神上抚慰,行为上与员工多点体贴,要做到与其它企业差异化员工待遇策略.
一：以市场为导向，见缝插针
二：保持自己的特色和信誉
三：注意留住员工，亲情化管理+一定培训
饭要一口一口吃，步要一步一步走。
企业创业是先生存后发展再竞争。你目前先把自己内功练好。前面的回答都好虚阿。
你说目前订单来不及做，这个前提很好，在这个前提下你的问题是人手不够，解决办法是增加人手，和后面的员工稳定问题是关联的，一起解决就是把工资提高，高于同行平均，现在你公司成立没有什么其他好办法，不要太扣。
至于资金缺口，向亲戚朋友借向银行借，想发设法借！
至于你说如何和别人竞争，这个问题对你来说还早！活都还成问题。规避风险的最好办法就是发展业务，订单都做不过来，现在最大的风险就是做不过来人家失去对你信任不再给你单子了，解决办法前面也说了。
生存第一！市场为主！
谢谢您对我的信任,我觉得当问题很多的时候企业往往就会手忙脚乱,所以强烈建议静下来好好想想我们现在最重要的问题是什么,集中精力来解决它.分清轻重缓急.
同意前面朋友的看法,这种事，最好是找附近的人到企业内实际看看，再给意见,我的感觉就是用一切合法的手段先把订单保质保量的完成(夸张一点,甚至自己找代工,失信的代价太大),以点带面,生存问题解决后一定要走差异化战略.另外要给员工一个宏伟蓝图,让合作伙伴员工有一个创业的激情,这是创业成功的基石.
个人意见,希望对你有用!如果有细节问题,我们还可以继续探讨,共同提高!祝您成功!
不好意思 ，最近一直没有时间上网
今天才看见。
建议目前的情况采取舍得策略。
把有限的资源集中在有限的地方。
构成自己的局部竞争优势。
夜深人静,拜读了热诚为迷惑的我们所写得句句详细的解答．
．．．感谢！谢谢各位老师！．．．
别的不好说,但有两点可能是看后立即想到的:1、集中资源，把控住能把控的东西；2、整合资源，外包多样附加值不高或自己无法完成的东西，尤其是在资金欠缺的情况下，更要懂得借助合作伙伴的资金（呵呵，是否有点卑鄙）。当然，除了这两点以外，还应看到自己所处的情势，前面几位老师都说得对，我觉得做任何事都是眼高手低，即眼要（可以）高但手一定要低，你现在可以看得很远站得高些，想到以后要做些什么，要做成什么样，也即要不断强化自己的梦想（这一点对创业团队的建设也是极为重要的），同时更多的精力要用在解决现在的问题上。创业初期生存与销量是第一位的，一定要把重点精力放在此。
口不择言，勿怪。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |