万科:
从客户的收入、生命周期和价值取向，将客户分成对价格敏感的务实家庭，注重自我感受的职业新锐家庭，注重望子成龙的传统家庭，彰显地位的成功家庭以及关心健康的幸福晚年家庭五种类型,关注客户“首次购房—首次换房－二次换房－退休用房”的终身购房计划 1、 社会新锐，即工作3到5年，有一定的积蓄和经济基础的年轻人 2、 核心家庭，家庭有一个生活核心，所有的家庭抉择均优先考虑核心人物的生活，以“望子成龙型”为主 3、 活跃长者，有着足够的经济的实力，退休的老人，同时又关心自己老年生活 4、 社会标签，成功人士，追求毫宅的人。不是万科的主力目标客户。 5、 经济务实型，拆迁后需要新的房子生活的人群。
1、 社会新锐，即工作3到5年，有一定的积蓄和经济基础的年轻人
2、 核心家庭，家庭有一个生活核心，所有的家庭抉择均优先考虑核心人物的生活，以“望子成龙型”为主
3、 活跃长者，有着足够的经济的实力，退休的老人，同时又关心自己老年生活
4、 社会标签，成功人士，追求毫宅的人。不是万科的主力目标客户。
5、 经济务实型，拆迁后需要新的房子生活的人群。
Pulte Homes:注重从客户的生命周期和支付能力对客户进行明确的细分
首次置业者、常年工作流动人士、单人工作丁克家庭、双人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大龄单身贵族、活跃长者
不错！收了！：）
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