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标题: 日本人创造的打折妙法 [打印本页]

作者: qqyou 时间: 2007-7-11 12:35
标题: 日本人创造的打折妙法

日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。
　　他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣优惠。
　　结果，第一天、第二天就来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折的客人就像潮水般地涌来抢购，以后就连日客人爆满，把全部商品都买光了。

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这种折扣销售,比满街都是的什么“清仓存货大拍卖”的做法,不知要高明多少倍。

作者: as806132 时间: 2007-7-17 13:26
是啊，这,不可不讲也是另类绝版的商业啊!

作者: liangest 时间: 2007-7-17 14:07
有些创意,不过现在的消费者都很聪明了,估计类似的情况也不能复制

作者: minsdren 时间: 2007-7-17 15:13
但人性总是贪，每一个人总想得到自己想要的也总想以最合理的价格得到的。

作者: long2424 时间: 2007-7-17 16:35

问题是,打五折到一折的时候,是不是真的这样打.

如果不是,相当于斯骗.

如果是,还有利润吗?

作者: solo007 时间: 2007-7-17 22:20

也可能存在这种情况：

几天后消费者有“还会降价”的心理预期，他们就会持币观望几天，等价格降到最低了再买

作者: lhrhaha 时间: 2007-7-18 10:16

确实是高明，考验的是消费者的购买心理

作者: wmen18 时间: 2007-7-18 15:58
中国人对折扣已经失去了耐心了。

作者: skyfafnir 时间: 2007-7-19 12:10

要看怎么操作了,原价设置,每天放仓量都有学问,没看起来那么简单

作者: 无间行者36 时间: 2007-7-22 22:35

确实是不错的点子啊，这样既达到目标，又能超额完成任务，好点子啊，但是对于消费者来说，有一种被骗上当的感觉！

作者: nicoy 时间: 2007-7-24 20:42
利用了心理学上的一点东西，不过具体实施应该会有很多限制，不可能总是成功。比如，第一天的顾客很少，要了解为什么会这样，是什么原因让商店避过了第一天的大甩卖？如果我在第一天碰巧去了，享受了9折，我想我会马上告诉很多朋友这个消息。这样看，商家是在和信息的传播速度竞争？还有具体参与折扣的物品，不可能从第一天到最后一天范围一样的吧？所以这个例子缺很多东西。越是精巧的点子越需要精准的控制和严格实施的条件。

作者: 咏恩 时间: 2007-7-25 10:05

是啊~~就象买化妆品,买过后,如果她讲价过多,消费者有可能不再去第二次消费!

作者: eldon_kahn 时间: 2007-7-25 12:10
根据以上的打折促销手段来看，基本上折扣很低的销售量不会很多，因为在五折左右的时候基本上能卖的都已经卖了[em01]

作者: fioes 时间: 2007-7-25 14:52
如果真的是这样打折的话，是否比成本还要低呢？如果都在打一折的时候来买，那这里的水分有多呢？我觉得这种形式对消费者的心理确实有吸引，但是这种打法真的能赚吗？成本呢？

作者: redbar 时间: 2007-7-26 09:24
打折的艺术在于把价格提到一个什么位置再打回来，让消费者觉得便宜多买还让自己有钱赚

作者: cmqwzh 时间: 2007-8-8 14:49
最后一天去的估计什么都抢不到了.

作者: 西风胖猫 时间: 2007-8-8 17:05
不过是限时打折的另一种表示形式

作者: yexin2003 时间: 2007-8-10 13:03

估计不能在中国成功的！因为我觉得太不可思意了！难道别人不会在打折到1折的时候去买吗？为什么还要在前面打折的时候去买？

作者: 哈哈宝贝 时间: 2007-8-10 14:16

这样很好啊~~~~~~各类客户都能在自己能够承受的价格上购入心仪的物品.

早出手,花费较多,但是选择多.

晚出手,花费少,但是可选的就少了.

我觉得是受荷兰式拍卖的启发吧.

作者: qiro37 时间: 2007-8-13 11:56

按照折扣的順序，增加相應的持續天數，，，，，

第一天，9折，維持一天

接下來，8折，維持二天

再下來，7折，維持三天

以此類推……

大家覺得這麽是否可行？！

可以根據具體情況，對商品的放量進行控制，，生意好，有賺的，。就加大商品放量；如果有虧損跡象，就減小放量

……

作者: ccibm 时间: 2007-8-19 11:56

开拓思维而已，何必较真呢

作者: wybpc3392 时间: 2007-8-20 21:56
zhen hao

作者: h3312290 时间: 2007-8-21 09:00
有的时候,人就是喜欢被上当!当人人都是傻子的时候,你不傻就真的说明你是傻子,大众的附和心态!

作者: rocky1980 时间: 2007-8-22 10:56

不错

作者: 啊伦 时间: 2007-8-22 17:48

不错不错··很好的启发！因地因时灵活运用会有很大的威力！

作者: happyme 时间: 2007-8-29 10:29

卖的产品也有讲究的!

作者: amiao8848 时间: 2007-8-29 12:07

这个跟荷兰式拍卖一样。是逐步降价的。

总会有人在达到预期的心理价位时出手。

再加上货品数量有限，当有人在7-5折时已经把部分商品买空。

剩下的人看到有人出手时，就会有从众心理……

作者: laomao_yu 时间: 2007-9-5 12:33

fang fa que shi bu cuo you cuang yi

作者: welldonecser 时间: 2007-9-5 14:18
我个人认为是具有实际可操作性的

作者: suixinsuoyu 时间: 2007-9-7 10:45
他这个策略是公开的哪，还是要通过前面来的顾客进行宣扬给不知道的人来达到效果，如果是刚开始就开诚布公的进行宣扬的话，哪真得考虑一下成本了！

作者: wildleaf 时间: 2007-9-10 10:21
很少会有商品留到一折吧,最起码的应该都能保本,价钱比市场价低一些的时候就会很多人买了,再打一天的折就可能卖光了....

作者: ttljh 时间: 2007-9-10 11:36
能抓住人心的贪婪。呵呵或

作者: jeff14 时间: 2007-9-10 11:53
有点囚徒困境的味道，呵呵

作者: lengai1hao 时间: 2007-10-8 15:55

谢谢分享

作者: owen669 时间: 2007-12-19 16:09
学习学习。。

作者: mm5201314 时间: 2007-12-19 19:14
很棒　学习了　

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