四、商道的和人之道
"商道即人道"、"小生意旨在得利，大生意旨在得人"、"高手做势，中手做市，低手做事"的思想，即是商业和人的重要哲学。
商道其实是道德和利润的平衡之道。这种平衡之道体现的是一种商业伦理精神。提倡商道精神源于古希腊伟大的哲学家亚里士多德。一个成功的企业不仅要获得利润，还应提供一个精神环境，使其成员在提高职业技能的同时，完善他们的道德。而员工道德的核心的就是正直，它是商业伦理的试金石。这也是《商道》中流露"小生意旨在得利，大生意旨在得人"、"高手做势，中手做市，低手做事"的思想的是统一的。 成势在人。
有道德的商人应品行高尚、正直。在一间企业里，领导人最大的责任是如何激发和保护员工的正直品性。一个老总，一个领袖，精神的核心，是能够产生一种感召力，激发组织成员，超越个人利益，为了更高的组织目标而努力工作。正如管理大师杜拉克在其经典名作《管理学》中盖世名言：一个优秀的管理者，最重要的特征是有正直感。
一个犹太商人的案例足以说明正直、诚实的商业美德，如何帮助企业获得长期成功。许多年来，欧洲的钻石交易几乎被犹太人垄断，一个重要原因是犹太商人之间的交易成本极低，他们彼此信任，很少签订繁复的商业合同，一张有着交易双方签名的“字条”，可以让价值数十万或上百万的钻石穿梭于商人之间。商业合作伙伴之间诚实无欺的正直品性，正是高效率交易的保证。 别人一天完成一个合同，做成一单生意，而你10天半月才完成一个合同，做成一单生意。这就如同冷兵器时代的战争，以快打慢，稳操胜券。周转快的，肯定赚得钱也多。
企业文化是企业哲学的外在表达，企业哲学是塑造企业文化的大本大源。
经营企业如做人，都需要大气魄、大境界。例如一桩日本钢材生意，日本老板从美国进口钢材，合同签订了，日本钢材价格忽然大幅度下滑，此时进口来的钢材，只能赔钱。当老板的助手纷纷建议撕毁合同时，老板高瞻远瞩，拍板定案：坚决执行合同。当然这桩生意赔了血本。但是，公司因此在国际商界名声大振，生意源源不断；美国钢铁企业有感于日本公司的忠信，此后以最优惠价格优秀供应钢材，日本这家公司迅速成为日本钢材业龙头老大。
现在中国企业正迷信讲兵道。但是引兵道于商，有益更有害。兵道与商道，相同处只是竞争二字。但兵道乃权谋文化，终极目标是彻底消灭对方。二战名将麦克阿瑟将军说，战争中没有赢家。兵法权谋的特点是水无常形，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。杀敌一万，自损三千。经商中你学三国周瑜，今天是苦肉计，明天连环计，纸里包不住火，把人坑遍了，久而久之，谁还敢和你做生意？商道乃和合之道，不是你死我活的关系，乃是和合的双赢和多赢关系。和气生财，人际关系的和谐，是天经地义的商道之道。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |