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标题: [原创]关注营销打开农村市场 [打印本页]

作者: 三金龙鑫    时间: 2007-7-5 10:43
标题: [原创]关注营销打开农村市场

关注营销 鞭及农村

1、农村市场是大市场,谁都知道,但都无从下手?康佳千村万店工程失败了,飘柔下乡的有始无终。

2、看这块肥肉却无从下口

3、社会瓶颈问题制约:A、覆盖农村的强势传播媒介缺乏,这让习惯飞机大炮支持营销人士不习惯了;B、物流渠道不畅,物流覆盖历经省代---地代---县代----村镇这种长线模式已经远离众多厂家的视野,特别已经不适应手机现有市场形势,利润削薄的同时也削去经销商的积极性;C、市场分散数量庞大,河南省18个地市,110县级,1907乡镇,村,9243万人口,这需要多少帮手来做服务。

4、现在可能解决吗?物流已基本实现直达县级市场,为实现渠道扁平化基础;农村解放出来了大量剩余劳动力,特别是通过进城打工已经适应现在市场经济下分工作业模式,有了一定经济基础和商业意识,是未来开拓农村市场的生力军;最主要缺乏一个影响目标区域整个农村市场的强势媒体,硬传播是事倍功半,成本高昂效果不理想;

5、关注营销:99年成立蒙牛飞速成长,借势营销,04年神舟五号飞天蒙牛,05年超级女声的酸酸味道;由来已久,三星濒临破产借助汉城奥运会绝地反击,耐克、阿迪达斯世界杯之争等;每一年这个社会都会有焦点事件,这些事乃街头巷议的焦点,也是老百姓文化生活丰富化的需求,没有事件也会造出来了一个,正是05年一样,

6、农民兄弟心思知多少?而现在农民兄弟“心思”是什么呢?哈,劳作之余就是“打麻将”,讨论昨天“多赢了三五斗”,可见农民兄弟娱乐方式之单一、之乏味,这是深刻的社会问题,需要引起各方关注和深入调研,在这不深究了,试看我们能否为农民兄弟做点服务,送文化下乡,杯水车薪,僧多粥少,最关键是太流于形式根本不是农民兄弟所“喜闻乐见”的内容,歌乏新、舞太正、戏太老、剧太难懂,小品喜欢,家长里短喜欢,农村问题喜欢。

7、社会传播替代硬传播,因为大家都关注,所以越传播的快,越广泛。寻找民星-----“朝阳沟电视剧选演员了”,喜欢就行,参与就有奖(送文化衫和太阳帽),选上送手机(获得晋级赛资格当场奖手机一部),(冠军得主)奖10万,还可能转成为城市户口成为大公司员工(签约,巡回演出送文化下乡);通俗语言利于口头传播。

8、简单方案一:欢乐新农村,文化进家门。文化进家门民间曲艺征集,高质量优秀节目+当地特色文艺互动+其他参赛文艺,采用抛砖引玉的方式引吸更多民间艺术形式参与到“送文化”活动中来,送文化到偏远、穷困、红色农村县,观看+支持+互动。

9、  联合手机厂家提供一部分质优价廉的手机免费赠送给农民兄弟,提升活动公益性,并且中鑫公司已落实了1500部赠送手机。

10、传播方式:省卫视做播出平台,覆盖80%;辅助媒体,大河报或(今报与交通广播联合);移动用户短信群发;网络支持,官方网站+门户网站的娱乐事件炒作;户外:条幅+车体+墙体广告面等;现场:背景形象喷绘、遮阳篷、太阳伞、气拱、广告电脑背贴、评委桌、话筒、护栏、宣传页、展架、现场咨询等;

11、前期造势和执行:移动各县公司为执行依托,以县文化宣传部牵头,召开村长会议,开出“代办点、手机赠送,安排就业,将来话费补贴、助学点、文化下乡点、农村经济工作站”等做为诱头,希望其配合和支持“宣传和组织人员报名参加选拔活动,“条幅+散宣传页+墙体广告面”等;组织巡游车2-5辆,广播+挂条幅+散宣传页+墙体广告面+村长公关;特别需要说明的是活动的组织过程就是移动通讯渠道建设的过程,活动宣传的同时也就是移动品牌和业务的宣传;活动现场宣传布置,形式照片(参照新声带);节目播出宣传机会,形式照片(参照新声带);其他媒体互动(参照新声带);

12、 <<日出朝阳沟>>介绍:其政治性、社会性,反映新农村建设主旋律,典型代表,朝阳沟品牌的历史影响基础,

13、 海选地,根据移动对活动规模的预算,活动局限在重点地市县,还是广设分赛场,豫北、豫西、豫南、豫中四个赛区;由于剧开拍时间故,比赛前松后紧,有利于前期造势和后期的比赛的紧张感。7-8月份刚好也是农闲季节。

14、比赛内容,注重娱乐性,以观众收视为第一要义。组织收视群爱好调研来设置比赛内容,建议模拟场景:打电话,卖手机,朝阳沟选段,赵本山小品(如卖拐),突出欢乐新农村主题;比赛中穿插:歌、舞、戏、杂技增加节目的可看性(附相应表演节目照片);比赛中统一T恤和帽子,有助于农民兄弟形象提升和对其参与积极性鼓励。看点之三就是邀请明星评委现场点评和指导;看点之四,观众和参赛亲友;看点之五,捐助等公益活动。新、奇、特、奖、送、致富“等焦点事件从而成为街头巷议的焦点,一传十、十传百、百传千万。

15、关注营销,重在具有社会事件传播特性,选拔农民当演员这本身就具有很大社会传播特点,再加上过关选手当场送手机等奖励吸引,在农民兄弟中会引起悍然大波;再加上移动相应的支农助学政策,更增加了活动一定社会公益性。

16、关注营销,娱乐事件炒作:农民“天才艺术家”,某农民拜师某明星(赵本山),欢乐新农村天价企业秀。

17、辅助活动:原创文艺作品有奖征集,为后期巡演作准备;代办点和经销商招募中;

18、与超级女声和新声带不同之处:节目形式表演类,目标群体农民兄弟,现实性和社会性

19、达到效果和目的:品牌传播,品牌认知,渠道建设,企业社会使命,费用更节约,传播力更强。       

20、费用预算,另一种简单方案,自带节目30%+70%(当地特色),华豫之门播出;

21、移动公司几项举措,如农村信息网、代办、手机赠送等植入<<日出朝阳沟>>剧中,再通过央视播出进一步活动的社会影响力,特别是政府关注,其影响全国。

22、传播效果预计:卫视预计播出时间数百小时,大河报跟踪报道三十多次,短信直达1500用户,网络传播覆盖全国,墙体广告+条幅+宣传页覆盖25000个行政村70%以上,口头传播和街头巷议的焦点,达到上至省委省政府下至农村,全省9600万60%人口对移动欢乐新农村活动认知,并影响全国。

23、活动计划和执行:7月上旬前准备,大致分工,中旬启动和造势,8月上中旬分赛区海选,下旬晋级赛,9月初决出。

24、天地人人背景介绍:对移动通讯行业充分认知,中鑫手机物流平台、营销团队、地市分公司做支持,部分手机厂家活动支持,河南史无前例的八大赛区电视海选活动操作经验,丰富的演出经纪资源,省内主要媒体合作关系,网络技术支持(可采用远程视频传输方式海选)。

25、传统的文化下乡:现场式,参与群体少,规模档次低,影响力弱,不具有传播力,不符合大品牌大企业广众传播策略;寻找农民艺术家,寻找赵树理,寻找郭德纲,聚沙成塔,德纲以一介布衣的身份捍卫国粹艺术的精神令人钦佩。1996年,郭德纲和一群热爱相声的志同道合者成立了北京德云社,目的是抢救和挖掘我国的国粹艺术——相声的精品节目。郭德纲和他的朋友们不分寒暑,近十年如一日,在德云社茶馆演出,承受了巨大的经济压力和社会压力。尤其是在早期,观众寥寥无几,演员食不果腹,其困难处境可想而知。郭德纲并不是国家政府承认的正式演员,也不是所谓的艺术大家,但他以一介布衣身份,不为困难和贫寒所动,将全部的热诚投身于其所热爱的相声事业,这种精神,着实令人钦佩!

聚沙成塔,滴水穿石,郭德纲的走红非一朝一夕之功。作为一位成功的民间艺人,郭德纲的艺术功底可谓深厚。他自幼学习相声和评书表演,并广泛涉猎各种曲艺和戏曲项目。郭德纲最难能可贵之处在于他能够紧跟时代的潮流,切合民众的心声,敢于将广大民众的真实想法运用到其相声段子创作中,因此在他的相声作品中,没有刻板的说教,没有过时的笑料,网络话题、街头笑谈都能被他当作包袱。赵本山曾这样评价郭德纲:“郭德纲能深入最底层,所以把相声说活了!”在不到十年的时间里,郭德纲发掘和创作了传统及现代相声段子600余篇,德云社也从原先的门可罗雀发展到现在的一票难求。应该说,郭德纲的走红非一朝一夕之功,而是他超凡实力和艰苦努力的必然结果! 河南省“中国移动通信杯”鼓曲·唱曲大赛、河南·宝丰马街书会“写书竞拍”会等吸引了大批书界艺人和听书群众。许多其他艺术项目等也“掺和”进来,在会场东北部由斗鸡爱好者组织的斗鸡比赛,会场东部石桥镇寺门村的大秧歌表演,会场北部数台现代舞表演……


作者: mls2009    时间: 2007-7-5 11:41
分析的很全面,学习了
作者: 从农村到城市    时间: 2007-12-5 14:59
难得的好帖子,我转到我的论坛上了http://www.cncdcs.com/viewthread.php?tid=419&extra=page%3D1,如有冒犯,还请谅解!感谢!

顺便说一下:我的论坛是专门针对于农村大学生的,各位如果有兴趣,不妨注册一下,获取一些别人的经验和资料,同时也能发表一些你们的高见和大家分享!

作者: Mars-w    时间: 2007-12-21 17:45

小城市开大店.


作者: sinoecon    时间: 2008-3-12 09:32

嗯,学习了,中国移动河南分公司的确做的很好


作者: zhchjia    时间: 2010-1-31 15:19
哈哈哈




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