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标题: 打折须知 [打印本页]

作者: zgf028 时间: 2007-6-26 18:20
标题: 打折须知

在市场竞争中，打折是很常用的方式，打折有些原则需要遵守：

1、勿因别人打折而打折，别人打折不是我们打折的根本理由，只要我们认为需要打折的时候才能打折。

2、打折需有创意，因为打折根本上讲是促销中最常用的一种手段，直接的价格折扣和现金折扣只是一种选择，而且是付出成本很高的方式，我们还有其它的选择。

3、打折是为了清理存货或促成新买卖，这个就是打折的最根本原因，算是对第一点的回答吧

4、打折需要有时限，没有时限的不叫打折，那叫价格调整。没有时限的话，你的价格也就没有理由回到一格我们更有利的位置上，而且会给顾客一种被欺骗的感觉，而公司的品牌和诚信都有影响，长远看不利于产品的推广。

5、确保终端顾客得到折扣，追逐利益是各个商业组织存在的根本目的，存在多层环节产品链，需要这个保证，否则我们的促销达不到效果，因为最终的顾客和生存基础，是终端。

6、打折是为了在成熟市场生存，这倒出了促销的背景。那就是竞争。没有竞争的环境，我们在做强盗，获得超额利润，那个地方没有促销存在的必要。

7、尽早停止打折，打折是竞争手段，不是最终的目的，结合其它的手段在获得基本效果的时候，尽快回到我们的正规上，我们要获得更好不是？

作者: liugmwx 时间: 2007-6-26 21:03
要建立品牌而不是价格战

作者: 蔚蓝智慧 时间: 2007-6-26 22:27
很欣赏高建华的不战而胜理论,中国的企业缺少的是联合包容的心胸,而不是拼杀市场的勇气和智慧.

作者: demotool 时间: 2007-6-26 22:52

QUOTE:

以下是引用蔚蓝智慧在2007-6-26 22:27:27的发言：
很欣赏高建华的不战而胜理论,中国的企业缺少的是联合包容的心胸,而不是拼杀市场的勇气和智慧.

赞成！！中国市场目前确实如此！

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