[讨论]该项目（AR修车博士全国连锁：做中国第一的电动自行车综合服务企业）是否值得 - 栖息谷-管理人的网上家园

昨天一哥们夫妇向我们借钱准备加入AR修车博士全国连锁（做中国第一的电动自行车综合服务企业）。

　　董冰：我的参赛项目，做中国最专业的电动自行车维修，我只讲三点，这个按照市场有多大。电动自行车从没得到政府的支持，依靠政府需求的推动发展到了每年四百亿的销售额，与配套的市场，每年不少于三个亿。二，我们推动了一个行业的革命，这个产业就是维修业已经有20年没有变化了，我们掌握了这些核心资源，包括我们长寿命的电池，我们只能选择维修入手，我们以高密度的方式建立了一个连锁直营企业，来为广大市民提供服务。我们的四个店，原先预算是三个月亏损，但是因为媒体的关注，我们12天做到了一个单店铺销售额突破五千元大关。我们打破了价值，我们的价格完全是最低，我们所有的维修治保标准高于国家标准50%。第三，我们的管理服务是汽车服务的4S标准。我首先承认我们是小虾米，中国最好的电动车企业已经把所苏州市场外包给了我们。已经有一家保险公司，一家电机厂，两家电子厂成为我们的合作伙伴，第三，在我们的队伍里有两百个企业和个人要求跟我们合作。最后一句话我们要把修车进行到底，做大、做强，做到上市公司。

同时从网上获得信息说此项目在苏州的口碑并不好，个人认为这个项目虽说加盟风险不大，也不是说不能做，但是总觉得做不大。而且目前我的哥们刚刚大学毕业三年，正值青春时期，做这个加盟对自己以后的成长到底有多大好处！

苏州AR修车博士------捣浆糊的博士！

苏州AR修车博士------根本不会修车的车行！

苏州AR修车博士------靠换杂牌（贴牌）电池获暴利的车行！

今年三月在报纸上看见介绍AR修车博士的文章,非常兴奋----终于我们苏州修电瓶车行业有一个品牌店,一个专业店了!心想我以后修电瓶车可一定到这家品牌店享受品牌服务了.四月初我的电瓶车又出现问题了,车在行进中一直有停顿感,以前也有过这样的毛病,后来换了碳刷就好了,现在又出现这样的现象,那肯定是碳刷质量不好,我于六日下班后到杨枝塘路的AR博士修车行去,店里有五六个店员,我和他们说了情况并告诉他们是车后轮里的问题(当时我还不懂那玩意叫碳刷),他们并没有拆后轮而是开始拆车龙头,车踏板,拆了一个小时(时间6:30)才确定是车后轮里的问题,那时只剩一个学徒在拆了,其他的人都在和店长争论工作时间的安排。我当时就纳闷了这店能维持多久啊？那个学徒么好象从来没拆过我的邦德电瓶车的后轮电机，拆都拆不下来，我也等得不耐烦了，他们好象也看出来了，就借了一辆电瓶车让我先回家明天去拿。

第二天早上我去拿车，车修好了。给我车的人说：钱，昨天给了吧？我说没给了。他说那换的是什么，我也挺老实地说：是碳刷。他又问：那谈好多少钱啊？（我靠，不是明码标价的吗，还能就地还价啦）我还是老老实实的指了指墙上的标价表说：那个优质碳刷，46元。昨晚帮我修车的学徒坐在边上苦巴巴着脸说昨晚修到十点钟。我也怪可怜他的。46元赚得也不容易。我付了钱车开走了。心想换上博士的碳刷就放心了，还包用三个月了。

哪想四月底车子又出现这样的情况了，我找出收据，再次开着一顿一顿的车子去找他们，店里除了店长已经换了一帮学徒了，他们开始拆我的车子，拆了一个小时把电机在地上砸了又砸，拆不开，店长上，继续拆不开，电机里掉出了好多碎片，我说你们不要把我的电机弄坏了，他们说不会的不会的。店长问我上次是谁拆的，我和他们说了，分析下来是一个姓吴的，已经调到另外一家店去了，，店长打电话叫他来，听电话估计是下班了，不肯来。店长只能另外请了一个老师傅来，老师傅来了，三下两下拆开来了，他们说不是碳刷问题，是电机坏了，需要换电机，一个电机330元。我靠，我还能相信他们吗，我也不懂，我只能叫他们把车装好，不修了！

车装好后，一点都开不起来了---彻底坏了。去的时候还能一顿一顿地开，现在只能推了。我欲哭无泪啊。车子推了半个小时到南环新村一个老修车行，我跟老板说了一下大致情况，老板说今天太晚了明天拆开来修（那时已是8：00，我可是饥肠辘辘）。第二天接到老板电话：电机没坏，但电机罩，电机轴都砸坏了。换一下95元。我象抓到一根救命稻草一样，连声谢谢。下午取了车，修好了！！！

我真想问问董冰博士，你的修车行到目前为止有几个会修车？而你在忙什么？

我起先一直在想这么多草包修车，这个修车行能赢利吗？在修车中我听见一个人在问店长今天做了多少营业额，店长说修车一百多，电池换了两套，共八九百元。我恍然大悟------原来博士打着博士修车的恍子在抢换电池这块大蛋糕啊。他的电池是没有牌子的，只是一个乡办厂贴牌的AR牌电池，利润大得惊人。而在修车方面,根本不行,管理跟不上,技术跟不上,朋友们，不能去相信他们了！！

如果博士修车行能维持并扩张下去，那么我敢说他的电池利润是暴利中的暴利！！！

1、郑州的电动自行车有多少？增长率是多少？最好电动自行车的目标群体中去访谈一些，他们为什么要用电动自行车？

2、郑州电动自行车的维修现状是如何的？哪些部件修得多？利润率如何？

以下是引用redbar在2007-6-22 12:29:58的发言：

不要盯着加盟费，要盯市场！

1、郑州的电动自行车有多少？增长率是多少？最好电动自行车的目标群体中去访谈一些，他们为什么要用电动自行车？

2、郑州电动自行车的维修现状是如何的？哪些部件修得多？利润率如何？

3、好好分析一下样板市场和样板店

对第一条我也提过，同时还提到郑州电动自行车的主要品牌有哪些？各种品牌的售后服务怎么样？到底有多少人会去找你修电动车？

还有既然郑州开30家分店，每个店的市场到底有多大，这玩意儿我觉得都是不容忽视的问题。

而且目前加盟连锁有多少个能做的持久，对项目本身的调查也是很有必要的。

最重要的是，先做好第一家，做任何事情都不能马上贪多求全

以下是引用gogo2000ps在2007-6-22 12:55:19的发言：

最重要的是，先做好第一家，做任何事情都不能马上贪多求全

老大我想让你帮我分析一下我哥们加盟的事情，而不是探讨董冰他该怎么做？？！！

尊敬的客户：
您好，首先感谢您长期以来对AR修车博士的支持和关心。 "AR修车博士"是中国第一家专门从事电动车维修保养的连锁机构，目前全国加盟总数已突破100家，苏州加盟总数40余家。其前身立足清华大学，从事高科技研发，包括在电池研发和电池修复等领域，并取得相应的国家专利。2007年10月，决定全面转型为电动车综合服务企业，总部坐落在美丽的人间天堂苏州，目前我们已经在全国数十个城市开展电动车服务业务，并开始全面放开全国加盟市场！“AR修车博士”以清华研发队伍为技术核心，成立了研发、生产、销售、培训，技术，售后服务等部门，拥有完善的管理系统和系统化的操作流程，真正实现了从自己研发、生产、销售、售后于一体的综合性企业。“AR修车博士”秉承着艰苦奋斗，理念创新的原则，阶段目标是把企业经营为全国第一家维修连锁企业的上市公司！长期目标是把企业打造为环保型交通工具的设计、生产、售后服务于一体化的企业集团！超速的发展必然带来很多假冒及投机的店面，特此声明：

一．真假店区分
（1）真店：店内有一块“正牌店”的授权标志牌。上面标明了“有效时间”，如不在有效时间内，属于非正式店、违约店或假冒店，客户消费时具体可向总部咨询（总部电话：65773811）。有效时间一般为：2个月。

（2）真店：店内都有一块“AR修车博士”的联保制度牌。清楚的告之客户AR修车博士的联保制度。尤其对AR专用电池的联保方法。

（3）以上两个条件缺一不可。如缺任何一个，则属于非正式店、违约店或假冒店。

二．真假产品的区分
（1）只有AR修车博士专用的产品才可以在全市范围内联保。其他各店自行销售的产品统一由各店自行负责质保，如因其换址、关闭等，总部及其他连锁店无义务为此提供售后，客户注意消费风险。一般AR修车博士专用的产品，在其产品上都有“AR修车博士专用”、“AR”等字样。（特注：AR修车博士监制的产品不能进行全市联保）。消费时请客户注意区分。

（2）进行全市联保的产品一般都有外包装。并且内部产品、外部包装上都带有明显的“AR”或“AR修车博士”专用的字样。客户注意区别，非AR修车博士专用产品只能由其销售店提供质保，总部及其他连锁店不提供质保。

为庆祝AR修车博士加盟总数突破100家，凭此传单，AR修车博士专用电池立减20元。AR其他产品8折优惠。非AR产品不参加此次活动！
AR修车博士
（电池维护小知识：1.用完后充电时间应在8-10小时间；2.随用随充，每半个月深充放一次；3.选择好的充电器，控制充电时间，防止充鼓，因为充鼓厂家一般不包；4.爬坡、启动慢行用脚；5.不用放家一定要充满电。）