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8楼
楼主 |
发表于 2007-6-16 23:00:07
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很多人是吃不上饭,要靠写书挣两万块稿费的人,它写的如何成为百万富翁,那都是胡扯.还有那些大学交给你们如何营销的教授们,
他们从来没卖过一只牙刷,没卖过一个针头线脑儿,却要交给你怎样营销.
这是我们教育体制和教学方法问题,我不是说传统教育要被取代,那些是基础教育,那些围墙内的大学的教育是必要的,必需的,
那是基础知识.而今天我们要教给你的,是那个围墙内不教的东西.了解我们后,你会有一个很深的体会,
好像我们今天教的所有东西,你都经历过,好多东西,你都思考过,甚至被验证过,但你最大的体会就是,
就这些问题,十年了,二十年了,从来没有想得这么明白过.就是我们用最浅显最浅显的方式讲最深奥最深奥的道理
用最贴近你们生活的实例来阐述你人生的真谛.
在我们的成功系统里,有硕士生,还有不识字的"小学生",我们得让那个小学生听得懂,还得让那个硕士博士听了觉得不落伍,他也能学到东西.
这种教育很难办,同意吗?但你会发现在这里学到的,比你在学校里一年两年学到的都管用,因为这些就是当今社会最需要你掌握的知识.
第一是财商,第二是基本的商业知识,基本的商业知识是什么?就是你不懂得钱是可以换成物,然后物又可以把它换成钱.
你们不懂得钱又可以买物,物又可以卖钱,钱又可以买东西,东西又可以换成钱,你们不懂得交换的过程就是财富的生成过程,
这个世界上有两种人,一种人,我们称他为生产者,他们拼命去生产很多产品,卖产品,就是为了一件事,要挣钱,
或者我们称他叫赚钱.这个世界上有比生产者更多的人,他们一生做的工作就是消费,就是消费者,他们就是花钱买东西,买东西花钱.生产者懂得,
他拿钱去生产东西,把东西再换成钱.而你这辈子除了买东西,就没把东西再换成钱过,这就是你贫穷的原因.
美国经济学家,畅销书作家奎恩写了一本书叫生产性消费者力量,他说能不能把大量的消费者,在他们使用你产品的同时,把他们培养成生产者?
为他们提供一个事业的平台,大家一起合作做生意?这就是交互式合作,是生产者和消费者合二为一的一种方式.
这是你们要学习的基本知识.
还有一个,你们过去一直没有学会的,或者没人交给你的,就是你的人脉就等于你的钱脉.你懂得你的人力资源网能换成钱网吗?能换成钱吗?
你能用更多的钱去维护你的人力资源网吗?如果在这个生意当中,你通过学习,提升你的财商,
然后进行你的商务运作,然后你不断的去把你的人脉资源换成钱,再用钱来维护这个人脉资源,再用你更大的人脉资源产生更大的财富,
用更大的财富去拓展和维护你的人脉资源,然后在这个过程当中,培养更多的生产性消费者,让他们在买东西时,买到东西,再去换更多的钱,
用更多的钱再去买更多的东西,买更多的东西再去换更多的钱,你就可以建立你自己真正的商业帝国.
这就是你要修建的那条财富的管道,建好后就可以退休的一个事业,这也是你们要在这个商学院里学到的实用的知识.
第六个理由,培养你的营销能力.通过营销开创你的个人事业是你最好的选择.实际上,这个道理不用我说,
我们的爷爷就已经告诉了我们.我们的爷爷和老爷爷怎么说我们这些做生意的人呢?他怎么说?说我们是做买卖的人.你看买卖这个词用的多得体,
一个叫买,一个叫卖,我想问大家,在这两个核心词当中,买容易还是卖容易?当然是花钱买东西容易.
真正的一个生意人能不能挣大钱,就是你花钱买东西,能不能在加上钱,把他再卖出去,同意吗?
所以说最重要的一个字就是卖,能卖出去东西,这就是你的营销能力.
我还要提醒你,你这一生只要做对一件事,你的成功就变得非常的简单,知道这件事叫什么?就叫推销自我,
你这一辈子之所以吃亏,就是你从来不懂得你也是需要卖的,实际上你有很多才华,就是你缺少这种营销能力,
你卖不出去你自己.你知道营销有多重要?美国总统的选举,在世界上是一件大事,美国总统的选举会影响到整个世界的政治,经济和军事.
美国总统的选举,不仅仅是个人能力和个人魅力的竞争,实际上正是两个政党雇了两个大的营销组织在卖总统.
最后谁获胜就等于谁的一方把总统给卖出去了.整个竞选的过程,实际上就是一个营销和自我推广的过程,
你们一生想获得更大的财富,第一个就是要锻炼你的营销能力.
第七个理由,可以提高你的领导力.营销能够让你在这种网络化生存当中学会团队合作,学会建立团队,
维护团队,增加你的影响力,和你的组织协调的才干.传统的个人打拚好累,单枪匹马独闯太累!现在的系统运作,团队运作是好玩,真的好玩!
第八个理由,最符合以家庭为单位的创业方式.请记住,夫妻俩个一起来做这个生意,一加一不是等于二,在这个生意中,两个人一起做,
一加一是大于十一倍的力量的.一个主内,一个主外,然后你会发现,没有一种生意能够和家庭,夫妻,子女相连的这么紧,
它是一个家庭化的创业方式.千万不要以为以家庭化的创业方式是小生意,以家庭为单位的创业方式将再次成为社会的主流的创业方式.
在农业划时代,我们的创业方式以家庭为单位,到了工业化时代,我们的男人,女人,和孩子被从家里拖出来为机器工作,
而今天很少有工厂在使用童工,他们也不再大量使用女工,而且现在男工也在下岗,
因此,再次的以家庭为单位的创业方式将成为社会创业的主流.
第九个理由,它能锁定终端顾客.这个生意为什么可以做大,你不要看局部的每一个人,每一个产品很小.
让我来举一个例子,你想在中国成为世界首富,你只要有办法把中国的各个小卖部,甚至把住宅小区当中的那些小卖店都串起来,
全部挂上你的商号,你把他们连成网,让他们都统一在你那里进货,你就是世界首富,同意吗?就把一个个单个的生意锁定了,
你就会获得财富,你们在这个生意当中先锁定十个消费者,每一个人再锁定十个就变成一百,一百个再锁定十个就是一千,
一千个再锁定十个就是一万个,当一万个家庭来和你一起做这个生意的时候,不要小看一支牙膏没有多少钱,
当一万个家庭每天都在使用你的牙膏,五十年下来,你都不敢想象那个营业额有多大.当一万个家庭,十万个家庭,
每天吃的都和你的营销有关系,他们洗脸的东西都和你有关系,他们洗澡的东西都和你有关系,他们刷碗的东西,那你在这个生意里睁到一千万是必然的,
挣到一个亿是必然的.所以说,这个生意是锁定顾客的一个最好的方式,
第十个理由,可以永续经营,真正达到既有钱又有闲的保证.从事这个生意不但让你获得经济独立,还能获得时间的自由.
什么叫经济的独立?就是五十岁不再为生存,为退休,为保险而犯愁.花钱时注意的是品质,想的是喜不喜欢的问题,而不是那个价格的问题.
什么叫时间自由?你随时可以决定你退休的时间,而传统生意,挣钱就很难,挣了钱,你想退休?不可能,你还得一个劲儿的做,
很多传统生意,只要你做了,就等于那个小松鼠进了风火轮,后面有一个小火烧着你,你拼命的蹬,蹬的越快,那个小火就追你越快,一直蹬到你死.
传统的生意就是生命不息,战斗不止.小车不倒只管推,一直要推到你死.
同意不同意?而这个生意,一旦网络建成,你就可以退休,你的下边的顾客,你的领导人不会因为你的存在与否,你做不做,而决定他做不做,
他们说,你做不做无所谓,我照样做,这是我的生意.只要他们做,你就会有收入.
第十一个理由,想做多大就做多大.你想发展多少合作者,建立多少顾客,就发展建立多少;想做多少营业额,
就做多少营业额,想收入多少就收入多少,想把生意建到中国的哪个角落,就建到哪个角落,想建到全世界的哪个国家,就建到哪个国家.
最后你会发现,你就是一个提着公文包,在全世界飞来飞去的市场咨询顾问,你会成为这个生意中的拉拉队长和交响乐队指挥.
开始时,你是学生,你要尽快学会这套成功系统,你付出很多,收入却很低.
等你学会以后,你就会成为老师,你也会教学生,这时候收入会比刚一开始多一些,但还是多劳少得.
只要开始教学生了,收入就开始上涨,但还不是很大.
当你在教学生的时候,学生又出老师了,老师需要教练.当你成为教练的时候,你就是多劳多得,就干多少,培养多少个老师,你就会有多少收入.再做,再做,你就连教练也不做了,你就开始做拉拉队长了,走到哪里,就是招手,啊,你们好啊,你们好啊,你们是最棒的,
做吧做吧,然后底下就给你鼓掌,你也给他们鼓掌,你就是拉拉队长.
这时候你是少劳多得,你只要飞过去招招手,两个小时说完话,公司就给你几万块钱的演讲费,然后你每个月还有几十万,上百万的收入.
然后你的录音带和书,你的教育培训还会有很大的一块收入.最高境界是交响乐队指挥,你甚至连啦啦都不啦啦,你只要一挥手说,俄罗斯市场,拿下来!你下边的人说,那就拿下来吧!
那个时候你可以获得不在职收入,就是不劳都得,那就是这个生意你最终要追求的.你不干活,它照常来钱.也就是你最终修成了一条财富的管道,真正获得了各种自由.
但是这些都要从学生开始,你想成为最好的教练,最好的交响乐队指挥,首先要成为最好的学生.这就是我要给你讲的第二个要.
第三个要,要行动,,就是你们今天具体怎么来运作我们的这个生意.
你行动的方式不同,你的速度也就不同,如果你今天仍然去上班,不考虑别的就是上班,下班,拿这一千万也没可能.
如果你盲目去创业,抓个项目,不管三七二十一,拿来就做,成功的机会很小,破产的几率很高.
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