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标题: 战胜渠道商四大心魔 [打印本页]

作者: 侯定文 时间: 2007-6-7 16:28
标题: 战胜渠道商四大心魔

辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合……这些平时里帐算得比圆周率还精得客户怎么这会儿就拐不过来弯了呢，眼睁睁把钱往外推。究其原因，除了市场的区域差异和对产品的需求差异等客观因素外，渠道商本身在多年的商业活动中形成的思维定势、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯对自身发展和厂家。业代该帮助渠道商克服渠不良得销售习惯并改变经营的思维定式，战胜其心魔呢？

作者: 林间小道 时间: 2007-6-7 17:03

虽然看不太懂,但是还是顶一下.

作者: zzyang8858 时间: 2007-6-18 19:43
顶一下.

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