在接下来的半年中,包括百脑汇,颐高二期、昊源ffice:smarttags" />
太平洋电脑城 优势:处于龙头地位,经商队伍稳定,分销能力强大;向后有石牌西纵深,仓储、物流方便;太平洋网与卖场配合到位,相得益彰!
劣势:拓展空间有限,物业结构不太合理,租金较贵。
开业于1994年的太平洋电脑城,在广州处于龙头地位,经商队伍稳定,分销能力强;向后有石牌西纵深,仓库、物流方便。目前太平洋一期周末人流量可达2万,最低也有1.2万,远高于同区其他电脑城。另外www.pconline.com.cn太平洋电脑网已经成为国内最著名的IT网站,其报价系统,硬件咨询栏目都是业内人士非常关注的!不得不提的是被全力塑造的太平洋评测已经成为网站的一大利器!
太平洋一期基础设施落后一直为人诟病,电梯、办公室都太紧张,相关配套设施也不完善,经营、消费环境已经不适合发展需求。应发展需要,四楼已经改成笔记本卖场并开设了餐饮区。太平洋在预收两月租金,管理费偏高,罚款细则过多等方面都引起商家的不满,治安也是一直的老大难问题。
颐高华南店 优势:地铁出口所在,物业环境好,与西部天河城商圈接壤;连锁经营模式成熟,与厂商关系密切,管理成熟;www.it.com.cn 网站发展势头良好,慢慢形成品牌。
劣势:总店和二期之间被公路隔开,附近缺乏仓库等辅助,一、二期之间资源难有效整合;
04年,已经成功经营21家数码卖场的浙江颐高集团,耗资3亿元建起了被视为天河路IT坐标的41层颐高华南总店。据数据所得,颐高04年成交额为150亿元,重点在数码产品和品牌机。颐高广场管理较好,商家满意度较高。今年7月封顶,8月投入运营的颐高二期(2万平方米)将对总店带来有力的支持。借鉴太平洋的模式,颐高开设IT世界网www.it.com.cn作为支持,目前IT数字网以及旗下的数字家园已经成为国内较有影响的IT类网站。但颐高附近缺乏仓库物流支持,管理费较高。一二期资源需要有效整合有难度。
百脑汇 优势:地铁出口所在,物业环境好,连锁经营,与厂商关系密切,管理成熟;是自己的物业;差异化策略,缔造第四代IT卖场
劣势:再向东不是商务区,客流不理想;新概念需要一定时间和方式让大众接受。
台湾蓝天电脑集团投资9亿元的广州百脑汇,是百脑汇IT连锁卖场的第十一分店,位于天河总统大酒店的东边,其为地下3层,地上30层的大楼,总建筑面积达12万平方米。其中将负2层、负3层设计成停车场,届时将提供超过300个标准的停车位。而地下1层至6层裙楼将是百脑汇IT卖场,商场面积将达到破纪录的
百脑汇在卖场设置电脑医院、电脑教室、会员中心,并且在卖场引入了餐饮、手机、数码娱乐,动漫天地等板块,着力打造综合性卖场,充分运用差异化策略。但地理位置处于天河商圈边缘,需要有效处理,使得该地理位置不至于成为劣势。另外,第四代IT卖场的新概念需要一定时间和方式让商家和客户接受。
个人建议:
1. 树立良好品牌形象——已经在全国成功经营多家卖场,有雄厚资本和丰富经验!
2. 依靠良好服务,顾客、商家、员工三赢——员工全心、商家满意、顾客放心!
3. 差异化策略——打造第四代IT卖场,购物、金融、娱乐,多盈利点,互补共赢!
4. 选准切入点——年轻人,特别是高校在校生为主要攻略对象!树立品牌,争取客源!
附件:
1天河区石牌电脑市场行业协会秘书长胡昆惠指出,相比北京、成都来讲,广州天河IT商圈总体的营业面积还是较小的,新电脑卖场的加入,将会使整个商圈的营业面积增加,这是否与消费市场容量的增加同步,是大家都十分关心的。随着市场的不断发展,相信这个商圈将出现新一轮的洗牌。“从行业协会的角度来讲,我们将会从各方面,加强对行业自律、规范的管理和监督,协助政府创造良性的竞争环境,推动行业能够持续稳定的发展。”
2然而,记者在与多家厂商和经销商交流后却发现,设计铺位近千的百脑汇要立足天河IT卖场圈,并非易事。原因有三:一是由于整个行业不景气,IT厂商没有太多的富余资金直接进驻IT卖场开设大规模的形象店;二是广州当地有实力的经销商有限,原有的IT卖场他们基本上都已经入驻,再进入新的卖场,难免出现左手打右手的效益递减现象。
3更为重要的原因,是百脑汇的位置不理想。由于广州的商务中心(以中信广场、市长大厦为代表)和商业中心(如天河城、正佳广场等)都位于IT卖场圈的西面,而百脑汇位于天河IT卖场圈的最东头,再往东去是石牌东和广州中山医科大学附属第三医院,都不是商务区,从东面来的客流有限。
百脑汇寄无限希望于地铁开通(地铁出口在其卖场内),但是,地铁概念也不是其独有的,颐高电脑城也在地铁出口附近,加上人们消费习惯是货比三家,所以成行成市的商业圈,往往都是中间的生意比两头好。
综合以上种种,百脑汇要改写天河IT卖场圈竞争格局,恐怕好梦难圆。先看IT商圈的东边:似乎错过了太多的百脑汇,如今终于抢滩天河IT商圈了。号称9亿巨资打造全国最大的电脑卖场(总面积达
百脑汇电子信息(广州)有限公司商场营运副店总经理吕志阳说:“为什么不能把总统大酒店看成是一个加分呢?目前有很多的商家都喜欢在那里开渠道大会或产品发布会等会议,他们会觉得这很方便。消费者和电脑城租户最看重的一条就是便利性,百脑汇有地铁、港湾式公交车站,这些都是百脑汇的‘加分’。”
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