前段时间在家园上发起了一次系列投票,想看看大家心目中哪些行为算销售、哪些不算。可能我解说的不太清楚,参加的人不多,颇为遗憾。下面是这次投票的结果,红色字是我个人对这些行为的判断,供大家参考。
其实,我之所以发起这些投票,是因为一直有个问题困扰着我--营销人员的道德应该有怎样限定?众所周知,社会上对于营销人员的评价不是太好,尤其是推销人员(记得好像哪年有过一个调查是关于最不道德的职业,其中保险推销人员的排名相当靠前)。这令我并太开心。而另一方面,当我作为一个消费者去购买产品时,由于自己对各种营销手法的了解,我往往会对产品销售人员不信任、甚至厌烦,因为,我知道他们的诚实、谦恭都只是为了销售产品给我,而不管这个产品是否适合我。这使得我不时反思自己工作的价值:这究竟是一个什么性质的工作?作为一个营销人员,是否应将产品销售作为最高的目的,从而心安理得的使用各种手段?于是,有了这一次系列投票。
应该说,这次投票的结果并未证实、或证伪我的判断,因为样本量太少。但不管怎样,这一过程促使了我不停的思考。所以,感谢投票了朋友!更感谢投票并表述了自己理由(不管是赞同或反对)的朋友!
最后,给出自己在这个过程中的一些思考,供大家参考:
我认为:
1、销售的使命就是找到真正需要自己产品、服务、并且有能力购买的人,通过沟通,促使其认知这一点,并完成交易的过程。
所以,销售的工作由三部分组成:
1、寻找到客户(有需求、有能力)
2、有效沟通(了解客户、介绍产品)
3、完成交易
2、但同时,销售不仅仅是寻找,它可以通过活动(如市场活动、品牌塑造等)创造自己的客户,即使客户认同产品对于自身的价值--当然,这个时候,销售可能应该改名为营销了。
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投票结果:
1、相当多的人看贴而没有投票。现在不确信是什么原因,暂不评论。
2、争议比较明显的问题是:“以非正规的手段(贿赂、要挟等)赢得定单”。对这道题的回答,几乎是3分天下。(虽然总样本量不到30,没有统计意义,但基本上可以看出些倾向)。显然,人们对于这一行为到底属不属于销售(这里指作为职业的、正当的销售)还并未形成共识。
3、其他问题回复的人太少,暂时不论。
原始数据:
1、夸大、吹嘘产品质量并促使消费者购买,这算销售吗?--好像应该叫欺骗
(算--1人;可能算--0人;不算--3人)
2、利用信息不对等,以高出市场平均水平的价格卖给消费者,这算销售吗?--这种人一般都被人叫做骗子
(算--2人;可能算--0人;不算--0人)
3、通过言语,鼓惑不需要产品或服务的人以公平的条件购买产品或服务,这算销售吗?--我不知道
(算--4人;可能算--0人;不算--1人)
4、以非正规的手段(贿赂、要挟等)赢得定单,这算销售吗?--我不知道
(算--4人;可能算--3人;不算--3人)
很有意义的思考,为什么没什么人加入讨论呢?
我也有类似楼主这样的困惑,特别是对目前公司那些比较冒尖的“人才”的“销售创意”很不以为然。
但是,因为短期销量能上来,经销商也喜欢,老板更是喜欢,,所以…………
也许是自己社会经验、工作经验太少,,,对书本上的理论还没吃透的缘故吧
从个人最直接的直觉来判断,销售不应该成了那个样子
上面的问题我都看过,也偷过一次,因为好多问题我搞不清楚我该怎么选,有些东西我心里反感,但是在实际销售中我又不得不用。所以我不知道该怎么选择。不过还是喜欢楼主搞的这些调查!下次可以搞的详细点,再来一次。
楼主似乎是想站在道德的立场上评价销售,可能有些困难
不妨换个角度:行为是否道德,和行为是什么之间有必然关系吗?
在社会环境趋于理性的大环境下,不道德的促销会因为失去社会信任而面临越来越高的成本;但当社会环境本身理性不足时,不道德的促销可能更易于谋得超额收益。
不同的市场环境很难一概而论。
楼主似乎是想站在道德的立场上评价销售,可能有些困难
不妨换个角度:行为是否道德,和行为是什么之间有必然关系吗?
在社会环境趋于理性的大环境下,不道德的促销会因为失去社会信任而面临越来越高的成本;但当社会环境本身理性不足时,不道德的促销可能更易于谋得超额收益。
不同的市场环境很难一概而论。
欢迎river兄过来做客!老实说我是非常佩服river兄的,老兄发言在家园不算非常多的,但往往一语中的,让人望尘莫及。
就拿这个帖子来说,提醒了我理论是从实际抽象出来的,而真正有用的是实际生活中的定义
究竟什么是销售,什么不是销售,不是说理论界做了一个定义就能够规范的。
所以,这个问题其实是一个形而上学、没有实战价值的问题,还是留给专家学者去解决吧。
谢谢river兄!
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