太极行销一步成交
序论
1.1课程说明
我们将以生动事例形式，融合学员原有的实务经验以达成脑力激荡的目的。
将推销原理以实际话术融入：学员记住的是实际话术而不是原理。
由于篇幅的原因，所有话术只做部分抛砖引玉，无法涵盖全部内容，需学员课后举一反三练习。“太极行销一步成交”并非真正意义上的一步完成成交，而是尽力提升学员的原有推销绩效，请勿误解。
1.2引子
天下第一剑 天一第一剑就是一种执着
学习是必须拿掉过去所有经验，把心变空，才不会做选择式的学习。
一名武士千里迢迢来到禅师住的地方，一见面他就自我介绍：“我是目前人称天下第一剑的木村。”木村很骄傲摸着他的剑。“喔！原来你就是那天下第一剑木村？久仰久仰！不知先生今日专程来到寒舍有何指教？”“我听说大师是天下第一禅师，今日特地前来请教如何突破我剑术的瓶颈！”“木村先生您说笑了！我是个修禅的人，哪里能教你剑术？”“我听说先生能帮人解决所有的难题！而我最近碰到的难题是：我已经很难再突破我的剑术了，不知大师能否指点指点。”“指点不敢当！不过先生如果不赚弃的话，我这有一支粉笔，请先生在你站的四周划一个圆圈。”木村这按禅师的指示在他周围划了一个圆圈。“现在在这圈内的是人称天下第一剑！现在请你跳出这圈圈！”木村按禅师的指示跳出圈。
｛启示｝身段永远是学习的最大障碍，偏偏身段又是人人所最渴望的。学习推销的第一课就是要拿掉身段，你会在乎身段就是代表你还没有满足你的身段。为什么你那么努力却无法满足你的身段，一段时间后你将会在你的身段上得到足够的满足，因为只有虚心学习的人才是更值得被人尊敬的，才是所有人学习的对象。
1.3太极行销一步成交概论
所谓“太极行销一步成交”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。
每个人都会有自己的一套推销动作，也许营销员在自己的习惯中业绩平平，也或许战绩累累，但这并不能说明这是对他而言最具绩效的推销方式。
《太极行销一步成交》就是给营销员一套科学的、系统的、高效的，专业的推销公式，使我们的推销更具人性化，说话更具艺术化，让生意成交变得顺其自然，水到渠成，更使推销工作变得乐趣无穷。
待续。。。。。。
期待下文
但能不能把字体调一下呀
太小，看着太累
太小，看着太累
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1.4什么是销售
作为一名营销员，你或许被上百次地问到这个问题，只是苦于找不到一个适合自己的答案，也或许根本不去考虑这个问题。
案例：
有一天，有一个小女孩站在大桥上准备跳下江去自杀，这是一名警察跑过来劝阻，小女孩如是这般告知警察她为何想要结束生命，三分钟后，警察和小女孩一起跳下江去。
推销就是要让对方产生共鸣。
－－“我要。。。。。。”和“要我。。。。。。”是两个完全不同的概念，仔细想一想，或许你会悟到什么？
我们一直在试图说服对方，那又有什么用呢？即使推销目的达成，客户也没有心甘情愿，让他发自内心地说：“我要。。。。。。”才是真正的推销。所以，这个世界上或许牧师、和尚、信徒才是最好的推销员，他们将信仰（一种精神）“推销”给他人，而让那个人享用一生。
推销是对话而不是说话
我们一直以来只顾说话，而不顾及对方的听话感受，而推销是一种对话的艺术，而不是简单的说话。
案例：
红新买了一年衣服，第一次穿着去上班，心情自然愉快，办公室内遇到芳，遂发生如下的“说话”：
芳：新买的衣服？
红：是的！
芳：哪里买的？
红：华联商厦！
芳：多少钱？
红：800元！
芳：啊哟！你买贵了，我上个礼拜在第一百货商店，买了和你同样的一件衣服，才600元，不信你去看看！
红心情顿感失落。
同样以上事件，如发生如下“对话”效果就不一样。
芳：新买的衣服？ 红：是的！ 芳：这件衣服穿在你身上就是合身，你真有眼光（认同、赞美），哪里买的？ 红：华联商厦！ 芳：花了多少钱？ 红：800元！ 芳：是吗？看这面料就值这个价，我上个礼拜在第一百货商店买了和你差不多款式一件，才花了600元，有机会你也去看看！ 红心情依然。 只有真正学会对话，推销才不会困难重重！《太极行销一步成交》就是告诉我们对话的公式，从而练就做保险的基本功：讨人喜欢。 推销是先处理心情，再处理事情。 在处理心情时，跟事情没有关系。（单独处理心情）处理心情最好的办法是认同和赞美对方，而认同和赞美也是一门艺术。如果赞美过火了，会起到相反的效果，（俗称：拍马屁）。所以地找一种有效的赞美方式，一直以来是一个好的营销员成功的垫脚石。 根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式。 A模式 10％ 推销员与客户的关系 20％ 评估客户需求 30％ 推销技巧 40％ 缔结（CLOSE) 在这一阶段，推销员与客户的关系薄弱（例如：陌生拜访的初识客户）所以推销完全靠技巧来完成，被拒绝的可能性很大，客户不是因为认同你而认同产品。换言之，他可以在任何一个其他推销员手中买他认为适合的产品。 B模式 10％ 缔结（CLOSE) 20％ 推销技巧 30％ 创造需求 40％ 推推员与客户的关系 在这一阶段，推销员与客户的关系大有改变（例如：客户转介绍的准客户）所以推销的成功是因为推销员做人成功。换言之，即使客户对产品不太满意也没有关系，他不可能在其他推销员手中买其他产品。 太极行销一步成交，是帮助学员尽早从模式A进入模式B，你愿意吗？ （待续）
红：是的！
芳：这件衣服穿在你身上就是合身，你真有眼光（认同、赞美），哪里买的？
红：华联商厦！
芳：花了多少钱？
红：800元！
芳：是吗？看这面料就值这个价，我上个礼拜在第一百货商店买了和你差不多款式一件，才花了600元，有机会你也去看看！
红心情依然。
只有真正学会对话，推销才不会困难重重！《太极行销一步成交》就是告诉我们对话的公式，从而练就做保险的基本功：讨人喜欢。
推销是先处理心情，再处理事情。
在处理心情时，跟事情没有关系。（单独处理心情）处理心情最好的办法是认同和赞美对方，而认同和赞美也是一门艺术。如果赞美过火了，会起到相反的效果，（俗称：拍马屁）。所以地找一种有效的赞美方式，一直以来是一个好的营销员成功的垫脚石。
根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式。
A模式
10％ 推销员与客户的关系
20％ 评估客户需求
30％ 推销技巧
40％ 缔结（CLOSE)
在这一阶段，推销员与客户的关系薄弱（例如：陌生拜访的初识客户）所以推销完全靠技巧来完成，被拒绝的可能性很大，客户不是因为认同你而认同产品。换言之，他可以在任何一个其他推销员手中买他认为适合的产品。
B模式
10％ 缔结（CLOSE)
20％ 推销技巧
30％ 创造需求
40％ 推推员与客户的关系
在这一阶段，推销员与客户的关系大有改变（例如：客户转介绍的准客户）所以推销的成功是因为推销员做人成功。换言之，即使客户对产品不太满意也没有关系，他不可能在其他推销员手中买其他产品。
太极行销一步成交，是帮助学员尽早从模式A进入模式B，你愿意吗？
（待续）
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