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标题: 一道团队讨论题目 [打印本页]

作者: 大头鬼王 时间: 2007-3-20 11:02
标题: 一道团队讨论题目
[求助]假设你是某一服装企业的经理人，竞争对手为抢夺老年人服装市场，出台了该细分市场的超低价格产品。请问，如果是你，我们可以采取的态度有哪几种？应该主要需要考虑哪些主要因素？需要从哪些方面进行分析、评估？请各位大虾指点

作者: sailcom 时间: 2007-3-20 11:50
低价，并不可怕，那他自己选择了低端消费市场了，很多人都知道一分钱一分货，而且老年人的身体抵抗力差，低价服装对经济比较宽裕的老年人或家庭来说没有丝毫吸引力，您可以选择中端或中高端市场啊，或且您认为在低端市场比对手做得更好，又或且整个市场很大的话，您也可以做中低端市场。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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作者: sdr74228 时间: 2007-3-20 14:29

那家企业是以老年人服装市场的价格为销售切入点。

你可以通过适合老年人生活方式的服装来应对。

出发点：1.老年人也爱运动

2.老年人也爱美（最美夕阳红）

3.老年人的服装不能太艳，服装设计上要符合老年人的身份。

4.服装设计上要舒适得体。

5.2楼说的很有道理，同时也要你生产的服装也要注重保护老年人的身体。

同时你也犯了一个销售人不应该犯的错误，你的销售策略不应该被他人所左右。应该以市场为核心来作自己的产品，不能一味的跟在别的企业后面，那样会很被动，也会很累，还有被拖垮的危险，一味的打价格战只会两败俱伤。改变一下自己的定位，让别人跟着你跑，你做一个领跑者。

以上只是我的个人看法，不知道对错，但愿对你有所帮助。

作者: wanyanhan 时间: 2009-3-4 20:41
加深产品线，从不同的品种档次上与之竞争。

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