栖息谷-管理人的网上家园

标题: 《输赢》之后 [打印本页]

作者: 山野毛虫 时间: 2007-2-3 22:37
标题: 《输赢》之后

　　很久没看小说了，除了曾经的龙吟先生的《东方朔》系列让人酣畅淋漓，领略了什么是运筹帷幄，什么是“谈笑间，樯橹灰飞灰灭”的畅快，唐国强先生的《曾国藩》告诉我们什么叫做人生，和霍达女士《穆斯林的葬礼》的感动之外，其它的，在我这个被称之为“印象派”的头脑里已经不留多少印象了。恰好少天推荐的这本书，算是适时的续上，到是蛮符合现代人的胃口，至少不用像功利的看书那样有压力。
　　指责不能提高团队士气，只有仔细地观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬地奖励和鼓励才可以改变士气。如果想在职业上成功，如果想成为一个职业经理人，那就必须要进行投资，对自己的部属，或者说Team member，感觉之前是忽视了这点，至少是没有引起重视吧，所以在一些问题上处理得不够好。
　　团队的绩效在于团队整体，团队的基础是团队里面的每个人，所以作为Project Leader必须要花时间、花精力来深耕这一块，需要个别与团队相结合的方式，当然，自己体现自己的个性也是必要的，如果为此而放弃了自己的个性的东西，自己也将因此而放弃了，因为大家会觉得你是在因为“某种原因”而适应他们，即便你会认为那是团队的原因，但大家都知道，那是骗人的，因为那既是大家的，更是自己的。
　　不讲理由，坚持承诺，并且从自我做起，从周锐身上我看到了作为一个Leader所应做的表率，当然，余世维老师课程中所讲的日本人，工作、生活是如何区分的，已经是很好的素材了，毕竟正直诚信是团队的基石。
　　客户的办公室是最不适合搞关系的地方，同样的，公司的办公室也是不适合搞关系的地方，所以，激励团队，你大可以放到办公室外面、公司外面，这一点其实很重要，我想至少我是很喜欢老板这样的。
　　当然了，任何时候都不能忘的是，如果想打漂亮仗，就不能忘了孙武的那句名言：以正合，以奇胜。多数人都知道“正”却忘了“奇”，用心去投资，仅有“三明治”是不够的，有时还需要Pizzahut。
　　

　　拼价格我们确实拼不过台湾公司，所以我们要改变游戏规则，让竞争对手进入我们布置的战场……竞争无非是两种策略，首先是强调和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁，这一点，确实适合于任何的竞争对手。这一点，兵法理论和历史故事，甚至我们今天的电视节目，都可以给我们带来很多启示，但是虽然如此，即便我们已经有心或是花过心思来研究这些东西，我们还是没有能够成为这方面的高手。
　　常规意义上的竞争，其实我们并没有把它看成竞争，至少没有很重视，竞争的首要前提是要认识我们的竞争对手，和竞争的意义，in other words，我们有没有想过：我们是不是“一定要”（而非“想要”）战而胜之？想清楚了再行动。每个人（组织）都有缺陷，即使没有，你也可以创造出来。

　　竞争的感觉，有时候感觉起来真妙。

　　决定一个人的业绩的只有能力和态度两个因素。最早是听Asus的原中国区GM说的，他们采用一种矩阵来评估代理商，原理是Performance is equal to ability multiplied by willing，这同样适用于组织和个人，重要的是你想要他（它）来作什么，对他的ability和willing的需求是什么，有时候，两者是可以相互转化并互补的。
　　毛泽东这么伟大的人一生都只做了两件事（解放中国、文化大革命）尚自认为没有完全做好，可是我们这些人却总想在一天之内做那么多事情，这就是伟大人物与平庸者的区别吧。
　　!!!　一语中的。
　　“笑章”这个词是在看王晶的“雀圣”系列里面看到的，任何时候保持微笑（心境）对于调整自己的状态（有些时候，也是一种非常强大的影响力）很有帮助，所谓每临大事有静气，这种静气便是需要这样的积累和习惯的养成。
　　我只管崔龙的业绩，其它的不管，你的会开完了吗？想起易中天先生在《品三国》里面谈到曹操的时候，说纪检的官员查奉孝（郭嘉）生活不检点，曹操一面奖励纪检做得对，一方面对郭嘉睁一只眼闭一只眼。对曹操这种做法我是认同的，但是转念一想，如果我是纪检的人，查出问题却得不到解决，这种事应该是很郁闷，长此以往自己的工作态度会如何变化？该怎么办？如果我是曹操，我会视而不见，还是整肃纲纪，还是给几次机会要求郭嘉“改过自新”？如果我是郭嘉，会坚持自己的个性？还是努力改变生活？心里会不会有个疙瘩？
　　没有答案，我想答案只有一个：郭嘉就是郭嘉，郭嘉只有一个。如果郭嘉能够活到曹操的后期，会有怎样的结局？
　　只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚在一起，还可以向另外一个方向冲去。

　　天要下雨，娘要嫁人，由它去吧。有些东西是不能刻意的（虽然先哲已经通过各种途径告诉我们这个道理，比如明人洪应明先生在他的《菜根谭》里所述的，“用人不宜刻”，比如家人“御风的女孩”告诉我们的“雏鹰不宜炫”，包括对于某些“必须”的目标，至少不能影响一些基本的原则：团队的原则，社会的原则，人际的原则，甚至是作人的原则…很多东西是潜在的，不需要提及，但是，对于商业活动中真正的大项目、大客户，都是很注重这些问题的，所以即便是在谈及重大问题的时候千万避免违反这些东西，要遵守游戏规则和自己的原则底线。
　　太功利往往适得其反，做人、做事，都要看远一些。因为很多东西不Contract买得来的。

　　怎样成为高手？
　　书中提到“内功”两个字，我想这也是整本书告诉读者的重要观点。
　　郭靖起初给洪七公学降龙十八掌的时候，只知道按洪七公教的动作推出去，一点效果都没有，可以说是徒增笑尔。
　　学知识和学武功原理一样，不懂武功的人，上到战场只知道随心所欲的乱打，似乎只要自己的手脚都没有闲着都算完成任务一样，这种问题往往体现在两种人身上，第一种是外行，第二种是学了太多家数的武功，但是又没有把它们变成自己的路数，所以一上阵就，那些路数都争着蹦出来，自己反倒被驾驭了。
　　其次，便是如郭靖一般，不管别人教的，还是自己总结的，抑或是结合众家之长，总算有了路数，像我们今天大多数人对待流程的观点一样，路数怎么说，就怎么做。只有招数，但是却没有效果。
　　所谓高手，区别不在于武功路数的多寡、精粗，而在于细节。我想郭靖初学时其实和洪七公的动作流程是一致的，但是其调动精、气、神以搭配动作的状况是绝对不一样的，高手也是按照同样的路数，但是他们知道，同样的观察一个人，他们会采用不同的方法；问同样的一个问题，他们会有针对性的根据自己对对方的认识来调整方法与技巧。这些看似简单的东西就是内功，内功的积累，就像西方管理学（其实在国内也被广泛应用，只是没有管理学范畴中使用罢了）中所说的一样，也是需要“慧根”的――没有说清楚，恰是这方面内功不足了……
　　所以，仅仅追求招式的新奇往往效用不佳，不妨活用一下＂思维导图＂的思维，把自己已有看作是一个导图，将有新东西的时候，结合已有的进行思考，来完善已有的＂导图＂，一句话，就是把别人的变成自己，这代表着一个消化的过程，而或许我们最欠缺的，就是欠缺这样一幅＂导图＂，所以每每犯猴子掰苞谷的错误。PDCA还有个兄弟，叫做SDCA，SDCA的第一肯是Standardization，标准化，言下之意，就是要有这幅＂导图＂，否则，改善、提升这些东东便都无从谈起了。这与佛家倡导的“不立文字”、冯友兰先生所提倡的“接着说”有异曲同工之意。
　　大凡高手们，都懂得“寻死觅活”，这种能力越高（细节越完美。题外：正如阿懒兄所说的“方向决定成的可能，细节决定败的可能”――《细节决定成败》这本书恰恰给了我们一种误导，其“伪书”本质，可见一般了），段位越高，内功也越深厚。
　　所以在国内的武侠小说中，高手之间的比划，往往就在电光火石之间，甚至不需要“出手”，胜败已定。

　　人生只是一个过程，结果没有意义。输与赢都只是游戏的一个过程，一个游戏完了，还有下一个要继续，于是乎，在每一个游戏的过程当中，想过成功，想过失败，但从没有想过要放弃。我想，这也是付遥同志借着书中的人物告诉读者，我们需要修炼的另一种内功――成功人士的共性吧。

PS.:
　a. 文中粗体字是引用书中原文。

　b. 当然，书的一个很大的成功之处，在于在读其时就像发生在我们身边、自己办公室一样，所以自然而然的很能为人所接受，呵呵，但愿不要以＂周锐＂这个形象来苛求自己的老板，当然，自己是需要向他们学习的。

c. Google了一下“崔龙六式”，没想到第一条是付遥先生在folo的家――实战销售训练营不知上述有没有读出付先生想要告诉读者的东西，若能蒙其指点一二，实为幸事。先汗一个…

[此贴子已经被作者于2007-2-3 22:41:43编辑过]

作者: sunwendao 时间: 2007-2-4 12:46

读后感写到这个份上，说明搂主心得更多，再分享一些？

作者: 山野毛虫 时间: 2007-2-4 14:28

与其说是在写读后感，不如说是在写自己。《庄子·外篇·知北游》中有句话，“古之人外化而内不化”，内化之有生命，外化之所以易生存，棋没有盘活，概因于我们尚未做到“内不化”而已。

对于如何抓住客户这一点上，个人认为，“正”在于投其所好/欲，“奇”在于出奇不意，另外还有一点还可以应用的，有个词叫做“情结”，对于某些大家，相信可以很好的应用。对方越高越大，越可能有“情结”。

作者: 开水不开 时间: 2007-2-4 20:11

高手啊!!输赢之道亦即成败之道!可否这样理解?

作者: szn74 时间: 2007-2-5 12:20

高，实在是高，回头一定看一看《输赢》这本书。楼主居然能有这麽多的感悟，想必平时也一定进行了这方面的思考。楼主真是达人啊，佩服佩服。见贤思齐，第当努力学习......

[em01]

作者: liuhaijian 时间: 2007-2-5 15:48

其实就是一些基本的道理,但总是有人作不好.

作者: vincent123 时间: 2007-2-6 11:34

思想促进成长,知识不是力量,使用知识才是真正的力量!收获很多,谢谢分享!

作者: junychu 时间: 2007-2-6 15:03

看过输赢，很有感触，但是没有向楼主这样的仔细分析，佩服，学习中！

作者: herry12345 时间: 2007-2-6 15:53

呵呵``

写得真不错``！！

受教了！！

作者: 小洋洋 时间: 2007-2-6 17:22

昨天看完已至深夜

楼主的读后感分析的透啊。

作者: 大家5512 时间: 2007-2-9 20:54

所谓高手，区别不在于武功路数的多寡、精粗，而在于细节。

对这句感受颇深，楼主能从众多小说中汲取自己的感悟，不可不谓之高手！

作者: robbine 时间: 2007-2-22 02:05

我一直在想骆伽到底张什么样？

作者: newgolem 时间: 2007-4-3 20:58

弟谨受教！

但是有一点，我认为心态决定一切。

作者: 李进 时间: 2007-4-12 11:21

看了楼主的分析后，我决定看看这本书~~

建议楼主看看《狼图腾》

作者: 铜钱 时间: 2007-4-19 13:46
毛虫兄可谓高啊...

作者: zxf306 时间: 2007-6-18 11:33

楼主应该也是销售中的高人，不燃怎会有如此深的体会!

作者: 海上扬帆 时间: 2007-6-22 23:02

其实过程与结果对于每一个人的观点都是不同的，输赢读过之后应该是反映了作者的观点就是过程重要。

但是我觉得结果也很重要，大家努力的过程不就是为了结果吗？

作者: 海上扬帆 时间: 2007-6-22 23:07
请问楼主这个故事情节应该是在生活中经历过一部分吧？我对周锐感觉非常的佩服，因为你的写得非常贴近现实中生活在身边的这样的人，坚韧、勤奋、睿智、感情真实。对于方威我觉得他有点不成熟甚至是一个鲁夫，个人观点。。。

作者: 山野毛虫 时间: 2007-6-22 23:56

QUOTE:

以下是引用大家5512在2007-2-9 20:54:38的发言：

所谓高手，区别不在于武功路数的多寡、精粗，而在于细节。

对这句感受颇深，楼主能从众多小说中汲取自己的感悟，不可不谓之高手！

看多了自然就明了,呵呵...

作者: 山野毛虫 时间: 2007-6-22 23:58

QUOTE:

以下是引用robbine在2007-2-22 2:05:17的发言：

我一直在想骆伽到底张什么样？

看来你是喜欢这个类型的, 别管付遥笔下的骆伽是什么样, 找到你的骆伽就行了 [em02][em02]

作者: 山野毛虫 时间: 2007-6-22 23:59

QUOTE:

以下是引用李进在2007-4-12 11:21:27的发言：

看了楼主的分析后，我决定看看这本书~~

建议楼主看看《狼图腾》

这本书早看过了，也乱想了一阵.

作者: 山野毛虫 时间: 2007-6-23 00:01

QUOTE:

以下是引用zxf306在2007-6-18 11:33:04的发言：

楼主应该也是销售中的高人，不燃怎会有如此深的体会!

从这句话看得出你不是做销售的...太草率了？？？

作者: 山野毛虫 时间: 2007-6-23 00:02

QUOTE:

以下是引用海上扬帆在2007-6-22 23:07:41的发言：
请问楼主这个故事情节应该是在生活中经历过一部分吧？我对周锐感觉非常的佩服，因为你的写得非常贴近现实中生活在身边的这样的人，坚韧、勤奋、睿智、感情真实。对于方威我觉得他有点不成熟甚至是一个鲁夫，个人观点。。。

我也觉得作者写得很好的体现之一就是真实，似乎就发生在我们身边一样，所以比较容易接受．至于书中人物，方威算是一个成长的过程吧，至少我还是比较看好这类人的．

作者: 海上扬帆 时间: 2007-6-28 12:36
我们看待问题的角度或许有所不同而已

作者: 云中晓风 时间: 2007-6-29 10:20

恩..楼主的思想精辟

读完书后发现的第一件让我惊奇的事是所谓的线人,

无疑这对他们的成功有着不可动摇的重要位置. 是否叫知己知彼,百战不殆.

作者: gxggys 时间: 2007-7-1 19:19
过输赢，很有感触，但是没有向楼主这样的仔细分析，佩服，学习中！我们需要不断的学习

作者: ilmfvm 时间: 2007-7-1 21:16

真的是一本好书,看完后会有激情,也有感触,更多的是对自己走过的路的审视.

作者: sharelive 时间: 2007-7-2 00:20
点评很精彩！

作者: rebelqy 时间: 2007-7-4 01:05

点评很精彩

这书我看过

个人认为骆迦似的人更适应这社会生存法则

尽管从情感上抵触

但是更相信这就是事实

作者: xuqi 时间: 2007-7-5 11:02

也是深夜看完的,确实很有感触啊!

作者: tonychenmi 时间: 2007-7-7 17:28
楼主读后感写的不错哦

作者: guan8 时间: 2007-7-18 08:57

连续看了一天直到晚上才看完，简直有爱不释手的感觉，看了就不想停～～～～～～～

作者: jimmmmmm 时间: 2007-7-23 22:09

楼主的总结实在是十分精辟，其中关于竞争的分析给了我非常大的启发，让我对现在的状况一下子就模到了门道，想出了好的解决办法，真的十分感谢！

《输赢》在MOP连载的时候就一直在跟，欲罢不能，后来出书后买来又看了两遍，确实是一部上作！

作者: 九.天 时间: 2007-10-19 20:53
佩服楼主的内功,这是多年积累的道行.

作者: successful18 时间: 2007-11-3 16:00

还没怎样看过这本书，但通过楼主的分析已有大致印象，感觉这书着实会让人兴奋一阵

作者: xyong0733 时间: 2007-12-25 08:04
心得确实有一针见血之效^_^^_^

作者: lion0804 时间: 2007-12-25 12:20
佩服佩服！！

作者: 地产王子 时间: 2007-12-26 09:23
决定读读

作者: largewind 时间: 2007-12-27 22:37
看了楼主的读后感，决定元旦期间读完，《输赢》和《圈子圈套》一起买回的，尘封了半年多了。惭愧

作者: nbzhn 时间: 2007-12-28 14:01

说的真好，我去看下

作者: 风平天下 时间: 2007-12-28 14:37
看过，有理!

作者: soilless 时间: 2007-12-28 15:43
好图佩服佩服。

作者: eyeofdream 时间: 2007-12-28 22:57
楼主的读后感分析的很透彻。佩服佩服！！

作者: gcc840506 时间: 2007-12-30 19:22
想促进成长,知识不是力量,使用知识才是真正的力量!收获很多,谢谢分享!

作者: gchsheng 时间: 2007-12-31 10:08
可以看一看的书，还有点意思。想看第二遍时书没了。可惜

作者: 34Park 时间: 2008-1-3 10:50
切勿

作者: sunnyshine 时间: 2008-1-3 20:12

只是听过这本书.

楼主的体会很深刻.

作者: 失落的肖邦 时间: 2008-1-4 18:08

我也看了这本书,也许是我的阅历欠缺吧,还没有升华到你这种境界,

总结的很不错,很喜欢,如有什么书,请推荐一下,辛苦,谢谢!

作者: wanqi2001 时间: 2008-1-8 14:18
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作者: wanqi2001 时间: 2008-1-8 14:26
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: wanqi2001 时间: 2008-1-8 14:31
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: whitezeng 时间: 2008-1-8 21:44

楼上的兄弟，可能电脑不太快，连发3次

呵呵

《输赢》得到大家的认可，我的感觉是把很多销售的技巧给以书面化，条理化了，同时又是以小说形式，而非讲义形式，使内容的可读性大大提高。特别是贯于崔龙8式等比较条块化的描述，使大家对其感受又进一步变得贴切。

按理说，《圈子圈套》更具实战性，但相对而言《输赢》的文字处理更胜一筹，故其可读性更强。

商场如战场，针对商战可能后续会更多引入军事理论，现在毛泽东思想/孙子兵法又在管理领域兴起一波波涟漪，不过也确实有其利用价值。

作者: 北方的雪 时间: 2008-1-14 15:22

知识武装头脑才能指挥行动！

[em05]

支持

谢啦

作者: 大胖水牛 时间: 2008-1-19 22:09

太好啦，受益终身

作者: vikky2006 时间: 2008-1-21 18:48

我是在手机上读过这本书，读完了我是迅速的介绍给一位做销售的好朋友的，并嘱咐他一定要读完

作者: 路人甲81 时间: 2008-1-31 09:14

好帖子，永远有人跟！

作者: 梦令同 时间: 2008-2-1 16:04
经典之言，楼主深有见解，让大家惊坐。。受教，受教。

作者: 年年5184 时间: 2008-2-12 15:05

毛泽东这么伟大的人一生都只做了两件事（解放中国、文化大革命）尚自认为没有完全做好，可是我们这些人却总想在一天之内做那么多事情，这就是伟大人物与平庸者的区别吧。

这句话说得真好,需要沉淀一下心情,好好规划一下自己的人生了,谢谢楼主的分析!

作者: helixhu 时间: 2008-2-29 15:39
看了书评，觉得楼主是用心在读，也在认真的思考。
不过，不同的人经历不同、关注点不一样，所得的感悟也差异较大，如果都能向楼主一样把自己的看法有效的共享出来，一定会碰撞出更加亮丽的火花。
对楼主的关于人的部分评论觉得很赞同：人自身就是一个思考体，如果摒弃思考而只注重效仿或者吸收，那决不是我们那样做的最终目的，而楼主将人自身比喻成一个已存在的思考图，而主人所需做的事情就是吸收或学习其他内容的时候，根据自身的特点，选择适合自己的部分，完善自身的思考图，最终形成一个独一无二的思考个体。
而不是在学习完某些东西后，几百个同样思考方式的人就出现了。这绝对作者的悲哀。
因为我所尊敬的鲁迅也曾说过：之所以我们在这样的时代写出这样的文章，是需要引导更多的人来深思存在于这个时代背后的社会问题。

作者: 曼珠莎华 时间: 2008-3-5 14:04
该书是一本不错的有关企业管理方面的书。

作者: hualina 时间: 2008-4-17 12:29

将管理喻于故事之中，读起来很有趣，也很容易理解；从小说的角度来说，读完之后还是有些怅然

作者: liugmwx 时间: 2008-4-19 17:19
分析得有道理

作者: lwy512 时间: 2008-5-11 11:58
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: kanter 时间: 2008-6-13 22:34
世界上最远的距离就是“知与行”

作者: npdvss 时间: 2008-11-19 11:46
写的很好

作者: lmouse 时间: 2008-12-1 22:04
看过,还是很不错的.

作者: wujinyuan2 时间: 2009-5-4 23:35
拜读之后。深有感触！

作者: 七夜 时间: 2009-6-17 18:41
楼主的分析真是很透彻

作者: boyoinfo 时间: 2009-6-17 19:25

读后感写到这种份上，说明这本书给作者的感触远远会超越这文字部分；

楼主应该是一个性情中人..

作者: 雨蝶 时间: 2009-6-19 23:52
佩服佩服~~写得好

作者: dlalley 时间: 2009-6-20 10:59
我也看过输赢，当时就是觉得讲的很透彻，颇有感悟，但是过后的时候可能就忘了，没有楼主想的这么多。决定一个人的业绩的只有能力和态度两个因素。其实我们强调考核也好，强调业绩也好，真的是能力和态度决定了一起。我觉得关键还是态度，我不相信真的有笨人，态度决定了你的行为方式，当然有些能力的确需要天赋的，但这样的我觉得比较少吧，除了特殊的职业或行业外，很多技能或能力都是通过后天培养的，所以态度很重要

作者: BXZ 时间: 2010-1-6 16:40
樓主的評書有意思，深度廣。

作者: jessicahmily 时间: 2010-1-23 15:25
LZ分析得很深刻，汗颜啊~~

作者: zxf306 时间: 2010-8-13 16:58

这本书里的催龙六式确实很管用，整本书讲大客户营销讲的也有很多值得借鉴的地方！值得一看

作者: 水喝多的盆景 时间: 2011-1-21 17:02
总结的很好，赞一个

作者: sherryhaihai 时间: 2011-1-23 16:18
一本小说能有这么深的感悟说明楼主是读透了这本书，理解了作者！

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