[原创]农村创业——我在路上！(现已更新，将继续我的故事） - 栖息谷-管理人的网上家园

我的背景：81年出生的，同样散发着公鸡骄傲的特性（这曾一段时间让我自己非常讨厌自己），但也同样感谢那永不服败的战斗精神。小时候在一个非常偏僻的乡下长大，两岁时因上一代恩怨，送给别人（即现在的养父）。从而养父成为我一生最重要的人。我家现在还经营着一个30多年历史的老店（食杂店），30多年从来没有停止过营业，至今生意兴旺。到今天我才知道不是我养父是个生意高手，而是他把农村人特有的做人方法融入到商店中。所以，他今天还能继续经营着，最大的因素在于：他的为人。

从小孩子到少年，酸甜苦辣，一应俱全。缺少母爱，少年时，就常犯错误，赌过博，罢过课，打过人，被警察追过，停过学，基本上的坏事都做得差不多。直到初三年，我才醒悟，自己的一生快被自己给毁了，还好醒得及时，于是，在初三年，把初一、初二、初三的书全都读完，于96年考不容易考上了中专。简单的说这个时候的自己就是放任。

96年开始到外地读书，陌生的环境，回忆起自己的过去，心中悔恨无比，怕自己以前做过的坏事被别人知道，会被别人看不起。那时，就想着去改名字，让过去的一切不存在（后来没改成）。中专三年，都在自我封闭中度过。

99年下半年，毕业了，封闭的我要面对充满挑战的社会了。一时无所适从，不知道自己该去做些什么。看着很多同学都去人才市场找工作，我也悄悄的跟一个同学去了，希望去碰碰运气。内心高傲，怕丢面子的我，在拥挤的人才市场中一无斩获，每个摊位都逛了三遍，可是一份简历都没有投递出去，更不敢上前去问需要什么职位了。我最好的一位朋友说，他刚才投了一个叫因特网的公司，待遇很不错，叫我也去投。我对什么叫因特网一点概念都没有，听说待遇很不错，也跟着他去投了一份，但什么都没讲。没想到，这一投，我的业务生涯开始了！

漫不经心的一份简历，我以为肯定不会选中我，虽然留了呼机。两天过去了，我的呼机没有响。一个人静静的躺在床上，不知道要何去何从，很多同学都找到了工作，仓管、会计、统计、文员，这些对于当时的我来说，是多么不错的职务呀，基本上每个月的工资都可以在500元以上。在自己的沉思中，呼机响了，一个我不认识的号码。回机过去，才知道我投的简历被对方看上了。（现在才知道，每个公司选业务员都是多多益善）！！！！！！！！！急匆匆的邀上同学一起去了。第一次面试的情景，8年后的今天如同昨日，经理不是我经常在电视里面看到的那种成功人士。但非常的年轻，英气逼人。当时，我心里，有一天我能这样就好了。后来才知道经理23岁，还在平安保险做营业主任。经理用非常职业的方式和我们沟通（现在才知道保险人都这样），我基本上没见过什么世面，不知道如何对答，还好我有一个优秀的同学，他在学校就已经很出名，经常参加各种表演，他和经理谈的很投机。可是，幸福的时光总是很短暂，考验终于还是轮到我的头上了，经理看了一下同学背后的我，我下意识的眼晴看别的地方，装着没看到一样，心中一阵乱跳，不知道该怎么办。还好，第一次经理没有让我太难看，只是问了我的名字，哪里人。等等。我也不记得自己怎么回答的了，只知道头很晕。。。。。

第二天，经理叫我们同批业务员一起去参加培训（共68个），第一个主题就是自我介绍。真是要命，我心里暗骂，认识不会私下认识吗？为什么还要站着对大家说啊。还好，自我介绍是逆时针轮流的，暂时不用轮到我，我可以想想要怎么讲，我暗自庆幸。68个业务员中，有很多经验丰富的老业务员，他们的自我介绍都非常精彩，偶尔也有几个菜鸟搞得大家轰堂大笑，我也跟着笑。可是一会就笑不出来了，因为，我比他们还菜鸟，等会怎么办？随着时间的流逝，我感到自己内心乱极了，到现在还没有头绪，不知道要怎么讲，手心冒汗了。

终于下一个就是我了，我想等会站起来的姿势要优美一点，这样可以让自己镇定点。可是，没想到，当经理叫到我的名字的时候，我竟然一激动，把桌子推得老远，上面还清晰的印着两个湿湿的手印。大家这次的笑声比之前的几次都认真，都大声。我脸红死了，恨自己怎么这么不争气。我用蚊子的声音讲了自己叫什么名字，哪里人，大家以后关照。就坐下了。

培训只进行了一天，第二天，经理就告诉我们，你们今天要出去展业了。天哪。。不是这样的吧，我内心在喊，我还是个菜鸟啊，你们不能看大部分都懂得，就不顾我这个菜鸟了吧。。经理问我，去哪个方向展业，我只好碰了碰我同学，让他来解决难题。我们两个骑着一辆自行车，上路了。很怀念这段时光，怀念我和同学一起推车，一起下坡的日子。到了一个工业区，哇塞，到处都是工厂啊，要先去哪一家呢？我自做聪明的说，去那个招牌最大的工厂，肯定比较有钱，或许能上点电子邮件呢（唉，没办法，那时候不懂得专业知识呀）。我同学的口才非常好，工厂的大门被他给打开了，我躲在他后面，推车，准备不对劲的时候，先跑。。。。。。。。

每天和同学拼命的跑业务，确切的说是，我同学拼命的跑业务，我拼命的推车。日复一日，屁股都磨烂了，可是100元的业绩也没有成交。每天都在拼命的和门卫拉关系，希望我一天他能让我进一下大门。经理看到我们垂头丧气的样子，就鼓励我们，说碰壁是正常的，你们要拥有一颗平常心。我心里在纳闷，如果真有一颗平常心，我还跑个屁业务。不过，要非常感谢经理，因为是他向我推荐了两本书，才让我有勇气继续面对业务。书名《世界上最伟大的推销员》《推销之神原一平》。是这两本书鼓励了我，让我知道销售奇迹是靠不断的努力才能创造出来的，每天照着书上教给我的方法，天天念，天天记，每每到客户工厂门口的时候，不敢进去了，就拿出这两本书来看，边看边给自己打气，然后一头冲向工厂的门卫室。大门逐个向我开放，可是业绩仍然是零。因为，我见到都是些小文员，她们告诉我，老板很忙，要我把资料留给她，等老板回来以后再转交，当时的我，信以为真，还说了半天的感谢话，可是，却一直没有音信。

3个月过去了，我的同学因为某些原因离开了公司，我独自一个人奋斗了，我真正的成长开始了。因为，我没有的依托，我需要靠我自己了，这样的进步才会真正属于自己。然而，我也成为我班最后一个低收入者（每个月300元。没有吃住、没有交通费用）。很多同学都笑我，说我像个疯子，每天精神都那么好，口袋一个铜板也没有。我没有放弃，继续努力跑客户，8个月过去了，我仍然挂着零蛋，说起来，我都不敢相信，但这是真的。8个月100元的业绩都没有成交。很多朋友肯定很意外，为什么公司还要我，是因为原来60多个业务员，就只是3个了，我是其中一个。老板也需要些打杂的，再说，我的态度非常认真。

皇天不负有心人，第9个月的时候，（2000年4月）我终于成交了，而且在当月，签了三个单。我记得，老板在另两个业务员都走掉的时候，告诉我说，以后我的业务提成为整单的30% 。我高兴的好几个晚上都无法入睡，算算，这个月可以拿4000多元，再多的委屈也不觉得委屈了。事实，证明我错了，老板后面只给了我500元，还说了一大堆理由。我知道，我不能呆了。我辞职了，离开了这家我工作了9个月的公司。。。。。这里，留下了遗憾，也留下了我对业务的兴趣。我知道，这样的经历不是每个人都能有的，我得继续前进。。。。。。。。

00年，5月份，我到另一家网络公司上班了，这个公司名气很大，业务做得非常好。在这里，我学到了真正的业务谈判技巧，也得到了更多规范的培训。刚去的条件是：无底薪，提成20% 公司提供食宿和报销车费。这对于当时的我来说，是多大的诱惑啊。

5月份在跑业务过程中，有一个事情让我非常难以忘怀：我经一个朋友介绍，去拜访一个机械工厂，老板比较土，一进去就说：“这种事情别找我，我要是天天见你们这种业务员，我还当什么老板”。

好伤人啊。。。。无奈，只得问他，那得找谁，他告诉我，去找销售经理。我于是又傻傻的问，价格也得他谈吗？老板告诉我，他没资格谈价格。我记下了。去见了那个经理，经理非常热情，听我仔细讲完了方案，感觉非常不错，于是就问我价格怎么样，我老实的告诉他，老板说你没资格谈价格。。。。。。。。。

我忘了那个经理的表情，只依晰记得，他把我资料扔到地板上了。。。。。后来，那个单子是我经理出面挽回的，我5份的工资是175元。

后来，我加倍努力。我从一个镇走到另一个镇，每天中午都不回公司休息，拼命拜访客户。因为没钱，我在夏天喝过田水，吃过长虫的绿豆饼，穿着老爸结婚时候用的皮鞋。我知道，我在路上。。。。。。。

9月份，我已经可以月入5000元多元。真正自己的血汗钱，我征服了一个又一个的客户，我在跑业务的过程中找到了很大的成就感。直到2002年。

02年，公司的业务经理和技术经理想出去自立门户，大力邀请我加盟，我们四个人从大办公室搬进了一个小套间，共两台台式电脑，一个笔记本电脑。我的业务提成50%。公司没有实际股份，钱是好赚多了，可是没人约束了，可以随意的放任自如了。几个月后，我迷上了网络游戏，四国军棋（现在还在下

）我开始不喜欢工作了，喜欢天天上网，喜欢天天泡吧。到了10月份，我已经把以前的积蓄都发光了，穷到什么程度，穷到天天看床底下，找以前扔掉的硬币，每天只吃一顿饭，而且不超过2元钱。10月底，我已经一分都没有了，连硬币都找不到，还要交房租，我就骗房东要出差几天，过几天回来，趁还没到时间交钱先溜。我穿着以前买的名牌西装，去流浪了。后面寄宿在一个朋友家里，天天帮我朋友洗碗，买烟等等。靠朋友给的一点零花钱过日子，麻木到那种程度。仍然不去工作，天天在朋友家里上网。。。。。唉，现在回首起来，真是痛啊。。。

到了年底，不敢回家，爸爸打来电话，我告诉他今年没赚钱，不敢回去，我爸爸没说什么，只是沉默了一会，告诉我，家是一定要回的，你穷一两年不要紧，关键是你不能穷一辈子。。爸爸的话深深的刺痛了我，我决定回家，决定明年重新再来。。让一切都成为过去！！！！！！！

03年，我的23岁，我又出来了。怀着1300元爸爸和妈妈给的钱。1000元是我爸爸把猪给杀了。300元是我妈妈从压箱底的一个红色塑料袋里拿出来的。（这两年，家里被计划生育给罚得很惨，我养父他们没有亲生孩子，但是抱养了四个孩子，包括我）。

这1300元好沉啊，我来到城市的一个十字路口，我高喊，我要出人头地，我要为我的父母争光，为自己争气！03年的那个大年晚上，我告诉我父亲，我要让他们放心，你的孩子长大了，我要为我们家争气。我爸爸听了，流着眼泪，告诉我，只要我过得好就可以了。。。。。

03年，我除了工作之余，选择了继续进修，去读MBA。参加各种各样不计其数的培训。从魔鬼训练营到各类专业系统培训。只要有不错的课程，我都去参加学习。我告诉自己，学习，就像去超市购物一样，拿你想要的，不要的东西，继续给他们放在原处。

我从业务员重新起来，03年9月，做到了副总的职务。我有幸吃过以前那些苦，是那些不幸，让我懂得了去珍惜，懂得了，很多人需要帮助。

04年，年初，我离开了互联网行业，离开了这个我呆了5年的行业。和一个朋友一起去创办了一个商标事务所。因为跟这个朋友的特殊关系，我在财务上没有控制，最后导致全部资金被他吞走。事务所也变成他一个人的事务所，这段往事，不想太多的回忆。只知道，这个事务所至今还存在，只是元老一个都不存在了。

04年6月，飞赴上海进修，参加几千人的大型国际营销人活动：2004成功者大会。并有幸参加了世界顶级大师汤姆.霍普金斯的培训讲座，这是他第一次登陆中国。和他同台演讲的还有台湾张锦贵教授！并与汤姆.霍普金斯和张锦贵教授合影留念。

上海之行结束后，回来以后，被一家化工公司聘用为副总，至2006年年初。06年5月份开始回农村进行我的创业梦想。

我的情况和楼主差不多，工厂也在镇里面，是一个交通落后，没有什么现代化气息的乡间小镇，大家应该想象得到。我的工厂是服装制衣，是０６年５月份创办的，主要以来料加工为主，目前也尚不足100人。车间设备大约是8成新，需要备置的机器基本齐全。和楼主不同的是，我车间大部是当地的劳动妇女，20-45岁的都有。大部分没有去过工厂上班，以前以劳作、到外面去做苦力打小工为主。

工厂现在的厂址以前也是一家服装厂，是骗税的。去年就有一些附近工人来这上过班，但很多都没拿到工资，老板就逃跑了。所以，新工厂五月份成立时，很多工人都不想再来了，同时也不看好服装厂。（农村人被一种事情骗过，以后就不爱去信了，何况还有很多工资没解决）。

开业初期，没办法，到处去走访老工人，很多工人的表示是，做服装赚不到钱，最低底线也要把以前的工资清算了，要不，肯定不去同个地方上班。（虽然已经换了工厂，但他们的心理短时间内还是不能接受）。没办法，我只得去请亲戚来厂里帮忙，做做样子。都是些表姐表妹的，好不容易凑了5、6个人。我想只要我们有心做下去，总会有些有心人会来了解的。

果然，很多当地人听说服装厂新开业了，也有人好奇，也有人成评论家。经常有人来乱逛工厂，几乎每天我都可以听到别人对我说：你们这种的工厂不像工厂，乱七八糟的！我坦然接受了，因为在我没成功之前，这样的议论随时随地都会有的。管他的呢，做自己的事情。只要工厂在以后成功了，他们也会跟着改口。一方面顶着压力，一方面继续去和原来的老工人沟通，必须让他们明白工作是为了自己，即使不工作，在家里等着，以前的工资也不会掉下来。与其这样，不如去工作，尽快赚钱。在和这些家庭主妇沟通中，我也充分运用了她们经济收入不方便，家庭负担大，急需挣钱为家庭分忧的心理进而劝说她们。

只要认真努力就会有收获，6月份，我那些充数的亲戚任务完成回家了，老工人也回来了十几个。我聘请了第一个管理人员，车间班长，开始正式生产。工人是有几个了，可是，离我们想要的管理差太远了。工厂要求上下班要准时，还配置了打卡机，可是没有一个人听。工作不到一个小时，发现少了好几个人。一问大家都说不知道，还有人告诉我，以前都是这样的。于是针对这个问题，开大会，也逐个谈，可是没用。大家告诉我，你在乡下办厂就不要想规范啦，别搞的太认真，没人会听你的。也人有告诉我：老板，我们知道怎么来，也知道怎么走，不用那个东西。还有人更可爱，说老板你买那个什么机器，没人会用，我们也不想学，还不如每人多给一块钱呢。。。。。当时，我也不知道该怎么说了。

会议开的也不能说没用，起码我知道她们为什么不见了，总结出来是以下几个情况：家里有亲戚来，要回去一趟。家里的鸡鸭没人管，没吃饭，要回去一下。家里读书幼儿园的小孩，要放学了，得去接一下。家里有亲人建房子了，得回去帮忙一下（不然会被人讲的）。家里，亲朋有喜事，有丧事得回去一下。。。。。。总之都是这类，更有甚者是说楼下麻将三缺一要回去打一圈。

隔壁本来也有两个服装厂的，但被这些东西折磨的已经倒下去了。这些东西是麻烦，但终归都不是大事，不是可以决定工厂生存的大事，关键还是在于企业管理者自己。（这些是６月份的事，未完待续）

路是人走出来的,从楼主写的这篇文,看出楼主是一个很有想法的人,所以我相信楼主能创业成功.

希望楼主能在创业这条路上坚持走下去,有时候只要坚持住,就离成功不远了.

我从业务员重新起来，03年9月，做到了副总的职务。我有幸吃过以前那些苦，是那些不幸，让我懂得了去珍惜，懂得了，很多人需要帮助。

我的愿望也和你的一样，在农村开展一片天地，希望我们能借鉴一下你的经验。谢谢！！

以下是引用GUOR在2007-2-2 12:48:19的发言：

引用:

我从业务员重新起来，03年9月，做到了副总的职务。我有幸吃过以前那些苦，是那些不幸，让我懂得了去珍惜，懂得了，很多人需要帮助。

对不起,给的感觉不太真实,上MBA可是很贵的.

代表工厂第一次谈业务是06年5月份，刚好是5月1号。因为5月10多号就要正式开业了，总不能开业的时候还没有一点业务吧，刚好听一个泉州的朋友介绍，说永春有一个他认识的香港老板，很多服装订单，想外发加工。问我想不想接，我二话没讲，当然接。工厂交通的不便利，这时候体现的淋漓尽致，因为是5月1号，很多旅客去各地旅游，客车显得很拥挤。且说，我那个镇，一天只过六辆客车。如何能去永春呢？坐车已经是没有希望了，只能骑摩托车去了。但是坐客车去永春都需要6个小时左右，骑摩托车明显是个大的挑战。我和哥哥（和我一起做工厂）两个人商量，早上6点出发，沿途抄小路。最差的路，两个人要骑车上挖煤的陡坡，中途经常要下来一起抬车走。我笑着和我哥哥说，别人五一坐飞机、汽车去旅游，我们两个骑摩托车自驾游。回忆起来，真是酸中带甜。我们两个说，这么苦，一定要把工厂做大起来，才不会对不起自己。摩托车只骑了4个小时，感觉就很累了，可是路程刚过三分一。后来，我们决定分段走，不能老自己骑车，这样太累了。中间，换了两次摩托车（找摩的师傅走的，自己的摩托车安置起来了）再搭一次面的，终于到了永春交界，可以搭客车到那个工厂了。

和那客户见面的印象太深了，可能是因为见他们太不容易了吧，要吃这么多的苦才能见他。订单是好订单，价格也不错，老板听说是朋友介绍来的，也想把订单给我们做，前后洽谈的时间不超过25分钟。对方告诉我辅料不齐，暂时没办法给我下，等过几天肯定给我们下。见客户只花了25分钟，却要我们整整累了一天。。我和哥哥决定当天回去，因为摩托车还放在半路。虽然这样会很累，但心里挺高兴的，因为觉得这个订单肯定没问题了，也不能算白跑。如果一开工就能接上好订单，吃点苦又能算得了什么呢。回去还是没客车坐，半路找摩的帮忙，拦了一辆货车，给摩的40元钱。马不停蹄的冲回家，到半路又自己骑车，在山路上狂奔，就一个字：冷！！！！那种刺骨的感觉真的是很难忘记，我想这种感觉会激励着我一辈子。凌晨三点半才到家，我姐姐还没睡，我一进门，姐姐就说，你太苦了。。。。。。

1号到10号，我和客户约订的日子到了，我叫了辆货车准备去接货。可是，没想到，对方告诉我，订单已经排给别人了，以后有机会再合作。我的心一下子冷了，想着这几天给工人说这批订单的情况，我一下不知所措。刚要开工就遇上这样的事，真是灰心啊！心里骂闽南人好没有信用啊。想了想，还是想办法先找业务要紧，再大的火也改变不了目前没订单的现实，于是我和哥哥决定去隔壁的县市找。雨下的太大，没办法骑车，只能搭车去。找了一个下午，都没有着落。已经是晚上8点多了，糟糕，又没车回自己的县城了。又故计重施：拦货车！直到晚上9点半才拦了辆货车，可是货车司机只答应送我们到离县城还有50公里的一个路口，因为他不顺路。没办法，还是先走着看吧。

雨，一直下！不停的下！我在货车的颠簸中，感到生活有时真的好无奈，不是我们想怎么样的就能怎么样的，可是又有一个现实我们不得不去面对，那就是不管生活有多苦有多累，我们都还得去面对生活。想想，一切都会过去的，开始的时候，不顺点，未必是坏事！

终于到了三叉路口，付了钱，我们下了车，四周一片漆黑，全面环山，真的是伸手不见五指，很可怕。要是一个人肯定被吓死，还好，我和哥哥是两个人，可以借助说话来互相鼓励。雨还在无情的下着，怎么办？现在都晚上11点多了，等会要怎么回去呢？只要看到远处有一辆货车驶来，我们就会不顾下雨冲出去拦车，可是没有一辆愿意停。后面我才想起来，荒山野岭的，两个大男人，谁会载我们呀！没办法，只能想办法向城里的朋友求救，还好，后面一个朋友帮我从县城里找来一辆的士，我们凌晨一点才平安回到自己的县城。

06年5月14日，隔壁一个服装厂的老板因为拿的订单数量过大，在合同期内无法完成，听说我们也在找订单开工，就找上我们。我的第一个订单，工厂的第一批货诞生了。

原来的老工人在我们努力的情况下也来了十几个（前面第六章提过），工厂终于可以开工了。但是问题出现了，因为原来我们这个厂址的前身也是个服装厂，这些人都呆过，他们原来的工作模式是需要先把工价告诉工人，而我们选择的模式是生产过程中或生产结束后告诉工人。

我的生产线是采用流水形式的，即，每个人或几个人专门负责一道工序。这意味着每道工序都要衔接及时，要不会出现流水不顺，产量冲不上或者某道工序产量积压的现象。但流水作业方式也有很多好处，非常适合我们工厂的现状，因为工人平车技术不成熟，还达不到每个人都会做成衣的标准，而选择流水模式可以因人而异进行分工，又容易控制品质。

因我选择流水模式，如果提前先把工序的价格公布，就会出现大家抢工序的现象，一些表面看起来不好的工序就会被堆积，而无人问津。就必定会造成生产之间混乱，工人关系紧张等现象。如果我选择中途公布或做完以后公布，就可以根据生产的实际情况，进而调整价格，进而平衡每个人期望的收入。

但工人他们不会想的这么远，他们只有一个想法，我们来打工，就是为了赚钱。他们是对的，我们打工的时候也是这样，任何人打工都是这样，我非常理解他们。

货到的那一天，工人都全部到我办公室了，说要我先公布单价，要不不做。我趁这个机会把大家集中起来，开了个会议，我告诉大伙，我非常理解大家的想法，我们每个人出外打工，都是为了能挣钱。我来这办工厂也是为了挣钱，我们大家有一个共同的目标。工人没有工厂也没办法就业，老板开了工厂没有工人，一样挣不了一分钱。所以，这样的关系，就必须让我们好好合作，互相帮助，达到共同的利益。我和大伙讲流水的原理，不是我们不事先公布价格，而是价格公布了以后，每个人都会去争某几道工序。这样会造成生产混乱的现象。这样，订单也无法如期完成，企业也没有任何效益。试问大家，如果订单都做不完，工厂都没有任何效益，大伙能挣到钱吗？

再说，如果我故意压低价格，在一个月以后你们必然就会发现。如果真是这样，你们肯定就会不做了，试问，如果以后，都没人来这上班，对我有什么好处？如果我只做一批货又能挣多少钱呢？我投资近百万的固定投资在这儿，如果我真那样做的话，那最大的损失不是你们，是我自己，这个道理我比谁都懂。所以，我希望大家能多想想，给工厂一个月时间，看看它是否会让大家失望。而在这段时间里面，我们应该共同把订单做漂亮，把品质做出色才是我们该花时间讨论的。

大家听完了我对大家的解释，都表示理解和支持！我突破了生产上第一个难关！

楼主，你做业务是的经历我和有些相似，那份艰辛，哎，谁做谁知道！！！

虽然，我只干了5个月，也有了很大的起色，但我还是离开了那里，虽然，那里让我成熟了很多。

再后来，也就是现在的工作，老板有点挑剔，但，我一样做的很好，很安心，很踏实，不怕有一天他炒我的鱿鱼，因为，他的要求我不折不扣地做到了，甚至超越了它。

为什么？？只因为在那段业务员的时候，我充分的认识到自己的价值，认识到自己的实力和能力到底有多大，认识到社会是残忍的，也是留给有能力、奋斗的人的，所以，我工作，我幸福！我坚持，我收获！！！

鼓励，我也有过做业务的经历，会让人对社会物质流动，经济交易规则尽早，了解，人情冷暖，个人作用等深刻体会！

望楼主厚积薄发，发挥创业热情，带领自己员工，做出自己应有的成绩！

又是一个深夜！农村的温度真的是比城里差很多。刚看了一个朋友从3500元到700万的蜕变，深受感动！继续自己的故事，就如继续自己的未来！

我对工厂的管理，也非常想规范，也非常想把以前所学到的种种制度、种种培训、种种管理方式和种种标准用在自己的工厂上。也希望能像大工厂一样规范化管理工厂。可是，事实证明，这事急不来的。企业的管理方法要依据企业的规模、现状、背景来决定当前的管理方法。对于现行的工厂状态，我很难出台制度，即使出台了，也无人遵守。我曾经试过订立了几个制度，如：上下班要准时，要打卡。这最基本的制度，在６月份，我们无法实现最基本的管理。原因不在于员工们刁蛮，也不在于员工们不愿意遵守。而是，在于农村的背景和农村的繁锁。

我仔细的观察和分析：农村家庭妇女非常珍惜钱（我们父母也是如此），能给她们多赚钱的机会，她们绝对不会轻易放弃，比我们城市白领上班单纯得多了。这证明她们不是存心不准时上下班。有时候上下班迟到或早退，都是因为家庭的繁锁事情太多，丈夫基本以劳力为主，外出劳务，家庭大小锁事都是由家庭主妇一手包办。几十年了，都是如此，很难一下子去变化。还有，家庭妇女在思想上还没有得到转变，毕竟在农村自由劳务久了，很难一下子去适应工厂烦杂的规章制度。她们在思想上还没有从农民转变到工人，还没有意识到这是一个团队，需要有团队的行为，而还是停留在过去的自由劳作上。这在思想上的转变，需要一定的时间。

我仔细算过她们一天２４小时的时间分配：在工厂上班大概需要１０－１１个小时，中午和晚上回家煮饭，吃饭，洗碗需要３－４个时间。中间再穿插客人来访，洗衣服、接小孩和其他的家庭锁事。基本上，她们的休息时间都不会超过６－７个小时，而且时间上都要很赶。这些是她们基本的必须，少一项目前都不大可能。因此她们是没时间，而不是故意有时间而不遵守制度。

我想，我基本上找到了她们迟到的原因，工厂的规范化管理脚步是不能停的，只是有时候遇上了困难。我选择了帮她们分担劳务来节约她们为锁事付出的时间。我从工厂目前能做的角度出发，首先先帮她们解决家庭煮饭的问题。我在会议上宣布只要来工厂上班的，不分职务，一律可以把全家人的饭带到工厂来煮，由工厂免费帮忙。这样一来，给大家腾出了不少时间。同时，我在会议上，也大声的告诉大家，如果以后，还有人迟到和早退，要罚款１０元。虽然到现在仍然没有罚过一次款，但是在会议上，我从来不忘强调要罚款，甚至是强调了再强调。我明白，如果我不强调，别人更不在乎！

我选择的第二个做法是，继续让员工打卡。我自己站在打卡机旁边，看她们打卡，也教她们打卡，每次上下班都看，都教，如此整整几十天。当打卡成为一种习惯的时候，很多人也觉得打卡机挺有趣的。其中的关键是让大家把它当成我们的一种习惯！

我选择的第三个做法是，选择工作积极性高，出勤率好的员工，让她们去引导别人。当然奖励是最基本的，请她们从她身边最好的朋友开始引导，让大家互相努力，成为一种氛围。

这些的努力总而言之，从制度的角度只缩写成五个字：准时上下班。

很多故事不能例举了，在以后的篇章中，有机会我还会提出些。案例不足之处希望大家能及时给予指正和批评！谢谢！

我回到农村以后，喜欢看毛泽东主席的书，而暂时忘却了以前培训学过的种种管理方法，这让我获益非浅。

希望大家以后也去看看，看看毛主席是如何在农村中如鱼得水的！

在此有个小小的建议：在农村创业，如果你的员工在你的工厂收入不高或者说整体待遇还不高的时候，情节不严重的，最好不要把罚款提到议题上来。奖励在允许的情况下，越早提越好！

用心了，没有做不成的事。相信楼主一定能创出属于自己的一片新天地！

对于楼主最后的“制度执行———准时上下班“感觉受益很多，实际上很多中小企业无法形成一个明确的制度，往往是由于管理者自身考虑不周及相关领导对于制度的重视不够有关。

非常感谢大家的鼓励和支持，希望大家能一同共勉！谢谢大家！

我现在还没有楼主的成功的经历，但是有相似的失败经验。哈哈，希望你成功。现在我也是做销售了，希望能给我指点指点。wangjingtianxia@163.com

继续哦楼主,等着向你学习呢!确实感触良多,同样的是农村的孩子,你已经迈出了成功的一步!

人都是被逼出来的，对你的创业精神我很敬佩！我也是从农村出来，我意志在不断被消磨，现在正尝试着把就逼上绝路，我感觉只有至于死地，我才能奋力博起！

第一段说的很好，我只是一个职员，目前所在公司的制度看起来很多，但是里面很多制度不符合公司实际情况，导致我们在执行过程中花大量时间去和员工解释制度，在执行后也没有起到预想效果。

一口气看完了，佩服楼主。我是从技术刚准备转行到营销的，请各位多多指教啊。。

我想不应该是故事，没有亲身经历过和深厚的经验积累是写不出来的，没有相似的工作经历或者丰富的人生阅历是体会不出这篇文章，楼主的打工生活经历与我较为相似。共鸣很强烈。现在回想起来那何尝不是人生的第一桶金呢？

在创业的过程中是怎么样跟政府打交道的。还有就是怎么处理黑社会的骚扰。

因为最主要的是在于它的外部因素。也就是说你选择投资环境的好与坏。我一般不选择自己不熟悉的环境去投资！

流氓的问题，我也遇上过，我工厂楼下的道路在修建，修建工程是当地一个最有名的流氓承包的，他们施工的时候把我工厂的自来水管给挖了，搞的我工厂停水一个星期。不但不赔，还说是我们没及时通知他下面有水管，责任不在他们身上。真气人！后面是地方政府出来要求他们修理好！

对于这个问题，我有一个看法，地方的流氓不是太大的问题，关键还是在地方的政府上，如果你能把地方的政府关系搞好，一切自然会顺利。

至于政府问题，关键在于地方政府的一把手上。其他的人，只要你不摆大牌，有饭局的时候，方便的话，顺便叫他们来参加，他们都会迎合你，毕竟因为一把手和你关系好！

想和政界的人打交道，要花很多心思，如果是纯粹的巴结，这种关系维持时间不长。一阵子热！关键在于双方是否能达成共赢，如：他扶持你，是否对他的政绩有很大的影响。

其他很多因素，一下子也谈不清楚，主要还得看一把手是个什么样子的人。但当官的总有几个最主要共同点的：政绩、名声、经济！好好思考，如何从这几个方面达成共赢。

好久没上线了，看了很多朋友的鼓励，非常感谢！虽然从去年到现在一直风雨不停，最近更是达到最惨的境地！但我不会放弃！因为如果放弃，以后更困难！

最近心情也很坏，因为毕竟是第一次回农村创业，有太多东西是在摸索，过几天，我把这几个月的情况整理一下，写在论坛上。相信对于想在农村创业的朋友非常有参考价值。谢谢大家的关心和鼓励！

我们现在也在农村创业,由于资金不怎么到位,规模与计划相差很多,但只要做成功,规模会比倍增理论中的倍增模式还要快!!

农村创业有血有累，只有坚定不移的努力下去，成功一定属于你！

累了很久，网络已经都快遗忘了。时常在迷茫，创业，是一个激动人心的词，也是一个让你几个晚上，几天几夜睡不好觉的词。

农村创业真的是一件不一样的事。没想到困难会如此之大！不过没有关系，不经历曲折，这个味道怎么会变得如此的与众不同呢？我喜欢这样的感觉！

我的一个友人说，他很羡慕我，他的一辈子愿望就是晚年去农村听青蛙的声音。而我还没老去就已经实现他的愿望了。我当时心情很复杂，有一种无奈又有一种安慰！

头发少了不少，想法也多了不少。30岁后我会成绝顶聪明的人吗？

在农村和我一样正在创业的人们，你们是否感到寂寞和困惑吗？没关系，我要说的是，即使不在农村创业，我们一样会面临着种种困惑。结果在于，我们是准备好了去面对，还是准备好了去放弃？

加油吧，不要再去羡慕别人，快去羡慕自己吧，我们拥有如此伟大的创业精神！

晚上又和很多朋友聊到了创业。这几个朋友说没成绩也不敢说，30不到，就靠自己的努力赚取了近百万的钱。但那些是靠非常偶然的机会才创造出来的。

他们现在仍然在打工，也知道那样的机会不会经常有。所以也想自己出来创业，毕竟单靠那100万，还不能让自己一辈子衣食无忧，还得懂得投资和理财。

如果一辈子钱代表了一切，我相信很多人都可以满足自己了。可是当有了自己的人生观和价值观以后，钱仅仅是实现那些目标的一个组成部分。因为还有自己存在世间的价值和意义！

农村的路仍然坎坷，创业的路仍然坚辛。我不期然想起了现在这么多的高速路和火车道。我想如果当初修建高速公路和火车道的工人，拥有我们这样遇到困难就想放弃的想法，我想，道路依然永远坎坷。

比起我上一辈的人，我们幸福的太多了。想起他们吃过的苦，还能把我们培育成人。我不禁想起了：其实精神永远存在，是我们自己把自己的道路给荒废了。

很久没谈到工厂的经营情况了，回农村创办服装厂已经快两年了时间了。今年再办了一个分厂，目前整体情况仍然不乐观，但前景我仍然非常看好。

整个县近50家的农村服装厂，基本上只有10家左右了。大家都坚持不下去，放弃了！今天这个厂老板叫这个名字，可能数月后，就换姓了！

办厂近两年时间，实际生产时间不超过一年。其中一些原因是因为和某些部门关系没有处理好，停工了半年。把原来打好的基础全给破坏了。工人走的走，散的散。我之前的努力白白给浪费了。在此，提醒一些创业的朋友，一些要害部门一定要保持好关系，但分寸一定要掌握得当，既要熟悉又要保持距离。切勿称兄道弟陷入太深。

我哥哥接受不了一些事情的打击，和我说了一些在农村创业存在的弊病，分了工厂的财产，去城里单飞了！他认为农村没办法创业，工人不能管理，又没有技术，更别谈规范了！我也认为他说的有理，因为这些是事实。

其实无论在哪里创业，都会有不足，都会存在这些和那些的困难。如果一个人想放弃一件事，他可以找到100种不好的理由。如果一个人不放弃，他只需要一种理由！我继续努力下去的理由就是：这些困难虽然存在，但不足以致命。没有一个小型加工厂一开始就能实现规范化管理。还有这些事实说明了，我们工厂需要提升的空间太大了。

如果在起步阶段，遇到很多的困难和弊端，我还能保持投资不亏损，或者小额亏损。我不认为这是一件难以接受的事情。我还有很多机会去改良和挖掘。后来，我想清楚了，其实我哥哥真正要走的原因是他的观念！是他的观念促使他的离开，去寻找另一个金钱梦！

今年年初，我们分开了。我思考了很长的一段日子。我要继续我的未来，我不仅要把目前的工厂做起来，还要再创办一个分厂。越困难的日子，我越要让大家看到希望。如果我都没有信心了，我还能要求我的工人们信心百倍吗？

大胆的想法，帮助了我。很多工人并没有因为工厂股东的解体而感觉到没有未来，反而因为有了分厂，两个工厂之间有了竞争，工作积极性大大提高！

当务之急，我必须把工厂效益放在第一位。业务、资金、管理、人才都要亲自主抓。我需要在运作过程中，不知不觉建立一个体系。我想这样比写个规章制度突然贴出来宣布要有效的多。等大家都习惯了，我会正式告诉大家的！其实他们在不知不觉中已经接受了。

一个工厂，在点滴间，一些细节间慢慢窜连起来，就沉淀出了一个工厂的文化和制度。我想，我这么说，大家一定会明白，什么背景下的规范化才可以真正的帮助到你的工厂。

从大环境来讲，整个县服装工厂到处倒闭。如果让学统计的人来分析，可能会得出的统计结果是：行业不景气。我仔细了解了一些情况，真正倒闭的那些小厂，没有几个是真正是做事的。那些真正在做事的工厂，没有倒，反而更景气。其实这说明了一些问题，你的办厂观念决定着你的工厂寿命。市场是公平的。能者生存，优胜劣汰！

我想起了那些倒闭掉的工厂，培养出来了很多我们需要的工人。难道这不是一个机会？很多时候，我们换个思路，就会感觉，其实路很宽。是我们自己走窄了。

第一：出来外面走市场，业务一定要先行，深挖市场。这样还可以把周边的小厂并为已为。尽可能多找厂家配合，明年前筛选出最适合自己的5-10个客户进行深度配合。这个深度可视具体情况再做另外的详细计划！对这些客户做详细的资料记录！没有淡季的市场，只有淡季的思想！淡季的市场永远留给别人吧！

第二：人才。随时做好人才储备计划。这方面我已经打算好了。我会在任何时间，任何可能的情况下，和一些技术型人才、管理型人才打交道，并留下他们详细的联系方式。或许明年他们可能都会成为我的一员。我不能因为某某人的离职而影响整个企业的格局。另一个方面也是为了继续发展时，随时有人手补上。

第三：留意同行的动态，时机成熟时，我还会出手，往城里发展，城乡结合。当然，这是一个很严肃的问题，我会非常认真的对待。

资金方面就不多谈了，有些是隐私。还有每个人的融资方式都是不一样的！

至于具体的细节管理，我会交给那些比我能干的人，我相信他们做会的比我更好！

说的这些，谈不上什么伟大的计划，甚至过于简单。但这些正是我目前最要急着去做的事情，而且是无论如何都要做好的事情！

一个农村的小厂，你知道未来能给你带来多大的格局吗？我想我已经在思考，或许已经有一些答案了！

我们一起互相努力，互相鼓励，相信没有跨不过的困难！为了自己的理想，我们共同奋斗！