栖息谷-管理人的网上家园

标题: [推荐]企业管理中的"王妃原理" [打印本页]

作者: carinaxiao 时间: 2007-1-12 13:03
标题: [推荐]企业管理中的"王妃原理"

企业管理中的"王妃原理"

    原理

    戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊严，否则，她将永远是平民，是一个普通的女人。

    【阐释】

    记得以前看过一个笑话：一群人在一起，好闹事的癞头阿七跳出来叫嚣--谁敢打我？一群人都没有反应，癞头阿七洋洋得意。这时，人高马大的王五慢腾腾地走了过来，扬起拳头说--我敢打你！癞头阿七一看阵势不对，搭着王五的肩头说--谁敢打咱俩？！再没有人出来应声。

    笑话是讽刺癞头阿七的软骨病，现在看来，其实癞头阿七并不简单，在看到形势不同的时候，能够迅速做出反应，将自己与强大的一方形成联系。

    把癞头阿七和王妃摆在一起似乎有点不那么尊重王妃，但最起码有一点他们是相同的，那就是都攀附上了有实力的一方，从而自己也变得不一样。

    王妃原理有点象是我们常说的傍大树、抱粗腿什么的，都是因为自己是弱小者，寻找一个比自己更强大的一方，借助他们的实力与势力，使得自己也能够摆脱弱小的地位，得到别人的关注与尊重，并实现一些在原来弱小者地位时无法实现的目标。

    但是，长期以来我们的传统教育总是叫我们要自尊、自立，不要去阿谀奉承，要有自己独立的人格，对那种投身强者的做法嗤之以鼻。因此，对于这种借助强者的做法不是公开唾弃，就是暗地指责，使得人人对依靠强者望而却步。

    其实，如果排除所谓道德上的恶名，只要不是依靠强者去做恶，王妃原理对我们的日常生活是很有益处的。

    首先，利用王妃原理，可以快速提升自己的地位。

    如果不是借助于强者，而是按照自己滚动发展的方式来进行自我积累，那么，要达到较高的位置需要的时间和精力都是非常大的，而且，可能付出了很多的时间、精力和财力而依旧不能达到自己期望的位置。但利用王妃原理，借助强者的优势，可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。

    其次，利用王妃原理，可以实现很多凭借自己能力无法实现的目标。

    正如第一点说的，借助强者的优势，与强者联合，可以很快达到凭借自己很难达到的高度，大大的减少了成本。同时，由于你与强者联合，很多人就会自动将你和强者等同对待，你会获得不一样的关注和尊重，你也会获得很多人的支持和帮助，你能够整合更多的资源去实现自己的目标。戴安娜如果不是因为嫁给查尔斯王子，成为王妃，没有人会关注她喜欢做什么，但是，正是因为她嫁给了查尔斯王子，成了王妃，于是，她可以去做自己的慈善事业，可以去展示自己的爱心，可以被认为是高贵，等等。

    再次，利用王妃原理，可以在自己弱小时、能力不够时保证自己有发展的机会。

    俗话说，大树底下好乘凉。借助强者的优势，如果运用得法，你可以避免那些对强者的攻击，同时又获得只有强者才能得到的好感和尊重。

    王妃原理是一种借势，强者做市、造势，弱者顺市、借势，人需要这样，企业经营也需要这样。

    我们设想，一个从来不知名的企业，如果它宣传自己是联想集团软件提供商，那么，大家对它的印象和关注比它宣传自己的软件多么好多么好要深刻得多，它在你心目中的形象一下子就会从无数家提供软件的企业中跳出来，变得清晰无比，你会将它和联想集团形成一种固定联系。想到联想集团，想到联想集团的软件，你就会想到它。

    当然，企业与企业之间的借势还有其他的各种方式，只要你去想，你就一定能够发现适合自己的王子，与他产生联系，获得自己的收益。

    创内蒙古乳业第二品牌

    蒙牛在创立初始，利用王妃原理，继承内蒙古乳业形象，借助当时市场老大伊利的品牌形象，唱成了一出出借势的好戏。

    刚创业时。蒙牛人认识到，在自己的羽翼没有丰满之前，是不能与牛奶业的老大伊利展开正面交锋的，所以，蒙牛巧妙地通过创内蒙古乳业第二品牌的宣传和中国乳都等概念的推出，叫响了蒙牛自己的品牌。

    蒙牛提出创内蒙古乳业第二品牌，表面上看，好像显得自己不够雄心壮志，别人都想着是怎么做到市场第一，成为霸主，统治市场，蒙牛倒好，竟然自己灭自己的威风，要创的只是内蒙古乳业第二品牌。但是，仔细分析，我们不得不承认蒙牛人的高明之处。

    当时，内蒙古乳业的头把交椅，铁定是伊利，这是无可怀疑的，不仅在内蒙古，在全国，伊利都是叫得响的品牌，在蒙牛创立的时候，伊利的年销售额已经达到数十亿元，是蒙牛的几十倍，此时提出要创第一，伊利立刻就会进行清剿，以蒙牛当时的实力，伊利要灭掉它就象是踩死一只蚂蚁般简单。

    但是，除了伊利一支独秀，内蒙古众多的其他牛奶却基本没有自己的品牌，属于消费者的随意购买品，根本没有品牌的知名度、美誉度和忠诚度。蒙牛提出做内蒙古乳业第二品牌，一下子就将自己从众多的小品牌中脱颖而出，获得了伊利之下、万众之上的品牌地位和市场关注。

    而且，蒙牛的内蒙古乳业第二品牌，表面上是第二，但这个第二是时刻与第一相联系的。人们只要想到伊利，就会自然想到蒙牛。因此，这个第二，其实借着与第一的关系，时刻在宣扬自己。利用伊利这个第一的品牌，蒙牛轻松地赢得了自己的市场。

    在宣传上，蒙牛的第一块广告牌子上写的是做内蒙古乳业第二品牌；在冰淇淋的包装上，他们打出了为民族工业争气，向伊利学习的字样。把蒙牛与伊利绑在了一起，使双方利益具备了一定的共同点，做大了牛奶行业这块大蛋糕，又不会让伊利对自己的发展产生顾忌，带来可能的恶意的竞争或者是报复。

    同时，蒙牛人还提出了中国乳都的概念，全力打造内蒙古这个大品牌。在他们看来，一个品牌的地域优势是可以利用的。因为呼和浩特的奶源在全国最优，人均牛奶拥有量也居全国第一，借助这个地域优势，他们在呼和浩特的主要街道投放灯箱广告，提出我们共同的品牌--中国乳都呼和浩特这样的主题，一时间，媒体争相关注，频加报道，也得到了呼和浩特市民与政府官员的关注与支持，而且还打消了伊利的戒心，这不可谓不经典。

    曹操挟天子以令诸侯

    东汉末年，民不聊生，黄巾军起义，盗贼纷起，天下纷争，豪杰并立，各方经常厮杀不已，朝廷已经没有能力节制诸侯们的行为，但是，对于朝廷的尊敬，在一般普通人的心中还是存在的，也因此，诸侯们行动的时候每每喜欢强调自己的正统，说自己奉了谁谁的密诏，将对方打作谋反者与不君者，在舆论上取得先机，获得优势。

    汉献帝的时候，天下更是大乱，因宫廷内乱而到京的董卓，依靠自己的武力专权，作威作福，目无朝廷；司徒王允用连环计诛董卓；董卓的将领杀王允；李傕、郭汜一个劫皇帝，一个劫公卿，相互交战不已。

    建安元年，曹操率领青州兵，杀入长安，迎天子汉献帝易都许昌，自此之后，曹操对内以武力挟持朝廷，对外以天子名义号令诸侯，南征北战，四方征讨，抢下了大片的江山。在三足鼎立中占据着绝对的优势。

    更重要的是，由于汉献帝在曹操处，很多报效国家的人还以曹操为正宗，纷纷投奔而来，使得曹操处人才济济，一片繁荣景象。

    选摘自《蒙牛思维》作者：陈中刘端

作者: 火爆狂飙 时间: 2007-1-12 13:09
蒙牛的案例和《定位》中的出租车案例十分相似，定位上的成功是战略的成功

作者: 会飞的猫 时间: 2007-1-14 13:59
说得好。与曹操“挟天下以令诸侯”一力拨千斤的卓越才能，异曲同工。

作者: allen1668 时间: 2007-1-20 10:35

不错，值得学习，战略高明。

[em17]

作者: mayf888 时间: 2007-1-23 19:55

不错，值得学习，战略高明。

作者: dtc0212039 时间: 2007-1-24 19:52

说的好啊

作者: 欢乐笨笨 时间: 2007-1-28 16:29
商业推广中的技艺啊, 高明

作者: harrison12 时间: 2007-1-29 13:39

王妃原理是一种借势，强者做市、造势，弱者顺市、借势，人需要这样，企业经营也需要这样。

王妃原理就是借势原理、借力打力原理，只不过借的是强势、强力。

作者: leiwenqing 时间: 2007-1-30 23:18
强强联合，1+1>2

作者: xy1896238 时间: 2007-2-9 20:49

蒙牛的战略可不可以用"温水煮青蛙"来解释呢?

作者: jwzwlh 时间: 2007-2-11 15:16

果然说得很深刻!有思想呀!

其实,人际交往大概差不多吧!(自己的体会了)

作者: zhaiyz 时间: 2007-4-6 13:11

王妃原理,借力,借势,人与企业发展壮大的有效手段.

作者: dqsvictor 时间: 2007-4-6 16:16

其实这也是"傍大款"的一种形式,不过起了个好听的名字.

不过说得有道理.

作者: 大家5512 时间: 2007-4-6 18:21

文章有很多值得参考的地方！

作者: mymomo 时间: 2007-4-7 14:57

说得很好！

最近在研读《定位》，其中的原理真是浅显易懂，但平时就是没有人在意和总结；

而真正提炼后的方法论，其实和广大民众的消费心理戚戚相关。

因此，唯有深刻地领悟国人的心理，才能在营销上做得精通、深远。

作者: 为爱加点醋 时间: 2007-4-7 20:35

老牛,真的是很牛,

不得不佩服他!

[em07]

作者: 快乐的翅膀 时间: 2007-4-9 00:09

QUOTE:

以下是引用xy1896238在2007-2-9 20:49:16的发言：

蒙牛的战略可不可以用"温水煮青蛙"来解释呢?

很形象

作者: 快乐的翅膀 时间: 2007-4-9 00:09

QUOTE:

以下是引用xy1896238在2007-2-9 20:49:16的发言：

蒙牛的战略可不可以用"温水煮青蛙"来解释呢?

很形象

作者: khfwglb 时间: 2007-4-10 17:17
可以借鉴

作者: baojia.yao 时间: 2007-5-1 16:51

不错，商业社会要会利用资源，只要对自己有利的资源完全可以奉行拿来主义，毕竟很多时候人们是只看结果地

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/)