盛大，冉冉升起还是即将陨落？ - 栖息谷-管理人的网上家园

如果是年轻的人，而且还接触网络游戏的话，那么你一定知道现在有一个叫跑跑卡丁车的游戏在网络上很火。盛大的疯狂赛车便是和跑跑卡丁车很类似的一款游戏。不过，我个人认为，无论是画面的精美程度还是游戏细节处理的细腻程度，跑跑都要比疯狂差很多。但是，现在跑跑在网络上火的很，而疯狂却要面临个关闭的局面了。这就让我联想到了盛大。

提起盛大，又是一个传奇。这个依靠代理《传奇》起家的网络游戏公司，在短短几年间造就出陈天桥这样的富豪，并且成为了NASDAQ的一家上市公司，它真的谱写了中国网游公司的一个奇迹。但是，现在这科传奇巨星面临何去何从的抉择，我们更关心的是它是否会陨落。

盛大的转折点似乎是从宣布旗下几款大型网游不收费开始的，但是，带来的深远影响现在正一点点的体现开来。盛大在宣布旗下的几款大型网络游戏免费以后，它的收入便开始锐减。当然，它的出发点是好的，但是，造成了现在这种局面也许是它没有想到的。我们都知道它离开的这段时间它在做什么，它在推广它的易宝，并且似乎有改变网络游戏方式的梦想和志向。它成功了吗？现在看来似乎未必。不然它也不会造成收入锐减并且游戏用户大量流失的局面了。

当然，现在的游戏用户流失是一件很正常的事情，因为现在中国的网络游戏很多很多，我们有了更多的选择权。但是，我们不能忽略一点，这些用户都流失到哪里去了？是否都流到盛大的其他游戏或服务里去了呢？好象并不是这么一种情况。盛大在成功以后先后收购了几家网络游戏服务商、甚至是起点中文网。但是如果它旗下所有的用户都在流失的话，那只能说明它在出问题。也许盛大在要免费提供游戏服务或者要转换盈利模式那天它自己就知道它将面临这个问题。它的预计是对的，因为它不会愚蠢到连这个影响和损失都估算不出来，它是会有准备的。但是我们更关心的是它现在时候还能否控制住这种局面。

从前的网络游戏都是主要依靠点卡来盈利的，就是说它主要依靠的是顾客的在线时长。一天也就24小时，所以这个盈利途径是一条越走越窄的路，我们都知道的。于是，众多的网络游戏公司就开始改变盈利模式，他们开始打出免费的旗号，但是他们开始将游戏里的装备或者是道具改为可以出售的商品，这样，他们盈利的渠道就会顺畅很多，并且没有瓶颈。但是，盛大这时候便开始犯它的错误了，这是一个错误的开始。盛大将它游戏中的道具开始定了较高的价格，起码是脱离了大众的价格。也许有人会说，盛大做的好，他在抓最主要的20%的主要顾客。但是，又一个但是，为什么呢？我们知道，游戏是需要人参与的，一个人玩的游戏是否还是一个有意思的游戏呢？是否还是能给大家带来参与的乐趣的游戏呢？显然不是的。那也就是说，盛大陷入了一个恶性的循环。它的定价起初会给它带来较大的收益，也会带来较大的用户流失，当用户流失到一定程度的时候，这个游戏已经丧失了参与的趣味性，于是它的人气就会下降，接着就被别的游戏所取代。盛大现在的游戏是否正面临着这样的问题呢？

盛大现在宣扬的是要提供家庭的娱乐，要推广的是易宝。这条路现在很难说是对的还是错的。因为，这个想法和方向的确是好的，问题在于，这个市场什么时候才能兴起呢？盛大是否有实力把这个市场做起来呢？在我的眼中，我看到的更多的是盛大推广的易宝的产品，而不是易宝背后的服务。那么，到底谁才是主要的和关键的呢？显然，易宝的外型足够的吸引人，但是用户需要的只是一个万能的遥控器似的东西吗？我想这才是问题的关键。人们更关心的是内容。这就好比一个饥渴的人喝水的时候更关注的是水的味道而不是关注是用杯子喝还是用瓶子喝是一样的道理。我们喜欢迪士尼是因为它提供的内容很有趣，而不是它的名字有意思，不是吗？

假如真的把目光放在易宝上，我们就又会有发现。首先说这个东西设计的真的很漂亮，盛大为它描绘的前景也很好。但是，盛大，这条路你走的通吗？你要倡导的是什么？如果你真的倡导的是一种优秀的家庭娱乐内容的提供，那么你以前不就是做的内容吗？为何现在不认真做了？如果你要是想做优良的全新的娱乐设备和娱乐方式，那你现在还成功吗？即使你今天成功了，你将来面对的对手又是谁？我想盛大这点一定是很清楚的。无论是微软的XBOX还是SONY的PS3，哪一个都不是现在的盛大所能比拟的。

在倡导这种新的娱乐方式时，我们还要看看目前的中国有没有这个市场。这点从易宝的销售情况上我们就能得出来了，我们就不多说了。这里面体现更多的是营销的问题。但是，归根结底还是产品的问题。华为现在是国内做的很成功的一个企业，它的老总任正非是很有现实并且很有远见的人。我曾经读过《华为的真相》这本书，读完了以后给我触动的地方太多太多，但我只说和今天内容相关的一句话，那就是任正非曾经说过不要投入大量的资源做明天才会有市场的东西。这话很对，盛大就是应该学这点。企业是要先生存再发展的，负重远行，如果你要独自的开辟一个渺茫的市场，凭实力，也许很快你就会成为一个离市场实际环境太远的烈士跟先驱。所以，不要走的太远。

第一在产品上可以推出的新的产品。用户对于新的游戏还是有很高的参与度，而且盛大的消费群在品牌忠诚度上在前面老产品的培育下是有一定基础的。

第二为产品定一个合适的价格。前面的问题焦点在于价格。只考虑到了二八定律，却没考虑到互联时代的长尾群体，而这些大量存在的低消费人群才是最应该关注的人群。