[求助]关于市场部经理的问题

甘庸先生

      我要做一家公司的市场部经理，主要任务是：从零开始拓展市场，在全国建立销售办事处，招聘和组织培训销售人员。建立管理制度。

      请各位家人提供帮助：管理制度方面、如何尽快建立起各地办事处，另外，请问家人，各地办事处人员如何招聘，是选用厂方代表还是在当地物色人选，如何管理他们。

   请家人指点迷津，小弟先行谢过。

     这是一家生产工程橡胶产品的公司，主要客户是全国的交通部公路工程局，铁路工程局。为他们提供桥梁所用产品。

GUOR

个人意见:

第一步:针对产品确定目标客户,这一步你已做了.

第二步:分区域规划营销网络.建立营销制度,销售激励政策,编制统一的产品销售合同.

第三步:招聘区域销售代表,进行培训,签订区域营销承包合同.可以一个一个区域来实施.可以直接到人才市场上招聘.

第四步:找代理商签订代理合同是一种快速方案,初期为打开市场是可以选择的.可以找同类产品的区域销售商谈判给更优惠政策与之签订代理合同.

在实施以上某一方案时,也可以两种方案同时进行,你需做方案比较,报请老板决定.

甘庸先生

谢谢楼上的仁兄，但对营销制度不是很内行，不知可否示下。或有现成的模板借鉴也可。

无忧书生

　　关于办事处人员的招聘，你可以从公司所在地招聘也可以在办事处所在地招聘，有行业经验或相关经验的即可．发布招聘广告不就可以了？

　　　关键是人员培训，包括产品知识培训，运作模式培训，成功经验分享，你不会是在空白基础上操作的吧？依托公司原来资源和数据，应该可以做出流程性的东西的．

　　办事处是只承担销售职能的吧？定编制－招人－租办事处（制定办事处硬件配备标准），也可以实行松散性管理，实行差旅制，区域承包制来开展工作．．

甘庸先生

谢谢楼上家人的关心和帮助，我会尽力做好。希望以后有机会交流。

我是做大客户销售培训的。培训应该没问题。

lai12345

太浮浅，其实还有核心內容

甘庸先生

请lai12345兄赐教核心内容好吗？

elvisg

根据楼主的叙述看出,你所说的管理制度应该就两方面来看,一是总部应该有一个针对各地办事处的管理办法,其次是各地办事处应该有自身的管理制度.同时,如果总部本身也存在销售方面的职能,那总部还应该具有销售管理方面的制度.但因为各个企业不同,制度的具体内容还没法去谈,我只能从大的角度去考虑,因此我觉得以下几个方面是需要考虑的:对于总部要建立对办事处的监控办法(如:销售折扣权限,合同申报审批办法,绩效考核办法,业务指标,办事处经营计划提交等),建立起总部与办事处沟通的渠道与相应制度(比如办事处向谁汇报,汇报的周期,汇报的形式等). 而对于办事处的制度主要是从销售方面去考虑,制定相应的销售人员激励办法,各种审批流程等.

对于办事处的建立,我觉得首先要有一个总的规划,对市场进行充分的了解与分析,规划好要建立多少个办事处,在哪建,每个办事处应该完成多少的任务量,每个办事处的开办成本是多少,办事处的BEP是多少等.其次是确定办事处的组织结构与人员配置;然后进行各种制度,流程的设计,人员的定岗定责等.(我记得家园资源共享里有一个很好的定岗定责的模版,如果楼主找不到可以加我MSN我传给你:rongguang@hotmail.com)

以上是个人的看法,比较租浅.楼主的工作任重道远,希望家人多多给点意见.

[em01]

甘庸先生

感谢楼上elvisg仁兄的指点，把我要做的工作做了全面的梳理，非常感谢。

我还没有msn,请麻烦发到我的邮箱好吗？谢谢！！！

zqy2202@163.com

[此贴子已经被作者于2006-12-28 8:04:10编辑过]

elvisg

已经发出,请查收.[em01]