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[原创]运用沉默-----------沉默是对对手非常大的打击

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发表于 2006-12-18 14:34:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

   沉默是职业谈判者最厉害的武器之一。大多数人总是讨厌沉默,而试图以资料来填补它——这正是你所希望的情形。对方说:“我无法保证过了这个月初之后,仍能给你同样的价码。”你保持沉默。对方又说:“你真有意就在这个月之后订购更多的数量?”你依然保持沉默。双方继续说:“听着,本公司已经预定大幅涨价,如果你现在给我订单的话,我会给你一个令你满意的价格,过了这个月初之后,我可无法这么做喽!”当然,高明的谈判者了解沉默的价值,也知道高明的对手同样了解沉默的价值,若双方只是保持沉默,势必无法从对方那里引出大量的资料。你的对手会说:“如果你只是坐在那儿一言不发,那就别浪费我的时间,等你有话可说的时候再回来吧!”相对地,谈判劣手往往会泄漏出他们应该保密资料,
  
只因为对方故意制造沉默,使其忍不住以额外的细节,争辩或游说来填补这难堪的沉寂。
[此贴子已经被作者于2006-12-18 14:36:08编辑过]
沙发
发表于 2006-12-18 16:00:52 | 只看该作者
呆若木鸡
板凳
发表于 2006-12-18 16:16:58 | 只看该作者

似是而非  沉默是2个极端。

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 楼主| 发表于 2006-12-18 18:09:56 | 只看该作者
沉默 不是让你封口
5
发表于 2006-12-19 14:20:31 | 只看该作者

很短呀 

是不是还没有写完呢 

6
 楼主| 发表于 2006-12-27 14:53:07 | 只看该作者

元旦到了

恭喜发财

7
发表于 2006-12-30 15:39:07 | 只看该作者

厉害!

点到为止,就沉默不语了

[em05]

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