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发表于 2006-12-15 09:49:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

老朋友之间能够合作吗

      有这样一个故事,一个人看见地上有一对嬉戏的小狗亲密无间,便说,你看动物之间多么的和谐啊,忘记了是哪位西方的哲学大师说了句“抛一块骨头过去,再看看结果”。

      小刘大学毕业已经数年,曾经的同学大部分都分布在全国各地,某天,在A市,既他们上大学的那座城市,一位叫芳芳的同学在互联网的班级群里发布了一条信息,她有一个曾经服务过的客户要在B市购买媒体时段。
     小刘曾经在B市的一家大型媒体公司工作过,对媒体市场有一定的经验,便联系了芳芳,和芳芳在电话中达成了口头协议,小刘对芳芳说只有事情能成,保证提点返利一个满意的数字给芳芳,于是芳芳透漏了客户的联系方式和背景情况给小刘。
     与此同时的是,在B市同样还有一位叫同同的同学,也在网络上看见了该信息,于是同同也联系了芳芳,但是由于同同没有过媒体市场的经验,芳芳便没有向同同透漏这个客户的信息。
    后来小刘在电话里与客户反复沟通,取得了客户一定的认识,在了解了客户的具体媒体投放需求后,小刘开始四处联系媒体圈子的朋友;期间,他想到了同学同同曾经有一个朋友是做媒体的,于是小刘向同同索要了同同做媒体的那位朋友的电话号码,由于同同对媒体不了解,也没有对这件事情放在心上,于是同同很爽快的把媒体朋友的电话号码告诉了小刘,但是,后来同同逐渐了解到这个项目的预算与可行性,内心便也想要分得一部分利益回报。
     由于小刘与同同是多年的同学关系,感情颇深,在大学时候到毕业工作至今,两人的友谊非常要好。同同也不好意思直接提要求,二来,该项目也还没到手,尚在询价的过程当中,媒体的空间利润到底有多少暂时也确定不了,随着时间一天天的过去,同同对小刘许诺的“事情能成,每人分个一万二万的没问题”逐渐失去了耐心,变开始怀疑小刘要把他抛开。便隐带着情绪对小刘说了很多试探性的话。
     小刘渐渐的感觉到气氛不对劲,很担心为了这个事情影响到彼此之间多年的情谊。便主动约了同同出来聊聊了这个项目,在谈话中对同同说这个项目,芳芳起到了很大的作用,应该分给芳芳30%的利润,同同一听,脸色一变,说“多少都无所谓,就算是33%也可以;芳芳只是提供了客情信息,并没有起到把控客户意志的作用,而且芳芳远在A市”;小刘便猜想到同同内心一定认为这样下来,他的利润分配就会减少,变提出了33%,那话里的意思是”既然这样,大家利润平均分配好了”,每人占3分之一。于是,小刘便说,那好,就按每人占3分之一分配利润,同同欣然答应,但是此时的小刘内心却七上八下了……他觉得是自己凭着勇气接下来的标,现在却搞的利润平均分配了。
      设问:小刘该怎么处理利润分配的比例才合理,小刘有权利个人来分配利润比例吗,小刘现在还有权利做其他选择吗,小刘如何处理这件事情最好呢,这件事情你有什么感悟呢。如果从来一次,你是小刘你该怎么做呢。

沙发
 楼主| 发表于 2006-12-15 09:51:44 | 只看该作者
楚狂人:中国社会可是人情重于一切呀~
暖日:你觉得小刘怎么做能最好 .
楚狂人:利润怎么分配才合理?以人性自私的角度看谁分少了谁都觉得不合理,所以平均分配是比较重于人情的选择.
暖日:小刘有权利决定分配吗
楚狂人:3人当中我觉得让同同掺进来是个敏感而麻烦的变数~
暖日:你的意思是 同同出局?
楚狂人:不是有没有权利的问题,而是其作为此次交易的主要搞手没理由不把分配利益的问题处理好~
暖日:如果刘将自己理解为项目的经营者,他是否有权利换合作伙伴吗?
楚狂人:易请难送才叫麻烦呀

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