看到这个帖子,不禁感慨,虽然公司行业不同,也有差不多头疼的事情。。。。小弟结合自己的真实经历,班门弄斧一番,聊下自己的看法。 个人认为,产品经过5个环节:研发、生产、物流、市场、销售。 在一个以凭借老产品取得过辉煌市场企业推出新产品往往有很多阻碍。阻碍会来自下面两个方面:老产品研发团队和新产品研发团队的冲突、销售老产品的团队对新产品的销售过程进行有意或无意的抵制。也就是冲突来自5个环节的两端,而深层原因还包括旧体系对新生事物所带来对已有利益损害的反抗。因为楼主公司推出的并不是原有低端产品的新型号,而是客户市场有非常大的区别的中高端产品系列。 因此,关键在于新产品研发和销售是否需要保存于原有系统中。对于是否采取事业部方式,关键是看公司本质是研发主导的企业还是销售主导的企业。 如果是研发主导的企业,那么它的销售平台仅仅是企业市场的执行终端。此时采取事业部的方式,能够有力的从总部对销售平台尽心影响,最重要的是对能够业务取得主导权。 如果是销售主导的企业,那么它的销售平台将对公司影响重大。此时采取事业部方式,不但不能有效的影响销售平台,而且可能会导致冲突严重,解决办法要不是事业部另建销售平台或者事业部解散。 如果是销售主导的企业,建议在原有的销售平台之上建立一个市场营销团队,该团队的产品经理对所有产品线负责,产品经理执掌对销售平台的各项政策发放。当然产品经理必须有相当的资历来承担指导销售队伍的责任。 |