（三） 国际篇：关于“吉芬”走出去的思考（下）

x768

走出去还是闯进来，这的确是一个问题。

当我在不断地解剖设计师走出去背后的历史与产业动因的时候，另外一个现象同样让人关注：日韩品牌的不断进来中国，Replay，Dsquared2，Energie，Y-3等欧美二线及新锐品牌凭借强烈的流行风格影响着中国时尚。前者最为代表的是自2002年起每年3月左右在上海举办的韩国纺织时装博览会，韩国政府每年对该展会的投入是1000万，这相当于杭州政府对女装及丝稠产业每年投入预算的一半。这样的形式，充满韩国政府对于产业支持的策略，希望通过展会的形式，帮助韩国品牌集体，快速地占据中国渠道；而Replay，Dsquared2，Energie，Y-3等欧美二线及新锐品牌对于中国时尚的影响更多地体现在对新世代消费者及青年时尚者的生活方式上，这是更接近需求层面的，是对于市场最彻底地占领。

无论是设计师品牌还是商业品牌，国外品牌对中国市场的抢夺，核心的无非这两点：渠道占据，以及对生活方式与时尚风格的深刻影响。前者犹如人体的血脉经络，后者则是奔腾着冲向灵魂深处的血液！

中国设计师品牌走出去，能否实现有效的市场占领，除了中国风格对于世界时尚的有效影响，国外通路的构建以占据渠道这两点核心因素外，更需要思考的是品牌战略层面的东西，如品牌的核心精神，包括它在不断变化时代中所带给人的体验，品牌的识别，人格化的描述等等。我们对于Chanel品牌，直觉的感觉是：COCO的超级奢华和个性精神，五号香水，自1988年起，设计师Karl Lagerfeld所演绎持续颠覆性的风格，时尚杂志的双页连通广告，以及在中国震撼性的大手笔时尚发布。这种在意识形态上的经典诉求，极大地刺激了消费者对品牌的认知和仰慕，构成了品牌经典形象的气质性行为。

中国走出去的设计师品牌，在经营层面上需要创意性运作外，资本地深厚支持则是另外一个必备因素。除非这个品牌只是走出去过过场，就象顽童向大海投掷了几块石头，看弄不起大波浪，然后只好悻悻地回头。

资本持续运作，品牌核心精神，有影响力的时尚风格，国外通路地有效构建，这四个是品牌走出去之前，需要认真掂量掂量的关键因素。而这四个因素没有一个是很容易解决的。这对于摩拳擦掌，跃跃欲试，磨刀霍霍的中国设计师及品牌来说，走出去不再似旅游那么轻松，毕竟在如今的时代，拼地是争取“民心”，光有口号似地呐喊只会迷了自己，阻了品牌。

我欲乘风“西”去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒……

值得细看的未来世代，值得期待的中国设计师及品牌。