[求助]想的脑袋都大了

gioham

各位家人好，我现在在做中国名酒市场的招商，有很多优惠政策，比如说，一年租金免费，免三年的国税，地税等等。主要是对酒厂的招商，应该是酒类营销渠道的一个创新，（并不是单纯的批发，而是一个酒类的大卖场，包括酒，原料，设备等等）。

但是有很多问题，大的厂家渠道已经很完善了，在JN市有自己完善的网络，没有必要进来，而小的厂家又害怕有风险，想找经销商，在这种环境下，处于两难的境地，如果去招经销商，他们也是在持观望的态度，现在也没怎么联系经销商，如何寻找也是一个问题。

老板说咨询过专家，很有潜力，但是如何才能做好第一步的招商是重中之重，请家人给予指点，谢谢大家了

shouchen

我觉得你完全不要考虑大厂商：一来就像你说的，它有完善的分销体系。二来它的着眼点在长远，不会为了你这一点蝇头小利而打破部署。所以你最好集中力量专攻小厂商。

就像你说的，小厂商也有自己的难处，既然你要做它的市场，你就要了解它的难处。可能现在和你一样烦着的是小厂商的营销部，也许你联系不到井里，但业务员总有办法吧。约出来了解他们的想法，再分析当地经销商的种种，一定要设身处地！最后对你的招商作协你认为合适的改变，因为有的时候你认为的顾客需求对顾客而言不一定是他们最关心的。同时，你还可以掌握经销商的一手材料，即是这条路走不通，但对日后与经销商谈合作也是很有指导作用的。因为这不是垄断市场，你还有竞争者，谁理解客户谁赢！

最后，祝你成功！

个人观点，欢迎指正。邮箱：shouchen2022003@yahoo.com.cn