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□ （五）“四狠”——超高渠道利润空间，快速建立全国网络 □ 策划之初，叶茂中公司即确定了赶10月糖酒会招商的渠道建立策略。为了配合这一策略，必须在渠道撬动点上做足功夫。 1、渠道利润空间，招商成功之钥 □ “红了网络饭饭”在渠道空间上采取“超大平小”的策略，其渠道空间是外/台资成熟品牌的4倍以上，基本与一些国内地方品牌渠道利润持平，以保证经销商的积极性。 □ 同时，在价格制定上，也为终端留出了远超外/台资成熟品牌的利润空间。 2、“全面撒网，广种厚收”的招商原则 □ 对于一个新品牌来讲，把货迅速铺向全国是第一关键。所以不能采取“深挖洞，广积粮”的招商原则。 □ “全国招商，招商条件中等”，就成为渠道建立的指导性思想。 3、糖酒会现场，成功的临门一脚。 □ “要做就做第一”，这是我们给“红了网络饭饭”的招商会目标。为了这一目标，我们从招商会策划方案、招商广告、现场布置、招商话术、讲稿串词、互动活动安排等各方面都做了周密的安排。 □ 济南糖酒会的核心战场其实就在火车站附近，大部分经销商会从火车站进出。因此，火车站出口就是第一展场，我们在火车站设立了一个12米高的巨型立体造型，四面由“网游李冰冰形象”包围，每两个“网络战士”对峙，呈PK造型，在整个火车站广场成为最大亮点。 □ 同时，铁道大酒店产品展厅也变成“网游李冰冰”的海洋，进入铁道大酒店的经销商，80%都会进入“红了展厅”，达到了一枝独秀的效果。再配上100个穿着“网游形象服装”的礼仪小姐，在糖酒会各大酒店间来回穿梭，派发资料；另外，还把“网游形象”武装到细节，就连一个派发的鼠标垫，也让经销商爱不释手。 | 
