[原创]创业点滴录

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专业成就典范，知识主宰未来。

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签约成为了讯宝的企业无线产品中国区总代理 任重道远

讯宝(symbol)在2006年9月被motorola 39个亿美金收购了。他们在自动识别领域、RFID领域、企业无线领域比较厉害，能够和他们签约也是机缘巧合的事情。为了做好他们的产品，我们专门组建了销售团队，搏一把了。

最近比较看好几个趋势：

1.行业数据移动业务将迎来一个高峰期。医疗、政府、教育、物流、制造等行业将成为行业移动业务的主力军。交警开罚单，税务查税都可以通过无线方式随时访问中心数据库。

2.RFID的应用逐渐将会普及。

3.激光投影技术很可能在未来10年全面改变我们的生活。

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设计渠道架构要遵循两个最基本的原则：

1.要让经销商赚钱；

2.要让我们的产品成为经销商的主要盈利产品；

两者缺一不可。一切渠道政策的制定都要围绕上述两点而展开。

这两点要做到，在你是独家代理的时候比较容易实现，当市场上有多家代理的时候，实现起来会有一定的难度。

如何鼓励渠道努力进行销售，是个复杂的课题。

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最近遇到这样一个案例：

A公司计划上市，并进入最后冲刺阶段。一位副总向其手下员工传递了一旦上市成功就会全员持股的信息，之后公司引入了第三方对上市后的情况进行了评估，认为全员持股是不利的，所以公司正式决定只有副总以上人员才能持股。副总在和公司力争无果的情况下，愤而辞职，并将高层来往邮件公布于众。直接后果是导致公司的核心骨干人员大量离职，公司上市最终搁浅。

如果是在以前，我会觉得这个副总是很重情义的人，为员工利益不惜牺牲自己的职业。

但是冷静下来一想，这种做法其实是最差的做法。因为整体的利益收到了最大的伤害。我们在企业里做，企业的利益最大化是我们追求的目标还是个人利益最大化是我们追求的目标，值得遇到事情时冷静思考。

如果那个副总换种做法是否更好呢？比如

先不告诉所有员工真实情况，保证企业顺利上市，再和公司争取。或者上市成功，把自己的股份分给大家，也比大家散伙，企业散架要好吧。

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dlink品牌在网络圈子里有一定的知名度，所以的它的综合布线产品在网络的经销商中应该有比较高的认知度。但是在传统的布线产品的圈子里的认知度就未必大了。

近期以坚定的发展区域独家分销商的策略为主。

返点政策是渠道控制的基础。

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CMP(OFNP)级别又叫阻燃线缆，在结构上，CMP线缆绝缘层采用FEP(Teflon特氟珑聚四氟乙烯)材料，外护套采用PVC。FEP具有很强的防火性，在燃烧冒烟解体之前可以忍受高达800℃以上的温度，它比通常无卤线缆最高可承受150℃的温度要高数倍，同时FEP也是一种高效的绝缘体.
UL防火等级分成5种：

（1）增压级。这包括CMP铜缆（UTP和ScTP）以及OFNP或OFCP光纤电缆，是等级最高的电缆。在一捆增压级电缆上，用风扇强制吹向火焰时，电缆上的火焰蔓延5m以内将自行熄灭。而且这种电缆由于内含化学物质，因此在燃烧或在极度高温时，不会放出毒烟或蒸汽。在美国，增压级电缆是首选的电缆。在通信布线中，它通常安装在通风管道或空气处理设备使用的空气回流增压系统中。

（2）干线级。这包括CMR铜缆以及OFNR或OFCR光纤电缆，是等级位居第二的电缆。成捆的干线级电缆在风扇强制吹风的情况下，电缆上的火焰蔓延至5m以内必须自行熄灭，但是，它没有烟雾或毒性规范。美国以外的其他国家通常在大楼干线和水平电缆中使用这种防火等级的电缆。

（3）商用级。这包括CM铜缆以及OFN或OFC光纤电缆。商用级电缆比干线级的级别低，其成捆电缆上的火焰蔓延至5m以内必须自行熄灭，但没有任何风扇强制吹风的限制，也没有烟雾或毒性规范。商用级电缆常用于水平走线，一般捆在一起使用。

（4）通用级。这包括CMG铜缆以及OFNG或OFCG光纤电缆。这种级别的电缆性能与商用级类似。

（5）家居级。这是指CMX铜缆，没有光纤分类，是UL防火等级中级别最低的。一条家居级电缆上的火焰，当其蔓延至5m以内必须自行熄灭，但没有烟雾或毒性规范。家居级电缆一般仅应用于单独敷设每条电缆的家庭或小型办公室系统。它不应成捆敷设，因为成捆电缆的火焰蔓延方式与一条电缆有很大的差异。

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赚钱的方式根据4P原理有两种：

1.依靠促销、价格和特定的销售渠道的优势赚钱。

2.依靠销售人员的关系和努力赚钱。

个人比较推崇第一种赚钱方式，这样经营者的风险会比较小，谁跳槽都不怕。销售的成果越多的依赖销售人员和技术支持人员，则经营者的风险和投入就越大。

越是偏向第一种模式的越是容易推广和规模化，越是第二种方式越是不容易定制化。

第二种的优势是可以获得暴利，但是会是短期效应。当然也可能会形成垄断。

第一种的典型案例是肯得基、沃尔马、格兰仕、淘宝等。

第二种的典型案例是大客户销售或行业销售，比如华为“？”

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低烟无卤电缆：
指不含卤素(F、Cl、Br、I、At)、不含铅镉铬汞等环境物质的胶料制成的燃烧时不会发出有毒烟雾(如：卤化氢、一氧化碳、二氧化碳等)的环保型电缆。
● 其中卤素指针为：所有卤素的值≦50PPM(根据法规PREN 14582)
● 燃烧后产生卤化氢气体的含量＜100PPM(根据法规EN5067-2-1)
● 燃烧后产生的卤化氢气体溶于水后的PH值≧4.3(弱酸性) (根据法规EN-50267-2-2)
● 产品在密闭容器中燃烧后透过一束光线其透光率≧60%(根据法规EN-50268-2)
● Pb＜90PPM，Cd、Cr6+、Hg、PBBs、PBDEs均小于5PPM
       低烟无卤电线发展趋势：
         A：传统的PVC电线电缆在燃烧时会产生含卤化氢、一氧化碳、二氧化碳等有毒气体的烟雾，这不仅影响救灾工作的顺利进行，而且对生命财产造成“第二次灾害”；
         B：对PVC的应用持最强烈反对态度的是瑞士、德国、瑞典、美国、日本以及其它一些国家，这些国家的立法机构及协调机构已经制定了严格的法律，限制并将最终取消PVC的工业应用；
         C：日本SONY公司根据SS-00259规定于2005.1.1开始要求供货商所提供的线材必须达到全面低烟无卤要求(FEP等高温线除外)，由于目前低烟无卤插头胶及连接器部分暂未开发出来，实施时间推至2005.5.1，菲丽浦从2006.1起全面替换，其它国家目前还未有明文规定。
2. 低烟无卤电线特性：
(1) 抗张强度比一般PVC电线大：一般PVC电线抗张强度大于1.05Kgf/mm2，而低烟无卤电线抗张强度大于1.2Kgf/mm2；
(2) 具有良好的耐候性(-30℃~105℃)；
(3) 具备良好的柔软度(硬度为80—90)；
(4) 具有非移性(因为此产品配方中不用添加可塑剂，故不会有移形性)；
(5) 燃烧时不会产生有毒黑烟(会产生少量白色烟雾)；
(6) 具有较高的体积电阻率：PVC电线一般为1012~1015Ω/cm3，低烟无卤电线大于1016Ω/cm3；
(7) 具有良好的耐高压特性：PVC电线一般耐10KV以上，而低烟无卤电线高达15KV以上；
(8) 具有良好的弹性和粘性。
3. 低烟无卤线材配方添加材料：
(1) 选用线型PE及弹性PE为主要树脂，阻燃材料选用三种含结晶水的金属氧化物：分别为在200℃、300℃、300℃以上失去结晶水。

流浪艺人

看了您的话,我觉的您是成功人士,您可以帮帮我吗.

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