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万科:我们要向制造业学习
当有着行业领跑者美誉的万科企业股份有限公司总经理郁亮出现在本报年会——“寻找微利时代的利润”分论坛上时，记者听到周围有人议论：“房地产整个一暴利行业，跟微利时代有什么关系呀！”这样的疑惑其实也困扰着记者。
“万科要做微利企业。”会后专访时，郁亮语出惊人。所有的高利润行业都在努力避免进入微利时代，居然会有万科这样主动投怀送抱的？
面对记者的一脸惊愕，郁亮解释：“房地产行业不可能长期维持高利润率，因为它既不是国家管制垄断的行业，也不是有排他性核心技术的行业，更不是像创业投资公司那样的高风险行业。尤其随着土地成本的大幅上升，利润来源只剩下房产开发本身，这个行业其实离微利时代已经不远了。而且，市场竞争充分、销售利润率降到最低，是一个行业成熟的标志。经过20来年的发展，国内房地产行业在不断加剧的市场竞争的催动下，正在加速走向成熟，微利时代的来临已是不可避免。作为行业的领跑者，万科一向超前一步。现在主动把销售利润降下来，等到微利时代真正来临时才不会被动。”
但是，到嘴的肥肉不吃总让人感到难以置信。郁亮搬出了万科改变经营策略的动力标杆——美国最大的房地产企业帕尔迪公司。据说，帕尔迪的销售利润率在6%～8%之间，净资产回报率却在17%～21%之间。近几年万科的销售利润率平均在10%左右，但平均净资产回报率却只有12%。
“要让投资者满意就必须努力提高净资产回报率！而在销售利润率和净资产回报率之间有着必然的联系。只有当销售利润降到最低时，才能得到消费者的长期支持。”郁亮的话不禁让记者回想起了几年前海尔老总张瑞敏提出的“快鱼吃慢鱼”理论，其话语中的潜台词应该还包括“薄利多销、薄利快销”。至此，记者对万科“要做微利企业”的提法有了些许理解。
按照郁亮的说法，万科会在未来几年内把销售利润率控制在6%，而净资产回报率要提高到20%。那么，如何做到这一点呢？郁亮说：“我们要向制造业学习，学习他们对成本的控制，学习他们对性价比的追求，学习他们对存货的管理，学习他们对营销渠道的开辟，学习他们品牌的建立！”他透露，万科未来将在企业运营和产品两条线上做战略调整，将加快工业化生产房屋的研究，借此实现产品的优化与生产的高效，还将选择更多的中小规模项目做开发，同时也会主动延长产品线。
对当前宏观调控政策给房地产行业带来的影响，郁亮不愿过多评价，他说万科这个企业“从来不怨天、不怨地、只怨自己不努力。”他还告诉记者：“万科在淡市的表现一向比‘牛市’更出色，预计今年的销售额仍然会保持以往的增长幅度。”
这个行业领跑者对房地产“离微利时代其实不远了”的判断是否能得到广泛的认同？其“领降销售利润率”的打算又是否值得同行重视呢？我们静候读者反响。
摘自<中国经营报>
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