[原创]目睹L市管理咨询公司的破产

寒江雨雪

          每天，都会有很多新的公司注册成立；同时，每天，有很多的公司因为经营不善而关门，在做销售管理的时候，也是司空见惯的事情，不足为奇；而今，在咨询培训行业发展，亲眼目睹成立半年的管理咨询公司破产，却让我感触很深。L市为西北的省会城市，也属于老牌工业城市，从最近几年的发展来看，因为很多原因，发展速度相对比滞后，管理咨询、培训行业的发展从2000年以后才有的，并且发展速度相对来说还算不错，并在相当一段时间，因为几家公司的竞争而导致市场空前旺盛，也培养了一些本土培训师，似乎，繁荣后面，总隐藏着危机，一旦市场有起色，大家都想做老板，公司分裂，繁荣就变成了混战。

       X公司成立与今年三月，跟这家公司的经理是有幸在四月份认识，并签定为特约讲师，据说当时一月的内训能到七场，在L这个城市来说，这算是很好的成绩了；这位经理口才不错，给我感觉也只停留在口头表达的层面上来。潜伏在内部的危机，一点一点的，开始突显出来了。就在本月初，突然接到这家公司的电话，要我收购这家公司让我吃惊不小，当然，我拒绝了。现在回头想想，作为管理咨询公司，自己的问题老是比其他公司多，却浑然不知，不知如何解决？这样子的公司，如何给企业做咨询、培训？这家公司存在的问题，我相信在很多咨询公司有，来看看：

       1、产品结构：以这位经理为主，同时推荐南方一家管理咨询公司的讲师，还有本人。从产品结构来看，没有自己的核心教程，基本都是从其他讲师的视频资料中复制，并且课程不具备实战性和理论指导性，有哗众取宠之嫌；公平的说，课程设计的结构，还是相当不错的，只是没有实质的外表，只能是昙花一现。

       2、推广体系：市场推广是很重要的一个环节，X公司在这个问题上，出现了我们很多企业范的毛病，有美好的蓝图而缺乏务实的精神。共产主义社会是我们向往的地方，实现共产党主义需要一步步的走，而不是纸上谈兵就可以的。

       3、人力资源：咨询公司的销售人员，不能过于频繁的流动，尤其对业务熟悉、具有一定谈判能力的核心员工，我们做为培训师不断的给企业讲二八定律，而自己却把握不住那20%的员工。

       4、管理体系：我一直有个观点，团队出了问题，是核心领导的问题；而恰在这里体现的很明确，员工来上班，结果领导不到，不是领导忙而是领导在睡觉，这种情况能带出来团队，我不认为有多大的可能性。做为管理咨询公司，其团队的重要性是不言而喻的。

       5、股份合作体系：股东之间不能达成共识，这个问题就大了。

       6、信誉体系：在做销售内训的时候，我特别强调，不要忽悠客户，忽悠客户的过程也是给自己埋下炸弹的过程，现在能做公司的、能做公司管理层的都很聪明，我们只是把自己能提供的核心服务和带给客户的利益讲出来的，而不能为了短期效应忽悠，那结果只能是忽悠自己。

       我们一直在说，管理咨询公司的市场就象病人需要医生一样的市场，没有不好的市场，只有不好的公司；医生出了问题，怎么给病人看病？咨询公司，请先看好你自己的病，再去给企业看病，对于带病的公司企业是不相信的，也是没有生命力的。

   个人的感触了，请勿对号入座！

 

文章出处：  http://blog.sina.com.cn/u/1434941843

brainman

请问，这些问题是何时感觉，以前有没有提醒？如果有，经理当时的反映是什么？既然是原创，我们不防探讨的深一些，毕竟只有半年，历程还是好回顾的。

寒江雨雪

看贴要回贴,是美德!

不回贴就别看!

isee

贴不好回，楼主牛B，那公司抵死。

staryu_111

楼主发现问题后有没有和老板建议过呢?

fenyue

冒昧的请问楼主关于咨询培训公司的概况

寒江雨雪

 感谢回贴，在是否跟经理建议和经理怎么反映的问题上，我的观点是，第一我属于签约讲师，说的通俗，就是兼职行为，对这家公司内部的事情不介入，包括管理和市场推广方面，但是从做朋友的角度私下提到这些问题，结果是这家公司的经理给我吹了一大通的牛，我也只能是一笑了之；第二，从经理个性来看，能接受别人意见的可能性很小，他认为对的，就是对的，有些方面到了比较夸张的程度，从这点来说，我只是能提到至于接受不接受，我没有太多太好的办法；第三，我有不只一家公司签约，没有太多的时间和精力想法去介入别的公司的事情，个人当时的想法了．

橡皮树CTA

作为同行非常同意寒江雨雪。独立的职业培训师并不应该多插手（插嘴）签约培训（咨询）公司的内部管理事务。私人朋友也只能点到为止。楼主的帖子本意恐怕还是在于提示问题在企业管理当中的普遍性。

kelvinliu1

非常感谢楼主的发帖，让本人从现实例子中学到了公司营运应该注意的问题。

内德维德

难道这个老板是做销售出身的，感觉对于管理知之甚少，尤其是提到他早上睡觉不按时上班，典型的散漫型销售人员作风。