[讨论]讨论一下如何做好网上销售？

aming

３年前我开始开数码产品专卖店，主营MP3、耳机、移动存储等产品，做一些品牌的地区代理

２年前开始想做网上销售，先是在本地的网站上进行宣传（产品宣传、促销活动、有奖征答等等），看的人多，买的人少。而且只能卖比较低的价格。更糟糕的是

网上如果公布价格，我们有的分销商就说网上价格报得这么低，我们没有办法卖了，于是作罢。

１年前我们开始想做网上商店，但是在网上卖数码产品，价格是如此透明，很多人甚至为了出量都是按进价在卖，还有的是拿香港、日本的水货来卖，价格比进价还便宜，感觉没有利润也找不出差异化的东西来。

如今，三周年了，我自己也从网上买过一些东西，感觉确实除了省钱之外，还省去了到店里面海选之苦。我开始觉得在当

今的信息化浪潮里面，如果网络渠道不做，似乎是少了点什么。所以我们这几天也去开了一个网店

但是我仍然很困惑：

１、对数码产品而言，价格是如此透明，而且差异化不明显，价格究竟是不是网店制胜的唯一法宝？如果是这样，那利润从何而来，难道大部分的商家就只是为了出量吗？

２、网店新开张，如何吸引人气，如何进行宣传？如何才能取得较高的好评率？

３、同类产品如此之多，如何进行产品的差异化营销？

目前我能想到的是：

１、先以成本价出售一些产品，看是否能获取一些经验值。

２、在数码相关的网站进行相应的宣传

３、对本地的网络客户出售“网络价格、本地服务”的产品。

我的网店链接是http://shop33798150.taobao.com，希望各位家人提提意见，更希望此帖能抛砖引玉，让各位家人在此交流一下网上销售的心得。

jakelove

１＼个人感觉，现阶段国内的网络销售市场还是不太成熟，基本上客户进行网购最主要的原因有两个：一个是网购价格要低于网下市场的价格；二是网购能购买到在本地市场里购买不到的商品（即便利性）．而在国外，由于信用体制的完善，个人可以提前购买自己现阶段不具备购买力的商品，所以国外的网络销售要比国内的做得好．

２＼对于数码产品的营销手段来讲，除了价格这个比较敏感的因素外，还可以在信用、后续服务上提供一些差异性的服务，也许可以利用这些来为你的产品找到利润增长点。尤其对于本地的网络客户而言，提供后续服务是一个仅次于价格优惠的好办法。

3、至于宣传方面，我也找不出太好的办法。如果在成熟的平面媒体上投放大量广告，成本太高；如果在各大网站上做链接，效果不太理想。也许最好的还是利用在各论坛上进行宣传吧（虽然花费较大人力，但成本较小）；

其实我觉得做网络销售，最关键的还是要从本地网络客户做起，将本地市场培养成熟后再转向外地网络市场，毕竟我们的资金规模太小，不具备做大规模宣传的能力，所以还是要从本地市场做起。一家之言，还请家人不吝赐教。

aming

楼上得家人分析得很有道理！谢谢指点哦，希望我们会在实战中慢慢摸索出一些经验来。

winsdom

楼主，能不能把网络市场也进行一些细分呢？比如针对大学生的，针对在职人员的，这样的话推广会有针对性一些，

网络销售在价格透明度这么大的情况下，成本就是最关键的，特别在进货渠道上

aming

是的　我觉得对网络市场也应该做一下细分，比如您说的学生市场，学生是对产品价格最敏感，而对网络比较熟悉的群体，我想在大学开学后能对学生做一些专门的网上促销活动。

　　针对现阶段高考上榜的学生，其实很多人（当然可能是家长或亲友）也会去买数码产品，但是我现在还找不出方法来定位这个群体，不知其他家人有何高见？