[求助]请教市场策划问题

Ingle · 发表于 2006-7-9 18:04:37

现有一针对企业的系统软件，九月份汉化工作完成，请问这之前市场方面的工作应注意哪些问题？

谢谢各位家人！

校痞 · 发表于 2006-7-9 20:19:31

宣传，相关辅助资料的编写，造势，市场分析，目标客户，一句话就是4p

Ingle · 发表于 2006-7-9 20:32:47

谢谢校痞！

市场分析和客户方面的工作有点头绪，但是对于这种系统软件一般都有哪些有效的宣传方式呢？

因为以前没做过这方面的工作，还望指点一二！

Ingle · 发表于 2006-7-10 21:24:17

不知校痞对于系统软件市场是否熟悉？

其他方面还好，宣传方面不知对于针对企业的系统软件有哪些比较有效的宣传方式？是否外包给专业的广告公司比较好？

校痞 · 发表于 2006-7-11 19:36:47

校痞校痞就是还没上社会的人啊，本人空有理论，实践不足，我只是根据一般做法给你提意见，具体操作不明

刘洋 · 发表于 2006-8-3 08:57:10

在做了4P之后，我觉得还需要做一件事情——区分消费者和区域开展真正可以落地的推广宣传！！！

在空中广告的支持下，在不同区域针对不同消费者开展切实有效的推广活动，这样才能使你的产品真正深入消费者心里，才能为消费者以后购买埋下伏笔。

在前期宣传是不要只是想着眼前短期利润，要将眼光放到长期，宁可降低现有利润，为长期利润考虑！！！

这是我个人的意见和看法，要是有不对的地方希望大家指教，谢谢！！！

[em04][em04][em04]

Ingle · 发表于 2006-9-8 10:58:11

这段儿都没来，多谢大家的指点！

总会有一天 · 发表于 2006-9-8 16:46:16

我觉得首先要先确定你的目标客户的定位....并不是一个简单的"企业"就能把你的客户分析清楚的..你要卖给什么样的人..他是经营什么的..处在什么城市...规模多大...等等..弄明白这些问题之后就可以开始研究行销方式了..宣传要多大..用电视广告..平面广告..还是单纯的人员推销...还有..你产品本身一定要做的精细..不一定完美..但是配套的产品升级系统...产品说明书..售后服务...因为你卖的是软件..但使用的人并不是设计软件的人..操作要简单..要让他们只接受很少的培训就能轻松应用你的软件..

haichong2d · 发表于 2006-9-9 11:57:00

不要用什么电视媒体之类，看你的介绍，企业系统软件，而且还是外国的，我估计不是一个小软件，其价格估计还不是小数目。

那么对于这类软件来说，其可能涉及的部门比较多，而且软件的商品特殊性导致其单纯的造势和市场活动效果不佳.所以对于这种软件,找出核心使用部门,然后在专业媒体上做一些功能性的介绍和说明,费用小而且效果相对更高.

再有,这类软件,花大本钱培训专业软件销售人才是更为有效和合理的.

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