各位渠道经理，你们好。考考你们的判断力

googg

各位朋友，请教一个问题。对于一个家电生产企业来说，营销渠道各个方面的重要性如何？我将营销渠道的评价分为五个方面的指标，分别为U1，U1，…U5，而这几个指标的下面有更加具体的指标，分别为X11等。现在就是想请大家讨论一下各个方面的权重问题。其中U1+U2+…U5=1，每个指标下面的小指标相加等于1，如x11+x12=1,x21+x22+x23=1。希望大家能够讨论一下。也算帮我个忙。

  在确定好权重后，请您回复一下。谢谢！

营销渠道评价的五个指标：

营销渠道的盈利性U1,包括{市场占有率x₁₁，销售利润率x₁₂}

营销渠道的效率性U2,包括{消费者满意度x_21，商品周转速度x_22，货款回收率x₂₃}

营销渠道的经济性U3,包括{费用利润率x_31，渠道利用率x₃₂}

营销渠道的控制性U4，包括{成员目标一致性x_41，沟通有效性x_42，渠道资源分配合理性x₄₃ }

营销渠道的品牌性U5，包括{渠道知晓度x_51，渠道知名度x_52，消费者渠道忠诚度x₅₃}

  在确定好权重后，请您回复一下。谢谢！

营销渠道评价的五个指标：

营销渠道的盈利性U1,包括{市场占有率x₁₁，销售利润率x₁₂}

营销渠道的效率性U2,包括{消费者满意度x_21，商品周转速度x_22，货款回收率x₂₃}

营销渠道的经济性U3,包括{费用利润率x_31，渠道利用率x₃₂}

营销渠道的控制性U4，包括{成员目标一致性x_41，沟通有效性x_42，渠道资源分配合理性x₄₃ }

营销渠道的品牌性U5，包括{渠道知晓度x_51，渠道知名度x_52，消费者渠道忠诚度x₅₃}

观潮

U         x₁          x₂         x₃₂

U1=25%     x_11=60%     x_12=40%

U2=25%     x_21=40%     x_22=30%     x_23=30% 

U3=20%     x_31=45%     x_32=55%     

U4=15%     x_41=40%    x_42=30%      x_43=30%

U5=15%     x_51=30%    x_52=30%      x_53 =40%

_{应该不是固定不变的.如属于新产品推广期,市场占有率要大于赢利目标.与企业阶段性目标相结合来考核.不断调整.}

[此贴子已经被作者于2006-6-20 14:13:04编辑过]

googg

谢谢你的回复。希望更多的朋友讨论一下。到底此时指标值如何定，将来哪些指标权重会发生重大变化。谢谢你们的参与

wxy200800

营销渠道的盈利性U1,包括{市场占有率x₁₁，销售利润率x₁₂}:这二天指标看你是什么产品和产品处于什么市场环境中,用的是什么定价策略吧.

营销渠道的效率性U2,包括{消费者满意度x_21，商品周转速度x_22，货款回收率x₂₃}这个我同上面那位老兄持同样看法.

营销渠道的经济性U3,包括{费用利润率x_31，渠道利用率x₃₂}

营销渠道的控制性U4，包括{成员目标一致性x_41，沟通有效性x_42，渠道资源分配合理性x₄₃ }

营销渠道的品牌性U5，包括{渠道知晓度x_51，渠道知名度x_52，消费者渠道忠诚度x₅₃}

  

hnwt

没看明白

etonhill

明白了