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楼主:水吉 - 

[讨论]做销售, 是办事重要还是人情重要?

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发表于 2006-8-9 11:20:10 | 只看该作者

每个行业都不同,每件事情都不一样,所以有的现做事先,后做人,但是有的要先做人后做事。在做每一件事情前先想一下,是先做人还是先做事会得到比较好的结果。

22
发表于 2006-8-13 23:33:15 | 只看该作者

做事情的时候,一定要做好人情,最基本的

23
发表于 2006-8-24 23:11:38 | 只看该作者

难以说那个重要,具体事情具体分析:

1.一般客户,做人基本上就可以达成销售

2、大客户,复杂,做人做事应该一起做。对关键的决策者人事并重,对中层以人为主,对下面的人保持尊敬,告诉他事情做好对工作上的好处,人情差不多就可以,感情上一定要让他们接受。

3、难以判断的客户,需人事并举。

邓爷爷说了“两手一起抓,两手都要硬”,呵呵

个人浅见。

24
发表于 2006-8-28 14:11:10 | 只看该作者
做事重要,因为做事的过程中细枝末节可以反映出一个SALES的处事原则,这种原则也同样也反映在做人的问题上,所以我觉得做事重要,至少它还会有结果。
25
发表于 2006-8-29 08:39:05 | 只看该作者

对于做销售的人,我的观点是做人和做事都不重要!

重要的你这个销售员/业务员/推广代表,是否能够为你的客户创造价值,是否能够为你的客户带去利润,是否能够第一时间将客户的问题当成自己的问题去处理。

如果你能够做到以上3点,把客户的生意当作自己的生意来对待,那么你就和成功不远了。

不知道以上观点是否能够得到大家的认同,欢迎继续探讨!

[em01][em01]
[此贴子已经被作者于2006-8-29 8:54:12编辑过]
26
发表于 2006-8-29 08:43:50 | 只看该作者

继续谈谈人情。

和客户之间没有真正的人情,维系这个人情的唯一驱动是利益。

换言,如果不能够给客户带去利润和价值的业务员/销售员,你能够指望客户热情的对待你么? 如果你是不能够为客户解决问题的厂方代表,你能够指望客户对你保持起码的尊重么?

再深一步想想,亲兄弟、夫妻都会为利益的冲突导致关系破裂,更何况原本就是靠利益关联起来的客户与销售之间的人情。

 

同意否!?

[em04]
27
发表于 2006-8-29 09:44:07 | 只看该作者
当然是做人了,人做好了,不论事情做没做好,对你今后的发展都是有帮助 的,如果你想创业,客户资源是你最大的资源。好好把握。
28
发表于 2006-8-30 15:11:06 | 只看该作者
人品重于商品,做事始于做人。
29
发表于 2006-9-5 18:06:15 | 只看该作者

    作为一个刚走上职场的业务人员的一点见解,请指教!

    做人和做人情完全是两码事,我认为作为一个销售人员,做人是第一位的,有了良好的人品,才能做正确的事情;做事是第二位的,学会做事才能把事情作正确;再次是做人情,有人情才能更好的做事。

                                                         人生要有目标!!

30
发表于 2006-9-9 13:23:38 | 只看该作者
人脉相对重要点,个人认为

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