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成功在于合适的人做合适的事。而一旦选定了目标，就不要左顾右盼，以乐观去面对，用责任去灌溉，就会品味到收获的喜悦。
苑莲凤何许人也？相信知者不多。一向低调的她很少抛头露面，但她的金易集团代理的百威、五粮液、长城干红、汇源果汁、雀巢水等饮品名牌，早已渗透在我们每个人的创业生活之中。那么，这个默默为我们的生活搭建品牌渠道的女人，究竟有什么鲜为人知的故事？在近日一个难得温暖的午后，记者约见了苑莲凤。
苑莲凤给记者的第一印象，便是“这个女人不寻常”———简洁得体的服饰，精炼有力的话语，舍我其谁的气质，一个不折不扣的女强人。但就是这样一个女强人，一谈起很少得到母亲照顾的女儿时，忍不住落下了伤心泪，让记者透过她刚强的外表，看到了一颗女人心。
不知疲倦韧劲梳理成功脉络
1993年，身为一名普通下岗女工的苑莲凤，经朋友的建议，成立了金易经销公司，最初只是代理现在已不多见的贝克啤酒。下海后的苑莲凤霍然发现，自己的闯劲儿、口才非常适合商场，简直是如鱼得水，所以，合适的人做合适的事儿，也成了苑莲凤现在选人、用人的标准之一。
而除了适合做生意，苑莲凤说她的成功也是由于选对了行业。饮品经销这个行业很适合女性去做。男人创业的力量感比较强，需要找到合适的爆发点。而饮品经销却非常繁琐，酒店超市是一年365天都正常营业，市场需求是365天天天都有，所以她投身这一行后从来没有休息过，几乎放弃了家庭生活，成天围着商超、酒店转，还要面对各种冗繁的数据。这些是很多男人所不能忍受的，而女人则比较有韧劲儿，能够克制自己的情绪，将繁琐的小事梳理得妥妥帖帖。
三折三起细心呵护品牌渠道
在很多人看来，苑莲凤的生活很清淡。她不追逐时尚，也不喜欢无聊的应酬。苑莲凤说“我唯一的爱好就是读书”。而之所以结缘百威啤酒，她说也是因为她这个唯一的爱好。
1995年，百威啤酒在大连尚是名不见经传，百威公司曾主动联系了大连很多国营商场，但都没被名酒济济的大商场看在眼里。而苑莲风听说后，便记得曾经在书上看到过百威啤酒在美国的市场占有率达40％。于是，她感觉到了百威啤酒所蕴藏的巨大市场价值，并主动争取成为百威啤酒的代理商。
从那以后，苑莲凤的公司便有了质的飞越，一直发展为现在坐拥百威、五粮液等诸多知名品牌的大集团，但苑莲凤其间也经历了三折三起，都是由于厂家进行产品调整，带来了市场的波动，最低谷的一次很多员工纷纷离去，苑莲凤回忆起当时的情况时说，“我始终坚信我选择的品牌，如果要让厂家看到经销商的诚意，就要跟随厂家起落。”正是这种出于女性的细心呵护，苑莲凤和众多厂家建立了稳固的友谊。
创业体味：掌声响起来眼泪流下来
苑莲凤在员工和客户眼里，是一个不折不扣的女强人，但谈起家庭，她便露出了女人母性的天性。
苑莲凤说，这么多年来，最亏欠的就是自己的女儿，她从来都没有尽到一个做母亲的责任。她女儿上小学一年级的时候，曾经对苑莲凤说，“妈妈，我现在一定能当一个好演员，想什么时候哭就能哭出来。”苑莲凤很诧异地问她怎么做到的，女儿委屈地说：“我总是看不到妈妈，只要一想妈妈，我眼泪就掉下来了。”女儿动情的话像刻在了苑莲凤的心里，虽然已经过去十几年，但说起往事，苑莲凤眼里仍是泛动着泪花。
苑莲凤说，“我最喜欢听《掌声响起来》这首歌，每听一遍，我就会忍不住流泪。”当年抛家舍业，就是女人那种天生要强和不服输的劲头儿支配的，她很希望女儿可以理解她，“在金易渐渐制度化、成熟化后，我就可以好好弥补对女儿的愧疚了。”
创业
经历
从1993年，苑莲凤涉足饮品经销行业以来，她创建的金易集团一直默默扮演着我市名酒品牌传播者的角色。现在，金易集团总经销百威、青岛、五粮液、古井贡、长城干红、汇源果汁、雀巢水等二十余个系列的知名饮品品牌。现金易集团在省内已经发展到六家分公司，创造出了饮品经销行业省内数一数二的业绩。
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