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格物者
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志学者
以下是引用xsmba在2003-5-26 18:59:55的发言: “士兵能够视死如归的原因是什么呢?” 我认为第一:应当是信仰、信念等一些精神上的作用,你想如果没有了生命,即便得到了其他的还有什么意义吗?详历史上的各种知名英雄和无名英雄,为了信仰而献出生命的有很多人;第二:严格的制度,第二次世界大战,苏军就对后退者进行就地枪毙,这也是一个非常有效的方法,杜绝了逃兵;第三:就是仇恨,如果对敌人有刻骨的仇恨的话,不用你去逼,人就会主动捍不畏死。奋勇杀敌。 由以上的三点也可以引申到现在的营销管理,具体的借鉴就是: 第一:作为企业老板或者是营销主管,最基本的一条是在公司内部创造共同的价值观,积极向上的企业文化,让每一个销售人员都能感觉到,企业的发展同个人的发展是息息相关的,企业发展了个人的收入、社会地位就会提高,在提高一步就是做到让企业的每一个员工都能先大家后小家,时时刻刻把企业的利益放在第一位。 第二:严格的管理制度,管理制度是一把双刃剑,不仅要对销售员工严格,同时对公司内部相关管理人员也同样需要严格,制定下来的制度公司就一定要贯彻执行到底;只有严格的管理制度还是不够的,还要有与之相配套的绩效考核指标,能够做到多劳多得、能者有向上发展的良好空间,切忌又让马儿跑,又不给马儿草的恶性循环,毕竟现在还不是完全的战争环境,即便是完全的战争环境也还是又叛徒的。 第三:在一个特定的时间段(比如企业刚刚成立,或者又碰到一个刚刚打败我们的对手)可以采用此种方法,大家同仇敌气将士可以捍不畏死。 天才的企业领导人应当是使用的一种方法,绝大部分的职业经理人使用第二种方法,第三种方法只可偶一为之,因为天才的职业经理人太少了,所以第二种方法成为现在社会的主流。
致知者
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